4 λόγοι για τους οποίους η προσφορά σας για ένα σπίτι απορρίφθηκε
Υπάρχουν αμέτρητοι λόγοι για τους οποίους οι πωλητές απορρίπτουν προσφορές αγοράς. Εάν χάσατε ένα σπίτι σε άλλον πλειοδότη, μπορεί να ισχύσει ένας από τους παρακάτω λόγους.
Λόγοι για τους οποίους η αγορά προσφοράς σας στο σπίτι απορρίπτεται
1. Δεν μπορείτε να πληρώσετε την τιμή αγοράς
Εάν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, μείνετε μακριά από σπίτια που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Συζητήστε ένα σημείο τιμής με τον κτηματομεσίτη σας, και αν ο πράκτοράς σας εξακολουθεί να επιμένει να δείχνει τα σπίτια πέρα από την εμβέλειά σας, μειώνετε με σεβασμό. Γιατί πειράζετε τον εαυτό σας και κινδυνεύετε να ερωτευτείτε με ένα σπίτι που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά?
Οι ιδιότητες υψηλότερης τιμής μπορεί να προσφέρουν μεγαλύτερα τετραγωνικά λήμματα, καλύτερες γειτονιές και χαρακτηριστικά μπόνους και, αφού κοιτάξουμε αυτά τα σπίτια, οι ιδιότητες εντός της περιοχής τιμών σας ενδέχεται να χάσουν την έκκλησή τους. Προκειμένου να καταστήσετε ένα ακριβότερο σπίτι προσιτό, μπορείτε να υποβάλετε μια προσφορά χαμηλής μπάλας - η οποία συχνά δεν ταιριάζει καλά με τους πωλητές.
Όχι μόνο οι προσφορές αυτές προσβάλλουν, μπορεί να είναι χάσιμο χρόνου και χαρτιού. Εκτός αυτού, οι πωλητές έχουν τα δικά τους έξοδα για να πληρώσουν από τα έσοδα από την πώληση. Πρέπει να πληρώσουν τον κτηματομεσίτη τους, να πληρώσουν τα υπάρχοντα ενυπόθηκα δάνεια και να αφαιρέσουν κεφάλαια για προκαταβολή στο νέο τους σπίτι. Εάν υποβάλλετε μια προσφορά χαμηλής σφαίρας (συνήθως 25% ή περισσότερο κάτω από την τιμή που ζητάτε), ενδέχεται να απορρίψουν την προσφορά σας χωρίς καθυστέρηση.
Θυμηθείτε αυτόν τον κανόνα: Αν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά ένα συγκεκριμένο σπίτι, μην προσφέρετε σε αυτό.
2. Μια καλύτερη προσφορά βρίσκεται στο τραπέζι
Εάν ένα συγκεκριμένο σπίτι λαμβάνει μεγάλη προσοχή, ο πωλητής μπορεί να έχει πολλές προσφορές στο τραπέζι. Δεδομένου ότι δεν υπάρχει κανένας τρόπος να προβλέψετε τι άλλοι αγοραστές θα προσφέρουν, σας βοηθά να διατηρήσετε την προτεινόμενη τιμή σας όσο το δυνατόν πιο κοντά στην ζητούμενη τιμή. Ποτέ μην υποθέσετε ότι οι άλλοι αγοραστές θα προσφέρουν χαμηλή προσφορά - και ακόμη και αν έχουν, χρειάζεται μόνο ένα άτομο που προσφέρει ελαφρώς μεγαλύτερη από την προσφορά σας για να χτυπήσει τη σύμβασή σας από το τραπέζι.
Ωστόσο, μια καλύτερη προσφορά ακινήτων δεν είναι μόνο σχετικά με την τιμή. Ο πωλητής λαμβάνει υπόψη και άλλους παράγοντες κατά τη λήψη απόφασης σχετικά με την απόρριψη ή την αποδοχή μιας προσφοράς. Για το θέμα αυτό, μπορεί να δεχθεί μια προσφορά με προτεινόμενη τιμή που είναι μικρότερη από τη δική σας. Επειδή σε αντίθεση με σας, ο νικητής δεν συμπεριέλαβε ρητή προϋπόθεση στην προσφορά του.
