Πώς να βρείτε τις καλύτερες προσφορές σε πωλήσεις ακινήτων και δημοπρασίες - πώς λειτουργούν

Οι πωλήσεις ακινήτων και οι πλειστηριασμοί ακινήτων είναι μερικές από τις καλύτερες θέσεις για να βρείτε εξαιρετικές προσφορές για τα χρησιμοποιημένα (και μερικές φορές καινούργια) έπιπλα, μαγειρικά σκεύη, συσκευές, τέχνη, συλλεκτικά αντικείμενα, εργαλεία, είδη οικιακής χρήσης, οχήματα, κοσμήματα και ακόμη και σπίτια. Και αν και υπάρχουν τεράστιες συμφωνίες που πρέπει να γίνουν, αυτό δεν σημαίνει ότι όλα είναι μια συμφωνία. Αν θέλετε να βρείτε τις καλύτερες προσφορές σε μια πώληση ακίνητης περιουσίας ή μια δημοπρασία ακινήτων, πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να καταλάβετε καλύτερα τι είναι και πώς λειτουργούν.

Ακίνητη περιουσία

Η λέξη "estate" είναι ένας νομικός όρος που αναφέρεται είτε στην ακίνητη περιουσία που απομένει μετά το θάνατο ενός ατόμου είτε στους ανθρώπους που διαχειρίζονται αυτήν την ιδιοκτησία και καθορίζουν τι πρέπει να γίνει με αυτό. Συχνά, το πρόσωπο που διαχειρίζεται την περιουσία (που ονομάζεται εκτελεστής, διαχειριστής ή προσωπικός αντιπρόσωπος) είτε πουλά το προσωπικό της ιδιοκτησίας του αποθανόντος και χρησιμοποιεί τα χρήματα για την κάλυψη των εξόδων κληρονομιάς, είτε το διανέμει ως κληρονομικά. (Οι πωλήσεις ακινήτων και οι πλειστηριασμοί πωλούν επίσης ακίνητα ανθρώπων που είναι ακόμα ζωντανοί αλλά κινούνται, μετεγκαθιστούν ή θέλουν να ρευστοποιήσουν τα υπάρχοντά τους.) Ανεξάρτητα από το λόγο, το ακίνητο που πωλείται σε πωλήσεις ακινήτων ή σε πλειστηριασμούς σχεδόν πάντα πωλείται όπως είναι, χωρίς εγγυήσεις.

Το ακίνητο μπορεί να περιλαμβάνει οτιδήποτε έχει υπογραφεί, αλλά συνηθέστερα αποτελείται από προσωπικά αντικείμενα και είδη οικιακής χρήσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ακίνητο πωλεί επίσης τίτλο ιδιοκτησίας, όπως αυτοκίνητα, σκάφη ή ακόμα και ακίνητα. Όταν αγοράζετε ακίνητα σε πλειστηριασμό ή σε πώληση ακίνητης περιουσίας, το έχετε στην κατοχή σας, κονδυλωμάτων και όλα - δεν μπορείτε σε καμία περίπτωση να το επιστρέψετε για επιστροφή χρημάτων εάν αργότερα αποφασίσετε ότι δεν το θέλετε.

Πωλήσεις έναντι δημοπρασιών

Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι με τους οποίους οι κτηματομεσίτες διαθέτουν ακίνητη περιουσία: τη διανομή τους ως κληρονομιές, τη χρήση τους για την πληρωμή οφειλών κληρονομιάς ή την εκκαθάρισή τους μέσω πώλησης ακινήτου ή δημοπρασίας.

Ενώ οι πωλήσεις ακινήτων και οι πλειστηριασμοί επιτυγχάνουν τον ίδιο στόχο της ρευστοποίησης και διάθεσης της ακίνητης περιουσίας, το κάνουν με διαφορετικούς τρόπους. Πριν πάτε είτε σε πώληση είτε σε δημοπρασία, θα πρέπει να έχετε κάποια ιδέα για το τι να περιμένετε.

Πωλήσεις ακινήτων

Συχνά, μια πώληση ακίνητης περιουσίας είναι παρόμοια με μια πώληση γκαράζ, αν και μπορεί να υπάρχουν μερικές διαφορές. Ορισμένες πωλήσεις ακινήτων εκτελούνται ιδιωτικά από τον συγγενή του νεκρού, ενώ άλλες διαχειρίζονται εταιρείες επαγγελματικής πώλησης ακίνητης περιουσίας. Η πώληση τυπικά πραγματοποιείται στο σπίτι ή στη γύρω ιδιοκτησία του αποθανόντος και μπορεί να διαρκέσει για δύο ή τρεις ημέρες, ενώ ο πωλητής συνήθως εκπτώνει τα στοιχεία τη δεύτερη και την τρίτη ημέρα. Οι εταιρείες πώλησης ακινήτων δέχονται πάντα μετρητά και συχνά δέχονται πληρωμές με επιταγές ή με πιστωτικές κάρτες. Ωστόσο, οι οικογενειακές πωλήσεις μπορούν να δεχθούν μόνο μετρητά.

