Πώς να φιλοξενήσετε ένα επιτυχημένο Open House

Μια ερώτηση που οι πωλητές συχνά ρωτούν είναι: "Πρέπει να φιλοξενήσω ένα ανοιχτό σπίτι;"

Φυσικά, μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς ανοιχτό σπίτι. Οι άνθρωποι το κάνουν όλη την ώρα. Αλλά ένα ανοιχτό σπίτι μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την ορατότητα και να πάρετε τους πιθανούς αγοραστές μέσω της πόρτας.

Ας δούμε πώς να προετοιμαστείτε για ένα ανοικτό σπίτι και τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε τη δική σας επιτυχία.

Είναι ανοικτά σπίτια αξίζει τον κόπο?

Το ερώτημα εάν ένα ανοικτό σπίτι αξίζει την επένδυση είναι δύσκολο γιατί δεν υπάρχει σαφής απάντηση. Μερικοί πράκτορες πιστεύουν ότι τα ανοικτά σπίτια δεν τραβούν το βάρος τους όπως συνέβαιναν, απλά επειδή οι αγοραστές μπορούν τώρα να ψωνίζουν για σπίτια σε απευθείας σύνδεση και να κάνουν εικονικές περιηγήσεις.

Ωστόσο, άλλοι παράγοντες πιστεύουν ότι τα ανοικτά σπίτια αποτελούν σημαντικό μέρος της διαδικασίας αγοράς και πώλησης. Μετά από όλα, δεν μπορείτε να πάρετε μια πραγματική αίσθηση για ένα σπίτι μέσω μιας εικονικής περιήγησης. Τα ανοιχτά σπίτια επιτρέπουν στους αγοραστές να μιλούν απευθείας στον ιδιοκτήτη σπιτιού και να ανακαλύπτουν λεπτομέρειες σχετικά με το σπίτι που δεν περιλαμβάνονται σε ένα δελτίο ακινήτου. Αυτό μπορεί να είναι μια τεράστια εξοικονόμηση χρόνου για τους πιθανούς αγοραστές.

Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, το 8% των αγοραστών βρίσκει το σπίτι τους μέσα από ένα ανοικτό σπίτι. Ωστόσο, αυτός ο αριθμός μπορεί να είναι υψηλότερος για τα σπίτια που αναφέρονται για την πώληση από τον ιδιοκτήτη.

Πριν περάσετε σε μια ανοιχτή κατοικία, σταματήστε και σκεφτείτε αν αξίζει τον κόπο για σενα. Εάν το σπίτι σας είναι έξω στη χώρα, πιθανότατα δεν θα πάρετε πολλή κίνηση, έτσι ένα ανοικτό σπίτι μπορεί να μην αξίζει τον κόπο σας. Αντ 'αυτού, ίσως είναι πιο αποτελεσματικό να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Ωστόσο, αν ζείτε σε μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας ή επιθυμητή περιοχή, και ειδικά αν είστε κοντά σε ένα πάρκο ή ένα σχολείο, ένα ανοικτό σπίτι μπορεί να είναι μια μεγάλη επένδυση.

Προετοιμαστείτε για το Open House σας

Προετοιμασία για ένα ανοιχτό σπίτι κάνει πολλή δουλειά. Όσο περισσότερο χρόνο και ενέργεια έχετε θέσει για να φέρετε το σπίτι σας έτοιμο, τόσο καλύτερα το σπίτι σας θα κοιτάξει σε πιθανούς αγοραστές.

Βήμα 1: Declutter

Πριν κάνετε οτιδήποτε, πρέπει να declutter το σπίτι σας. Η μείωση της ακαταστασίας επιτρέπει στους αγοραστές να επικεντρωθούν στο ίδιο το σπίτι (και όχι το υλικό σας). Θα μειώσει επίσης την πιθανότητα κλοπής κατά τη διάρκεια της ανοικτής κατοικίας σας.

Εστίαση στη δημιουργία καθαρών, ανοιχτών επιφανειών. Για παράδειγμα, η κουζίνα σας πρέπει να διαθέτει έναν ελάχιστο αριθμό συσκευών στους πάγκους. αυτό θα κάνει το διάστημα να φαίνεται μεγαλύτερο.

