Διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης στο μάρκετινγκ επιχειρήσεων που πρέπει να ξέρετε

Υπάρχουν ποικίλα μοντέλα τιμολόγησης για να επιλέξετε - κατ 'αποκοπή, ωριαίες χρεώσεις, κλιμακωτή τιμολόγηση και δέσμες - που μπορεί να είναι ελκυστική για τον πελάτη σας και αποτελεσματική για την κατώτατη γραμμή. Η τιμολόγηση του δικαιώματος του προϊόντος σας θα μπορούσε να σημαίνει την επίτευξη βέλτιστων κερδών και την επανάληψη των πελατών. Τιμή λάθος, ωστόσο, και θα μπορούσατε να αποξενώσετε τους αγοραστές - ή ακόμα και να βγείτε από την επιχείρηση.

Κόστος εκτιμήσεις

Για να κάνετε κέρδος, οι πωλήσεις των προϊόντων σας πρέπει να υπερβαίνουν τα επαγγελματικά σας έξοδα. Αυτό προϋποθέτει την πλήρη κατανόηση του κόστους κάθε σας, προτού καθορίσετε οποιεσδήποτε τιμές.

Μικτό περιθώριο κέρδους

Το ακαθάριστο περιθώριο σας αντιπροσωπεύει το ποσοστό των εσόδων που απομένουν από τις πωλήσεις προϊόντων αφού καλύψετε τα άμεσα έξοδα του προϊόντος. Εάν το μικτό περιθώριο κέρδους σας δεν είναι αρκετά υψηλό, δεν θα υπάρχουν αρκετά μετρητά για να καλύψουν άλλα γενικά έξοδα και να κερδίσουν κέρδος.

Το μικτό περιθώριο κέρδους του στόχου σας εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησης που εκτελείτε. Η Business Insider σημειώνει ότι οι κατασκευαστές συνήθως επιδιώκουν περιθώριο 50%. Οι χονδρέμποροι προσπαθούν να επιτύχουν περιθώριο κέρδους από 10% έως 15%, ενώ οι έμποροι λιανικής προσπαθούν να κάνουν μεταξύ 30% και 50%. Η διαφορά βασίζεται στα γενικά έξοδα κάθε είδους επιχείρησης και στην ποσότητα του προϊόντος που μετακινούνται.

Το ακαθάριστο κέρδος είναι έσοδα από πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι το μικτό κέρδος διαιρούμενο με τα έσοδα από πωλήσεις Αν κατασκευάζετε οι ίδιοι το απόθεμα, το κόστος των αγαθών που πωλούνται είναι η άμεση εργασία, τα άμεσα υλικά και τα γενικά έξοδα κατασκευής. Εάν είστε μεταπωλητής, το κόστος πωληθέντων προϊόντων είναι το τίμημα που πληρώσατε για το απόθεμα που επαναπωλείτε.

Για παράδειγμα, λέτε ότι έχετε $ 40,000 σε έσοδα από πωλήσεις και το κόστος πωληθέντων προϊόντων είναι $ 10.000. Το ακαθάριστο κέρδος σας είναι $ 30.000 και το περιθώριο μικτού κέρδους σας είναι 75%.

Μόλις καταλήξετε σε ένα ακαθάριστο περιθώριο στόχου, μπορείτε να τιμολογήσετε το προϊόν σας για να το χτυπήσετε. Για να υπολογίσετε την τιμή πώλησης πρέπει να κερδίσετε ένα συγκεκριμένο μικτό περιθώριο, διαιρέστε το κόστος του προϊόντος με τη διαφορά του αριθμού ένα μείον το μικτό περιθώριο.

Για παράδειγμα, πείτε ότι είστε χονδρέμπορος και αγοράζετε widgets από έναν κατασκευαστή για $ 10 το καθένα και το ακαθάριστο περιθώριο στόχο σας είναι 30%. Για να υπολογίσετε την τιμή πώλησης αυτού του περιθωρίου, διαιρέστε το κόστος widget ($ 10) με τον αριθμό 1 μείον το ακαθάριστο περιθώριο, το οποίο είναι 70% (ή 0,7). Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χρεώνετε 10 δολάρια διαιρούμενο με 0,7 ή 14,29 δολάρια ανά γραφικό στοιχείο, για να έχετε ένα ακαθάριστο περιθώριο 30%.

Σημείο αναστολής

Η επιχείρησή σας μπορεί να λειτουργήσει με ζημία για τα πρώτα δύο χρόνια, αλλά τελικά, τα έσοδά σας από τις πωλήσεις πρέπει να ξεπεράσουν όλα τα γενικά και διοικητικά έξοδα που συνεπάγεται η επιχείρησή σας. Η ανάλυση Breakeven σάς ενημερώνει πόσες μονάδες αποθέματος χρειάζεστε για να πουλήσετε πριν η επιχείρησή σας μπορέσει να «σπάσει» οικονομικά. Με άλλα λόγια, υπολογίζει τον ακριβή όγκο πωλήσεων στον οποίο δεν έχετε κέρδος και καμία ζημιά.

Εάν χρειάζεστε απολύτως την επιχείρησή σας να γίνει κερδοφόρα μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, γνωρίζοντας το σημείο αναμονής σας είναι απαραίτητο. Σας λέει το ποσό των πωλήσεων των προϊόντων που θα πάρει για να μετατρέψει ένα κέρδος.

Το σημείο ανανέωσης ισούται με πάγια έξοδα διαιρούμενα με το περιθώριο εισφοράς του προϊόντος σας.

• Σταθερά έξοδα είναι εκείνα που δεν αλλάζουν, ακόμα και όταν αυξάνονται οι πωλήσεις. Οι μισθώσεις, οι άδειες επιχειρήσεων, οι διοικητικοί μισθοί, τα επαγγελματικά τέλη, η ασφάλεια των επιχειρήσεων και τα ενδιαφέροντα τείνουν να καθορίζονται.
• Μεταβλητά έξοδα, σε αυτή την περίπτωση, συμπεριλάβετε το κόστος απογραφής και οποιεσδήποτε άλλες δαπάνες που αυξάνονται καθώς αυξάνεται η παραγωγή και οι πωλήσεις. Τα δυνητικά μεταβλητά έξοδα περιλαμβάνουν προμήθεια για τους πωλητές σας, έξοδα αποστολής, ταχυδρομικές αποστολές και έξοδα μεταφοράς.
• Περιθώριο συνεισφοράς είναι η τιμή πώλησης προϊόντος μείον τα μεταβλητά έξοδα ανά μονάδα αποθέματος.

Ας υποθέσουμε ότι το ετήσιο σταθερό κόστος σας είναι $ 10.000 ετησίως και το περιθώριο εισφοράς σας είναι $ 2 ανά προϊόν. Σε αυτό το περιθώριο, πρέπει να πουλήσετε 5.000 προϊόντα για να σπάσετε ακόμη και οικονομικά. Παίξτε γύρω με την τιμή του προϊόντος σας μέχρι να χτυπήσετε ένα σημείο διακοπής που θεωρείτε εφικτό για το χρονικό σας πλαίσιο κερδοφορίας.

Μια προειδοποιητική λέξη: Ο υπολογισμός του σημείου ανατροπής λειτουργεί καλά μέχρι ένα συγκεκριμένο σημείο. Όμως, καθώς ο όγκος των πωλήσεών σας αυξάνεται σημαντικά, αυξάνονται επίσης τα πάγια έξοδα. Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να προσλάβετε επιπλέον προσωπικό, να αναβαθμίσετε τα πάγια περιουσιακά σας στοιχεία, να νοικιάσετε περισσότερο χώρο και να πληρώσετε περισσότερα σε επαγγελματικές αμοιβές σε συμβούλους, καθώς η επιχείρησή σας γίνεται πιο περίπλοκη. Να είστε ρεαλιστικοί και να αυξήσετε το εκτιμώμενο σταθερό κόστος σας όταν εξετάζετε πραγματικά υψηλά επίπεδα παραγωγής.

Τιμολόγηση κόστους-συν

Ένας σίγουρος τρόπος για την τιμή των προϊόντων σας κερδοφόρα είναι το κόστος-plus τιμολόγηση. Αυτό συνεπάγεται τον υπολογισμό του συνολικού κόστους που χρειάζεται για τη δημιουργία του προϊόντος και την προσθήκη προκαθορισμένου περιθωρίου κέρδους για την επίτευξη τιμής πώλησης.

Η τιμολόγηση κόστους-συν είναι παρόμοια με την ακαθάριστη τιμολόγηση περιθωρίου, δεδομένου ότι ο στόχος είναι οι πωλήσεις να υπερβαίνουν το κόστος κατά ένα ορισμένο ποσοστό. Ωστόσο, το τι είναι διαφορετικό για την τιμολόγηση κόστους-συν είναι ότι λαμβάνεται υπόψη όλο το κόστος σας, όχι μόνο το άμεσο κόστος του προϊόντος. Αυτό σημαίνει ότι οποιοδήποτε προκαθορισμένο περιθώριο που επιλέγετε για το κόστος σας συν τον τύπο φόρου θα είναι καθαρό κέρδος.

Για να καθορίσετε το κόστος ανά μονάδα αποθέματος, προσθέστε κάθε κόστος που αναμένετε να υποστείτε για να παραμείνετε στην επιχείρηση. Συμπεριλάβετε άμεσο κόστος προϊόντος μαζί με σταθερά γενικά έξοδα, όπως μισθούς, ασφάλειες, παροχές, έξοδα γραφείου και αμοιβές συμβούλων. Χωρίστε τα συνολικά σας έξοδα με τον αριθμό των μονάδων που θεωρείτε ρεαλιστικά ότι μπορείτε να παράγετε και να πουλάτε ετησίως για να βρείτε το κόστος του προϊόντος σας.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι υπολογίζετε το συνολικό έξοδο ως 50.000 δολάρια αν πωλήσετε 1.000 μονάδες αποθέματος και θέλετε ένα περιθώριο κέρδους 20%. Το κόστος ανά μονάδα είναι $ 50 και η τιμή πώλησής σας θα είναι 50 € πολλαπλασιασμένη με 1,2 (100% συν 20%) ή $ 60.

Στοιχεία αγοράς

Πρέπει να τιμολογήσετε το προϊόν σας κάτω ή κάτω από το τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι πελάτες σας. Η γνώση των τιμών των ανταγωνιστών και η κατανόηση της ευαισθησίας των τιμών του προϊόντος σας μπορούν να σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό.

Τιμές ανταγωνιστών

Οι τιμές των ανταγωνιστών σας είναι ένα καλό σημείο αναφοράς για το τι μπορείτε να χρεώσετε για ένα προϊόν. Για την ανταγωνιστική τιμή του προϊόντος σας, επιλέξτε έναν αριθμό παρόμοιο με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που έχουν το ίδιο επίπεδο ποιότητας και αξίας.

Εάν το προϊόν σας έχει περισσότερες λειτουργίες ή μεγαλύτερη διάρκεια ζωής από αυτές των ανταγωνιστών σας, ίσως μπορείτε να το εκτιμήσετε λίγο υψηλότερο. Αντίθετα, αν οι ανταγωνιστές σας πωλούν την έκδοση high-end ενός προϊόντος και πουλάτε την έκδοση αξίας, μπορείτε να κάνετε χαμηλότερες τιμές.

Διαφάνεια και ευαισθησία τιμών

Ανάλογα με τη φύση του προϊόντος σας, μπορεί να έχετε ή να μην έχετε ευελιξία να αυξήσετε τις τιμές σας από την τρέχουσα τιμή της αγοράς. Εάν οι τιμές των προϊόντων είναι διαφανείς και το προϊόν σας είναι σχετικά διαλυτό, η τιμή του θα πρέπει να είναι αρκετά κοντά στην τρέχουσα τιμή της αγοράς. Για παράδειγμα, σύμφωνα με τον επιχειρηματία, αν έχετε ένα κατάστημα αυτοκινήτων και κάθε ένας από τους ανταγωνιστές σας χρεώνει $ 100 για αντικατάσταση παρμπρίζ, αυτό πρέπει να χρεώσετε.

Ωστόσο, εάν πουλάτε ένα προϊόν με χαμηλότερη ευαισθησία τιμής, η ακριβής τιμή πώλησής σας δεν έχει σημασία. Η ευαισθησία τιμών, γνωστή επίσης ως "ελαστικότητα της ζήτησης ως προς τη ζήτηση", αντιπροσωπεύει εάν οι πελάτες αγοράζουν ή όχι τιμές για ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Η στρατηγική επωνυμίας Insider σημειώνει ότι η χαμηλότερη ευαισθησία τιμών συνήθως αποδίδεται σε υπηρεσίες με υψηλό κόστος μεταγωγής (το κόστος που προκύπτει για την αλλαγή σε υπηρεσία ανταγωνιστή), εκείνες για τις οποίες οι μέσες τιμές δεν είναι κοινά γνωστές και τα προϊόντα με λίγα υποκατάστατα. Επιπλέον, μπορεί να αποδοθεί σε αντικείμενα και υπηρεσίες που δεν λαμβάνουν πολύ διακριτικό εισόδημα, καθώς και απολύτως απαραίτητα.

Για παράδειγμα, το εμφιαλωμένο νερό σε ένα θεματικό πάρκο έχει χαμηλή ελαστικότητα τιμών επειδή έχει λίγα υποκατάστατα, δεν παίρνει πολύ διακριτικό εισόδημα και μπορεί να είναι απόλυτη αναγκαιότητα. Μια μοναδική υπηρεσία συμβούλων επιχειρήσεων για την οποία υπάρχουν λίγοι ανταγωνιστές και οι τιμές είναι σχετικά άγνωστες έχει επίσης χαμηλή ευαισθησία στις τιμές.

Στρατηγικές τιμολόγησης

Θέλετε το προϊόν σας να θεωρείται κορυφαίο της γραμμής ή απλώς επισκευασμένο; Είτε πρόκειται για ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά η επιλογή σας επηρεάζει τον τρόπο καθορισμού των τιμών.

Κόστος Ηγεσία ή διαφοροποίηση

Στο βιβλίο του "Ανταγωνιστικές Στρατηγικές: Τεχνικές για την Ανάλυση Βιομηχανιών και Ανταγωνιστών", ο οικονομολόγος Michael Porter υποστηρίζει ότι οι στρατηγικές τιμολόγησης τείνουν να εμπίπτουν σε μία από τις λίγες βασικές κατηγορίες. Το ένα είναι η ηγεσία του κόστους, η οποία συνεπάγεται τη διατήρηση όσο το δυνατόν χαμηλότερου κόστους και τη μείωση των τιμών των ανταγωνιστών. Το άλλο είναι να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας, το οποίο σας επιτρέπει να το πουλήσετε για το κορυφαίο δολάριο. Εντός της ηλεκτρονικής αρένας, η Dell είναι ηγέτης κόστους για φορητούς υπολογιστές, ενώ η Apple αποτελεί διαφοροποιητή.

Η ηγεσία του κόστους μπορεί να είναι δύσκολη για τις μικρές επιχειρήσεις. Αυτό συμβαίνει επειδή για να πετύχετε χρειάζεστε εξαιρετικά χαμηλό κόστος που συνήθως έρχεται με οικονομίες κλίμακας. Πρέπει επίσης να πωλούν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες για να καλύψουν το χαμηλό περιθώριο κέρδους σας.

Για να διαφοροποιήσετε τα προϊόντα σας, πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας μια ποιότητα ή υπηρεσία που οι ανταγωνιστές σας δεν έχουν. Η Kissmetrics σημειώνει ότι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφοροποιήσετε την εταιρεία σας είναι να οικοδομήσουμε στρατηγικές συνεργασίες με επιχειρήσεις που προσφέρουν συμπληρωματικές υπηρεσίες. Για παράδειγμα, εάν είστε φυσιοθεραπευτής, η ενσωμάτωση ενός χειροπράκτη και ενός θεραπευτή μασάζ στην πρακτική σας θα μπορούσε να διαφοροποιήσει την επιχείρησή σας και να εγγυηθεί ένα υψηλό ποσοστό.

Απώλεια Ηγεσίας

Ο παραδοσιακός κανόνας της τιμολόγησης είναι να πουλάτε πάντα το προϊόν σας για περισσότερο από το κόστος κατασκευής - δηλαδή, αν δεν θέλετε να κάνετε το προϊόν σας ηγετικό για απώλειες. Η τιμολόγηση του Lead leader είναι η τιμολόγηση ενός προϊόντος κάτω του κόστους, προκειμένου να προσελκύσει τους πελάτες μακριά από τους ανταγωνιστές σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιείτε το προϊόν leader-loss για να προσελκύσετε πελάτες σε πιο κερδοφόρες αγορές.

Για να εκτελέσετε επιτυχώς μια στρατηγική ηγεσίας με απώλειες, πρέπει να πουλήσετε ένα επιπλέον προϊόν που συμπληρώνει τον ηγέτη των ζημιών ή το καθιστά πλήρως λειτουργικό. Για παράδειγμα, η HP εκπτώνει τις τιμές του εκτυπωτή, ώστε να μπορεί να αποκομίσει κέρδη από την πώληση κασετών. Amazon πωλεί Kindles για μια μειωμένη τιμή, επειδή κάνει πίσω το κέρδος για τα ebooks που αγοράζουν οι πελάτες.

Υπάρχουν μερικές παγίδες στην στρατηγική απώλειας ηγεσίας που πρέπει να γνωρίζετε. Οι κατασκευαστές δεν είναι πάντα ευχαριστημένοι εάν πωλούν τα προϊόντα τους σε μια δραστικά μειωμένη τιμή, γι 'αυτό συμβουλευτείτε μαζί τους πριν το πράξουν. Επιπλέον, ορισμένα κράτη απαγορεύουν στους λιανοπωλητές να πωλούν προϊόντα με ζημία. Ελέγξτε τους νόμους περί αρπαγής τιμολόγησης προτού προχωρήσετε.

Πωλήσεις, εκπτώσεις και προωθήσεις

Μπορεί να είναι δελεαστικό να προσφέρετε εκπτώσεις για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να μετακινήσετε το προϊόν. Αλλά μερικές φορές, η προσφορά έκπτωσης δεν αξίζει στο τέλος, καθώς σε ορισμένες περιπτώσεις οι εκπτώσεις μπορούν να μειώσουν την αντιληπτή αξία του πελάτη σας από το προϊόν και την επωνυμία σας.

Η προσφορά εκπτώσεων συνήθως φέρνει σε πελάτες που αγοράζουν με βάση την τιμή. Αυτό καθιστά δύσκολο να αυξήσετε τις τιμές σας στο μέλλον ή ακόμα και να πείσετε τους πελάτες να πληρώσουν την πλήρη τιμή τους. Η τιμή Intelligently έχει κάποια αρκετά πειστικά στοιχεία που δείχνουν ότι οι εκπτώσεις δεν οδηγούν σε βιώσιμα έσοδα.

Μαζικές εκπτώσεις

Η Harvard Business Review σημειώνει ότι, κατά περιόδους, μπορεί να είναι λογικό να προσφέρεται στους πελάτες έκπτωση για την αγορά χύμα διότι σας βοηθά να εξασφαλίζετε πελάτες σε μια ανταγωνιστική αγορά. Ενθαρρύνει επίσης τους πελάτες να πραγματοποιούν μεγαλύτερες παραγγελίες, οι οποίες τείνουν να είναι πιο επικερδείς από μια σειρά μικρών παραγγελιών. Είναι εύκολο να υπερβείτε τις εκπτώσεις όγκου αν και, γι 'αυτό σκεφτείτε πολύ και σκληρά για το αν είναι πραγματικά απαραίτητο πριν αποφασίσετε να το κάνετε.

Προσθέτοντας αξία

Αντί να προσφέρετε αρνητική έκπτωση, επικεντρωθείτε στην προσθήκη αξίας στο προϊόν σας. Δοκιμάστε μια στρατηγική δύο προς μία πάνω από 50%, ώστε οι πελάτες σας να αποκτήσουν μεγαλύτερο προϊόν όταν επωφεληθούν από την προσφορά. Μια προσφορά περιορισμένου χρόνου που προσφέρει επιπλέον μήνα υπηρεσίας ή πρόσθετο προϊόν μπορεί να προχωρήσει πολύ περισσότερο από την απλή μείωση των τιμών.

Μοντέλα τιμολόγησης

Μερικές φορές, πώς δομείτε τις τιμές σας είναι πιο σημαντική από ό, τι είναι η πραγματική τιμή πώλησης. Ορισμένα μοντέλα τιμολόγησης ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα, ενώ άλλα δημιουργούν μεγαλύτερο κίνδυνο για εσάς ως ιδιοκτήτης επιχείρησης.

Διαφοροποιημένη τιμολόγηση

Η κλιμακωτή τιμολόγηση περιλαμβάνει την πώληση πολλών προϊόντων σε διαφορετικά σημεία τιμών. Ένα κλασικό παράδειγμα αυτού είναι οι επιλογές αυτοκινήτου: Μπορείτε να πάρετε ένα βασικό μοντέλο αυτοκινήτου για χαμηλή τιμή, να πληρώσετε λίγο περισσότερο για μερικές αναβαθμίσεις ή να αγοράσετε μια πολυτελή έκδοση με όλα τα κουδούνια και σφυρίχτρες.

Η κλιμακωτή τιμολόγηση είναι ελκυστική για τους καταναλωτές επειδή μπορούν να βρουν μια επιλογή που ταιριάζει στις ανάγκες και τον προϋπολογισμό τους. Λειτουργεί επίσης καλά όταν θέλετε να τραβήξετε ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς επειδή παρέχετε επιλογές για ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών.

Για να λειτουργήσει μια κλιμακωτή δομή τιμολόγησης, κάθε επιλογή πρέπει να προσφέρει ένα επίπεδο αξίας που να είναι σύμφωνο με το σημείο τιμής της. Αν θέλετε οι πελάτες να αναβαθμιστούν από το βασικό επίπεδο, το άλμα τιμής πρέπει να είναι αρκετά χαμηλό ώστε να αισθάνονται ότι παίρνουν αξία. Επιλογές και πρόσθετα που έχουν μια περιορισμένη έκκληση αλλά αποδίδουν υψηλή αξία θα πρέπει να εισέλθουν σε υψηλότερες βαθμίδες τιμολόγησης.

Ωριαία τιμή έναντι σταθερού ποσοστού

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης που βασίζεται σε υπηρεσίες, η τιμολόγηση των υπηρεσιών σας με ωριαία τιμή έχει νόημα. Ξέρετε ότι θα σας αποζημιωθούν για τον πραγματικό χρόνο και την προσπάθεια που βάζετε μέσα. Ο πελάτης σας, ωστόσο, μπορεί να είναι πιο άνετα με ένα σταθερό επιτόκιο ή κατ 'αποκοπή συμβόλαιο. Αυτό μπορεί να τεθεί σε λειτουργία εάν ο πελάτης σας είναι μέρος μιας επιχείρησης με συγκεκριμένο προϋπολογισμό για ένα έργο.

Μια σύμβαση σταθερού επιτοκίου αυξάνει τον κίνδυνο σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι εάν το έργο διαρκεί πολύ περισσότερο από το αναμενόμενο, γίνεται λιγότερο κερδοφόρο. Για να αντισταθμιστεί αυτός ο κίνδυνος, καλό είναι να τιμολογείτε συμβάσεις σταθερού επιτοκίου υψηλότερες από τις συμβάσεις με ωριαίες τιμές. Για παράδειγμα, αν κανονικά χρεώνετε τους πελάτες σας 50 $ ανά ώρα, χρεώνετε 60 € την ώρα όταν χτίζετε προσφορά για σύμβαση σταθερού επιτοκίου. Εναλλακτικά, μπορείτε να ζητήσετε να περιορίσετε τον αριθμό των ωρών που αφιερώνονται στον πελάτη, μετά από τον οποίο ο χρόνος σας κοστίζει επιπλέον.

Συνδρομές

Οι επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από την πώληση υπηρεσιών σε βάση συνδρομής αντί να χρεώνουν σε ωριαία βάση. Price Intelligently συνιστά την προσφορά στους πελάτες τόσο μηνιαίας όσο και ετήσιας συνδρομής. Οι μηνιαίες συνδρομές είναι δημοφιλείς στους πελάτες, επειδή έχουν σχετικά χαμηλό προκαταβολικό κόστος και χαμηλό εμπόδιο στην είσοδο.

Ωστόσο, αν είναι δυνατόν, ζητήστε από τους πελάτες να επιλέξουν ένα ετήσιο σχέδιο. Εκπτώστε το ετήσιο σχέδιο σας κατά 15% έως 20% ως κίνητρο για εγγραφή. Κοστίζει πολύς χρόνος και χρήμα για να αποκτήσουν νέους πελάτες, ενώ τα ετήσια σχέδια μειώνουν τον πελάτη. Επίσης, παίρνετε ένα μεγάλο κομμάτι των μετρητών εκ των προτέρων από μια ετήσια συνδρομή, η οποία βελτιώνει τις ταμειακές ροές.

Πακέτο τιμολόγησης

Προσφέροντας έκπτωση σε μια δέσμη προϊόντων ή υπηρεσιών, μπορείτε να πάρετε τους πελάτες σας για να αγοράσουν περισσότερα από αυτά που κανονικά θα αγόραζαν. Η Forbes επισημαίνει ότι η ομαδοποίηση των προϊόντων είναι μια καλή στρατηγική, επικαλούμενη την έρευνα ότι η Nintendo πώλησε το μεγαλύτερο προϊόν όταν συνδυάζει κονσόλες και παιχνίδια παιχνιδιών βίντεο.

Εάν πρόκειται να δεσμεύσετε, όμως, φροντίστε να προσφέρετε επίσης τα προϊόντα à la carte. Οι πελάτες είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ένα πακέτο προϊόντος εάν έχουν επίσης την επιλογή να αγοράσουν κάθε στοιχείο ξεχωριστά, υποθέτοντας ότι η δέσμη προσφέρει έκπτωση.

Μορφή τιμών

Μικρές λεπτομέρειες στο μοντέλο των τιμών σας. Για τις περισσότερες κατηγορίες προϊόντων, οι καταναλωτές προτιμούν τις περίεργες τιμές σε σχέση με τις υπόλοιπες. Αυτό σημαίνει ότι προτιμάτε να τιμολογείτε το προϊόν σας στα 9,99 δολάρια ή 9,95 δολάρια σε σύγκριση με τα 10 δολάρια. Η έρευνα σχετικά με τις τιμές, όπως αναφέρεται από την Fast Company, δείχνει επίσης ότι οι καταναλωτές αγοράζουν περισσότερο όταν η λέξη "δολάρια" είναι διευκρινισμένη από ό, τι κάνουν όταν η τιμή έχει ένα σύμβολο του δολαρίου που επισυνάπτεται.

Τελικό Λόγο

Η τιμολόγηση του προϊόντος σας δεν αφορά μόνο την εφαρμογή μιας φόρμουλας - απαιτεί μια βαθιά κατανόηση του κόστους σας, της φύσης του προϊόντος σας, των τιμών της αγοράς και του τρόπου με τον οποίο οι πελάτες σας αντιλαμβάνονται την αξία τους. Και μόλις ρυθμίσετε τις τιμές σας, μην αναπαυθείτε στις δάφνες σας. Καθώς το επιχειρηματικό περιβάλλον αλλάζει, οι τιμές σας πρέπει να είναι. Παρακολουθήστε τις τάσεις της αγοράς, το επιχειρηματικό κόστος και τα ποσοστά των ανταγωνιστών και κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές.

Έχετε οποιεσδήποτε επιπλέον προτάσεις για την τιμολόγηση προϊόντων και υπηρεσιών?