Πώς επηρεάζει η διαφήμιση τις αγορές σας; 6 κόλπα για να παρακολουθήσετε για

Όλες αυτές οι διαφημίσεις έχουν τον ίδιο σκοπό: να σας κάνουν να αγοράσετε ό, τι πωλούν. Ωστόσο, χρησιμοποιούν μια μεγάλη ποικιλία μεθόδων για την επίτευξη αυτού του στόχου. Ορισμένες διαφημίσεις παίζουν στους φόβους σας, ενώ άλλοι προσελκύουν τις ανάγκες και τις επιθυμίες σας. Μια καλή διαφήμιση αγκαλιάζει τα συναισθήματά σας και παρακάμπτει τον εγκέφαλό σας, ενθαρρύνοντάς σας να ψωνίζετε παρορμητικά παρά να συγκρίνετε τα προϊόντα για να επιλέξετε την καλύτερη αξία.

Ωστόσο, δεν χρειάζεται να πέσετε για αυτά τα κόλπα. Μπορείτε να ξεπεράσετε τους διαφημιστές μαθαίνοντας να αναγνωρίσετε τις τεχνικές τους και να καταλάβετε πώς θα σας χειραγωγήσουν. Η δυνατότητα να βλέπετε μέσα από τον καπνό και τους καθρέφτες μπορεί να σας βοηθήσει να σπάσετε το ξόρκι και να γίνετε ένας λογικός αγοραστής.

Κοινές στρατηγικές διαφήμισης που πρέπει να προσέξουμε

Μια επιτυχημένη διαφήμιση πρέπει να κάνει τρία πράγματα. Πρώτον, πρέπει να προσελκύσει την προσοχή σας, δεδομένου ότι δεν μπορείτε να απαντήσετε σε μια διαφήμιση που δεν παρακολουθείτε. Και στον σύγχρονο κόσμο, με πολλά διαφορετικά μηνύματα που ανταγωνίζονται για προσοχή όλη την ώρα, αυτό μπορεί να είναι ένα δύσκολο εμπόδιο για να περάσετε. Σύμφωνα με το Media Dynamics, οι άνθρωποι γενικά δεν παρατηρούν περισσότερες από τις μισές διαφημίσεις που βλέπουν σε μια δεδομένη ημέρα.

Δεύτερον, μια διαφήμιση πρέπει να αποκτήσει το όνομα του προϊόντος κατά τρόπο που να κολλάει στη μνήμη σας. Μια τηλεοπτική διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει τα μάτια σας και να κρατήσει την προσοχή σας μέχρι το τέλος, αλλά δεν έχει κανένα καλό αν ξεχάσετε τι ήταν για το λεπτό της εκπομπής σας. Ο διαφημιζόμενος θέλει να θυμάστε το όνομα του προϊόντος αργότερα όταν το βλέπετε στο κατάστημα.

Αλλά δεν αρκεί μόνο να θυμηθούμε το προϊόν. ο διαφημιζόμενος θέλει επίσης να το δείτε με θετικό τρόπο. Με αυτόν τον τρόπο, όταν αντιμετωπίζετε μια σειρά παρόμοιων προϊόντων στο ράφι, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να φτάσετε στο Brand A αντί στο Brand X. Αυτός είναι ο τρίτος στόχος της διαφήμισης και είναι αυτός που εμπλέκει τους περισσότερους χειρισμούς . Οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν αρκετές κοινές τεχνικές για να δώσουν θετική κίνηση στα προϊόντα τους και να σας πείσουν ότι αυτό είναι κάτι που πραγματικά θέλετε - ή ακόμα καλύτερα κάτι που χρειάζεστε.

1. Φόβος

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να κάνεις τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι είναι να τους κάνει να φοβούνται τι θα μπορούσε να τους συμβεί χωρίς αυτό. Οι άνθρωποι φοβούνται πολλά πράγματα, συμπεριλαμβανομένου του θανάτου, των ατυχημάτων, της ασθένειας, της γήρανσης και της συναισθηματικής απόρριψης. Οι διαφημιστές παίζουν σε όλους αυτούς τους φόβους για να πείσουν τους ανθρώπους να ανοίξουν τα πορτοφόλια τους.