Κάθε στοιχείο που πωλείται σε μια πώληση ακίνητης περιουσίας έχει συνήθως μια τιμή που αναφέρεται σε αυτό. Μόλις ξεκινήσει η πώληση, απλά παίρνετε κάθε στοιχείο που θέλετε να αγοράσετε και πληρώστε την τιμή καταλόγου στο πρόσωπο που εκτελεί την πώληση. Ορισμένα στοιχεία μπορούν να αναγνωριστούν ως "όχι προς πώληση", ενώ ολόκληρα τμήματα του σπιτιού μπορεί να είναι εκτός ορίων. Διαφορετικά, οτιδήποτε βλέπετε είναι συνήθως προς πώληση.

Εάν ένα στοιχείο δεν έχει τιμή που αναφέρεται, μπορείτε είτε να ζητήσετε από τους ανθρώπους που εκτελούν την πώληση πόσο θα ήθελαν για αυτό ή μπορείτε να κάνετε μια προσφορά. Στην πραγματικότητα, είστε ελεύθεροι να κάνετε προσφορές για οποιαδήποτε στοιχεία, τα οποία ο πωλητής είναι ελεύθερος να δεχθεί, να απορρίψει ή να αντιμετωπίσει. Αν θέλετε να αγοράσετε ένα μεγάλο αντικείμενο, όπως ένα έπιπλο, θα πρέπει να μπορείτε να παρουσιάσετε απλά την ετικέτα στον αγοραστή (αντί του ίδιου του αντικειμένου). Επιπλέον, μπορείτε να ζητήσετε να αφήσετε αντικείμενα στη ρεσεψιόν ή στην περιοχή πωλήσεων, εάν θέλετε να ανακτήσετε επιπλέον στοιχεία.

Μόλις κάνετε μια πληρωμή, είναι δική σας ευθύνη να παραλάβετε τα στοιχεία σας. Θυμηθείτε, ενώ όσοι τρέχουν την πώληση ακίνητης περιουσίας μπορεί να σας βοηθήσουν να φορτώσετε μεγαλύτερα αντικείμενα στο όχημά σας, αυτό δεν είναι εγγυημένο - οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε την κατάλληλη βοήθεια για να πετάξετε οτιδήποτε είναι ογκώδες ή βαρύ. Επίσης, μην περιμένετε από οποιαδήποτε εταιρεία πώλησης ακινήτων να σας αποστείλει αντικείμενα. Παρόλο που ενδέχεται να καταλήξετε σε μια τέτοια συμφωνία, δεν έχουν καμία υποχρέωση να στείλουν οποιοδήποτε στοιχείο και δεν επιτρέπεται να αφήσετε αντικείμενα στο σπίτι για να τα παραλάβετε σε μεταγενέστερη ημερομηνία.

Δημοπρασίες κτημάτων

Μια δημοπρασία ακινήτων περιλαμβάνει μια εταιρεία πλειστηριασμών και ένα καθορισμένο χρόνο και τόπο στον οποίο το ακίνητο θα δημοπρατηθεί. Σε πολλές περιπτώσεις, το ακίνητο μισθώνει μια εταιρεία δημοπρασιών που είτε ταξιδεύει στο σπίτι για να οργανώσει τα αντικείμενα και κρατήσει τη δημοπρασία εκεί, είτε μεταφέρει το ακίνητο σε μια δημοπρασία όπου θα διεξαχθεί η δημοπρασία.

Σε αντίθεση με τις πωλήσεις ακίνητης περιουσίας, οι δημοπρασίες δεν περιλαμβάνουν τις τιμές των καταλόγων με τα είδη που πωλούνται. Επίσης, σε μια δημοπρασία προστίθεται ένα πριμ για τον αγοραστή ή τον πλειοδότη σε κάθε είδος που πωλείται, συνήθως ως ποσοστό της τελικής τιμής. Για παράδειγμα, αν ένας πλειστηριασμός έχει πριμοδότηση αγοραστή 10% και κερδίζετε ένα στοιχείο για $ 300, η ​​συνολική τιμή θα είναι $ 330 και μπορεί επίσης να ισχύουν κρατικοί ή τοπικοί φόροι πωλήσεων.

