Πώς τα χρήματα μπορούν να αλλάξουν τους ανθρώπους και να επηρεάσουν τη συμπεριφορά τους

Οι σκέψεις, η συμπεριφορά και οι ενέργειές σας συνδέονται με την ψυχολογία σας, η οποία αποτελείται από μια σειρά παραγόντων που κυμαίνονται από τη γενετική σας σύνθεση μέχρι τον τρόπο που ανατράφηκε. Ενώ τα χρήματα δεν διαμορφώνουν ακριβώς το σύστημα πεποιθήσεων σας, αυτό μπορώ επηρεάστε τον τρόπο που σκέφτεστε και ενεργείτε προς τους άλλους. Η καλύτερη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα χρήματα - ή η έλλειψη - μπορεί να έχουν για τη συμπεριφορά σας μπορεί να σας κάνει πιο ευαισθητοποιημένο όταν μπορεί να τραβήξει τις χορδές σας και, ελπίζουμε, να σας βοηθήσει να μάθετε να το σταματήσετε.

Τρόποι Χρήματα επηρεάζουν τη Συμπεριφορά

Από τις σχέσεις σας με τον τρόπο που βλέπετε τον εαυτό σας, τα μετρητά μπορούν να επηρεάσουν σοβαρά τις πεποιθήσεις σας. Υπάρχουν πολλά επιστημονικά στοιχεία πίσω από την ιδέα ότι τα χρήματα μπορούν πραγματικά να αλλάξουν τους ανθρώπους.

1. Κοινωνική και επιχειρηματική αξία

Μια μελέτη του 2004 απέδειξε ότι τα χρήματα μεταβάλλουν τον τρόπο με τον οποίο εκτιμάτε το χρόνο και την προσπάθειά σας. Οι ερευνητές James Heyman και Dan Ariely δημιούργησαν ένα πείραμα με το οποίο μπορούσαν να μετρήσουν πόσο κίνητρο ήταν ένα άτομο να ολοκληρώσει μια εργασία με βάση τα χρήματα. Τα υποκείμενα ζητήθηκαν να σύρουν κύκλους σε μια οθόνη υπολογιστή. Μία ομάδα κλήθηκε να το κάνει αυτό ως "χάρη". Μια άλλη ομάδα κλήθηκε να το κάνει για $ 0,50, ενώ στην τελευταία ομάδα προσφέρθηκαν $ 5. Μετά το χρονοδιάγραμμα των θεμάτων, ήταν στην πραγματικότητα η ομάδα που ζήτησε να εκτελέσει το έργο ως χάρη που το έκανε το ταχύτερο. Στη συνέχεια ήταν η ομάδα $ 5, και τελευταία ήταν η ομάδα $ 0.50.

Οι Heyman και Ariely υποθέτουν ότι υπάρχουν δύο κίνητρα για την ολοκλήρωση μιας συγκεκριμένης εργασίας. Το πρώτο είναι κοινωνικό. Αναγνωρίζοντας την κοινωνική αξία μιας εργασίας, την βλέπουμε ως μια αξιοπρεπή επένδυση του χρόνου και ενός μέρους του κοινωνικού μας καθήκοντος και είμαστε συνήθως ευτυχείς να βοηθήσουμε. Όταν τα χρήματα προσφέρονται ως κίνητρο, όμως, αρχίζουμε να σκεφτόμαστε λιγότερο την κοινωνική πλευρά και περισσότερο για την επιχειρηματική αξία. Ως εκ τούτου, μετράμε το χρόνο μας ενάντια στη νομισματική ανταμοιβή, που μπορεί να είναι ο λόγος για τον οποίο η ομάδα των 0,50 δολ. Ήταν η πιο αργή - σκέφτηκαν απλά ότι ο χρόνος και η προσπάθειά τους αξίζουν περισσότερα χρήματα.

Είναι σαφές ότι τα χρήματα μπορούν να αποτελέσουν κίνητρο όταν πρόκειται για τον καθορισμό της αξίας. Παρόλο που κάνει κάτι δωρεάν ως χάρη έχει μια θετική συνειδητοποίηση, αυτό το μέρος του εγκεφάλου είναι πραγματικά απενεργοποιημένο όταν εισάγονται τα χρήματα. Αυτό θα μπορούσε να έχει σοβαρές επιπτώσεις στη δουλειά σας. Εάν αισθάνεστε ότι αξίζετε περισσότερα χρήματα, μπορεί να μην έχετε αποτέλεσμα ως αποτέλεσμα.

2. Αυτοπεποίθηση και εξυπηρέτηση

Όσοι συνειδητοποιούν τα χρήματα προσπαθούν συνήθως να είναι περισσότερο αυτάρκοι από εκείνους για τους οποίους τα χρήματα δεν αποτελούν προτεραιότητα - τουλάχιστον αυτό είναι που διαπίστωσε το 2009 η μελέτη του Yale School of Management. Η μελέτη διαρθρώθηκε γύρω από τα χρήματα του Monopoly. Μια ομάδα αντικειμένων εισήλθε σε ένα δωμάτιο που είχε αρκετές υπενθυμίσεις χρήματος, όπως το Monopoly μετρητά στο τραπέζι, δηλώσεις για τα χρήματα, ακόμη και οικονομικές συνομιλίες. Η δεύτερη ομάδα μαθημάτων εισήλθε σε ένα δωμάτιο όπου τα χρήματα δεν αναφέρθηκαν, και οι δύο έλαβαν δοκιμασία.

Όταν δόθηκε ένα πολύ δύσκολο και μάλιστα αδύνατο καθήκον, με οδηγίες που ήταν διαθέσιμες, ήταν η ομάδα που σχετίζονταν με χρήματα που φάνηκε ότι ήταν η πιο πρόθυμη να κάνει τη δουλειά μόνη της, ακόμα και όταν δεν ήταν δυνατό να ολοκληρωθεί η εργασία μεμονωμένα. Η μη χρηματική ομάδα, από την άλλη πλευρά, έτεινε να ζητά βοήθεια. Η μελέτη κατέληξε στο συμπέρασμα ότι τα άτομα που σκέφτονται τα χρήματα είναι πιο αυτάρκεις από τους συνομηλίκους τους, ιδιαίτερα όταν τα χρήματα είναι το επίκεντρο.

Η μελέτη του Yale συνέχισε να μετρά τον τρόπο με τον οποίο τα χρήματα επηρέασαν τη συμπεριφορά ενός ατόμου χρησιμοποιώντας τις ίδιες ομάδες για να δείξουν συμπόνια και εξυπηρέτηση τόσο στα άτομα που σκέφτονται τα χρήματα όσο και σε αυτά τα θέματα σε ένα περιβάλλον χωρίς χρήματα. Όταν ένας φαινομενικά αδιάφορος άνθρωπος διέσχισε το μονοπάτι τους με ένα πλήθος φακέλων και μολυβιών και μετά τους έριξε, ήταν η ομάδα που δεν θυμόταν χρήματα που ήταν τα πιο χρήσιμα. Η συνειδητή ομάδα ήταν λιγότερο πιθανό να προσφέρει και να ζητήσει βοήθεια με ένα καθήκον.

3. Αυτο-προβολή

Το ποσό που κερδίζετε μπορεί να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο βλέπετε τόσο τον εαυτό σας όσο και τους άλλους. Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο τεύχος του περιοδικού "Journal of Personality and Social Psychology" του Αυγούστου του 2013, ζήτησε από τα άτομα να αξιολογήσουν πράγματα όπως η τάξη, η γενετική, ακόμα και η Ι.Κ. Όταν αναλύθηκαν τα αποτελέσματα, ορίστηκαν ως η αίσθηση του ατόμου για «ταξικόιστικισμό» - η ιδέα ότι οι διαφορές μεταξύ των τάξεων βασίζονται στην ταυτότητα και τη γενετική, και όχι στην περίσταση.

Οι πλουσιότεροι ερωτηθέντες ήταν εκείνοι με τη βαθύτερη αίσθηση του ταξικού ιδεαλισμού. Οι φτωχοί άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι η τάξη δεν σχετίζεται με γονίδια - ότι ουσιαστικά, ο καθένας μπορεί να είναι πλούσιος και ο καθένας μπορεί να είναι φτωχός. Οι πλούσιοι άνθρωποι, από την άλλη πλευρά, είχαν περισσότερες πιθανότητες να πιστεύουν ότι ο πλούτος ήταν μέρος των γονιδίων και της ταυτότητας - ότι είχαν δικαίωμα σε πλούτο βάσει των προσωπικών τους συνθηκών και ενεργειών. Πλούσιοι ερωτηθέντες πίστευαν επίσης ότι, περισσότερο ή λιγότερο, η ζωή είναι δίκαιη και οι άνθρωποι παίρνουν ως επί το πλείστον αυτό που τους αξίζει.

4. Ηθική

Όταν κάνετε τους φόρους σας, τους αναφέρετε απόλυτα, ή νομίζετε ότι είναι αποδεκτό να χτυπάτε τους αριθμούς λίγο; Μια μελέτη του 2012 που δημοσιεύτηκε σε ένα τεύχος του «Πρακτικά της Εθνικής Ακαδημίας Επιστημών των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής» ρώτησε αν ο πλούτος και η αντίληψη μιας ανώτερης τάξης θα μπορούσαν να αυξήσουν τη συμμετοχή ενός ατόμου σε ανήθικη συμπεριφορά.

Από την αποκοπή ενός άλλου οχήματος σε ένα σημάδι στάσης, στην εξαπάτηση ενός παιχνιδιού, στη λήψη περισσότερων καραμελών από ό, τι προσφέρθηκε, τα πιο πλούσια άτομα ήταν εκείνα που πιθανόν να παραβιάζουν τους κανόνες, ακόμη και όταν ένας ερευνητής έδειξε ότι η λήψη περισσότερων καραμελών θα είχε ως αποτέλεσμα λιγότερα για τα παιδιά . Οι συντάκτες της μελέτης, Paul K. Piff et al., Σημείωσαν ότι εκείνοι που αντιλαμβανόταν ότι είναι σε ανώτερη τάξη ήταν οι πιο πιθανό να συμμετάσχουν σε ανήθικη συμπεριφορά, ιδιαίτερα όταν εισήχθη ένα σύμβολο πλούτου, όπως η αποκοπή ενός πεζού όταν σε ένα πολυτελές αυτοκίνητο, για παράδειγμα.