Μία από τις πιο επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες που βασίζονταν στο φόβο όλων των εποχών ήταν η σειρά των διαφημίσεων Listerine της δεκαετίας του 1920, οι οποίες δημιούργησαν τον όρο "halitosis". Η κακή αναπνοή, η οποία είχε προηγουμένως θεωρηθεί απλή ενόχληση, ξαφνικά έγινε μια ιατρική κατάσταση που θα μπορούσε να καταστρέψει τα θύματα σε μια ζωή κοινωνικής απομόνωσης. Ένα διαφημιστικό περιοδικό που ανατυπώθηκε εδώ στο περιοδικό Smithsonian, φώναξε: "Η ψωρίαση σας κάνει μη δημοφιλείς" και προειδοποίησε ότι ένας στους τρεις ανθρώπους το έχει - συμπεριλαμβανομένων εκείνων που προέρχονται από τις πλούσιες τάξεις.

Η εκστρατεία ήταν μια τεράστια επιτυχία: Σύμφωνα με το δημοφιλές βιβλίο οικονομικών "Freakonomics," οι πωλήσεις της Listerine αυξήθηκαν από 115.000 δολάρια σε περισσότερα από 8 εκατομμύρια δολάρια σε διάστημα επτά ετών.

Γιατί η τεχνική αυτή λειτουργεί: Ο φόβος είναι ένα βασικό ανθρώπινο ένστικτο. Στην προϊστορική εποχή, έπαιξε σημαντικό ρόλο στην επιβίωση του ανθρώπου, διδάσκοντάς μας να φύγουμε από την πυρκαγιά, τους θηρευτές και άλλους κινδύνους. Όταν αντιμετωπίζετε απειλές όπως αυτές, δεν υπάρχει χρόνος να αναλύσετε όλα τα πιθανά αποτελέσματα και να σταθμίσετε προσεκτικά τις επιλογές σας. Πρέπει να αντιδράσετε αμέσως για να σώσετε τον εαυτό σας όσο μπορείτε.

Ωστόσο, αυτή η ίδια ενστικτώδης αντίδραση μπορεί να λειτουργήσει εναντίον μας στον σύγχρονο κόσμο. Είμαστε ακόμα σκληροί για να αντιληφθούμε και να ανταποκριθούμε σε κινδύνους, και όταν το κάνουμε, αντιδρούμε στο ένστικτο, παρακάμπτοντας τα λογικά μέρη των μυαλών μας.

Αυτό σημαίνει ότι εάν οι διαφημιστές μπορούν να μας πείσουν ότι υπάρχουν κίνδυνοι που κρύβονται γύρω από κάθε γωνιά, μπορούν εύκολα να μας πείσουν να καταναλώσουμε ό, τι μας προσφέρουν για να υπερασπιστούμε τους εαυτούς μας. Μας τρομάζουν με το φάντασμα της γρίπης των χοίρων για να μας πείσουν να διαθέτουμε απολυμαντικό χέρι και να μας ενθαρρύνουμε να αγοράζουμε SUV για να προστατεύουμε τις οικογένειές μας από τους κινδύνους του δρόμου. Το μήνυμά τους είναι: "Είναι ένας επικίνδυνος κόσμος εκεί έξω, αλλά το προϊόν μας μπορεί να σας σώσει. Μην σταματήσετε να σκέφτεστε. απλώς το αγοράστε, τώρα, ή να αντιμετωπίσετε τις συνέπειες. "

Πώς να παλέψετε πίσω: Φυσικά, δεν υπάρχει κανένας τρόπος να μπορέσετε να εξηγήσετε τον εαυτό σας από τους φόβους σας στο χώρο μιας εμπορικής θυρίδας 30 δευτερολέπτων. Χρειάζονται χρόνια θεραπείας για να γίνει αυτό. Αυτό που μπορείτε να κάνετε αντ 'αυτού είναι να προσπαθήσετε να σπάσετε τη σχέση ανάμεσα στο φόβο σας και το προϊόν στη διαφήμιση.

Όταν βλέπετε μια διαφήμιση που παίζει στους φόβους σας, ρωτήστε τον εαυτό σας δύο ερωτήσεις:

Από τι φοβάμαι?
Το προϊόν αυτό θα με προστατεύσει πραγματικά από αυτό?

