Πώς να κερδίσετε έναν διαγωνισμό Pitch Startup - 12 άκρες για επιχειρηματική επιτυχία

Οι διαγωνισμοί εκκίνησης, μερικές φορές γνωστοί ως διαγωνισμοί αγωνισμάτων ή διαγωνισμοί επιχειρηματικού σχεδίου, απευθύνονται σε πολλά σημεία: προσέλκυση κεφαλαίων εκκίνησης, δημιουργία δικτύων επενδυτών και συμβούλων, αύξηση της προβολής στην αγορά, αλλαγή επιχειρηματικών μοντέλων και σχεδίων και αποκάλυψη νέων τρόπων μείωσης του επιχειρηματικού κόστους.

Απευθείας ή έμμεσα, τα οφέλη αυτά συγκεντρώνονται στα κατώτατα όρια των αρχικών ανταγωνιστών. Και αυτό δεν είναι κάτι τετριμμένο. Σύμφωνα με την Έκθεση για την Παγκόσμια Επιχειρηματική Παρακολούθηση 2015/2016, περισσότερες από τις μισές από όλες τις νεοσύστατες εταιρείες που κλείνουν, το κάνουν λόγω έλλειψης χρηματοδότησης ή επίμονης αρνητικής ταμειακής ροής.

Εάν η εταιρεία σας σε πρώιμο στάδιο αναζητά νέες πηγές κεφαλαίου εκκίνησης, ένας διαγωνισμός εκκίνησης μπορεί να είναι ακριβώς αυτός που διέταξε ο γιατρός (ή σύμβουλος επιχειρήσεων). Σε αυτόν τον οδηγό θα εξετάσουμε:

Οι συμμετοχές και οι εκκινήσεις των αγώνων εκκίνησης
Οι διαφορετικοί τύποι διαγωνισμών εκκίνησης, με παραδείγματα
Επιλογή και είσοδος στον σωστό ανταγωνισμό για την επιχείρησή σας
Αξιοποιήστε στο έπακρο τον επιλεγμένο σας διαγωνισμό - και, ίσως, κερδίστε όλα
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της συμμετοχής σε διαγωνισμούς εκκίνησης

Ποιοι είναι οι αρχικοί αγώνες?

Οι περισσότεροι διαγωνισμοί εκκίνησης μοιράζονται ορισμένες κοινές παραμέτρους:

Βραβεία. Όλοι οι διαγωνισμοί εκκίνησης εξ ορισμού υπάρχουν για να επιβραβεύονται τα απαιτητικά βήματα ή τα επιχειρηματικά σχέδια που παρέχονται από μεμονωμένους επιχειρηματίες ή ομάδες. Ουσιαστικά απονέμουν χρηματικά έπαθλα σε τουλάχιστον έναν τελικό νικητή και συνήθως πολλούς φιναλίστ ή επιλαχόντες που έχουν ανατεθεί σε κατηγορίες μεγέθους, σκηνής ή βιομηχανίας.
Περιορισμοί επιλεξιμότητας. Πολλοί διαγωνισμοί εκκίνησης περιορίζονται σε συγκεκριμένους κλάδους ή κλάδους, όπως η πράσινη τεχνολογία ή το λογισμικό καταναλωτών. Ορισμένες από αυτές περιορίζονται περαιτέρω από την ταυτότητα ή τη γεωγραφία των συμμετεχόντων: Για παράδειγμα, οι διαγωνισμοί μόνο για φοιτητές και κρατικοί φορείς είναι συνηθισμένοι. Η επόμενη ενότητα περιγράφει ορισμένους κοινούς τύπους ανταγωνισμού.
Απαιτήσεις θέσης και μετεγκατάστασης. Ακόμη και αν δεν είναι περιορισμένες γεωγραφικά, οι διαγωνισμοί διεξάγονται γενικά σε καθορισμένες τοποθεσίες. Οι συμμετέχοντες αναμένεται να είναι παρόντες φυσικά για τα κορυφαία γεγονότα των διαγωνισμών, γνωστά ως ημέρες βήματος. Ορισμένοι διαγωνισμοί ενδέχεται να απαιτούν τη συμμετοχή των συμμετεχόντων για όλη τη διάρκεια - εβδομάδες ή μήνες, ενδεχομένως.
Πρόσβαση στο δίκτυο. Οι διαγωνισμοί εκκίνησης γενικά παρέχουν τουλάχιστον κάποια έκθεση στους εμπειρογνώμονες και τους ηγέτες της βιομηχανίας, οι οποίοι μπορούν να χρησιμεύσουν ως σύμβουλοι ή μέντορες καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας. Οι διαγωνισμοί εκκίνησης προσελκύουν επίσης πιθανούς επενδυτές και εταίρους. Είναι αρκετά συνηθισμένο για τους συμβούλους ή τους συμβούλους να επενδύουν σε υποσχόμενες νεοσύστατες επιχειρήσεις που εμφανίζονται κατά τη διάρκεια των αγώνων, εφόσον δεν υπάρχουν συγκρούσεις συμφερόντων ή απαγορεύσεις κατά τέτοιας δραστηριότητας.

Μην συγχέετε τους διαγωνισμούς εκκίνησης με φυτώρια επιχειρήσεων. Παρόλο που υπάρχει κάποια πρακτική αλληλεπικάλυψη μεταξύ των δύο, οι θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων έχουν γενικά χρονοδιαγράμματα ανοιχτού τύπου και περιλαμβάνουν περισσότερη πρακτική και ολιστική υποστήριξη από τους συμβούλους, τους συμβούλους και το προσωπικό υποστήριξης άλλων προγραμμάτων. Αυτή η υποστήριξη αγγίζει σχεδόν κάθε πτυχή της αρχικής εμπειρίας, όχι μόνο το επιχειρηματικό σχέδιο και το γήπεδο. Οι επωαστήρες δεν είναι σαφώς ανταγωνιστικοί, είτε: Οι διοργανωτές παρακολουθούν μόνο τους συμμετέχοντες κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αίτησης, όχι όταν η ίδια η ομάδα είναι ενεργή.

Οι επιταχυντές εκκίνησης έχουν περισσότερα κοινά με τους διαγωνισμούς εκκίνησης, αν και οι όροι δεν χρησιμοποιούνται αδιακρίτως. Όπως οι διαγωνισμοί, οι επιταχυντές έχουν σταθερούς όρους και πρακτική υποστήριξη από συμβούλους και συμβούλους. Σε αντίθεση με τους διαγωνισμούς, οι επιταχυντές δεν είναι εξ ορισμού ανταγωνιστικοί - η δομή υποστήριξης είναι παρόμοια με την επώαση. Οι ομάδες των επιταχυντών τείνουν να είναι μικρότερες από τις ομάδες κορεσμού. Όπως και σε θερμοκοιτίδες, η αλλοίωση γίνεται πριν από την έναρξη της εργασίας της ομάδας.

Τύποι και παραδείγματα ανταγωνισμού εκκίνησης

Πρόκειται για τέσσερις δημοφιλείς τύπους διαγωνισμών εκκίνησης. Σημειώστε ότι όλοι οι διαγωνισμοί δεν εμπίπτουν σε καθαρές ή αποκλειστικές κατηγορίες - μερικοί μπορεί να κάνουν την υπόθεση να συμπεριληφθούν σε δύο ή περισσότερες κατηγορίες.

Διαγωνισμοί σπουδαστών και Πανεπιστημίων

Παραδείγματα: Βραβείο Καθαρής Ενέργειας MIT, Πρόκληση καινοτομίας UMass

Οι διαγωνισμοί αυτοί οργανώνονται γενικά από πανεπιστήμια ή σχολεία εντός των πανεπιστημίων, ορισμένες φορές σε συνεργασία με μη ακαδημαϊκούς συνεργάτες. Η εισαγωγή είναι συχνά, αλλά όχι πάντα, περιορίζεται στους φοιτητές - μερικές φορές απλά υποβαθμισμένοι ή απλώς σπουδαστές βαθμού, ανάλογα με τον ανταγωνισμό. Οι σύμβουλοι έχουν ακαδημαϊκό και επιχειρηματικό υπόβαθρο.

Τα χρηματικά έπαθλα των φοιτητικών και των πανεπιστημιακών διαγωνισμών μπορούν να απονέμονται από πανεπιστημιακές παροχές, εξωτερικές γλάστρες που χρηματοδοτούνται από εταιρικούς χορηγούς ή και από τις δύο. Τα γεγονότα υψηλού προφίλ υπόσχονται εντυπωσιακά αδιέξοδα: Ο μεγάλος φιναλίστας του βραβείου MIT Clean Energy Prize συγκεντρώνει $ 100.000 κάθε χρόνο. Για άλλους, όπως η πρόκληση UMASS Innovation Challenge (που αποτελείται από τέσσερις διαφορετικούς διαγωνισμούς αγωνιστικού χώρου), το χρηματικό έπαθλο είναι δευτερεύον: Ο πιο ανταγωνιστικός ανταγωνισμός UMASS Innovation Challenge περιλαμβάνει ανταγωνισμό για το σωστά να ανταγωνιστούν για το χρηματικό έπαθλο.

Διαγωνισμοί βάσει θέσης

Παραδείγματα: Κύπελλο MN, Εβδομάδα επιχειρηματίας της Νέας Ορλεάνης Μεγάλη ιδέα

Οι διαγωνισμοί αυτοί παρουσιάζουν τοπικά οικοσυστήματα εκκίνησης. Είναι συχνά χτισμένα γύρω από μεγαλύτερα φεστιβάλ, όπως την εβδομάδα New Orleans Entrepreneur Week (η οποία περιλαμβάνει αρκετούς διαγωνισμούς αγωνισμάτων) ή οποιαδήποτε από τις ετήσιες εβδομάδες εκκίνησης μεγάλης μετρού ". Η είσοδος συχνά, αλλά όχι πάντα, περιορίζεται στους νεοεισερχόμενους με τοπικές συνδέσεις - το MN Cup, ένα πολυήμερο γεγονός που εδρεύει στη Μινεάπολη, απαιτεί τουλάχιστον ένα μέλος της Μινεσότας ή μέλος της κάθε ομάδας.

Τα χρηματικά έπαθλα των διαγωνισμών βάσει θέσης προέρχονται από χορηγούς και υποστηρικτές γεγονότων, συχνά ένα εκλεκτικό μείγμα ιδιωτικών εταιρειών, κρατικών ή δημοτικών φορέων, μη κερδοσκοπικών ιδρυμάτων και μεμονωμένων ή εταιρικών επενδυτών. Τα μεγέθη δοχείων ποικίλλουν ευρέως: τα ετήσια ποσά pot του MN Cup υπερβαίνουν τα 450.000 δολάρια, με τα κέρδη να κατανέμονται σε περισσότερους από δώδεκα νικητές, φιναλίστ και νικητές μεγάλου βραβείου.

Εταιρικοί διαγωνισμοί

Παραδείγματα: Διαταράξτε το κύπελλο, καινοτομήστε το AI

Οι διαγωνισμοί εκκίνησης που χρηματοδοτούνται από την εταιρεία ονομάζονται έτσι επειδή έχουν έναν κυρίαρχο χορηγό. Για μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες όπως η IBM (SmartCamp) και η Microsoft (Innovate AI), ένα μεγάλο έπαθλο έξι ή επτά μικρών είναι μια σταγόνα στον κάδο - και ένα μικρό τίμημα για να πληρώσει για να επιλύσει νέες ιδέες με πιθανότητα να διαταράξει εδραιωμένες βιομηχανίες.

Μιλώντας για διαταραχές: Ένας από τους πιο γνωστούς διαγωνισμούς που υποστηρίζονται από την εταιρεία, Διαταραχή, είναι μια εξαίρεση που αποδεικνύει τον κανόνα. Χορηγούμενος από την τεχνολογική έκδοση TechCrunch, η εκδήλωση του Σαν Φρανσίσκο είναι μια σχεδόν θρυλική βιτρίνα για πρωτοποριακούς επιχειρηματίες. Κατά γενικό κανόνα, τα γεγονότα υψηλού προφίλ, όπως το Break and big-money confabs όπως το Innovate AI (μεγάλο βραβείο: 1 εκατομμύριο δολάρια συν 500.000 δολάρια σε Azure πιστώσεις) είναι έντονα ανταγωνιστικές.

Διαγωνισμοί βασισμένοι σε συνέδρια

Παραδείγματα: WebSummit PITCH, επιταχυντής SXSW

Οι διαγωνισμοί με βάση τη διάσκεψη πραγματοποιούνται στο περιθώριο ή στο περιθώριο των διασκέψεων επιχειρηματιών και επενδυτών, όπως το WebSummit και το Collision. Η είσοδος μπορεί να περιορίζεται στους συμμετέχοντες στο συνέδριο, αν και πολλά συνέδρια έχουν ξεχωριστά κομμάτια εισόδου για ξεκινήσεις με φτωχές πηγές.

Το χρηματικό έπαθλο δεν είναι πάντα η κύρια κλήρωση σε διαγωνισμούς με βάση τη διάσκεψη. Λόγω της μεγάλης συγκέντρωσης δυνητικών επενδυτών και αγοραστών στην περιοχή, η υπόσχεση της έκθεσης - και οι επακόλουθες συνδέσεις που γίνονται στο πάτωμα του συνεδρίου - αρκεί για να προσελκύσει τους συμμετέχοντες. Αυτό δεν σημαίνει έκπτωση για την πιθανή αποπληρωμή: το μεγάλο βραβείο WebSummit PITCH για το 2016 ήταν ένα δροσερό € 100.000.

Επαγγελματική συμβουλή: Υπάρχουν εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες, εκδηλώσεων εκκίνησης εκεί έξω. Δεκάδες νέοι διαγωνισμοί εμφανίζονται κάθε χρόνο. Για μια ενημερωμένη λίστα ευκαιριών και αξιοσημείωτων συμμετεχόντων, ελέγξτε τους aggregators όπως το Startupcompete.co.

Επιλέξτε & Εισάγετε τον κατάλληλο διαγωνισμό εκκίνησης

Μην σπαταλάτε το χρόνο σας σε κάθε αγώνα εκκίνησης που ακούτε. Ακολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές για να επιλέξετε τον καταλληλότερο ανταγωνισμό για την επιχείρησή σας.

1. Ψάξτε για Διαγωνισμούς στη βιομηχανία ή τη θέση σας

Παρακολουθήστε τους διαγωνισμούς που ισχύουν άμεσα για τον κλάδο ή την εστίασή σας. Για παράδειγμα, αν η επιχείρησή σας μπορεί να ταξινομηθεί ως κοινωνική επιχείρηση, κοιτάξτε σε διαγωνισμούς που δημιουργήθηκαν από και για τους κακούς. Εάν η λύση σας επικεντρώνεται στην καθαρή ενέργεια ή τη βιωσιμότητα, κοιτάξτε σε έναν από τους πολλούς πράσινους διαγωνισμούς. Εάν η ομάδα σας αποτελείται από φοιτητές, κολλήστε με διαγωνισμούς που περιορίζονται στους φοιτητές ή που είναι προικισμένοι με κατηγορίες σπουδαστών.