Συνήθως, πριν από την υποβολή προσφορών για στοιχεία σε πλειστηριασμό, πρέπει να εγγραφείτε στη δημοπρασία. Για να εγγραφείτε, πρέπει να έχετε κάποιο είδος αναγνώρισης, όπως άδεια οδήγησης, και μπορεί να σας ζητηθεί να δώσετε μια πιστωτική κάρτα.

Αφού εγγραφείτε, σας δίνεται ένας ατομικός αριθμός δημοπρασίας, συνήθως σε ένα κομμάτι χαρτί ή κουπί. Πάντα κρατάτε τον αριθμό αυτό και μην αφήνετε τους άλλους να το έχουν. Εάν το χάσετε και κάποιος το χρησιμοποιεί για να υποβάλει προσφορά σε ένα στοιχείο, ενδέχεται να θεωρηθεί υπεύθυνος για την πληρωμή, ακόμη και αν δεν θέλετε το στοιχείο και το άλλο άτομο να το πάει στο σπίτι.

Κατά τη διάρκεια της δημοπρασίας, εάν θέλετε να κάνετε προσφορά σε ένα στοιχείο, πρέπει να κάνετε μια χειρονομία - κρατήστε πατημένο τον αριθμό ή το κουπί σας για να υποδείξετε στον πλειστηριασμό ότι θα θέλατε να κάνετε προσφορά. Εάν ο πλειστηριασμός αποδέχεται την προσφορά σας και κανείς δεν αυξάνει την προσφορά, κερδίζετε αυτό το στοιχείο.

Οι πωλητές πωλούν κάθε στοιχείο χρησιμοποιώντας έναν από τους πολλούς διαφορετικούς τρόπους ή με μία ή περισσότερες προϋποθέσεις. Μερικές φορές ο πλειστηριασμός εξηγεί τι σημαίνει ο καθένας από αυτούς τους τρόπους ή τους όρους πριν από την έναρξη της δημοπρασίας, αλλά σε άλλους πλειστηριασμούς, είναι δική σας ευθύνη να γνωρίζετε.

Ακολουθούν ορισμένοι όροι που πρέπει να ξέρετε:

• Απόλυτα στοιχεία. Τα περισσότερα στοιχεία πλειστηριασμού ακινήτων πωλούν απολύτως, ανεξάρτητα από την τελική τιμή. Κατά την πώληση των απόλυτων αντικειμένων, ο πλειστηριασμός ανοίγει την προσφορά δηλώνοντας μια ζητούμενη τιμή. Αν θέλετε να προσφέρετε την τιμή αυτή μπορείτε. Αν κανείς δεν προσφέρει προσφορές, ο πλειστηριασμός θα μειώσει την ζητούμενη τιμή και θα συνεχίσει να το κάνει έως ότου κάποιος κάνει προσφορές. Μετά από έναν υποψήφιο, ο δημοπράτης θα αρχίσει να παίρνει υψηλότερες προσφορές. Αν κανείς δεν προσφέρει υψηλότερη προσφορά από την πιο πρόσφατη προσφορά, ο πλειστηριασμός θα πουλήσει το στοιχείο στον υψηλό πλειοδότη.
• Τιμές Αποθεμάτων. Ένα στοιχείο με αποθεματικό έχει μια συγκεκριμένη αξία που ο διαγωνιζόμενος κρατά μυστική από τους πλειοδότες. Ανεξάρτητα από την τιμή στην οποία ο πλειστηριασμός ξεκινά την πώληση, ή πόσο ψηλά γίνεται η προσφορά, ο πλειστηριασμός θα πουλήσει το στοιχείο μόνο αν φτάσει ή υπερβαίνει την τιμή αποθεματικού. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι πλειστηριαστές πληροφορούν τους πλειοδότες ότι το στοιχείο έχει εφεδρική τιμή. Άλλες φορές, μπορεί να μην είναι.
• Ελάχιστες προσφορές. Μια ελάχιστη προσφορά είναι πολύ σαν ένα αποθεματικό, επειδή ο πλειστηριασμός δεν θα πουλήσει το στοιχείο για λιγότερο από το καθορισμένο ελάχιστο ποσό. Οι ελάχιστες προσφορές είναι συνήθως γνωστές στους πλειοδότες και παρόλο που οι αυξήσεις των τιμών σε περίπτωση που οι άνθρωποι κάνουν προσφορά για το ελάχιστο ποσό προσφοράς, το στοιχείο δεν θα πουλήσει ποτέ για λιγότερα.
• Προσφορές επιλογής. Συνήθως, οι προσφορές επιλογής ισχύουν για πολλά παρόμοια αντικείμενα ή πολλαπλά στοιχεία σε μια καθορισμένη περιοχή. Όταν είστε ο υψηλός πλειοδότης σε μια προσφορά επιλογής, μπορείτε να πάρετε όσα στοιχεία από την παρτίδα θέλετε και το καθένα να τιμολογείται στη νικηφόρα προσφορά. Για παράδειγμα, πείτε ότι ένα κουτί με 20 vintage ρολόγια έρχονται για προσφορά και ο δημοπράτης καλεί μια προσφορά επιλογής. Τοποθετείτε μια προσφορά $ 30 και κερδίστε. Μπορείτε να επιλέξετε τόσες από τις ρολόγια που θέλετε, πληρώνοντας $ 30 για κάθε μία που επιλέγετε. Αφού κάνετε τις επιλογές σας, ο πλειστηριασμός μπορεί να επιτρέψει σε άλλους υποψήφιους να επιλέξουν να πάρουν ρολόγια στην τιμή των 30 $ ή να ανοίξουν ένα νέο γύρο υποβολής προσφορών.
• Ενιαία τιμή ή Προσφορές ενός χρήματος. Το αντίθετο μιας προσφοράς επιλογής είναι μια ενιαία τιμή ή μια προσφορά "ενός χρήματος". Οι προσφορές ενιαίας τιμής συχνά ακολουθούν τις προσφορές επιλογής και χρησιμοποιούνται για την εξάλειψη των υπολοίπων στοιχείων που δεν επέλεξε ο νικητής του πλειστηριασμού μιας προσφοράς επιλογής. Έτσι, στο κουτί των 20 vintage ρολόγια παράδειγμα, ας πούμε ότι έχετε κερδίσει την αρχική προσφορά σε $ 30 και επέλεξε δύο ρολόγια. Στη συνέχεια, ο πλειστηριασμός άνοιξε ξανά την προσφορά και ο επόμενος χρήστης κέρδισε την προσφορά στα $ 20, λαμβάνοντας έξι από τα υπόλοιπα ρολόγια. Τώρα, με 12 ρολόγια αριστερά, ο πλειστηριασμός πωλεί το κουτί σε "ένα χρήμα", το οποίο τελειώνει με μια νικηφόρα προσφορά $ 50. Ο νικητής του διαγωνισμού παίρνει τα υπόλοιπα 12 ρολόγια, καταβάλλοντας $ 50 για ολόκληρη την παρτίδα.