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι βλέπετε μια διαφήμιση για την προειδοποίηση αντιβακτηριδιακού σαπουνιού σχετικά με τους κινδύνους από ασθένειες όπως η γρίπη των χοίρων και το SARS. Αυτά είναι δύο απόλυτα λογικά πράγματα που πρέπει να φοβούνται. Ωστόσο, εάν το βήμα πίσω και σκεφτείτε το, θα συνειδητοποιήσετε ότι αυτές οι ασθένειες προκαλούνται από ιούς, όχι από βακτήρια. Δεν υπάρχει τρόπος να σας προστατεύσει ένα αντιβακτηριδιακό σαπούνι από αυτά. (Στην πραγματικότητα, η Υπηρεσία Τροφίμων και Φαρμάκων πέρασε έναν κανόνα το 2016 αφαιρώντας τα περισσότερα είδη αντιβακτηριακών σαπουνιών από την αγορά επειδή οι εταιρείες που τις κάνουν δεν μπορούσαν να αποδείξουν ότι ήταν και οι δύο ασφαλείς και αποτελεσματικοί - ακόμη και ενάντια στα βακτηρίδια).

2. Ταινία

Ενώ μερικές διαφημίσεις παίζουν στους φόβους σας, άλλοι εργάζονται προσελκύοντας τις ανάγκες σας. Ένα παράδειγμα είναι οι "διαφημιστικές ταινίες", οι οποίες προσελκύουν την ανάγκη των ανθρώπων να ανήκουν. Το όνομα προέρχεται από τη φράση "hop on the bandwagon", που σημαίνει να ενταχθείτε σε μια δημοφιλή τάση.

Οι διαφημίσεις Bandwagon στοχεύουν να σας πείσουν ότι πρέπει να κάνετε ακριβώς αυτό. Το βασικό τους μήνυμα είναι ότι όλοι οι άλλοι χρησιμοποιούν ήδη αυτό το προϊόν και αν δεν το κάνετε, θα μείνει εκτός της διασκέδασης.

Μια κλασική διαφημιστική καμπάνια είναι η διαφημιστική εταιρεία Pepper για τη σόδα του Dr Pepper στη δεκαετία του 1970 και στις αρχές της δεκαετίας του 1980. Διαθέτουν μια σειρά από ζωντανά, όμορφα αστέρια που πίνουν τον Dr Pepper και τραγουδούν για όλους τους άλλους που το πίνουν. Η πρώτη διαφήμιση στη σειρά προσφέρει το καταφανές μήνυμα: "Είμαι πιπέρι, είναι πιπέρι, είναι πιπέρι, είμαστε πιπέρι ... δεν θα ήθελες να είσαι πιπέρι;"

Γιατί η τεχνική αυτή λειτουργεί: Σύμφωνα με τους ψυχολόγους, όλοι οι άνθρωποι έχουν ορισμένες βασικές ανάγκες - και η ανάγκη να νιώθεις αγαπημένη και αποδεκτή είναι μία από τις πιο σημαντικές. Ο ψυχολόγος Abraham Maslow υποστήριξε ότι αυτή η ανάγκη για αγάπη και ανάρτηση έρχεται ακριβώς πίσω από τις βασικές φυσικές ανάγκες - φαγητό, καταφύγιο και ανάγκη για ασφάλεια και ασφάλεια. Οι άνθρωποι ικανοποιούν αυτή την ανάγκη αναζητώντας κοινωνικές ομάδες στις οποίες εντάσσονται, συμπεριλαμβανομένων των συλλόγων, των εκκλησιών, των επαγγελματικών οργανώσεων και των αθλητικών ομάδων. Όταν δεν τηρούνται, γίνονται μόνοι και μπορούν να υποφέρουν από άγχος ή κατάθλιψη.

Οι διαφημίσεις "Bandwagon" λειτουργούν επειδή αξιοποιούν αυτή τη θεμελιώδη ανάγκη. Όταν βλέπετε μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων - συνήθως νέοι, ελκυστικοί άνθρωποι - όλοι χρησιμοποιούν το ίδιο προϊόν, στέλνει το σαφές μήνυμα ότι η χρήση αυτού του προϊόντος είναι ο τρόπος για να μπείτε στα δροσερά παιδιά.

Πώς να παλέψετε πίσω: Ακριβώς όπως και οι διαφημίσεις που βασίζονται στο φόβο, οι αγγελίες διαφημίσεων λειτουργούν σε βαθύ ψυχολογικό επίπεδο. Θέλοντας να γίνει αποδεκτή είναι φυσιολογική και δεν υπάρχει λόγος να την καταπολεμήσουμε. Ωστόσο, είναι λογικό να αναρωτηθείτε πού θέλετε να γίνετε αποδεκτοί - και γιατί.