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια άνετη κατηγορία κατάλληλα, κοιτάξτε γενικευμένους διαγωνισμούς αντ 'αυτού. Οι κρατικοί διαγωνισμοί, όπως το MN Cup, προσελκύουν εκλεκτικές ομάδες, τα μέλη των οποίων συχνά δεν πληρούν τις προϋποθέσεις εισδοχής πιο περιοριστικών διαγωνισμών.

2. Εξετάστε το κόστος ταξιδιού και καταλύματος

Η εφαρμογή μόνο σε τοπικούς διαγωνισμούς εκκίνησης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μειώσετε το κόστος μεταφοράς για την επιχείρησή σας με χαμηλό ταμείο. Ακόμη και οι διαγωνισμοί μικρής διάρκειας που απαιτούν μόνο λίγες ημέρες δέσμευσης φέρουν αναπόφευκτο κόστος: αεροπορικά εισιτήρια μετ 'επιστροφής, χρεώσεις ενοικίου για ξενοδοχείο ή βραχυπρόθεσμα, έξοδα διατροφής και παρεπόμενα έξοδα. Ακόμη και για έναν βραχυπρόθεσμο εγχώριο ανταγωνισμό, ψάχνετε αρκετές εκατοντάδες δολάρια ανά άτομο. Οι διεθνείς και μακρύτεροι διαγωνισμοί μπορούν να είναι πολύ πιο ακριβοί.

3. Αναζητήστε σχετικούς διευθυντές και συμβούλους

Οι διοργανωτές του διαγωνισμού εκκίνησης ορθώς παίζουν την εμπειρία και την εμπειρία των συμβούλων τους. Οι περισσότεροι προσελκύουν τα κορυφαία ταλέντα που θέλουν να δώσουν πίσω στους επιχειρηματίες που ακολουθούν τα βήματά τους. Εάν απλώς ψάχνετε για να τρίψετε τους ώμους με τα φωτιστικά της βιομηχανίας, είναι δύσκολο να πάει στραβά σε οποιοδήποτε γνωστό αγώνα εκκίνησης.

Αλλά απλώς να κακοποιείτε με προεξέχοντα VCs και στελέχη δεν πρέπει να είναι η κορυφαία προτεραιότητά σας. Είναι πολύ πιο σημαντικό να συνδέεστε με συμβούλους των οποίων η τεχνογνωσία είναι άμεσα σχετική με την επιχείρησή σας. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να συναντήσετε ανθρώπους που έχουν σχεδιάσει ή επενδύσει σε λύσεις παρόμοιες με τις δικές σας, και εκείνων που γνωρίζουν την θέση σας ή την αγορά καλά. Για όσους συναντήσατε στον επιλεγμένο διαγωνισμό σας, ρωτήστε μια απλή ερώτηση: Πώς μπορούν να με βοηθήσουν?

4. Κοιτάξτε πέρα από τον ίδιο τον ανταγωνισμό

Όχι κάθε διαγωνισμός εκκίνησης είναι ένα κύριο γεγονός για τον εαυτό του. Οι τοπικές εβδομάδες εκκίνησης, για παράδειγμα, τυπικά διαθέτουν ένα πλήθος προγραμμάτων ξεχωριστά από τους αγώνες αγωνισμάτων τους, αν έχουν ακόμη και αγωνιστικούς αγώνες. Τα φεστιβάλ όπως το SXSW έχουν πολύ περισσότερα στην ημερήσια διάταξη από ό, τι μπορεί να πάρει ο κάθε επιχειρηματίας. Η συμμετοχή σε τέτοιες εκδηλώσεις αποτελεί πολύτιμο τέλος, ιδιαίτερα για τους επιχειρηματίες που αναζητούν πρόσβαση σε εμπειρογνωμοσύνη έξω από το πλαίσιο ανταγωνισμού ή την έκθεση σε αυτά τα συμπαράστατα νέα παραδείγματα που μοιάζουν να αγκαλιάζουν τον άνεμο σε μεγάλες εμπιστοσύνη.

5. Sniff έξω τα μεγάλα χρήματα

Η είσοδος σε έναν ανταγωνισμό pitch pitch που προσελκύει επιχειρηματίες από όλο τον κόσμο είναι πολύ πιο δύσκολο από ό, τι κερδίζετε μια κουκέτα σε μια τοπική έναρξη εβδομάδα tie-up. Αλλά η οικονομική αποζημίωση μπορεί να αξίζει τον κόπο. Οι διαγωνισμοί Pitch που συνδέονται με μεγάλες εκδηλώσεις της βιομηχανίας, όπως το Launch Festival, συχνά διαθέτουν συνολικά πορτοφόλια αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων ή περισσότερο. Οι νικητές του μεγάλου βραβείου του προηγούμενου φεστιβάλ ξεκίνησαν από το σπίτι 250.000 δολάρια το καθένα - χρήματα που αλλάζουν τη ζωή τους για μια επιχείρηση πρώιμου σταδίου.

Αποκτήστε το μεγαλύτερο μέρος των εκκινήσεων

Έτσι, έχετε γίνει δεκτός στον πρώτο σας διαγωνισμό εκκίνησης. Συγχαρητήρια! Τώρα, ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και τις βέλτιστες πρακτικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εμπειρία σας.

6. Καθορίστε σαφώς ένα πρόβλημα που πρέπει να επιλυθεί

Πρώτον, πρέπει να διατυπώσετε το πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε. Αυτό το μέρος του βήματος σας πρέπει να απαντήσει σε ερωτήσεις όπως:

Ποιο είναι το πρόβλημα, το ζήτημα ή η αναποτελεσματικότητα που πηγαίνετε μετά?
Γιατί είναι πρόβλημα; (Με άλλα λόγια, γιατί οι άνθρωποι πρέπει να σας πληρώσουν για να το λύσετε;)
Το πρόβλημα είναι αρκετά μεγάλο ώστε να δικαιολογεί μια λύση?
Πόσο μεγάλη είναι η αγορά για τη λύση σας; Είναι το πρόβλημα αρκετά σοβαρό για να προσελκύσει πρώτα τα δολάρια των πελατών?

Η μετάφραση ενός νόμιμου προβλήματος σε μια συναρπαστική επιχειρησιακή υπόθεση απαιτεί μια πρόταση αξίας, την οποία ο HubSpot περιγράφει ως "μια υπόσχεση αξίας που πρέπει να παραδοθεί [και] ο κύριος λόγος που μια προοπτική πρέπει να αγοράσει από εσάς". Η προτίμησή σας για αξία είναι το γάντζο ή ο στύλος γύρω από τον οποίο χτίζετε το υπόλοιπο βήμα σας.

7. Ακούστε τους Συμβούλους και τους Μέντορες

Σε όλο τον ανταγωνισμό, ακούστε τους συμβούλους και τους συμβούλους σας. Η πρόσβαση στην τεχνογνωσία είναι ένα σημαντικό σημείο πώλησης για τους περισσότερους διαγωνισμούς εκκίνησης. Μπορεί να ήταν ο αποφασιστικός παράγοντας στην απόφασή σας να εφαρμόσετε. Αξιοποιήστε πλήρως το από:

Μάθετε όσο μπορείτε σχετικά με τους συμβούλους και τους συμβούλους σας μπροστά από το χρόνο, ώστε να ξέρετε πώς να αξιοποιήσετε καλύτερα την εμπειρία τους
Χρησιμοποιώντας κάθε λεπτό του χρόνου σας με τους συμβούλους και τους συμβούλους, εάν δεν έχετε πρόσβαση 1 προς 1
Ζητώντας τις απόψεις τους για θέματα μεγάλα και μικρά, ακόμα κι αν οι απαντήσεις φαίνονται προφανείς
Τους πιέζοντας να ανοίξουν για τις δικές τους εμπειρίες, αν δεν είναι επικείμενες
Όντας αιώνια ταπεινοί - θυμηθείτε, είναι στη θέση των συμβούλων επειδή ξέρουν περισσότερο από εσάς

8. Διατηρήστε τη διαδρομή σας σύντομη και γλυκιά

Μερικοί διαγωνισμοί αγωνισμάτων επιβάλλουν αυστηρά χρονικά όρια στις θέσεις των ανταγωνιστών. Αποθηκεύστε τον εαυτό σας την αμηχανία της ακρόασης μουσικής (ή, χειρότερα, με την περικοπή του μικροφώνου σας) κόβοντας περιττό υλικό και ασκούμε αμείλικτα για να πάρετε το γήπεδο σας κάτω από το όριο. Αποκοπή προτάσεων και διαφανειών που δεν παρέχουν ουσιαστικό περιεχόμενο ή δεν ενισχύουν την πρόταση αξίας σας.

9. Καθορίστε την αξιοπιστία σας νωρίς

Η αξιοπιστία χαρακτηρίζεται ως βασικό πλαίσιο. Πρέπει να αποδείξετε νωρίς και με πειστικό τρόπο ότι η ομάδα σας είναι κατάλληλη για να λύσει το πρόβλημα στο χέρι, να δημιουργήσει τη λύση που έχετε σχεδιάσει, να φέρει τη λύση στην αγορά και να δημιουργήσει μια κερδοφόρα επιχείρηση γύρω από το όλο θέμα.

Ο τρόπος με τον οποίο γνωστοποιείτε την αξιοπιστία της ομάδας σας εξαρτάται από τη φύση του προβλήματος που επιλύετε και της ίδιας της λύσης. Μπορείτε να παίξετε:

Το ακαδημαϊκό υπόβαθρο και τα διαπιστευτήρια της ομάδας σας (ή τα δικά σας, εάν πετάτε σόλο)
Πρακτική εμπειρία στον τομέα σας και με το πρόβλημα που επιλύετε, αν υπάρχει
Πρακτικές ικανότητες σχετικές με την επιχείρησή σας, π.χ. με τις σχετικές γλώσσες προγραμματισμού ή μεθόδους μηχανικής
Σημαντικά μέλη του διοικητικού συμβουλίου με συναφή διαπιστευτήρια
Αξιοσημείωτοι σύμβουλοι στη γωνιά σας με τα σχετικά διαπιστευτήρια
Προηγούμενους γύρους συλλογής κεφαλαίων και σύνολα, εάν υπάρχουν
Προηγούμενα βραβεία, συμπεριλαμβανομένων άλλων κερδών ανταγωνισμού εκκίνησης

10. Προσαρμόστε τη θέση σας στο κοινό

Πριν κάνετε την εφαρμογή, μάθετε όσο μπορείτε για το ποιος παρακολουθεί τον επιλεγμένο διαγωνισμό εκκίνησης. Προσαρμόστε το γήπεδο σας αναλόγως, στηρίζοντάς σας στις εισροές των συμβούλων και του δικτύου σας όπως είναι απαραίτητο. Παρόλο που δεν υπάρχουν δύο ίδια ακροατήρια, γνωρίζοντας αν θα πετάξετε πρωτίστως σε δυνητικούς επενδυτές, επαγγελματίες του κλάδου, πελάτες ή μικτό πλήθος πηγαίνει πολύ.

11. Αποφύγετε την υπερ-παρουσίαση

Το γήπεδο σας πρέπει να είναι γυαλισμένο και επαγγελματικό, αλλά δεν χρειάζεται να ξεπεράσετε. Δεν κάνεις ντεμπούτο εδώ σε μια νέα συσκευή της Apple. Αποφύγετε τα στοιχεία παρουσίασης που αποσπούν την προσοχή από το κρέας του βήματος σας:

Υπερπαραγωγικά βίντεο και στοιχεία πολυμέσων
Πυκνό ή περιττό κείμενο διαφάνειας
Αμφισβητήσιμα σκηνικά ή διαφημιστικά φυλλάδια
Ενθάρρυνση οπτικοακουστικών στοιχείων, όπως ηχογραφημένα μουσικά κομμάτια

12. Διατηρήστε ένα ανοιχτό μυαλό

Η αποφασιστικότητα και η ανοιχτή σκέψη δεν αποκλείονται αμοιβαία. Μπορείτε να κάνετε και να ακολουθήσετε τις επακόλουθες αποφάσεις με πιθανές υπαρξιακές συνέπειες για την επιχείρησή σας και επιτρέψτε να ρυθμίσετε το μάθημα αν και πότε θα φτάσουν στο φως νέες πληροφορίες.

Με βάση την εμπειρία του ανταγωνισμού εκκίνησης, την ανατροφοδότηση από τους συμβούλους και τους συμβούλους και τις παρατηρήσεις άλλων επιχειρηματιών σε κατά προσέγγιση συγκρίσιμες καταστάσεις, μπορεί να διαπιστώσετε ότι πρέπει να προσαρμόσετε ή να ανανεώσετε το επίπεδο επιχειρηματικού σας μοντέλου. Ο πόνος, όπως είναι να αναγνωρίσετε ότι η ιδέα ή η προσέγγισή σας χρειάζεται εργασία, θα ευχαριστήσετε τον εαυτό σας για το γεγονός αυτό πριν επενδύσετε σημαντικά ποσά (δικά σας και τους επενδυτές σας), χρόνο και συναισθηματική ενέργεια στην επιχείρηση.

Πλεονεκτήματα Συμμετοχής σε Διαγωνισμούς Εκκίνησης

1. Δυνατότητα να κερδίσετε σοβαρά χρήματα

Οι συμμετέχοντες στο διαγωνισμό εκκίνησης θέλουν να πάρουν στο σπίτι σοβαρά χρήματα - αν κερδίσουν ή τοποθετήσουν, φυσικά. Οι καλύτεροι χρηματοδοτούμενοι διαγωνισμοί υπόσχονται ποσά έξι ή και επτά αριθμητικών για τον μεγάλο νικητή. Ακόμα πιο "μέτρια" βραβεία πενταψήφιου τύπου μπορούν να αλλάξουν το παιχνίδι για τους ιδρυτές που δέχονται μετρητά και οι οποίοι κυριολεκτικά δεν είναι σίγουροι για το πού θα βρουν τα επόμενα γεύματά τους.

2. Ευκαιρία στο δίκτυο και κερδοφορία έκθεσης

Δεν χρειάζεται να παίρνετε στο σπίτι ένα χρηματικό έπαθλο για να κερδίσετε την αξία των χρημάτων σας από ένα διαγωνισμό εκκίνησης. Ακριβώς μέσω της καταμέτρησης ως μια νίκη.

Ο Richard Carthon, ομιλητής του TEDx και ιδρυτής της FollowMyCal, το γνωρίζει καλύτερα από τους περισσότερους επιχειρηματίες. Υποστηριζόμενος από την προοπτική τριβής των ώμων με τους κορυφαίους επιχειρηματίες της Νότιας Τεχνολογίας και από την προοπτική να πάρει το μεγάλο έπαθλο των 25.000 δολαρίων, ο Carthon εισήγαγε τον ανταγωνισμό με το Big Idea Week of Entrepreneur του New Orleans λίγα χρόνια πίσω.

"Το χρηματικό έπαθλο έπαιξε σημαντικό ρόλο στην απόφασή μου να υποβάλετε αίτηση", παραδέχεται, "αλλά ήξερα ότι θα μπορούσα να συνδεθώ με ανθρώπους που θα μπορούσαν να βοηθήσουν την εταιρεία μου με διάφορους τρόπους".

Η διαίσθηση του Carthon ήταν επί τόπου. Αν και δεν κέρδισε το βραβείο, συνάντησε δύο δυνητικούς επενδυτές που αργότερα έριξαν χρήματα στο FollowMyCal - ένα τυχαίο αποτέλεσμα που απλά δεν θα είχε συμβεί εάν ο Carthon έμεινε στο σπίτι.

"Θα συμβούλευα σε οποιονδήποτε να μπαίνει σε ένα διαγωνισμό εκκίνησης ... για να μεγιστοποιήσει την έκθεση που έρχεται με τη συμμετοχή σε αυτά τα γεγονότα", λέει. Με άλλα λόγια, απενεργοποιήστε την ουρά σας.

3. Ευκαιρία να διευρύνετε την ομάδα δεξιοτήτων σας

Οι μελλοντικοί επενδυτές και οι μέντορες δεν είναι οι μόνοι που αξίζουν να συναντηθούν σε διαγωνισμούς εκκίνησης. Οι δημοφιλείς διαγωνισμοί προσελκύουν ταλαντούχους μηχανικούς, έμπορους και διαχειριστές γκουρού όλοι αναζητούν νέες προκλήσεις και ευκαιρίες. Εάν θέλετε να προσθέσετε στην ομάδα σας, ίσως βρείτε ακριβώς την τέλεια εφαρμογή στο κοινό.

Οι πιο δημοφιλείς διαγωνισμοί εκκίνησης προσελκύουν την προσοχή των μέσων ενημέρωσης, ειδικά από τις επιχειρήσεις, τις τεχνολογίες και τις καθημερινές δημοσιεύσεις. Απλώς η εγγραφή σας για ένα διαγωνισμό εκκίνησης δεν σας εγγυάται ένα χαρακτηριστικό άρθρο σε ένα εθνικό επιχειρηματικό περιοδικό ή ακόμα και μια εγγραφή σε ένα τοπικό ιστολόγιο τεχνολογίας, αλλά η δυνατότητα είναι εκεί. Επαναλάβετε το βήμα σας για το νέο αποτέλεσμα και αυξήστε την ελκυστικότητά του προς τα μέσα ενημέρωσης.

4. Ευκαιρία να βελτιώσετε το βήμα και το επιχειρηματικό σας σχέδιο

Πέρα από τυχαίες συνδέσεις και την προοπτική της ελεύθερης δημοσιότητας, οι διαγωνισμοί εκκίνησης προσφέρουν πολύτιμες ευκαιρίες για να δοκιμάσετε και να βελτιώσετε το γήπεδο και το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπροστά σε ένα ζωντανό κοινό. Αν βρίσκεστε ακόμα στο σκηνικό αντανάκλασης-καθρεφτών σας, ο πρώτος σας διαγωνισμός εκκίνησης είναι η ευκαιρία σας να δείτε πώς αντιδρούν οι πραγματικοί άνθρωποι στο παιχνίδι σας.

5. Δεν απαιτεί εμπορεύσιμο προϊόν ή υπηρεσία

Οι διαγωνισμοί διαδρομής είναι τόσο ελκυστικοί για τις εταιρείες πρώιμου σταδίου εν μέρει επειδή δεν απαιτούν απαραιτήτως ένα εμπορεύσιμο προϊόν ή υπηρεσία. Για τα είδη των θεατών που πιθανότατα θα βρεθείτε, αρκεί η απόδειξη της έννοιας.

Αυτό σημαίνει ότι οι ιδρυτές της εκκίνησης των προϊόντων μπορούν να υποβάλουν αίτηση σε διαγωνισμούς πριν πραγματοποιήσουν σημαντικές επενδύσεις στην έρευνα αγοράς ή στις δοκιμές, και βεβαίως πριν από την αύξηση της παραγωγής. Μπορούν να εφαρμοστούν ξεκινήματα υπηρεσιών και λογισμικού, ενώ οι λύσεις τους παραμένουν σε beta.

6. Δυνατότητα ενίσχυσης της εμπιστοσύνης σας

Ας ελπίσουμε, θα αντιδράσουν καλά. Ακόμα κι αν δεν το κάνουν, θα μάθετε από την εμπειρία (υπό τον όρο ότι επιτρέπετε στον εαυτό σας να μάθει). Είτε έτσι είτε αλλιώς, δείτε το βήμα σας - και όλη η εμπειρία του διαγωνισμού - ως μια σπάνια ευκαιρία να διοικείτε ένα δωμάτιο και να επιστήσετε την προσοχή στο όραμά σας. Όσο πιο πολύ αγωνίζεστε, τόσο περισσότερη εμπιστοσύνη σας θα αυξηθεί - ή όσο πιο ξεκάθαρο θα γίνει ότι θα πρέπει να επεξεργαστείτε δραματικά την ιδέα σας.

Μειονεκτήματα συμμετοχής σε διαγωνισμούς εκκίνησης

1. Απαιτούνται εβδομάδες ή μήνες της προσοχής σας

Ορισμένοι διαγωνισμοί εκκίνησης έχουν τελειώσει σε σχετικό φλας. Μπορεί να απαιτούν από τους συμμετέχοντες να συγκεντρωθούν σε ένα μέρος σε ένα μόνο απόγευμα ή βράδυ, να βγάλουν γρήγορα τις ιδέες τους, να πάρουν τα βραβεία τους (ή όχι) και να προχωρήσουν.

Αλλά άλλοι απαιτούν χρόνο και προσοχή των συμμετεχόντων για εβδομάδες ή και μήνες. Το MN Cup, για παράδειγμα, τρέχει σχεδόν έξι μήνες από την αρχή μέχρι το τέλος, αν και μόνο οι φιναλίστ πρέπει να το δουν όλος ο δρόμος.

Αν η επιχείρησή σας δεν έχει το χρόνο ή το εύρος ζώνης για να αφιερώσει σε ένα μήνα ένα μακρύ διαγωνισμό εκκίνησης, θα χάσει απαραίτητα τις πιθανές ευκαιρίες που αλλάζουν το παιχνίδι. Ακόμα κι αν αισθάνεστε σίγουροι για την απόφασή σας να συμμετάσχετε σε ένα συγκεκριμένο διαγωνισμό, μην ξεχνάτε ποτέ ότι μπορεί να προκύψουν νέες περιπλοκές ή ευκαιρίες στο μεσανατολικό. Η επιχειρηματική κουβέντα είναι πλούσια με ιστορίες ιδρυτών οι οποίοι προχωρούν σε διαγωνισμούς εβδομάδων ή μηνών, μόνο για να χάσουν το τελικό βήμα εξαιτίας μιας απρόβλεπτης σύγκρουσης (συχνά μια ευκαιρία τελευταίας στιγμής για να αγωνιστεί σε ένα κοινό υψηλότερης αξίας).

2. Μπορεί να απαιτήσει ταξίδια μεγάλων αποστάσεων ή προσωρινή μετακίνηση

Κατά γενικό κανόνα, οι διοργανωτές του αγωνιστικού αγωνίσματος αναμένουν από τους συμμετέχοντες να έρθουν σε αυτούς Αυτό σημαίνει ότι τα ταξίδια, πιθανώς αεροπορικώς, και η προοπτική βραχυπρόθεσμης μετεγκατάστασης για μακρύτερους διαγωνισμούς. Σε έναν τεράστιο προϋπολογισμό, πιθανότατα δεν είναι σοφό να πάει all-in σε μια διηπειρωτική μετεγκατάσταση σε έναν ευρωπαϊκό ή ασιατικό διαγωνισμό βήματος, ωστόσο δελεάζοντας τη σύνθεση ή την ευχάριστη θέση που ταιριάζει.

Μπορεί επίσης να σας αρέσει: Αν σκοπεύετε να μετακομίσετε προσωρινά για έναν διαγωνισμό βημάτων ή ένα επιταχυντή εκκίνησης ή εάν βρίσκεστε να ταξιδεύετε πολύ για να συναντήσετε επενδυτές και συμβούλους σε άλλα μέρη της χώρας ή του κόσμου, σκεφτείτε να υποβάλετε αίτηση για μια πιστωτική κάρτα που πληρώνει - κυριολεκτικά.

Η λίστα με τις καλύτερες πιστωτικές κάρτες ανταμοιβών ταξιδιών μπορεί να προσφέρει μερικές μικρές επιχειρηματικές επιλογές. Και ο κατάλογός μας με τις καλύτερες πιστωτικές κάρτες μικρών επιχειρήσεων έχει πολλές κάρτες σχεδιαστεί με συχνές επαγγελματίες ταξιδιώτες στο μυαλό.

3. Δυνατότητα αμηχανίας

Η είσοδος σε ένα γήπεδο με την προσδοκία ότι θα γελάσετε από τη σκηνή δεν είναι ακριβώς μια συνταγή για την επιτυχία. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες συμβουλεύουν λιγότερο έμπειρους ιδρυτές να αναγνωρίσουν και να οραματιστούν το χειρότερο σενάριο πριν συμβεί. Η κοινότητα εκκίνησης είναι περίφημα (και ειλικρινά) ανεκτική για την αποτυχία, αλλά η ικανότητά της να αγνοεί τις καλοσχεδιασμένες ιδέες δεν είναι απεριόριστη. Πληρώνει για να προετοιμαστεί για την προοπτική μιας πραγματικά καταστροφικής απόδειξης - και την αναπόφευκτη αναζήτηση ψυχής που ακολουθεί.

Τελικό Λόγο

Ξεκινώντας μια εταιρεία από την αρχή είναι μια τρομακτική προοπτική. Δεν είναι περίεργο το ποσοστό επιχειρηματικής δημιουργίας είναι κοντά σε ένα χαμηλό 40 ετών, ανά CNN. Με πάρα πολλά άλλα στο πιάτο σας, η αίτηση για διαγωνισμούς εκκίνησης μπορεί να είναι το λιγότερο από τις ανησυχίες σας.

Εάν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να συνδεθείτε με επενδυτές, συμβούλους και υπαλλήλους αλλού, ίσως να είστε καλύτερα απ 'το να καθαρίζετε. Τελικά, η επιχείρησή σας θα κριθεί με βάση τα δικά της πλεονεκτήματα και την παραμονή της εξουσίας, όχι στις πρώτες της λεπτομέρειες.

Έχετε συμμετάσχει ποτέ σε ένα διαγωνισμό εκκίνησης; Σκοπεύετε να υποβάλετε αίτηση σε σύντομο χρονικό διάστημα?