Μετά το πέρας της δημοπρασίας (ή μόλις αποφασίσετε να φύγετε), πάρετε τον αριθμό σας στην περιοχή πληρωμής, πληρώστε το ποσό που οφείλετε, μετατρέψτε τον αριθμό σας και λάβετε τα στοιχεία που έχετε κερδίσει. Οι περισσότερες δημοπρασίες δέχονται μετρητά, επιταγές ή πιστωτικές κάρτες, αλλά ορισμένοι μπορούν να περιορίσουν τις μεθόδους πληρωμής. Ορισμένα σπίτια δημοπρασιών είναι πρόθυμα να στείλουν, να κατέχουν ή να μεταφέρουν αντικείμενα για εσάς, αλλά μπορεί να χρεώνουν μια σημαντική αμοιβή.

Διάφοροι παράγοντες πωλήσεων και δημοπρασιών

Ενώ υπάρχουν συμφωνίες που πρέπει να γίνουν στις πωλήσεις ακινήτων και τις δημοπρασίες, πρέπει να είστε προσεκτικοί. Σε αντίθεση με τα καταστήματα λιανικής πώλησης, δεν υπάρχουν επιστροφές και δεν έχετε καμία εγγύηση. Αγοράζετε τα πάντα με δική σας ευθύνη και πρέπει να γνωρίζετε τους κινδύνους προτού συμφωνήσετε σε οτιδήποτε.

Τουλάχιστον, ξέρετε τι ψάχνετε και πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε οποιαδήποτε στιγμή θα πάτε σε μια πώληση ακινήτων ή δημοπρασία. Η έρευνα των αντικειμένων που σας ενδιαφέρουν προτού να κάνετε προσφορά ή αγοράσετε είναι απαραίτητη - το eBay είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης. Εισαγάγετε το όνομα του στοιχείου που αναζητάτε και, στη συνέχεια, φιλτράρετε τα στοιχεία "πωλούνται". Μπορεί να μην έχετε πολλά αποτελέσματα για σπάνια, μεγάλα ή δύσκολα να τα αποστείλετε αντικείμενα, αλλά οι πρόσφατες πωλήσεις μπορούν να σας δώσουν μια γενική ιδέα της τρέχουσας τιμής αγοράς.