Το ξεκάθαρο μήνυμα πίσω από τις αγγελίες είναι ότι η χρήση του σωστού προϊόντος είναι το κλειδί για την τοποθέτηση μέσα. Αλλά αν το σκεφτείτε, πιθανότατα δεν θέλετε να συμμετέχετε σε μια ομάδα που σας δέχεται μόνο εξαιτίας των υποδημάτων που φοράτε ή του σόδα που πίνετε. Είναι πολύ πιο πιθανό να αισθάνεστε άνετα με ανθρώπους που έχουν πράγματι κάτι κοινό νόημα μαζί σας. Τα κοινά συμφέροντα, οι αξίες ή οι στόχοι είναι μια πολύ καλύτερη βάση για τη φιλία από το να προτιμούν το ίδιο αναψυκτικό.

Έτσι, την επόμενη φορά που θα βλέπετε μια τηλεοπτική διαφήμιση που σας προτρέπει να συμμετάσχετε στο πλήθος, αναρωτηθείτε: Είναι αυτό πραγματικά ένα πλήθος που θέλω να συμμετάσχω?

3. Προσφυγή φύλου

Η σεξουαλική ορμή είναι ένα από τα πιο βασικά ανθρώπινα ένστικτα - ακόμα πιο βασικό από την ανάγκη για αγάπη και ανάρτηση. Οι διαφημιστές εκμεταλλεύονται αυτό το γεγονός, χρησιμοποιώντας ερωτικές εικόνες για να πουλήσουν τα πάντα, από τα αυτοκίνητα μέχρι τα ρούχα.

Μερικές φορές αυτές οι διαφημίσεις υποδηλώνουν ότι η χρήση του προϊόντος θα σας κάνει ελκυστικότερες ή θα σας παρασύρουν από ελκυστικούς ανθρώπους. Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις μπύρας εμφανίζουν συχνά πολλές γυναίκες που φορούν μπικίνι, ενώ οι διαφημίσεις αρωμάτων δείχνουν συνήθως μια γυναίκα που γοητεύει ως κέντρο προσοχής. Ωστόσο, οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να συνδέσουν ένα προϊόν με το σεξ με πιο λεπτούς τρόπους. κάνουν το προϊόν να φαίνεται επιθυμητό, δείχνοντάς το μαζί με άλλες εικόνες που σας ζεσταίνουν και ενοχλούν.

Μια από τις πιο διάσημες διαφημιστικές καμπάνιες που χρησιμοποίησαν το σεξ για να πουλήσει ήταν η σειρά διαφημίσεων για τα τζιν Calvin Klein από το 1980 και το 1981, με τα όμορφα 16χρονα Brooke Shields. Σε ένα σημείο της τηλεόρασης, ο Shields κάθεται με τα πόδια μακριά, ντυμένος με στενά δερμάτινα τζιν, καθώς η κάμερα βραδίζει αργά τα πόδια της και πάνω από τον καβάλο της. Όταν φτάσει στο πρόσωπό της, φωνάζει: "Θέλετε να μάθετε τι συμβαίνει ανάμεσα σε μένα και στους Καλβινς μου; Τίποτα."

Γιατί η τεχνική αυτή λειτουργεί: Όπως ο φόβος, το σεξ είναι ένα πρωταρχικό ένστικτο που μπορεί να παρακάμψει τελείως τα λογικά μέρη του εγκεφάλου μας. Αυτό κάνει τα σεξουαλικά μηνύματα πολύ δύσκολο να αγνοηθούν. Μια μελέτη του 2017 στο Πανεπιστήμιο του Ιλινόις διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παρατηρήσουν και να θυμούνται τις διαφημίσεις με "σεξουαλικές εκκλήσεις" σε αυτές.

Ωστόσο, το ενδιαφέρον αυτό δεν μεταφράζεται πάντοτε σε καλύτερες πωλήσεις για το προϊόν. Για ένα πράγμα, οι σέξι διαφημίσεις δεν απευθύνονται σε όλους εξίσου. Οι άνδρες τείνουν να τους αρέσουν, αλλά οι γυναίκες συχνά τους βρίσκουν δυσάρεστες. Γι 'αυτό, είναι πολύ πιθανότερο να βλέπετε σεξουαλικές εικόνες σε διαφημίσεις που απευθύνονται σε άνδρες, όπως τα περιοδικά που κυκλοφορούν με ένα όμορφο κορίτσι με ένα σπορ αυτοκίνητο.