Declutter και να οργανώσει κάθε ντουλάπι και ντουλάπα. Οι αγοραστές θα εξετάσουν αυτούς τους χώρους και αν είναι γεμάτοι γεμάτοι πράγματα, θα τους κάνουν να πιστεύουν ότι το σπίτι δεν έχει αρκετό χώρο αποθήκευσης.

Μπορείτε να φιλοξενήσετε μια πώληση γκαράζ για να απαλλαγείτε από ανεπιθύμητα αντικείμενα, να πουλάτε αντικείμενα στο Craigslist ή να κάνετε δωρεές σε φιλανθρωπικούς σκοπούς. Εάν, μετά την αποχώρησή σας, το σπίτι σας είναι ακόμα πολύ γεμάτο, σκεφτείτε να νοικιάσετε μια μονάδα αποθήκευσης και να αποθηκεύσετε τουλάχιστον το μισό από αυτό που βλέπετε.

Βήμα 2: Καθαρίστε και στη συνέχεια καθαρίστε μερικά ακόμα

Αφού καθαρίσετε τις ντουλάπες και τους πάγκους, ήρθε η ώρα να εστιάσετε στον καθαρισμό.

Το σπίτι σας πρέπει να είναι σε παρθένα κατάσταση για ένα ανοιχτό σπίτι, που σημαίνει να του δίνεται ένας καθαρισμός από την αρχή έως την άνοιξη. Κάθε γωνιά και κολόνα, από τους ιστούς αράχνης στις γωνίες μέχρι τα κρουστά στο φούρνο, πρέπει να καθαρίζονται καθαρά.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε ντουλάπια κουζίνας, πλάκες διακόπτη, συρτάρια, baseboards, το ψυγείο, το πλυντήριο και το γκαράζ. οι περιοχές αυτές συχνά παραβλέπονται από τους ιδιοκτήτες σπιτιού, αλλά οι αγοραστές θα παρατηρήσουν εάν είναι βρώμικα. Όλα τα πλυντήρια πιάτων πρέπει να απομακρύνονται, κάθε πιάτο πρέπει να πλένεται και δεν πρέπει να υπάρχουν υπολείμματα στο ψυγείο. Οι αγοραστές θα δουν παντού. Μην τους δώσετε κανένα λόγο να τους απενεργοποιήσετε από το σπίτι σας.

Εάν δεν αισθάνεστε ότι είστε επιφορτισμένοι με την εργασία, προσλάβετε επαγγελματίες καθαριστές για να έρθετε και να κάνετε τη δουλειά.

Βήμα 3: Στάδιο

Είναι καλή ιδέα να οργανώσετε το σπίτι σας πριν από το ανοιχτό σπίτι σας. Αυτό σημαίνει να διατηρήσετε τα έπιπλα στο ελάχιστο, ζωγραφίζοντας τους τοίχους σε φρέσκα, ουδέτερα χρώματα, βάζοντας φυτά και λουλούδια σε χώρους διαβίωσης και ολοκληρώνοντας οποιεσδήποτε εργασίες οικιακής βελτίωσης που έχουν απομείνει.

Αφαιρέστε προσωπικά αντικείμενα από το σπίτι σας όποτε είναι δυνατόν. Αυτό περιλαμβάνει πράγματα όπως οικογενειακές φωτογραφίες και τα τρόπαια του μπέιζμπολ του παιδιού σας. Οι αγοραστές πρέπει να είναι σε θέση να οραματίζονται δικα τους οικογένεια στο σπίτι, και τα προσωπικά αντικείμενα κάνουν αυτό πιο δύσκολο να το κάνουμε. Θα θελήσετε επίσης να απομακρύνετε οποιαδήποτε θρησκευτικά ή πολιτικά στοιχεία.

Πάρτε μερικές ιδέες σταδιοδρομίας από την περιήγηση σπίτια προς πώληση στο Zillow. Όταν εξετάζετε κάθε σπίτι, δώστε προσοχή σε αυτό που σας αρέσει και δεν σας αρέσει. Συχνά, αυτό που δεν σας αρέσει μπορεί να παρέχει σημαντικές ενδείξεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν οργανώνετε το δικό σας σπίτι.

Αν το σπίτι σας έχει πολλούς κεντούς τοίχους, ρωτήστε τις τοπικές γκαλερί εάν ενδιαφέρονται να κρεμαστούν μερικά έργα ζωγραφικής για το ανοιχτό σπίτι σας. Οι καλλιτέχνες επωφελούνται επειδή λαμβάνουν περισσότερη έκθεση και θα επωφεληθείτε γιατί αυτό είναι ένας μοναδικός τρόπος για να ξεχωρίσετε το σπίτι σας. Αν το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει αυτές τις πληροφορίες σε όλο το μάρκετινγκ για να προσελκύσετε το μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών.

Μην ξεχνάτε την έκκληση του σπιτιού σας. Κόψτε το χορτάρι, ζυμώστε τα παρτέρια και βάλτε μια νέα στρώση από σάπια (ειδικά εάν είναι χειμώνας, καθώς αυτό μπορεί να φρεσκάρει τα κενά κρεβάτια). Βγάλτε από την μπροστινή πόρτα μερικά φρέσκα, εποχιακά λουλούδια σε γλάστρες και βεβαιωθείτε ότι η μπροστινή βεράντα και η είσοδος είναι καθαρά και χωρίς νεκρά φύλλα και αράχνες.

Βήμα 4: Βρείτε ένα σπίτι για κατοικίδια

Τα κατοικίδια ζώα σας δεν πρέπει να είναι κατ 'οίκον κατά τη διάρκεια της ανοικτής κατοικίας σας, οπότε προσπαθήστε να τα βρείτε προσωρινό σπίτι για την ημέρα. Αυτό θα μπορούσε να είναι σε ένα σπίτι φίλου ή μέλους της οικογένειας ή ένα κατώφλι ενός γείτονα. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε πουθενά για να μείνουν, βάλτε τα σε ημερήσια φροντίδα κατοικίδιων ζώων ή επιβιβαστείτε τους για την ημέρα.

Πρέπει επίσης να αφαιρέσετε όλα τα στοιχεία του κατοικίδιου ζώου σας, συμπεριλαμβανομένων των κιβωτίων απορριμμάτων, και βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας δεν μυρίζει όπως τα ζώα ζουν εκεί.

Διοργανώστε ένα αποτελεσματικό Open House

Έτσι, το σπίτι σας είναι καθαρό, decluttered και έτοιμο για τους αγοραστές να περπατήσουν μέσα από την πόρτα. Τι πρέπει να κάνετε για να φιλοξενήσετε ένα επιτυχημένο ανοιχτό σπίτι?

1. Επισκεφθείτε τα άλλα Open Houses

Ξεκινήστε με την επίσκεψη σε άλλα ανοικτά σπίτια στην περιοχή σας.

Καθώς κοιτάζετε γύρω, δώστε προσοχή στον τρόπο με τον οποίο οργανώνεται το σπίτι. Ποιες λεπτομέρειες κάνουν αυτό το σπίτι να νιώθει ξεχωριστό για εσάς; Πώς θα μπορούσατε να ενσωματώσετε μερικά από αυτά τα στοιχεία σχεδιασμού ή να πωλήσετε κόλπα στο δικό σας σπίτι?

Πρέπει επίσης να ακούσετε τη μιλήσουμε μεσίτες σε πιθανούς αγοραστές. Οι επαγγελματίες γνωρίζουν ποιοι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο, επομένως πιθανόν να επισημάνουν πρώτα αυτά τα χαρακτηριστικά ή τις λεπτομέρειες.

Δημιουργήστε σημειώσεις αφού περάσετε από κάθε ανοιχτό σπίτι. Εάν περνάτε μέσα από αρκετές φορές την ημέρα, οι λεπτομέρειες θα αρχίσουν να θολώνουν και ίσως να ξεχάσετε κάποιες σημαντικές ιδέες.

2. Προγραμματίστε αποτελεσματικά

Προτού επιλέξετε μια ημερομηνία για το ανοιχτό σπίτι σας, κοιτάξτε τι συμβαίνει στη γειτονιά ή την κοινότητά σας. Εάν υπάρχει μια εκδήλωση το Σαββατοκύριακο κοντά, όπως μια πώληση γκαράζ γειτονιά ή περίπατο τέχνης κοινότητα, προγραμματίσετε το ανοικτό σπίτι σας την ίδια μέρα. Αυτό σας επιτρέπει να επωφεληθείτε από την αυξημένη κίνηση στην περιοχή.

Θα θελήσετε επίσης να ερευνήσετε το ετήσιο Nationwide Open House Weekend που φιλοξενείται από την National Association of Realtors. Οι ημερομηνίες αλλάζουν κάθε χρόνο (και μερικές φορές δεν φιλοξενούνται καθόλου), αλλά συνήθως πραγματοποιούνται στα τέλη της άνοιξης ή του καλοκαιριού. Ο προγραμματισμός του ανοικτού χώρου σας κατά τη διάρκεια αυτού του Σαββατοκύριακου μπορεί να αυξήσει σημαντικά την επισκεψιμότητά σας.

3. Αγορά, Αγορά, Αγορά

Το Διαδίκτυο αποτελεί ουσιαστικό μέρος της διαδικασίας αγοράς στο σπίτι σήμερα. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, το 90% των αγοραστών χρησιμοποίησε το Διαδίκτυο στην οικιακή τους έρευνα (και αυτό ήταν το 2014). Απλώς, δεν μπορείτε να πουλήσετε ένα σπίτι ή να φιλοξενήσετε ένα ανοιχτό σπίτι χωρίς να χρησιμοποιήσετε το Διαδίκτυο.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να εμπορευτείτε το ανοιχτό σπίτι σας.

Κατ 'αρχάς, βεβαιωθείτε ότι οι ημερομηνίες ανοιχτού σπιτιού σας επισημαίνονται στην λίστα "Πωλήσεις με ιδιοκτήτες". Μπορείτε επίσης να καταχωρήσετε το σπίτι σας δωρεάν στη Zillow, μια άλλη μεγάλη πλατφόρμα μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα, όπως το Twitter και το Facebook, για να ενημερώσετε τους φίλους και την οικογένειά σας για το ανοιχτό σπίτι σας.

Σκεφθείτε να φτιάξετε φυλλάδια ή κρεμάστρες και να τα τοποθετήσετε στην κοινότητά σας. Ενώ οι γείτονές σας μπορεί να μην είναι έτοιμοι να μετακινήσουν μερικά σπίτια στο δρόμο, μπορεί να έχουν φίλους ή οικογένεια που ψάχνουν. Δημοσιεύστε φυλλάδια σε δημόσιες πινακίδες στη βιβλιοθήκη, στο γυμναστήριο ή στο χώρο εργασίας σας.

Κάποια από την κίνηση που θα πάρετε κατά τη διάρκεια της ανοικτής κατοικίας σας θα είναι από τους γείτονές σας που, πάλι, δεν έχουν καμία πρόθεση να αγοράσουν. Πολλοί απλά θέλουν να δουν τι φαίνεται το σπίτι σας. Ενώ αυτό μπορεί να είναι μια δοκιμασία για την υπομονή σας, θυμηθείτε ότι οι γείτονές σας μπορούν να κάνουν πολλά για την εμπορία του σπιτιού σας. Προσπαθήστε να τις καλωσορίσετε στην πόρτα με ανοιχτές αγκάλες.

Ένα άλλο σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ είναι το ανοιχτό σήμα. Σημάδια τοποθετημένα σε πολυάριθμες διασταυρώσεις μπορούν να φέρουν αρκετή κίνηση. Προσπαθήστε να πάρετε τουλάχιστον 10 σημάδια για το ανοιχτό σπίτι σας, και φυσικά, περισσότερα είναι καλύτερα. Αρχίστε να βάζετε σήμανση δύο έως τέσσερις ώρες πριν ξεκινήσετε το ανοιχτό σπίτι σας και βεβαιωθείτε ότι οι πινακίδες σας οδηγούν τους ανθρώπους πίσω στο σπίτι σας. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μπαλόνια για να κάνετε τα σημάδια σας πιο ορατά.

Μην φοβάστε να φτάσετε σε άλλα σπίτια προς πώληση από ιδιοκτήτες στην περιοχή σας. Συζητήστε με αυτούς τους πωλητές και εξετάστε το ενδεχόμενο να οργανώσετε όλες τις ανοικτές κατοικίες σας την ίδια ημέρα. Στη συνέχεια, κάντε ένα χάρτη που μπορείτε να δώσετε στους πιθανούς αγοραστές που υπογραμμίζουν πού βρίσκονται όλα τα άλλα ανοικτά σπίτια στην περιοχή. Αυτού του είδους η «νοοτροπία της εταιρικής σχέσης» μπορεί να ωφελήσει όλους, οδηγώντας περισσότερη κυκλοφορία σε κάθε σπίτι.

Κάνοντας το ανοιχτό σπίτι σας μοναδικό είναι μια άλλη μεγάλη τακτική μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε να νοικιάσετε ένα φορτηγό τροφίμων, έναν πωλητή hot dog ή ένα καλάθι παγωτού για να έρθετε στο πάρκο στο ανοιχτό σπίτι σας και να έχετε αναψυκτικά. Ή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ανοιχτό σπίτι σας για να επωφεληθείτε από μια τοπική φιλανθρωπία δωρίζοντας $ 5 για κάθε άτομο που παρευρίσκεται. Αν αποφασίσετε να γίνετε δημιουργικοί με το ανοιχτό σπίτι σας, βεβαιωθείτε ότι αυτές οι λεπτομέρειες περιλαμβάνονται σε όλο το διαφημιστικό σας υλικό.

4. Παροχή αναψυκτικών

Έχετε πολλά αναψυκτικά στο χέρι για τους αγοραστές. Οι πιθανότητες είναι ότι περνούν μέσα από πολλά ανοικτά σπίτια, ή είναι ενεργά έξω ψώνια με έναν μεσίτη ή σε άλλα σπίτια προς πώληση από ιδιοκτήτη, έτσι θα πάμε να πεινασμένα.

Τι πρέπει να εξυπηρετήσετε; Αυτό εξαρτάται από το πόσο θέλετε να επενδύσετε στο ανοιχτό σπίτι σας.

Έχοντας φρεσκοψημένα μπισκότα είναι πάντα μια καλή ιδέα (και τα μπισκότα κάνουν πάντα την οσμή του σπιτιού σας μεγάλη). Ωστόσο, υπάρχουν πολλές άλλες επιλογές:

• Ένα πιάτο με κρέας και τυρί
• Μια πλάκα φρούτων
• Σάντουιτς με δάχτυλα
• Μεγάλες μερίδες μίγματος ίχνους ή άλλα υγιεινά σνακ
• Σπιτικά brownies ή cupcakes
• Μπάρες καραμελών μεγέθους σνακ

Επιλέξτε τα τρόφιμα με δάχτυλα που είναι εύκολο να αρπάξουν και να πάνε, και δεν θα κάνουν πάρα πολύ ένα χάος όταν οι άνθρωποι περπατούν γύρω από το φαγητό (αυτό σημαίνει ότι δεν βουτιά!). Θα θελήσετε επίσης να έχετε άφθονο εμφιαλωμένο νερό, ψυγμένη σόδα και ζεστό καφέ.

Τοποθετήστε ένα μεγάλο σκουπίδι κοντά στο τραπέζι φαγητού και ποτών, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν εύκολα να καθαρίσουν τον εαυτό τους. Αυτό σας επιτρέπει να εστιάσετε στους αγοραστές.

Μην ξεχάσετε να παίξετε μουσική κοντά στην κύρια είσοδο και το σταθμό τροφίμων. Η σωστή μουσική θα κάνει κάθε χώρο πιο ελκυστικό και θα βοηθήσει να χαλαρώσετε πιθανούς αγοραστές.

5. Έχετε στο προσκήνιο φυλλάδια και φυλλάδια

Δεν θέλετε κάποιος να περπατάει έξω από την πόρτα με άδειο χέρι. Δημιουργήστε φυλλάδια και φυλλάδια επαγγελματικής εμφάνισης και τα βάζετε στην κουζίνα ή στο τραπέζι εισόδου. Το φυλλάδιο ή το φυλλάδιο πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Διεύθυνση κατοικίας και πολλές εικόνες του εξωτερικού και του εσωτερικού
• Ζητούμενη τιμή
• Στοιχεία επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της διεύθυνσης ιστού FSBO
• Μια περιγραφή του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένων των ειδικών χαρακτηριστικών (όπως υδρομασάζ, πισίνα ή ερμάρια) και πρόσφατες αναβαθμίσεις
• Αριθμός υπνοδωματίων και μπάνια
• Συνολικό μήκος τετραγώνου
• Φόροι ακινήτων
• Σχολικές και κοινοτικές πληροφορίες

Σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα ξεχωριστό φυλλάδιο που παρέχει πληροφορίες για τα τοπικά σχολεία (αν είναι σπουδαία) και την κοινότητα ως σύνολο.

Ένας άλλος τρόπος για να παρουσιάσετε το σπίτι σας είναι να δημιουργήσετε έναν πίνακα όρασης με φωτογραφίες του σπιτιού σας καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Αυτό επιτρέπει στους αγοραστές να δουν τι θα φανεί το σπίτι σε κάθε εποχή.

Τέλος, δημιουργήστε ένα φύλλο σύνδεσης για πιθανούς αγοραστές. Εξηγήστε ότι μπορείτε να τους στείλετε ηλεκτρονικά μηνύματα σχετικά με το σπίτι εάν ενδιαφέρονται. Αυτά τα ηλεκτρονικά μηνύματα παρακολούθησης είναι ένα ακόμα εργαλείο μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε ενδιαφερόμενους αγοραστές.

6. Να είστε ο αθόρυβος οικοδεσπότης

Όταν οι πωλητές συνεργάζονται με έναν μεσίτη, πάντα συνιστάται να φύγουν από το σπίτι για το ανοικτό σπίτι. Οι αγοραστές θέλουν να είναι σε θέση να κοιτάξουν γύρω και να μιλούν για ένα σπίτι χωρίς να ανησυχούν ότι θα προσβάλουν τον ιδιοκτήτη σπιτιού. Ωστόσο, όταν είστε πωλητής από τον ιδιοκτήτη, είστε και οι δύο πωλητής και ο οικοδεσπότης, γεγονός που κάνει αυτό λίγο δύσκολο.

Όλοι όσοι περπατούν μέσα από ένα υπαίθριο σπίτι πωλητής γνωρίζουν ότι τουλάχιστον ένας ιδιοκτήτης θα είναι παρών. Αυτό είναι ένα πλεονέκτημα γιατί κανείς δεν ξέρει περισσότερα για το σπίτι σας από ό, τι κάνετε. Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι να κάνετε τον εαυτό σας λιγότερο ενοχλητικό για τους πιθανούς αγοραστές.

Κατ 'αρχάς, εισάγετε τον εαυτό σας σε όλους όσους έρχονται και τους ενημερώστε πού θα είστε αν έχουν οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα βρίσκεται στην μπροστινή βεράντα. Οι αγοραστές θα περνούν φυσικά λιγότερο χρόνο σε όποιο δωμάτιο θα συναντήσετε, οπότε δεν θέλετε να τους οδηγήσετε μακριά από σημαντικούς χώρους όπως το σαλόνι ή την κουζίνα.

Το πιο σημαντικό, μην ακολουθείτε τους ανθρώπους γύρω από το σπίτι καθώς φαίνονται.

Συμβουλή ασφαλείας: Λάβετε υπόψη ότι σε μια ανοιχτή κατοικία, δεκάδες ξένοι θα περπατούν μέσα από την πόρτα σας. Περιστασιακά, οι κλέφτες χρησιμοποιούν ανοικτά σπίτια για να αναζητήσουν πιθανά θύματα. Λάβετε μέτρα για να μειώσετε τον κίνδυνο διαφθοράς στο σπίτι σας πριν από το ανοιχτό σπίτι σας. Πάντα κλειδώστε τα τιμαλφή και τα φάρμακα. Και, κρατήστε τον εαυτό σας ασφαλές. ποτέ δεν φιλοξενεί ανοιχτό σπίτι μόνο.

Κοινά λάθη που πρέπει να αποφεύγετε

Ενώ υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για την πώληση του σπιτιού σας, ένα μεγάλο μειονέκτημα είναι ότι δεν έχετε κάποιον πράκτορα δίπλα σας για να σας πω τα ντοκιμαντέρ και τα κενά ενός ανοικτού σπιτιού. Ως αποτέλεσμα, πολλοί πωλητές που φιλοξενούν ένα ανοιχτό σπίτι κάνουν μερικά μεγάλα λάθη που μπορούν να οδηγήσουν μακριά τους πιθανούς αγοραστές.

1. Πέταγμα

Θα επιθυμούσατε να περιηγείστε σε ένα σπίτι με έναν ανυπόμονα πωλητή να παρακολουθεί κάθε σας κίνηση; Φυσικά και όχι.

Οι ανοιχτοί συμμετέχοντες θέλουν να κοιτάξουν γύρω από την ψυχαγωγία τους. Δώστε σε κάθε άτομο φυλλάδιο ή φυλλάδιο, πείτε του πού θα είστε εάν έχουν ερωτήσεις και στη συνέχεια ξεφύγετε.

2. Συντριπτικές μυρωδιές

Θέλετε το σπίτι σας να είναι καθαρό και φρέσκο ​​για το ανοιχτό σπίτι σας. Ωστόσο, θα πρέπει να αποφύγετε τη χρήση βαριών καθαριστικών την προηγούμενη μέρα, εκτός αν μπορείτε να ανοίξετε πλήρως τα παράθυρα και τα δωμάτια.

Η μυρωδιά βαριών καθαριστικών (όπως λευκαντικό ή αμμωνία), αρώματα ή πολλά αποσμητικά χώρου μπορεί να ενοχλεί για μερικούς ανθρώπους και μπορεί να προκαλέσει αλλεργικές αντιδράσεις. Μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια κόκκινη σημαία που προσπαθείτε να κρύψετε κάτι (όπως μούχλα ή μούχλα).

Θα πρέπει επίσης να αποφεύγετε να μαγειρεύετε οτιδήποτε μπορεί να αφήσει μια ισχυρή μυρωδιά στο σπίτι σας (σκεφτείτε κρεμμύδια, σκόρδο ή κάρυ).

Μπορεί να είναι δύσκολο να εντοπιστεί πώς μυρίζει το δικό σας σπίτι. ζείτε εκεί, έτσι είστε συνηθισμένοι σε αυτό. Αντ 'αυτού, ζητήστε από έναν φίλο ή έναν γείτονα να έρθει και να δώσετε στο σπίτι σας μια γρήγορη οσμή. Θα πάρουν πιθανότατα από μυρωδιές που χάσατε.

3. Δωμάτιο "Off-Limits"

Κατά τη διάρκεια μιας ανοικτής κατοικίας, οι πιθανοί αγοραστές πρέπει να έχουν πρόσβαση σε κάθε μέρος του σπιτιού σας. Ποτέ μην κλειδώνετε τις πόρτες και μην τοποθετείτε ένα σημείο "εκτός ορίων" σε ένα δωμάτιο επειδή είναι ακατάστατο. Αυτό είναι ένα τεράστιο turn-off.

Βεβαιωθείτε ότι καθαρίζετε και οργανώνετε κάθε δωμάτιο στο σπίτι σας, συμπεριλαμβανομένου του γκαράζ και του υπογείου. Εάν το σπίτι σας έχει εύκολη πρόσβαση στα σοκάκια, οι πιθανοί αγοραστές μπορεί να θέλουν να ελέγξουν και αυτό το χώρο. Βεβαιωθείτε ότι είναι όσο το δυνατόν πιο καθαρό και φωτεινό.

4. Παραμέληση του εξωτερικού

Είναι εκπληκτικό το πόσοι πωλητές δεν δίνουν προσοχή στο εξωτερικό του σπιτιού τους κατά τη διάρκεια μιας ανοικτής κατοικίας. Ωστόσο, το εξωτερικό είναι αυτό που οι δυνητικοί αγοραστές βλέπουν πρώτα, και σίγουρα θέλουν να κάνουν μια μεγάλη πρώτη εντύπωση όταν τραβούν προς τα πάνω.