Αν πάτε σε μια πώληση και βρείτε ένα στοιχείο κάτω ή κάτω από την εκτίμηση των τιμών σας, τότε μπορείτε να αισθανθείτε σίγουροι για την πραγματοποίηση αυτής της αγοράς, εφόσον το στοιχείο έχει παρόμοια ποιότητα. Ωστόσο, εάν ένα στοιχείο έχει υψηλότερες τιμές από ό, τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε, ή αν δεν είστε σίγουροι ότι είναι καλό, ίσως είναι καλύτερο να περάσετε. Και πάλι, εάν βρίσκεστε στην αγορά για ένα συγκεκριμένο, δύσκολο να βρείτε κομμάτι και πωλεί για ελαφρώς υψηλότερη τιμή από ό, τι περίμενε, μπορεί να μην έχετε την ευκαιρία να το αγοράσετε ξανά για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Βεβαιωθείτε ότι ελέγχετε κάθε στοιχείο για ελαττώματα, ζημιές, ελαττώματα ή σημάδια πλαστογράφησης. Εάν δεν είστε βέβαιοι ότι ένα στοιχείο είναι γνήσιο ή σε κατάσταση χρήσης, παρακαλούμε να το εκτιμήσετε και να το σταθμίσετε με την ανοχή σας σε κινδύνους. Ορισμένα αμφισβητήσιμα στοιχεία μπορεί να αποδειχθούν ότι χρειάζονται μόνο έναν απλό καθαρισμό ή μια εύκολη λύση, αλλά πρέπει να καθορίσετε αν είστε πρόθυμοι να αναλάβετε τον κίνδυνο.

Οι έμπειροι συμμετέχοντες στις πωλήσεις ακινήτων και στους πλειστηριασμούς συχνά αναπτύσσουν τις δικές τους στρατηγικές για να πάρουν τις καλύτερες προσφορές. Καθώς πηγαίνετε στις πωλήσεις ή τους πλειστηριασμούς και δημιουργείτε τη δική σας στρατηγική, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Εκπτώσεις

• Πωλήσεις Professional-Run vs. Sales-Family Run. Μπορεί να υπάρχουν σημαντικές διαφορές στις πωλήσεις ακινήτων που εκτελούνται από επαγγελματικές εταιρείες και αυτές που διευθύνονται από οικογένειες του αποθανόντος. Μπορεί να υπάρχουν μερικές μεγάλες προσφορές πώλησης ακίνητης περιουσίας που βρίσκονται σε πωλήσεις που τρέχουν από την οικογένεια του αποθανόντος, αλλά κτήματα με μεγάλη ποσότητα πολύτιμων περιουσιακών στοιχείων συνήθως προσλαμβάνουν εταιρείες για να εκτελέσουν την πώληση γι 'αυτούς. Οι ερασιτεχνικές πωλήσεις συνήθως δεν διαφημίζονται σε μεγάλο βαθμό και η οικογένεια μπορεί να έχει κάνει ελάχιστα ή και καθόλου έρευνα σχετικά με τις τιμές μεμονωμένων ειδών. Οι οικογενειακές πωλήσεις ενδέχεται επίσης να είναι πιο ανοικτές για την αποδοχή χαμηλότερων προσφορών, ειδικά την πρώτη ημέρα της πώλησης. Οι επαγγελματικές πωλήσεις, από την άλλη πλευρά, είναι συνήθως καλά διαφημισμένες και καλά οργανωμένες. Οι επαγγελματικές εταιρείες ερευνούν τις τιμές των στοιχείων και τα στοιχεία των τιμών αναλόγως, αν και συνήθως δεν υπερβαίνουν την αγοραία τιμή. Οι επαγγελματικές εταιρείες έχουν επίσης φήμη και ιστορία και οι επαγγελματίες του ακινήτου μπορούν να αναζητήσουν συγκεκριμένες εταιρείες επειδή είναι ειδικοί στην τιμολόγηση και πώληση πολύτιμων αγαθών.
• Τιμή αγοράς έναντι χαμηλότερης τιμής αγοράς. Υπάρχει μικρή άδεια ή κανονιστική εποπτεία όταν πρόκειται για εταιρείες πωλήσεων ακινήτων, και θα βρείτε ένα ευρύ φάσμα επιχειρηματικών πρακτικών και στρατηγικών. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες παραθέτουν στοιχεία κάτω από την αγοραία αξία ως έναν τρόπο να δημιουργήσουν μια ακολουθία και να προσελκύσουν περισσότερους ανθρώπους στην πώληση, δημιουργώντας περισσότερα έσοδα με την πώληση περισσότερων αντικειμένων. Άλλες εταιρείες καταγράφουν τιμές σε ή κοντά στην τιμή αγοράς, λαμβάνοντας περισσότερα έσοδα από υψηλότερες μέσες τιμές πώλησης. Ορισμένες εταιρείες έχουν μεγάλη διάκριση στην αναγνώριση της αγοραίας αξίας, ενώ άλλοι εξακολουθούν να στερούνται την απαιτούμενη εμπειρία ή ερευνητικές δεξιότητες για να τιμολογούν σωστά μεμονωμένα κομμάτια. Ο προσδιορισμός ποια εταιρεία χρησιμοποιεί ποια στρατηγική ή ποια εταιρεία υποτιμά ορισμένες κατηγορίες ειδών μπορεί να ανταμείψει.
• Διαδικτυακή διαφήμιση. Πολλές πωλήσεις ακινήτων διαφημίζονται μέσω Craigslist ή EstatesSales.net. Η σάρωση μέσω των δημοσιευμένων φωτογραφιών και η διερεύνηση της αξίας των αντικειμένων που σας ενδιαφέρουν μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν υπάρχουν καλές προσφορές. Μπορείτε επίσης να βρείτε τους δικτυακούς τόπους των μεμονωμένων εταιρειών πώλησης ακίνητης περιουσίας για να διερευνήσετε μελλοντικές δημοπρασίες ή να βρείτε αντικείμενα που ενδέχεται να παρατίθενται ή να απεικονίζονται στον ιστότοπο της εταιρείας, αλλά δεν προσδιορίζονται σε διαφημίσεις.
• Διαφήμιση εφημερίδων. Πολλές οικογενειακές πωλήσεις δεν διαφημίζουν στο διαδίκτυο, αλλά διαφημίζουν στο τμήμα διαφήμισης της τοπικής εφημερίδας. Αν και μπορεί να μην ξέρετε αν αυτές οι πωλήσεις έχουν πολλά να προσφέρουν, μπορεί να μην είναι καλά παρακολουθούνται και θα μπορούσαν να προσφέρουν καλύτερες ευκαιρίες για να βρουν κρυμμένα πολύτιμους λίθους.
• Πρώτα πτηνά. Πολλοί βετεράνοι πωλητές ακινήτων πωλούν νωρίς σε μια πώληση και περιμένουν στη γραμμή για να ανοίξουν οι πόρτες. Αυτοί οι αγοραστές επίσης ερευνούν τις πωλήσεις και εντοπίζουν συγκεκριμένα αντικείμενα που θέλουν να αγοράσουν, πηγαίνοντας κατευθείαν στα στοιχεία αυτά μόλις ξεκινήσει η πώληση. Οι έμπειροι αγοραστές μπορούν επίσης να φέρουν μεγάλες τσάντες, ώστε να μπορούν να περνούν το σπίτι όσο το δυνατόν γρηγορότερα, αρπάζοντας τα αντικείμενα ενδιαφέροντος στην πορεία. Μόλις έχουν δει αρκετά και άρπαξαν τα ενδιαφέροντα αντικείμενα, εξετάζουν τις επιλογές τους και αγοράζουν αυτό που θέλουν να κρατήσουν, επιστρέφοντας τα υπόλοιπα.
• Οι αργότερα. Μια εναλλακτική λύση για την στρατηγική των πρώιμων πτηνών είναι η στρατηγική των τελευταίων ετών. Εάν θέλετε να αγοράσετε αντικείμενα πώλησης ακίνητης περιουσίας για τη χαμηλότερη τιμή, η μετάβαση αργά την τελευταία μέρα είναι συνήθως ο καλύτερος τρόπος να το κάνετε. Η εταιρεία πώλησης ακίνητης περιουσίας είναι πιο πιθανό να δεχτεί χαμηλές προσφορές για τα υπόλοιπα αντικείμενα την τελευταία ημέρα και ειδικά τις τελευταίες ώρες. Ωστόσο, τα καλύτερα στοιχεία συνήθως έχουν περάσει πολύ από τη στιγμή που τελειώνει η πώληση. Έτσι, ενώ μπορείτε να πάρετε χαμηλές τιμές, τα διαθέσιμα στοιχεία μπορεί να μην είναι πολύ επιθυμητά.
• Κουτιά και ακαταστασία. Τα σπίτια με πολλά αντικείμενα είναι συχνά πολύ γεμάτα πράγματα ακόμη και για μια εταιρεία πώλησης ακίνητης περιουσίας στην έρευνα και την τιμολόγηση όλων. Τα κουτιά των αντικειμένων που βρίσκονται σε υπόγεια, σοφίτες ή οπουδήποτε αλλού μπορεί να είναι μια καλή πηγή για κρυφά αντικείμενα που κατά τα άλλα αγνοούνται. Απλά να είστε έτοιμοι να κάνετε μια λογική προσφορά για οτιδήποτε βρίσκετε αν δεν έχει τιμή.

