7 ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν από την πώληση της επιχείρησής σας - βήματα για να πάρετε

Σύμφωνα με την Έκθεση Insight για το τέταρτο τρίμηνο του BizBuySell.com, 7.494 μικρές επιχειρήσεις διαπραγματεύονται χέρια κατά τη διάρκεια του 2014, ο μεγαλύτερος αριθμός συναλλαγών, δεδομένου ότι η BizBuySell ξεκίνησε την παρακολούθηση των πωλήσεων το 2007. Αν και υψηλότερα από τα προηγούμενα χρόνια, υπάρχουν περίπου 45.000 μικρές επιχειρήσεις - και καταστήματα λιανικής πώλησης, σε εταιρείες παροχής υπηρεσιών και κατασκευής - διαθέσιμες προς αγορά σε οποιαδήποτε στιγμή.

Το κίνητρο για πώληση μπορεί να προκύψει τόσο αρνητικά όσο και θετικά. