Πώς επηρεάζουν οι Influencers της Instagram την υπέρβασή σας και πώς να αντισταθείτε

Τώρα, φανταστείτε αν θα μπορούσατε να θαυμάσετε το πορτοφόλι στον φίλο σας και στη συνέχεια να το αγοράσετε αμέσως με έναν βολικό σύνδεσμο χρησιμοποιώντας το smartphone σας. Είναι πολύ πιο πιθανό να το αγοράσατε δεδομένου ότι το έργο της προμήθειας του πορτοφολιού θα ήταν τόσο εύκολο και απρόσκοπτο. Αλλά κανείς δεν λειτουργεί πραγματικά με αυτόν τον τρόπο, σωστά?

Ενώ οι φίλοι της πραγματικής ζωής μας δεν μπορούν να μας δώσουν άμεσες ευκαιρίες να αγοράσουν τα προϊόντα που μοιράζονται μαζί μας, κάνουν μερικοί από τους "φίλους" μας στο διαδίκτυο. Εάν βρίσκεστε στο Instagram, είναι πιθανό ότι μερικοί από τους ανθρώπους που ακολουθείτε σας δείχνουν συνεχώς νέα προϊόντα για να αγοράσετε και έναν τρόπο ζωής για να φιλοδοξούν. Το Instagram έχει ένα ενθουσιώδες ένα δισεκατομμύριο ενεργούς μηνιαίους χρήστες σε όλο τον κόσμο και αυξάνεται. Η δημοφιλής εφαρμογή κοινωνικού δικτύου διαθέτει επίσης πληθώρα "επιρροών" - ανθρώπων που την χρησιμοποιούν για να κερδίσουν χρήματα μέσω διαφημιστικών μηνυμάτων και φιλοξενώντας διαγωνισμούς και δώρα για εταιρείες.

Τι είναι ένας Influencer Instagram?

Με λίγα λόγια, ένας παράγοντας Instagram είναι ένας χρήστης του Instagram που έχει μεγάλο αριθμό οπαδών - μερικοί από τους πιο δημοφιλείς επηρεαστές έχουν 10 εκατομμύρια ή περισσότερους - και οι οποίοι "εμπλέκονται" με το κοινό τους συχνά δημοσιεύοντας φωτογραφίες, μοιράζοντας ιστορίες και ανταποκρινόμενοι σχόλια και άμεσα μηνύματα από τους οπαδούς. Ενώ μερικοί από αυτούς είναι και αστέρες κινηματογραφικών ταινιών ή τηλεοπτικές προσωπικότητες, οι περισσότεροι επηρεαστές ξεκίνησαν ως τακτικοί άνθρωποι που συγκέντρωσαν τόσους πολλούς οπαδούς που τους έκανε διάσημους σε ορισμένους κύκλους του Διαδικτύου και στη λαϊκή κουλτούρα.

Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν χιλιάδες και χιλιάδες θεατές μέσω της πλατφόρμας και οι εταιρείες και οι διαφημιστές έχουν λάβει γνώση. Οι πληθυντικοί πληρώνονται συχνά από μικρές και μεγάλες μάρκες για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στην πλατφόρμα κοινωνικών μέσων. Οι περισσότεροι προϋπολογισμοί διαφήμισης περιλαμβάνουν σήμερα ένα τμήμα που κατανέμεται τόσο στις διαφημίσεις Instagram, οι οποίες αναδύονται ανάμεσα σε εικόνες που δημοσιεύονται από άτομα που ακολουθείτε, όσο και σε καμπάνιες επιρροής, στις οποίες ο επιδραστικός χρήστης δημοσιεύει μια εικόνα ή ένα βίντεο στο προφίλ του, κάτι που θα δείτε αν ακολουθείτε τους. Μερικοί από τους πιο δημοφιλείς παράγοντες επηρεάζουν έως και 25.000 δολάρια ανά θέση και ακόμη και οι επιρροές με μερικές εκατοντάδες χιλιάδες οπαδούς μπορούν να πληρώσουν αρκετές χιλιάδες δολάρια για μια θέση ή εκστρατεία.

Γιατί είναι τόσο επιρροή?

Ένας από τους λόγους για τους οποίους τα αστέρια της Instagram έχουν τόσο μεγάλη επιρροή είναι η αναλογικότητα τους και μέρος αυτών προέρχεται από τη φύση της ίδιας της πλατφόρμας.

Τον Ιούλιο του 2010, το Instagram ξεκίνησε από δύο φίλους κολλεγίων ως δωρεάν εφαρμογή ανταλλαγής φωτογραφιών με ένα όνομα που είναι ένα πορτραίτο των λέξεων "στιγμιαία κάμερα" και "τηλεγράφημα". Ήταν επιτυχής σχεδόν αμέσως, συγκεντρώνοντας ένα εκατομμύριο χρήστες μόλις ένα μήνα μετά την αρχική εκτόξευσή του. Με την επιτυχία αυτή δόθηκε η προσοχή από άλλους τεχνολογικούς γίγαντες και το Facebook αγόρασε την εταιρεία το Σεπτέμβριο του 2012. Η χρηματοδότηση και η υποστήριξη που παρέσχε η εξαγορά επέτρεψε στο Instagram να προσθέσει χαρακτηριστικά όπως ετικέτα θέσης, νέα φίλτρα φωτογραφιών, βίντεο, άμεση ανταλλαγή μηνυμάτων Ιστορίες Instagram.

Οι περισσότεροι τρόποι με τους οποίους η Instagram διαφοροποίησε την εφαρμογή και επέτρεψε στους χρήστες να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους, όσο περισσότερο χρόνο ξόδεψαν οι χρήστες στην πλατφόρμα. Τα δεδομένα δείχνουν ότι οι χρήστες ξόδεψαν κατά μέσο όρο σχεδόν μία ώρα την ημέρα στο Instagram το 2018, σε σύγκριση με 30 λεπτά το 2017. Περισσότερα μάτια στην εφαρμογή, για περισσότερες ώρες της ημέρας, σημαίνει ότι η δυνατότητα να διαφημιστεί σε αυτούς τους χρήστες είναι τεράστια , λαμβάνοντας ιδιαιτέρως υπόψη ότι το 33% των χρηστών του Instagram είναι χιλιετηρίδες οι οποίες είναι λιγότερο πιθανό να δουν ψηφιακές διαφημίσεις με πιο παραδοσιακούς τρόπους. Αυτή η ομάδα χρηστών αποφεύγει τα καλώδια υπέρ των υπηρεσιών πληρωμής συνεχούς ροής όπως το Netflix ή το Hulu και χρησιμοποιεί αποκλειστές διαφημίσεων σε προγράμματα περιήγησης στο Web, έτσι ώστε οι διαφημιζόμενοι έχουν μετατραπεί σε Instagram ως έναν πολύ νέο τρόπο να προσελκύσουν την προσοχή τους.

Πώς το Instagram σας δαπανούν χρήματα

Αν και τα ανθρώπινα όντα έχουν πέσει θύμα να διατηρήσουν τους Joneses εδώ και αιώνες, οι επηρεαστές της Instagram είναι ένας νέος τρόπος για να αυξήσουν τις δαπάνες και να ενθαρρύνουν τον καταναλωτισμό. Μια μελέτη του 2018 από την Allianz Life διαπίστωσε ότι το 57% των χιλιάδων ερωτηθέντων δήλωσε ότι είχε ξοδέψει χρήματα που δεν είχαν την πρόθεση να πραγματοποιήσουν λόγω κάτι που είδαν στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και ότι ένα επιβλητικό 61% δήλωσε ότι αισθάνονται ανεπαρκείς ή λείπουν σε σύγκριση με τους ανθρώπους που βλέπουν στις τροφές κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.

Αυτό το φαινόμενο, γνωστό ως ο φόβος της έλλειψης (FOMO), είναι μια πραγματική αίσθηση που κανένας από εμάς δεν θέλει να βιώσει, αν μπορούμε να τον βοηθήσουμε. Όχι μόνο δεν μας μισεί να χάσουμε σε ένα πάρτι στο οποίο δεν είχαμε προσκληθεί, αλλά ανησυχούμε επίσης για να χάσουμε πολλά από τα νέα τζιν, ένα ζεστό νέο πορτοφόλι, σαφέστερο δέρμα, πιο λευκά δόντια ή μια καλύτερη εμφάνιση ΖΩΗ. Αυτά είναι ακριβώς όσοι επηρεάζουν οι Instagram και οι εταιρείες που τους πληρώνουν για τα προϊόντα γερακιού μπαίνουν στην αγορά και υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους το επιτελούν.

1. Διαφήμιση από έναν "φίλο"

Οι περισσότεροι καταλαβαίνω καταναλωτές είναι σοφοί σε κοινές στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι εταιρείες και οι διαφημιστές για να προσπαθήσουν να μας πάρουν μέρος με τα σκληρά κερδισμένα χρήματά μας. Από τις πωλήσεις διακοπών προς αγορά-one-get-one ασχολείται με κουπόνια περιορισμένης χρονικής διάρκειας, γνωρίζουμε την τακτική τους. Ωστόσο, έχουμε περισσότερη εμπιστοσύνη στους φίλους και την οικογένειά μας, οπότε όταν μας λένε να αγοράσουμε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, είναι πιο πιθανό να το πράξουμε απ 'ό, τι αν είχαμε απλά συναντήσει το αντικείμενο μέσω του παραδοσιακού μάρκετινγκ. Πιστεύουμε ότι λένε την αλήθεια για το προϊόν αντί να πληρώνονται για να το κάνουν. Είναι φίλοι μας, οπότε γιατί θα μας ψέψουν?

Ωστόσο, εάν ο "φίλος" συμβαίνει να είναι ξένος που ακολουθούμε στο Instagram, είμαστε ακόμα πιο ικανοί να αγοράσουμε ένα συνιστώμενο προϊόν από αυτούς παρά από μια αυτόνομη διαφήμιση - δεν έχει σημασία το γεγονός ότι δεν γνωρίζουμε πραγματικά τον παράγοντα Instagram και ότι μπορεί να πληρώνονται για να αποβάλλουν τα προϊόντα αυτά από την εταιρεία που τα κάνει ή τα διαφημίζει.

2. Αφιερωτικές αγορές για τον τρόπο ζωής

Σκεφτείτε αυτό μια έκδοση της διατήρησης με τους Joneses στα στεροειδή. Όχι μόνο οι άνθρωποι που αγοράζουν υλικό για να αισθάνονται ότι κρατούν επάνω, αλλά είναι επίσης λήψη φωτογραφιών από αυτά τα πράγματα και την απόσπαση τους σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να σημάνει τον πλούτο και το καθεστώς τους στους δικούς τους οπαδούς, είτε συνειδητά είτε υποσυνείδητα.

Αυτές οι αγοραστικές εμπειρίες και οι εμπειρίες στον τρόπο ζωής μπορούν πραγματικά να προστεθούν, ειδικά όταν οι άνθρωποι δαπανούν τόσο πολύ χρόνο για την εφαρμογή. Ορισμένες χιλιετηρίδες που ερωτήθηκαν δαπάνησαν πάνω από 200 δολάρια για είδη και φαγητό μόνο για την τέλεια εικόνα για να δημοσιεύσουν στο Instagram. Οι άνθρωποι επίσης παραδεχτούν ότι πηγαίνουν σε ένα εστιατόριο ή διαμένουν σε ένα ξενοδοχείο ειδικά επειδή είναι 'gram-αντάξια, ανεξάρτητα από το αν είναι πολλά ή έχουν τις ανέσεις που θέλουν. Οι άνθρωποι επιλέγουν να παραμείνουν σε ξενοδοχεία ή να συρρέουν σε προορισμούς που γίνονται δημοφιλείς από τους Instagram επηρεαστές, πολλοί από τους οποίους πληρώνονται για να ταχυδρομήσουν αυτές τις φωτογραφίες ή τους παρέχονται τουλάχιστον δωρεάν καταλύματα σε αντάλλαγμα για έκθεση.

Τι πρέπει να αποκαλύψουν οι πληρεξούσιοι?

Μπορεί να υποθέσετε ότι οι άνθρωποι που ακολουθείτε στο Instagram πρέπει να σας πουν όταν μοιράζονται ένα χορηγούμενο προϊόν ή ένα προϊόν που έλαβαν δωρεάν από μια εταιρεία, να διαφοροποιήσουν από πότε δημοσιεύουν κάτι που αγόρασαν με δικά τους χρήματα, απολαύσουν , και θέλω να σας πω. Από τεχνική άποψη, το κάνουν, αλλά οι επιρροές δεν ακολουθούν πάντοτε αυτούς τους κανόνες γνωστοποίησης στην επιστολή.

Οι διαφημιστικές δημοσιεύσεις, οι αναθεωρήσεις και οι προσφορές αποτελούν τεχνικά αντικείμενο του νόμου του 1914 του Federal Trade Commission (FTC), ο οποίος αποσκοπεί στην απαγόρευση αθέμιτων μεθόδων ή πρακτικών που επηρεάζουν το εμπόριο. Το 1914, όταν υπογράφηκε στο νόμο από τον Woodrow Wilson, ουσιαστικά σήμαινε ότι οι εταιρείες δεν θα μπορούσαν να συνωμοτήσουν για τον καθορισμό των τιμών και να μονοπωλήσουν την αγορά ή να εξαπατήσουν τους πελάτες μέσω ψευδούς διαφήμισης. Η πράξη έχει επεκταθεί έκτοτε και εξακολουθεί να εφαρμόζεται σήμερα από την FTC, η κύρια αποστολή της οποίας είναι η προώθηση της προστασίας των καταναλωτών.

Η FTC έχει εκδώσει κατευθυντήριες γραμμές για την αποκάλυψη και επανειλημμένα υπενθύμισε στους bloggers και στους κοινωνικούς εταίρους ότι πρέπει να αποκαλύψουν «υλικές συνδέσεις» μεταξύ τους και μιας εταιρείας που το προϊόν τους μοιράζονται με τους οπαδούς τους. Εντούτοις, παρά τις σαφείς οδηγίες της FTC σχετικά με τη γλώσσα που πρέπει να χρησιμοποιείται και τη θέση στην οποία πρέπει να γίνει αυτή η κοινοποίηση, μόνο το 25% των χορηγιών της Instagram αποκαλύπτεται κατά τρόπο που συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις της FTC, σύμφωνα με την έκθεση της Inkifi. Ενώ το 71% των λογαριασμών που ερευνήθηκαν αποκαλύπτουν την υπαγωγή τους με κάποιο τρόπο, πολλοί βύθισαν αυτές τις πληροφορίες κάτω από το άλμα με τρία γραμμικά λεζάντα ή ως ένα μοναχικό hashtag σε μια θάλασσα από hashtag στο post.

Η FTC έχει αρχίσει να χρεώνει επιρροές επειδή δεν αποκάλυψε πληρωμένες σχέσεις ή εγκρίσεις, αλλά δεν υπάρχει κανένας τρόπος με τον οποίο ο οργανισμός μπορεί να παρακολουθεί κάθε θέση και να συμβαδίζει με τον συνεχώς μεταβαλλόμενο κόσμο του μάρκετινγκ κοινωνικού επηρεασμού. Επιπλέον, πολλοί μικρότεροι επηρεαστές πετούν κάτω από το ραντάρ της FTC ακριβώς επειδή έχουν λιγότερους οπαδούς και επομένως υπόκεινται σε λιγότερους ελέγχους από τους πιο διάσημους,.

Η κατώτατη γραμμή είναι η ακόλουθη: Μην περιμένετε τα άτομα που ακολουθείτε στο Instagram και σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων να είναι απολύτως διαφανή όταν σας λένε για ένα νέο προϊόν, εστιατόριο ή προορισμό. Ποτέ δεν ξέρεις πότε οι απόψεις τους έχουν επηρεαστεί επειδή πήραν ένα στοιχείο δωρεάν ή πληρώνονται για να το μοιραστούν.

Πώς να αντισταθείτε στο Lure του μάρκετινγκ Instagram

Τι μπορείτε λοιπόν να κάνετε για να είσαστε ενημερωμένος καταναλωτής αντί να πέσετε θύμα των αγοραστικών παρορμήσεων που τροφοδοτούνται από το Instagram; Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη διατήρηση των δαπανών του Instagram υπό έλεγχο ακριβώς όπως θα κάνατε αν αγοράζετε κάτι από κατάστημα ή σε απευθείας σύνδεση έμπορο λιανικής πώλησης.

1. Προσδιορίστε τις αδυναμίες σας

Εάν γνωρίζετε ότι κάποιος επηρεαστής που ακολουθείτε σας κάνει να θέλετε να πατήσετε το κουμπί "αγορά" πιο συχνά, μη διστάσετε να κάνετε ένα διάλειμμα από την παρακολούθησή τους ή από την εφαρμογή εξ ολοκλήρου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία "σίγαση" για να μην βλέπετε νέες αναρτήσεις και βίντεο από συγκεκριμένο χρήστη. Δοκιμάστε αυτό για μια εβδομάδα και δείτε εάν οι δαπάνες σας αλλάζουν. Μπορείτε πάντα να επιστρέψετε και να τις απενεργοποιήσετε στο μέλλον. Αν αισθάνεστε γενναία, σκεφτείτε ένα κοινωνικό μέσο αποτοξίνωσης και αποφύγετε όλα τα κοινωνικά μέσα για μια εβδομάδα ή δύο για να κάνετε μια σκληρή επαναφορά των δαπανών σας.

2. Κρατήστε έναν προϋπολογισμό

Είναι εντάξει να ξοδεύετε χρήματα περιστασιακά για τα πράγματα που βλέπετε στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Το πρόβλημα προκύπτει όταν ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα για πράγματα που δεν θέλετε πραγματικά ή εάν αγοράζετε πράγματα για να πάρετε την τέλεια εικόνα αλλά δεν το θέλετε πια αφού οι συμπατριώτες έχουν σταματήσει να πλημμυρίζουν.

Αν σας αρέσει να κοιτάτε τις εικόνες άλλων ανθρώπων για να πάρετε μια ιδέα για το πώς να στυλ αξεσουάρ ή τα καλύτερα νέα τζιν για να πάρει για την άνοιξη, προχωρήστε και να οικοδομήσουμε ότι στο μηνιαίο προϋπολογισμό σας. Απλά φροντίστε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα δαπανών και να το κολλήσετε αντί να αφήσετε τις αγορές ώθησης Instagram να ξεφύγουν από εσάς και να σαμποτάρουν άλλους τομείς των οικονομικών σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Αν δεν διαθέτετε προϋπολογισμό για την παρακολούθηση των δαπανών σας, μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα με Οιακοστροφίο. Θα τραβήξουν αυτόματα όλες τις συναλλαγές σας σε ένα Φύλλο Google και θα σπάσουν τις δαπάνες σας ανά κατηγορίες.

3. Κατασκευάστε τις τριβές στις αγορές σας

Μπορείτε να κάνετε πιο δύσκολο να αγοράσετε τα πράγματα με ενθουσιασμό δημιουργώντας μια μικρή τριβή στις αγορές σας. Ακριβώς όπως αγοράζοντας το πορτοφόλι του φίλου σας απαιτούσε να κάνετε ένα ξεχωριστό ταξίδι σε ένα κατάστημα, μπορείτε να κάνετε τα πράγματα αγοράς μέσω του Instagram σκληρότερα, κάτι που θα βοηθήσει να μειώσετε μερικές από τις πιο παρορμητικές αγορές σας.

Καταργήστε τις πληροφορίες της πιστωτικής σας κάρτας από τα αποθηκευμένα προφίλ και μην ρυθμίσετε κανένα από τα στοιχεία πληρωμής σας με ιστότοπους όπως LIKEtoKNOW.it ή rewardStyle. Κάνοντας πιο δύσκολο να αγοράσετε πράγματα θα σημαίνει ότι δεν αγοράζετε τόσο πολύ στο Instagram, εξοικονομείτε χρήματα και βεβαιώνεστε ότι τα πράγματα που αγοράζετε είναι πράγματα που πραγματικά θέλετε.

4. Ορίστε κανόνες για τον εαυτό σας

Εάν γνωρίζετε ότι δεν μπορείτε να πάτε ποτέ ένα μήνα χωρίς να κάνετε check in στα social media ή δεν θέλετε να σβήσετε τους αγαπημένους σας παράγοντες Instagram, προσπαθήστε να ορίσετε ορισμένους κανόνες ή παραμέτρους που θα σας βοηθήσουν να κάνετε καλύτερες αποφάσεις αγοράς.

Καταλάβετε τι ενεργοποιεί τις αγορές ώθησης σας. Για παράδειγμα, αγοράζετε περισσότερο τη νύχτα όταν κάνετε κύλιση μέσω της εφαρμογής επειδή δεν μπορείτε να κοιμηθείτε; Αγοράζετε μόνο πράγματα όταν αισθάνεστε άγχος ή άγχος; Αντί να στρέφονται στα κοινωνικά μέσα κατά τη διάρκεια αυτών των χρόνων, καταλάβετε άλλους τρόπους για να σας βοηθήσουμε να αντιμετωπίσετε την πλήξη ή το άγχος που δεν περιλαμβάνουν την αρπαγή του smartphone σας.

5. Ανταμοιβή τον εαυτό σας

Μόλις καταλάβετε τι κάνει και δεν λειτουργεί για να σας κρατήσει από το να ξοδεύετε χρήματα στο Instagram ή εξαιτίας του Instagram, ανταμείψτε τον εαυτό σας με μια φθηνή θεραπεία για τη σκληρή δουλειά σας. Οι γίγαντες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης όπως το Instagram, το Facebook και το Snapchat ξοδεύουν εκατοντάδες ώρες να υπολογίζουν ακριβώς πώς θα μας κάνουν να αφιερώνουμε περισσότερο χρόνο και χρήματα σε αυτές τις πλατφόρμες. Όταν είστε σε θέση να ξεφορτωθείτε έναν μικρό έλεγχο πίσω από αυτούς, ανταμείψτε τον εαυτό σας για τη λήψη καλών αποφάσεων και την προσκόλληση στον προϋπολογισμό ή τους στόχους σας. Δεν χρειάζεται να αισθάνεστε ένοχοι για τη δαπάνη χρημάτων εάν πρόκειται για χρήματα που σκοπεύετε να ξοδέψετε.

Τελικό Λόγο

Παρά αυτό που μπορεί να σκεφτεί κανείς μετά την ανάγνωση όλων αυτών, το Instagram δεν είναι κακή εταιρεία χωρίς οφέλη για την καθημερινότητά μας. Μπορεί να μας βοηθήσει να διατηρήσουμε επαφή με τους αγαπημένους μας, και είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να αποθηκεύσετε όμορφες εικόνες που τεκμηριώνουν τις καλύτερες στιγμές της ζωής μας. Μας εκθέτει στους ανθρώπους και στους τόπους που δεν μπορούμε ποτέ να συναντήσουμε μόνοι μας και συνέβαλε σε σημαντικά κοινωνικά κινήματα όπως το Me Too Movement και το Black Lives Matter.

Όπως συμβαίνει με την περισσότερη τεχνολογία, το Instagram είναι ένας καλός υπάλληλος, αλλά ένας κακός πλοίαρχος. Όσο εσείς είστε υπεύθυνος για αυτό αντί να αφήσετε να είναι υπεύθυνος για σας, δεν υπάρχει τίποτα λάθος να το χρησιμοποιήσετε για να δείτε τις εικόνες, να μείνετε σε επαφή με τους ανθρώπους και να περιηγηθείτε σε τρέχουσες μόδες και διασκεδαστικούς προορισμούς από την άνεση του ζωντανού σας δωμάτιο.

Έχετε αγοράσει ποτέ κάτι επειδή το είδατε στο Instagram; Πόσοι άνθρωποι ακολουθείτε στην εφαρμογή; Είναι όλοι οι άνθρωποι που γνωρίζετε προσωπικά, ή είναι μερικοί από αυτούς διασημότητες ή επηρεαστές?