3 στοιχεία μιας επιτυχημένης μικρής επιχείρησης σπίτι - Παράλειψη του προτύπου επιχειρησιακού σχεδίου

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να διευκρινίσετε πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρετε. Δεν χρειάζεται να είναι μια εκπληκτική νέα τεχνολογία ή υπηρεσία που κανένας άλλος δεν παρέχει. Αυτά τα πράγματα μπορούν να λειτουργήσουν καλά σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά είναι επίσης πιθανό ότι ο λόγος που κανείς δεν προσφέρει το προϊόν ή την υπηρεσία που σκέφτεστε είναι επειδή δεν υπάρχει ζήτηση γι 'αυτό!

Σκεφτείτε τα πλεονεκτήματα, τις δεξιότητές σας και τα χόμπι. Ποια είσαι καλά τώρα; Αυτές οι δεξιότητες μπορεί να σχετίζονται με την τρέχουσα δουλειά σας, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Αν σκοπεύετε να αξιοποιήσετε αυτές τις δεξιότητες, θα πρέπει να είστε κάτι που στην πραγματικότητα απολαμβάνω κάνοντας επειδή θα δώσετε αρκετό ελεύθερο χρόνο στην επιχείρησή σας. Εάν κάνετε τον εαυτό σας άθλια κάνοντας κάτι που μισείτε, δεν είναι πιθανό να κολλήσετε με αυτό για πολύ. Ωστόσο, εάν χρειάζεστε ακριβώς τα επιπλέον χρήματα για μικρό χρονικό διάστημα, η αγάπη για την ιδέα δεν είναι αναγκαιότητα - πρέπει απλώς να είναι κάτι για το οποίο οι άνθρωποι θα σας πληρώσουν.

Χρειάζεστε μερικές ιδέες; Κοιτάξτε γύρω από τις επιτυχημένες επιχειρήσεις στην περιοχή σας. Αν κάποιος άλλος κερδίζει χρήματα για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, οι πιθανότητες είναι καλές που μπορείτε επίσης. Γιατί; Επειδή γνωρίζετε ήδη ότι πληρώνουν πελάτες εκεί έξω! Στη συνέχεια μπορείτε να εστιάσετε στην προσφορά μιας καλύτερης έκδοσης αυτού του προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ή να την προσφέρετε σε χαμηλότερη τιμή (ή και τα δύο!). Για μια παράλληλη επιχείρηση, κρατήστε την απλή - φορολογική προετοιμασία, φροντίδα παιδιών, φροντίδα κατοικίδιων ζώων ή οτιδήποτε άλλο μπορείτε να βρείτε στις τοπικές κίτρινες σελίδες σας.

2. Οι πελάτες στόχοι σας

Το επόμενο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ποιοι είναι οι πελάτες σας. Ποιοι είναι οι άνθρωποι που (1) χρειάζονται την υπηρεσία ή το προϊόν σας και (2) είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό; Αυτό απαιτεί κάποια σκέψη και έρευνα από την πλευρά σας, αλλά είναι απολύτως απαραίτητο για την επιτυχία σας κερδίζοντας επιπλέον χρήματα από μια μικρή επιχείρηση στο σπίτι. Επιπλέον, δεν θέλετε να σπαταλάτε χρόνο περνώντας τους λάθος πελάτες. Η τοποθέτηση ζωνών στους πελάτες-στόχους σας εξασφαλίζει ότι χρησιμοποιείτε με σύνεση τον χρόνο και τους πόρους σας και αυξάνετε τις πιθανότητες επιτυχίας.

Κατά τον προσδιορισμό των πελατών-στόχων σας, είναι χρήσιμο να ξεκινήσετε αναλογιστικά το συγκεκριμένο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (ποιότητα, τιμή, ευκολία). Αυτό θα σας βοηθήσει να αυξήσετε περαιτέρω το εισόδημα των ανθρώπων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς - όσοι αναζητούν μια καλύτερη, φθηνότερη ή πιο βολική έκδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θα προσφέρετε.