Δημοπρασίες

• Δημοπρασία Chant ή Patter. Όσο πιο δυναμική, πιο δυναμική και πιο συναρπαστική είναι η δημοπρασία, τόσο πιο πιθανό είναι ότι οι υποψήφιοι θα δώσουν τον ενθουσιασμό και θα προσφέρουν περισσότερα από όσα πρέπει ή είχαν προγραμματίσει. Ένα βασικό κομμάτι της οικοδόμησης αυτού του ενθουσιασμού είναι ο τρυφερός ή ο τραγουδιστής. Θα συνηθίζετε να ακούτε δημοπράτες να χρησιμοποιούν ξεχωριστές φωνές που μπορεί να είναι γρήγορες, μονότονες, ρυθμικές ή τραγουδώντας. Οι δημοπράτες μπορούν να χρησιμοποιούν λέξεις ή ήχους πλήρωσης, ώστε να μην υπάρχουν ακουστικές παύσεις μεταξύ των προσφορών ή να χρησιμοποιούν βοηθούς στο πλήθος για να φωνάζουν ή να φωνάζουν όταν εισέρχονται νέες προσφορές. Αυτό έχει σχεδιαστεί για να σας συντρίψει και να υπονομεύσει την κρίση σας - έτσι όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά δημοπρασία, αφήστε τον εαυτό σας λίγο χρόνο για να ακούσετε τον πλειστηριασμό και να μάθετε τα πρότυπά του, έτσι ώστε να μην είστε παγιδευμένοι στον ενθουσιασμό.
• Η προσφορά και η ερώτηση. Τα δύο βασικά στοιχεία πληροφοριών που πρέπει να ακούσετε από έναν πλειστηριαστή είναι οι τιμές προσφοράς και ζήτησης. Ο πλειστηριασμός ξεκινά με ένα ποσό, το οποίο ονομάζεται ερώτηση. Μόλις κάποιος ποντάρει, ο πλειστηριασμός θα καλέσει ένα νέο ποσό (το νέο ερώτημα) και μπορεί επίσης να επαναλάβει το ποσό που είχε προηγουμένως προσφερθεί. Ο μικρότερος αριθμός (η προσφορά) είναι η τρέχουσα τιμή, ενώ η υψηλότερη (η ερώτηση) είναι το ποσό που ο πλειστηριασμός θα αποδεχθεί από τον επόμενο πλειοδότη. Εάν επιλέξετε να κάνετε προσφορά, μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό, την κίνηση ή άλλως να υποδείξετε ότι θέλετε να υποβάλετε την προσφορά της νέας τιμής αιτήματος. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε ένα ποσό μεγαλύτερο από το ερώτημα αναφέροντας δυνατά την προσφορά σας. Ωστόσο, δεν μπορείτε ποτέ να προσφέρετε ποσό χαμηλότερο από την τρέχουσα προσφορά. Κάποιοι (αν και όχι όλοι) δημοπράτες αποδέχονται ένα ποσό χαμηλότερο από το αίτημα, μόνο εφόσον είναι υψηλότερο από την προσφορά.
• Διαφήμιση. Όπως οι πωλήσεις ακινήτων, πολλοί δημοπράτες δημιουργούν ένα νομοσχέδιο που απαριθμεί τα περιεχόμενα της δημοπρασίας για διανομή σε τοπικούς δημόσιους χώρους. Άλλοι διαφημίζουν online μέσω των ιστότοπων τους ή μέσω ιστότοπων όπως το AuctionZip.com ή το Craigslist. Όπως οι πωλήσεις ακινήτων, τόσο καλύτερη είναι η δημοπρασία που διαφημίζεται, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να ερευνήσετε διαθέσιμα αντικείμενα. Φυσικά, αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορεί να έχετε μεγαλύτερο ανταγωνισμό.
• Προεπισκοπήσεις. Οι προεπισκοπήσεις σάς επιτρέπουν να αναζητήσετε στοιχεία δημοπρασίας πριν από την έναρξη της δημοπρασίας και μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιολογήσετε την ποιότητα των αντικειμένων ή για να καθορίσετε εάν επιθυμείτε να παρευρεθείτε σε μια δημοπρασία. Μπορεί ακόμη και να ανακαλύψετε αντικείμενα που ο διαγωνιζόμενος δεν αναγνώρισε σαφώς στη διαφήμιση.
• Διαγωνιστές σμίλας. Ένας διαγωνιζόμενος είναι κάποιος που δεν ενδιαφέρεται πραγματικά να αγοράσει ένα στοιχείο, αλλά ο οποίος, εξ ονόματος του δημοπράτη ή της περιουσίας, προσφορές για αντικείμενα που τεχνητά διογκώνουν τιμές. Οι αξιόπιστοι οίκοι δημοπρασιών δεν επιτρέπουν στους διαγωνιζόμενους να κάνουν shill αλλά είναι πάντα πιθανό. Δεδομένου ότι είναι δύσκολο να εντοπίσετε έναν διαγωνιζόμενο σε shill, προσδιορίστε πόσο είστε πρόθυμοι να προσφέρετε πριν ξεκινήσετε την υποβολή προσφορών και μην υπερβείτε αυτό το ποσό. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να προστατευθείτε.
• Φάντασμα Προσφέροντες. Στο γρήγορο περιβάλλον μιας δημοπρασίας, μπορεί να είναι δύσκολο να πει κανείς ποιος είναι ο υποψήφιος. Ιδιαίτερα αδίστακτοι δημοπράτες μπορούν να επωφεληθούν από αυτό, προσποιούμενοι ότι κάποιος υποβάλλει προσφορές για να αυξήσει τεχνητά τις προσφορές. Αυτό το είδος πρακτικής μπορεί να είναι δύσκολο να εντοπιστεί, καθώς μερικοί άνθρωποι κάνουν ελάχιστες χειρονομίες όταν οι προσφορές και τα πλήθη δημοπρασιών μπορεί να είναι μεγάλα. Όπως και η προσφορά shill, ο καλύτερος τρόπος για να προστατευθείτε από τους φανταστικούς πλειοδότες είναι να μην κάνετε προσφορά υψηλότερη από την προκαθορισμένη μέγιστη τιμή.
• Πολέμους υποβολής προσφορών. Ένας πόλεμος υποβολής προσφορών είναι όταν δύο ή περισσότεροι συμμετέχοντες σε δημοπρασίες ενδιαφέρονται για ένα στοιχείο και διατηρούν επιπρόσθετες προσφορές σε αυτό. Οι δημοπρασίες μπορεί να είναι συναρπαστικές και αν βρεθείτε σε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών, μπορείτε γρήγορα να βρείτε την τιμή που υπερβαίνει κατά πολύ την εκτίμηση αξίας και τον προϋπολογισμό σας. Όταν συμβεί αυτό, γνωρίζοντας πότε δεν να υποβάλει προσφορά είναι απαραίτητη.
• Μοναδικός Διαγωνιζόμενος. Αυτό είναι βασικά το αντίθετο από έναν πόλεμο υποβολής προσφορών. Εάν είστε αρκετά τυχεροί που είστε ο μόνος που συμμετέχει σε μια δημοπρασία που θέλει να υποβάλει προσφορά σε ένα συγκεκριμένο στοιχείο, θα μπορούσατε να το αποφύγετε για σχεδόν τίποτα.
• Διαδικτυακή προσφορά μόνο. Πολλές εταιρείες δημοπρασιών έχουν αρχίσει να προσφέρουν δημοπρασίες μόνο στο διαδίκτυο. Σε αυτές τις δημοπρασίες, οποιοσδήποτε μπορεί να υποβάλει προσφορά μέσω της ιστοσελίδας της εταιρείας δημοπρασίας. Μόλις κλείσει η δημοπρασία, εάν είστε ο πλειοδότης, θα πρέπει να πληρώσετε την τιμή που υποβάλλετε στην προσφορά και στη συνέχεια να παραλάβετε το στοιχείο σε συγκεκριμένη ώρα και ημερομηνία.