Οι διαφημίσεις με βάση το φύλο μπορούν επίσης να αντισταθμίσουν, επειδή τα γραφικά αποσπούν την προσοχή των ανθρώπων από το προϊόν - ή επειδή το κάνουν να συναντάται ως τραχύ ή φθηνό. Σε γενικές γραμμές, οι σέξι διαφημίσεις λειτουργούν καλύτερα όταν πωλούν ένα προϊόν που ταιριάζει με τις εικόνες. Για παράδειγμα, ένα πανέμορφο μοντέλο σε ένα μαγιό μπορεί να λειτουργήσει καλά σε μια διαφήμιση για αντηλιακό - αλλά σε μια διαφήμιση για ένα φορητό υπολογιστή, οι άνθρωποι θα θυμούνται τη γυναίκα, όχι τον υπολογιστή.

Πώς να παλέψετε πίσω: Όπως μπορείτε να δείτε, οι σέξι εικόνες είναι καλές στο να σας κάνουν να παρατηρείτε μια διαφήμιση - αλλά δεν είναι πάντα καλοί να σας πάρουν για να αγοράσετε. Δεν μπορούμε να βοηθήσουμε να κοιτάξουμε γιατί αυτός είναι ο τρόπος που οι εγκέφαλοί μας είναι ενσύρματοι, αλλά σπάζοντας τον ψυχικό δεσμό μεταξύ της εικόνας και του προϊόντος είναι πραγματικά πολύ εύκολο.

Όταν βλέπετε μια διαφήμιση γεμάτη σεξουαλικές εικόνες, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αναρωτηθείτε εάν αυτό το προϊόν μπορεί πραγματικά να ανταποκριθεί σε αυτό που είναι πολλά υποσχόμενο. Για παράδειγμα, όταν βλέπετε ένα ελκυστικό ζευγάρι να κάνει πλάνα σώματος με συγκεκριμένη μάρκα τεκίλα, ρωτήστε τον εαυτό σας: «Θα ήθελα πραγματικά να προσελκυσθώ σε κάποιον μόνο και μόνο επειδή έπιναν αυτό το εμπορικό σήμα;» Και αν δεν δούλευε σε σένα, τι σε κάνει να νομίζεις ότι θα λειτουργούσε Για εσείς?

4. Τιμές

Εάν οι διαφημίσεις με βάση το φύλο μερικές φορές στρέφονται προς τις φθηνές και αβλαβείς διαφημίσεις που βασίζονται σε αξίες, αλλάζουν προς την αντίθετη κατεύθυνση. Αυτές οι διαφημίσεις έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν αξίες όπως ο πατριωτισμός ή η οικογένεια. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση μπορεί να παρουσιάσει εικόνες από μια τέλεια, ευτυχισμένη οικογένεια σε ένα πανέμορφο σπίτι, όλοι φορώντας την ίδια μάρκα αθλητικών παπουτσιών, στέλνοντας το μήνυμα ότι αυτά τα παπούτσια είναι το εισιτήριό σας σε μια όμορφη, ευτυχισμένη οικογένεια δική σας. Μια άλλη διαφήμιση μπορεί να απεικονίσει μια ομάδα φίλων σε πικνίκ του τέταρτου Ιουλίου, με το Old Glory να πετάει περήφανα πάνω, πίνοντας αυτό που ο εκφωνητής περιγράφει ως "μια μεγάλη αμερικανική μπύρα".

Αν και η λέξη "αξίες" χρησιμοποιείται συχνότερα από τους κοινωνικούς συντηρητικούς, οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να προωθήσουν πιο φιλελεύθερες αξίες όπως η ειρήνη και η φυλετική ισότητα. Η διαφήμιση "Hilltop" του 1971 για την Coca-Cola είναι ένα τέλειο παράδειγμα. Δείχνει νέους ανθρώπους όλων των εθνικοτήτων που συγκεντρώθηκαν σε μια μεγάλη, καταπράσινη πλαγιά, τραγουδώντας για «διδασκαλία του κόσμου για να τραγουδήσει σε τέλεια αρμονία» - όλοι κρατώντας μπουκάλια κοκ με ετικέτες σε διάφορες γλώσσες.

Γιατί η τεχνική αυτή λειτουργεί: Αν και οι διαφημίσεις με βάση τις αξίες μοιάζουν με το αντίθετο των σέξι διαφημίσεων, λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο - σε καθαρά συναισθηματικό επίπεδο. Βλέπετε την τέλεια οικογένεια ή τα αστέρια και τις λωρίδες ή τους λαούς όλων των εθνών που τραγουδούν μαζί και απλά σας κάνει να αισθάνεστε καλά. Θέλετε να συνδεθείτε με ό, τι είναι πίσω από αυτό.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ωστόσο, οι εικόνες της διαφήμισης έχουν ελάχιστες ή δεν έχουν καμία σχέση με το προϊόν. Αυτό που κάνει τη διαφήμιση "Hilltop" να κινείται είναι η ιδέα της ενότητας και της αρμονίας - όχι των μπουκαλιών του Coke. Ένα αναψυκτικό δεν μπορεί να επιφέρει παγκόσμια ειρήνη περισσότερο από μια συγκεκριμένη μάρκα αθλητικών παπουτσιών μπορεί να κάνει την οικογένειά σας ευτυχισμένη και ευημερούσα.