Στη συνέχεια, αφιερώστε λίγο χρόνο για να μιλήσετε με ανθρώπους που θεωρείτε ότι ταιριάζουν με τον στόχο σας. Ρωτήστε τους τι θέλουν ή χρειάζονται και στη συνέχεια προσαρμόστε και βελτιώστε τις ιδέες σας ώστε να ταιριάζουν με τις απαντήσεις των πιθανών πελατών σας. Μπορείτε επίσης να συζητήσετε τις ιδέες τιμολόγησης και μάρκετινγκ μαζί τους αν κρίνεται σκόπιμο.

3. Πώς θα φτάσετε στους πελάτες-στόχους σας (επίσης μάρκετινγκ)

Τέλος, πρέπει να υπολογίσετε πώς θα αφήσετε τους πελάτες-στόχους σας να γνωρίζουν ότι είστε στην επιχείρηση, τι προσφέρετε και γιατί θα πρέπει να σας επιλέξουν αντί του διαγωνισμού. Αυτό είναι μάρκετινγκ - ουσιαστικά, να πάρει τη λέξη έξω στους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς.

Το πιο εύκολο μέρος για να ξεκινήσετε είναι με ανθρώπους που γνωρίζετε ήδη ότι χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας - ειδικά αν γνωρίζετε ότι δεν είναι ικανοποιημένοι με την τρέχουσα πηγή τους. Δώστε τους μια κλήση, πάρτε τους έξω για μεσημεριανό γεύμα ή στείλτε τους ένα καλοφτιαγμένο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο που προσφέρει τη βοήθειά σας. Θυμηθείτε να εστιάσετε σε αυτό εσείς μπορεί να κάνει για τους και τα οφέλη που θα λάβουν, όχι το αντίστροφο.

Αν δεν έχετε πολλά κεφάλαια για να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση, εξετάστε τις μεθόδους μάρκετινγκ της επιχείρησής σας με χαμηλό κόστος ή χωρίς κόστος. Μια ιστοσελίδα μπορεί να είναι χρήσιμη, αλλά δεν είναι πάντοτε απαραίτητη. Ο εθελοντισμός στην κοινότητα ή σε οργανισμούς που σχετίζονται με την επιχείρησή σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε κάποια έκθεση. Τα ελκυστικά, καλά τοποθετημένα φυλλάδια μπορούν να λειτουργήσουν για ορισμένους τύπους επιχειρήσεων και κοστίζουν δίπλα σε τίποτα. Και υπάρχει πάντα το Facebook και το Craigslist για να βγάλεις τη λέξη δωρεάν.

Τέλος, μην ξεχνάτε τα παραδοσιακά μέσα μαζικής ενημέρωσης. Τα ραδιόφωνα, οι εφημερίδες, η τηλεόραση και οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο είναι όλες οι δυνατότητες ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο και το προϊόν ή την υπηρεσία σας (και τον προϋπολογισμό, φυσικά). Αλλά μην ρίχνετε χρήματα σε πολλά διαφορετικά είδη διαφημίσεων με την ελπίδα ότι κάτι θα λειτουργήσει. Σκεφτείτε πάλι τους πελάτες-στόχους σας και τους πιο πιθανούς τρόπους αυτοί θα αναζητήσετε την υπηρεσία σας ή θα συναντήσετε τις διαφημίσεις σας. Δοκιμάστε τις ιδέες σας για να καταλάβετε τι λειτουργεί και τερματίστε τις προσεγγίσεις που δεν συμβαίνουν.

Τελικό Λόγο

Με την εστίαση σε αυτές τις τρεις βασικές πτυχές του επιχειρηματικού σας σχεδίου, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας και τον βαθμό επιτυχίας σας. Είναι εύκολο να παγιδευτεί σε μια δέσμη των νιτ-επιλεκτική, χρονοβόρες δραστηριότητες και busywork όπως εσείς επιδιώκουν να γίνουν επιχειρηματίας σπίτι των επιχειρήσεων. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στην εξεύρεση μιας επιχειρηματικής ιδέας που λειτουργεί για εσάς και για την οποία έχετε τις δεξιότητες, στοχεύετε σε ένα συγκεκριμένο σύνολο πελατών και στη συνέχεια βρείτε τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε αυτούς τους πελάτες και να τους πληρώσετε. Είναι μια απλή φόρμουλα, αλλά λειτουργεί.

(πιστωτική φωτογραφία: Yodel Anecdotal)