Η μελέτη χαρακτήρισε τη συμπεριφορά "μεγιστοποίηση του συμφέροντος", μια ιδέα που υποδηλώνει ότι εκείνοι που έχουν τα περισσότερα χρήματα ή καταλαμβάνουν ανώτερα μαθήματα είναι πιο πιθανό να πάρουν ένα "τι είναι μέσα μου για μένα"; στάση. Δουλεύουν ενεργά προς το μέγιστο όφελος για τον εαυτό τους. Η μελέτη επισημαίνει ότι αυτά τα άτομα κάνουν εξαιρετικούς επιχειρηματικούς ηγέτες, δεδομένου ότι συχνά εργάζονται σκληρά για να αξιοποιήσουν στο έπακρο το συμβόλαιο ή τη δουλειά.

5. Εθισμός

Πολλοί εθισμοί αρχίζουν επειδή ένα άτομο παίρνει μια θετική απάντηση από ένα συγκεκριμένο είδος συμπεριφοράς. Είτε πρόκειται για ένα χαρούμενο συναίσθημα που παίρνετε από τα ψώνια ή μια συγκίνηση που προέρχεται από το παιχνίδι, αναζητώντας ενεργά αυτή τη συμπεριφορά ξανά και ξανά για το ίδιο αποτέλεσμα μπορεί να προκαλέσει έναν εθισμό. Αυτό ονομάζεται «εθισμός συμπεριφοράς ή συμπεριφοράς» - μια καταναγκαστική συμπεριφορά μη υποκινούμενη από την εξάρτηση από μια εθιστική ουσία, αλλά από μια διαδικασία που οδηγεί σε ένα φαινομενικά θετικό αποτέλεσμα.

Η απόκτηση χρημάτων μπορεί να είναι πολύ εθιστική για μερικά άτομα. Το υψηλό επίπεδο μιας μεγάλης επιταγής ή ενός καλυμμένου λογαριασμού ταμιευτηρίου μπορεί να γίνει ο μοναδικός σκοπός της ζωής του ερευνητή, όπως προειδοποίησε ο δρ. Tian Dayton, κλινικός ψυχολόγος. Προειδοποιεί ότι η θετική αίσθηση που ακολουθεί την απόκτηση χρημάτων μπορεί να προκαλέσει μια χημική αντίδραση στον εγκέφαλο που αισθάνεται καλά. Με τη σειρά του, μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρή ανησυχία με χρήματα και να ασκήσει πίεση στις σχέσεις εκτός εκείνων που σχετίζονται με την απόκτηση περισσότερων.

Τελικό Λόγο

Δεν έχει σημασία αν γεννηθήκατε πλούσιοι ή κερδίζετε την κλήρωση, τα χρήματα μπορούν να επηρεάσουν τον τρόπο που ενεργείτε - και μερικά από αυτά τα αποτελέσματα μπορεί να είναι εγγενώς αρνητικά. Ωστόσο, έχοντας επίγνωση των κοινωνικών παγίδων του πλούτου - όπως η έλλειψη συμπόνιας, η σύγκρουση μεταξύ τάξεων, η απομόνωση και η επιδείνωση της δεοντολογίας - μπορείτε να προστατευθείτε από το να επηρεαστείτε από κάποιες από τις αρνητικές πτυχές της κατοχής χρήματος. Η δέσμευση για εθελοντισμό, δωρεά κεφαλαίων σε μια φιλανθρωπία της επιλογής σας και επέκταση του κοινωνικού σας κύκλου για να συμπεριλάβετε φίλους από διάφορα επίπεδα εισοδήματος μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε κάτι θετικό με τα χρήματά σας και να αξιοποιήσετε τα μέγιστα.

Παρόλο που υπάρχουν πολλά αποδεικτικά στοιχεία ότι τα χρήματα στην πραγματικότητα αλλάζουν τους ανθρώπους, τα χιλιόμετρα σας μπορεί να διαφέρουν. Υπάρχουν διάφοροι κοινωνικοοικονομικοί παράγοντες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τα αποτελέσματα της μελέτης, συμπεριλαμβανομένης της ηλικίας, της φυλής, του επιπέδου εκπαίδευσης, της θέσης και των προσωπικών στάσεων έναντι των χρημάτων. Είναι αλήθεια ότι το να είσαι «πλούσιος» μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που σκέφτεσαι, αλλά δεν μπορεί να αλλάξει τη γενετική, την ταυτότητα, την τάση για σκληρή δουλειά ή το οικογενειακό ιστορικό. Στο τέλος, τα ιδανικά και οι αξίες σας πιθανόν να καθορίζουν περισσότερα για εσάς από το μέγεθος του μισθού σας.

Πιστεύετε ότι τα χρήματα αλλάζουν τους ανθρώπους?