Πώς να παλέψετε πίσω: Δεν υπάρχει τίποτα κακό με την επιθυμία να αγοράσετε ένα προϊόν που υποστηρίζει τις αξίες σας. Ωστόσο, μια διαφήμιση που φαίνεται να προωθεί αυτές τις αξίες δεν είναι το ίδιο με ένα προϊόν που κάνει. Επομένως, όταν βλέπετε μια διαφήμιση με βάση τις αξίες, σκεφτείτε αν το προϊόν υποστηρίζει πραγματικά αυτό που ισχυρίζεται.

Για παράδειγμα, όταν βλέπετε μια διαφήμιση γεμάτη πατριωτικές εικόνες, μην υποθέσετε ότι το προϊόν είναι αμερικάνικο. ανακαλύψτε αν είναι πραγματικά κατασκευασμένο στις Η.Π.Α. και υποστηρίζει αμερικανικές θέσεις εργασίας. Ομοίως, αν η διαφήμιση δείχνει μια ευτυχισμένη οικογένεια, σκεφτείτε αν το προϊόν είναι πραγματικά χρήσιμο για οικογένειες. Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις για τη σύνθεση μωρών τυπικά δείχνουν νέες μητέρες με χαρούμενα και υγιή μωρά - αλλά δεν αναφέρουν πάντοτε το γεγονός ότι ο θηλασμός είναι και φθηνότερος και υγιέστερος.

5. Γνωστοποιήσεις των διασημοτήτων

Πολλές διαφημίσεις διαθέτουν χορηγούς διασημοτήτων, όπως αστέρες κινηματογραφικών ταινιών και αθλητικές φιγούρες, για να προωθήσουν ένα προϊόν. Οι κανόνες που ορίζει η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου απαιτούν οι διασημότητες να χρησιμοποιούν πραγματικά τα εμπορικά σήματα που προωθούν - αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, πληρώνονται γενναιόδωρα για να το κάνουν. Ένα άρθρο στο The Richest περιγράφει κάποιες από τις πιο υψηλές πληρωμές διασημοτήτων όλων των εποχών, όπως:

McDonalds. Ο γίγαντας fast-food κατέβαλε $ 6 εκατομμύρια στον τραγουδιστή Justin Timberlake το 2003 για να ηχογραφήσει το τραγούδι "I'm Lovin It", βασισμένο στο σύνθημα της εταιρείας. Το τραγούδι συνέχισε να εμφανίζεται στις διαφημίσεις της McDonald για περισσότερα από 10 χρόνια.
Nespresso. Από το 2005, ο κατασκευαστής καφέ μηχανών έχει πληρώσει τον ηθοποιό George Clooney ανέφερε 5 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για να είναι το πρόσωπο της εταιρείας στο εξωτερικό. Οι περισσότεροι Αμερικανοί δεν γνωρίζουν αυτή τη χορηγία, καθώς αυτές οι διαφημίσεις δεν εκπέμπουν αέρα στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Pepsi. Το 2012, ο pop superstar Beyoncé Knowles υπέγραψε 10ετή σύμβαση με την Pepsi για ένα επιβλητικό 50 εκατομμύρια δολάρια. Έχει κάνει πολυάριθμες εκτυπώσεις και τηλεοπτικές διαφημίσεις για το αναψυκτικό, συμπεριλαμβανομένου ενός εμπορικού σήματος 2013 με το τραγούδι της "Grown Woman".
Νίκη. Ο μύθος της καλαθοσφαίρισης Michael Jordan υπέγραψε την πρώτη του συμφωνία με τη Nike το 1984, κερδίζοντας $ 500.000 πλέον δικαιώματα για να προωθήσει τα αθλητικά παπούτσια Air Jordan για πέντε χρόνια. Άλλες συμφωνίες υποστήριξης ακολούθησαν. Σήμερα, η Ιορδανία εξακολουθεί να παρουσιάζει ένα αναφερόμενο ποσό 60 εκατομμυρίων δολαρίων ανά έτος από τα δικαιώματα μόνο.