Είναι φυσιολογικό να έχετε λίγα απρόβλεπτα σε μια προσφορά αγοράς. Αλλά αν πάρετε πάρα πολύ παρασυρόμενος με τα περιστατικά και αρχίσετε να ζητάτε ένα σωρό extras - όπως τα πληρωμένα έξοδα κλεισίματος, περιττές επισκευές, νέες συσκευές και νέο τάπητα - ο πωλητής μπορεί να μεταβιβάσει την προσφορά σας ανεξάρτητα από την τιμή.
3. Δεν έχετε εγκριθεί για ένα οικιακό δάνειο
Αυτή η διαδικασία δεν είναι μόνο αγχωτική για εσάς, αλλά και για τους πωλητές σπιτιού. Και κατανοητά, δεν θέλουν να δεχτούν προσφορά, μόνο για να μάθουν ότι ο νικητής δεν μπορεί να τύχει δανείου. Ως εκ τούτου, πολλοί πωλητές είναι ιδιαίτερα, και μόνο να εξετάσει προσφορές από εκείνους που έχουν εγκριθεί για ένα ενυπόθηκο δάνειο. Για το θέμα αυτό, αν δεν έχετε συναντήσει έναν δανειστή ή εάν δεν συμπεριλάβετε την επιστολή προ-έγκρισης με την προσφορά σας, ο πωλητής μπορεί να απορρίψει την προσφορά σας χωρίς εξήγηση.
Μια προ-έγκριση είναι ευεργετική για πολλούς λόγους: Αυτό όχι μόνο παίρνει το πόδι σας στην πόρτα με τους πωλητές, είναι ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίζετε την αγοραστική σας ισχύ πριν αρχίσετε την αναζήτηση στο σπίτι. Υποβάλετε μια αίτηση και δώστε τις φορολογικές σας δηλώσεις και τις πιο πρόσφατες δηλώσεις εισοδήματος και μετά από πιστωτικό έλεγχο, ο δανειστής καθορίζει εάν δικαιούστε ένα στεγαστικό δάνειο και το ποσό για το οποίο πληροίτε τις προϋποθέσεις.
4. Απαιτείτε μια μακροχρόνια μεσεγγύηση
Ζητώντας μια μακροχρόνια μεσεγγύηση μπορεί να σκοτώσει την προσφορά σας για ακίνητα. Ίσως χρειάζεστε χρόνο για να πουλήσετε το υπάρχον σπίτι σας, ή ίσως χρειαστεί μερικούς μήνες για να καταλήξετε με την προκαταβολή σας. Όποια και αν είναι η αιτία, οι περισσότεροι πωλητές δεν θέλουν να παρατείνουν τη διαδικασία. Είναι αναμφισβήτητα έτοιμοι να προχωρήσουν με τη ζωή τους ή ίσως χρειαστεί να πουλήσουν γρήγορα για άλλους λόγους, όπως διαζύγιο, ασθένεια, απώλεια θέσεων εργασίας ή μετεγκατάσταση. Αν δεν μπορείτε να κλείσετε μέσα σε 30 ημέρες, ο πωλητής μπορεί να αποδεχθεί άλλη προσφορά.
Τελικό Λόγο
Αν θέλετε να αυξήσετε τις πιθανότητες αποδοχής της προσφοράς σας, μην εστιάζετε τόσο πολύ στον εαυτό σας. Σίγουρα, θέλετε να χτυπήσετε ένα ακίνητο σε μια καλή τιμή. Αλλά θυμηθείτε, υπάρχουν δύο μέρη που εμπλέκονται: εσείς και ο πωλητής. Μάθετε πώς να σκέφτεστε σαν πωλητής και αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να προετοιμάσετε μια προσφορά που δεν θα αρνηθεί.
Αν έχετε απορρίψει ποτέ μια προσφορά αγοράς, ποιο ήταν το σκεπτικό σας πίσω από την απόρριψη?