Βεβαιωθείτε ότι οι παρακάτω δουλειές γίνονται πριν από το ανοιχτό σπίτι σας:

• Καθαρίστε την οροφή εάν υπάρχουν ενδείξεις μούχλας
• Power-πλύνετε την είσοδο και το δρόμο
• Καθαριότητα παραθύρων
• Ζεστασμένα κρεβάτια κήπου, και βάλτε φρέσκο ​​αχυρόστρωμα
• Καθαρές πισίνες και υδρομασάζ
• Βγάλτε φρέσκα λουλούδια ή πράσινο από την μπροστινή πόρτα
• Εάν είναι χειμώνας και υπάρχει χιόνι στο έδαφος, σιγουρευτείτε ότι οι πεζοί διάδρομοι είναι γυρισμένοι και απαλλαγμένοι από οποιοδήποτε πάγο. βάλτε άφθονο αλάτι ή άμμο και αγοράστε ένα φρέσκο ​​χαλί καλωσορίσματος για την μπροστινή πόρτα για τους αγοραστές να καθαρίζουν τα παπούτσια τους

Θα πρέπει επίσης να κατεβείτε στο δρόμο και να δείτε το σπίτι σας από απόσταση. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε τυχόν επιπλέον ερυθρελάτες που πρέπει να παρακολουθήσετε πριν από το ανοιχτό σπίτι σας.

Μετά το Open House

Τα μπισκότα έχουν φύγει, το δοχείο καφέ είναι άδειο και ο τελευταίος αγοραστής μόλις βγήκε έξω από την πόρτα. Τι κάνεις τώρα?

Πρώτον, μην αποθαρρύνεστε αν δεν έχετε προσφορά στο τραπέζι. Πολλοί δυνητικοί αγοραστές πρέπει να πάρουν χρόνο για να επεξεργαστούν αυτά που είδαν και να πάρουν μια απόφαση. Θυμηθείτε, αγοράζοντας ένα σπίτι είναι μια από τις μεγαλύτερες οικονομικές επενδύσεις που κάνουν οι άνθρωποι και οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να σιγουρευτούν ότι κάνουν τη σωστή απόφαση.

Ρίξτε μια ματιά στο βιβλίο επισκεπτών σας και συσσωρεύστε πόσους χρήστες έχουν συνδεθεί με το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Στείλτε μια κάρτα ευχαριστίας ή ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε όλους αυτούς τους ανθρώπους. Ένας καλός τρόπος για να συνεχίσετε το μάρκετινγκ σε αυτούς τους πιθανούς αγοραστές είναι να τους στείλετε μια ταχυδρομική κάρτα με μια εικόνα του σπιτιού σας στο μέτωπο. Μπορείτε να τα κάνετε μόνοι σας, ή να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή όπως Γρήγορη ή Μετά τη φωτογραφία για να προσθέσετε εύκολα κείμενο σε φωτογραφίες.

Σκεφτείτε τα σχόλια που ακούσατε από τους πιθανούς αγοραστές και κάντε τις κατάλληλες αλλαγές με βάση τα σχόλια και τις προτάσεις τους.

Τέλος, μην αφήνετε όλες τις προετοιμασίες σας να σπαταλούν. Ακόμα κι αν δεν πήρατε μια προσφορά από το ανοιχτό σπίτι σας, το σπίτι σας είναι πλέον σε κορυφαία κατάσταση για μελλοντικές εμφανίσεις. Κάνε το καλύτερό σου για να το κρατήσεις έτσι!

Τελικό Λόγο

Η φιλοξενία ενός ανοικτού οίκου μπορεί να φαίνεται αγχωτική. Ωστόσο, αν το κάνετε σωστά και βάζετε στο έργο, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο πιθανός αγοραστής σας να περπατήσει μέσα από την πόρτα.

Έχετε φιλοξενήσει ποτέ το δικό σας ανοιχτό σπίτι; Αν ναι, τι λειτούργησε για εσάς; Τι θα θέλατε να είχατε κάνει διαφορετικά?