Τελικό Λόγο

Για τους καλοπροαίρετους, τους δύσκολους, ή τους κυνηγούς θησαυρών που ψάχνουν για τον κρυμμένο χρυσό σε ξεχασμένα σκουπίδια, πωλήσεις ακινήτων και δημοπρασίες είναι μερικά από τα καλύτερα μέρη για να βρουν αυτό που ψάχνετε - συχνά σε τιμές που δεν μπορείτε βρείτε αλλού. Μερικά κομμάτια ιστορίας, πολύτιμα έργα τέχνης, σπάνια συλλεκτικά αντικείμενα και κάθε είδους απλά αντικείμενα είναι διαθέσιμα αν ξέρετε πού να κοιτάξετε.

Ενώ πηγαίνετε σε μια δημοπρασία για πρώτη φορά μπορεί να είναι νευρικό-wracking, και να πάρει στις αρχές μιας πώλησης ακίνητης περιουσίας μπορεί να είναι μια άσκηση σε cutthroat ανταγωνισμού, οι διαπραγματεύσεις είναι διαθέσιμες αν είστε περιπετειώδης και προετοιμασμένοι.

Έχετε βρεθεί ποτέ μια απίστευτη συμφωνία σε μια πώληση ακινήτων ή δημοπρασία; Ποια ήταν η στρατηγική σου?