Γιατί η τεχνική αυτή λειτουργεί: Οι διαφημίσεις διασημότητας λειτουργούν συνδέοντας το όνομα του προϊόντος με ένα άτομο που θαυμάζετε. Βλέπετε ένα πανέμορφο μοντέλο πίνοντας ένα συγκεκριμένο αναψυκτικό ή ένα ταλαντούχο αθλητικό αστέρι που φοράει μια συγκεκριμένη μάρκα παπουτσιών και ο εγκέφαλός σας κάνει το διανοητικό άλμα: Χρησιμοποιώντας αυτό το προϊόν είναι ένας τρόπος να είστε περισσότερο σαν αυτό το άτομο.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτός ο σύνδεσμος δεν είναι απλώς υπονοούμενος. αυτό είναι διευκρινισμένο στη διαφήμιση. Για παράδειγμα, το Gatorade ήταν ένα από τα πολλά εμπορικά σήματα που είχε χρηματοδοτήσει ο Michael Jordan στη μακρά καριέρα του. Μια εμπορική ιστορία του 1991 διαχέει φωτογραφίες πυροβολιστικών καλαθιών της Ιορδανίας με πλάνα παιδιών και εφήβων που ασκούν τις δικές τους κινήσεις, ενώ ένα τραγούδι στο παρασκήνιο περιγράφει την επιθυμία τους να "είναι σαν τον Mike". Η διαφήμιση τελειώνει με το σύνθημα "Να είστε σαν τον Mike. Πιείτε Gatorade. "

Πώς να παλέψετε πίσω: Στις περισσότερες περιπτώσεις, το προϊόν που μια διασημότητα υποστηρίζει δεν έχει καμία σχέση με την επιτυχία αυτού του ατόμου. Η κατανάλωση του Gatorade δεν θα σας κάνει να παίζετε μπάσκετ όπως ο Michael Jordan, ακριβώς όπως το ποτό Pepsi δεν θα σας κάνει να τραγουδήσετε σαν Beyoncé. Αναγνωρίζοντας αυτό είναι το κλειδί για να σπάσει τη δύναμη της διαφήμισης.

Την επόμενη φορά που θα δείτε μια διασημότητα σε μια διαφήμιση, σκεφτείτε τι θαυμάζετε για αυτό το άτομο, όπως το βλέμμα, το ταλέντο, ο πλούτος ή η φήμη. Στη συνέχεια, αναρωτηθείτε αν το προϊόν της διαφήμισης έχει οτιδήποτε σχέση με αυτήν την ποιότητα. Αν όχι, μια θεώρηση από αυτό το άτομο δεν έχει περισσότερη αξία από μία από τον πλησιέστερο γείτονα. Στην πραγματικότητα, πιθανόν να έχει λιγότερα - τουλάχιστον ξέρετε ότι ο γείτονάς σας δεν πληρώνεται γι 'αυτό!

6. Χιούμορ

Ο πρώτος στόχος οποιασδήποτε διαφήμισης είναι να προσελκύσει την προσοχή. Οι τρομακτικές, συγκλονιστικές εικόνες είναι ένας τρόπος να προσελκύσουν το μάτι, αλλά η χρήση τους σε μια διαφήμιση τείνει να δημιουργήσει αρνητικά συναισθήματα για το προϊόν. Η χρήση του χιούμορ, αντίθετα, προσελκύει την προσοχή και δημιουργεί θετικά συναισθήματα - ένα win-win για τους διαφημιζόμενους.

Μια από τις πιο γνωστές χρήσεις του χιούμορ σε μια διαφημιστική καμπάνια ήταν η σειρά "Get a Mac" της Apple που έτρεξε από το 2006 έως το 2009. Αυτές οι ιδιότροπες διαφημίσεις χαρακτηρίζουν τους χαρακτήρες του Mac, έναν νέο, δροσερό άντρα σε casual ρούχα και έναν υπολογιστή, , κακοποιός σε κοστούμι και γραβάτα. Κάθε σύντομη σκηνή μεταξύ των δυο τους χτυπά απαλή διασκέδαση στο PC για τη δυσκολία του να χειριστεί τα βασικά καθήκοντα. Η Adweek την ονόμασε την καλύτερη διαφημιστική εκστρατεία της δεκαετίας.

Ορισμένες χιουμοριστικές διαφημίσεις διασκεδάζουν με άλλες, πιο συμβατικές διαφημίσεις. Για παράδειγμα, ένα σποτ του 1996 για το Sprite, με τον παίκτη καλαθοσφαιριστών Grant Hill, παρωδίασε τη διαφήμιση "Be Like Mike" και άλλες διαφημίσεις με αθλητικά αστέρια. Ένας έφηβος αγόρι, αφού είδε τον λόφο να πιει Sprite, κάνει το ίδιο - αλλά εξακολουθεί να χάνει το καλάθι. Καθώς πέφτει στην άκρη του, μια φωνή ανακοινώνει, "Αν θέλετε να το κάνετε στο NBA ... πρακτική."

Γιατί η τεχνική αυτή λειτουργεί: Προσπαθήστε να θυμάστε μία από τις καλύτερες διαφημίσεις που έχετε δει τελευταία. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα η πρώτη που ήρθε στο μυαλό σας ήταν μια χιουμοριστική διαφήμιση. Αυτό δείχνει ότι οι διαφημίσεις αυτού του τύπου κάνουν καλή δουλειά που ικανοποιεί τους πρώτους δύο στόχους της διαφήμισης: προσελκύοντας την προσοχή σας και ξεχωρίζοντας τη μνήμη σας.

Τώρα, κρατώντας τη διαφήμιση στο μυαλό σας, αναρωτηθείτε πώς αισθάνεστε για το προϊόν. Εάν θυμηθείτε τη διαφήμιση, σας κάνει να χαμογελάτε ή να γελάτε δυνατά, αυτό πιθανώς μεταφράζεται σε ένα καλό συναίσθημα για το προϊόν - τον τελικό στόχο της διαφήμισης. Το χιούμορ μπορεί να μας κάνει σαν ένα προϊόν καλύτερο, ακόμη και όταν το αστείο δεν έχει καμία σχέση με το ίδιο το προϊόν. Ένα άρθρο στην Ψυχολογία για τους εμπόρους το θέτει με αυτόν τον τρόπο: «Αγοράζουμε από τους ανθρώπους που μας αρέσει και το χιούμορ είναι ο ευκολότερος και ταχύτερος τρόπος να φτάσουμε εκεί».

Πώς να παλέψετε πίσω: Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι χιουμοριστικές διαφημίσεις μπορεί να είναι διασκεδαστικές για να παρακολουθήσουν. Το σημαντικό είναι να θυμάστε ότι μια αστεία διαφήμιση δεν κάνει ένα καλύτερο προϊόν. Είναι πολύ λογικό να αντιμετωπίζονται αυτές οι διαφημίσεις ως μια μορφή ψυχαγωγίας - όχι ένας σοβαρός οδηγός για το πώς πρέπει να ψωνίζετε. Εάν κάνετε μια σημαντική οικονομική επένδυση, όπως η αγορά ενός υπολογιστή ή η αγορά ενός αυτοκινήτου, θα πρέπει να εστιάσετε στα πραγματικά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προϊόντος και όχι στους χαριτωμένους χαρακτήρες της διαφήμισής του.

Τελικό Λόγο

Οι διαφημίσεις μπορούν να είναι συναρπαστικές, συγκινητικές, αστείες - ακόμη και λαμπρές. Μια καλοφτιαγμένη διαφήμιση μπορεί να ανέλθει στο επίπεδο της τέχνης και είναι ωραία να το εκτιμήσετε όπως θα κάνατε και σε οποιοδήποτε άλλο κομμάτι. Αλλά υπάρχει μια διαφορά μεταξύ της απόλαυσης της τέχνης και του αφήνοντας να ελέγξει τις αποφάσεις αγοράς σας. Θα μπορούσατε να πάτε σε μια γκαλερί και να θαυμάσετε τον Monets και τον van Goghs, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα αισθάνεστε υποχρεωμένοι να αγοράσετε ένα συγκεκριμένο σαπούνι που έτυχε να πωληθεί στο κατάστημα μουσείων δώρων.

Όταν καταλαβαίνετε πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις, μπορείτε να τις παρακολουθήσετε με ένα κρίσιμο μάτι. Μπορείτε να θαυμάσετε τη δεξιοτεχνία τους και τον τρόπο με τον οποίο προσελκύουν τα συναισθήματά σας χωρίς να τους απορροφούν. Αυτό σας δίνει το καλύτερο και των δύο κόσμων: τη δυνατότητα να απολαμβάνετε μια καλή διαφήμιση χωρίς να την αφήσετε να σας χειραγωγήσει.

Ποια είναι η καλύτερη διαφήμιση που έχετε δει ποτέ; Πιστεύετε ότι επηρέασε τις επιλογές αγοράς σας?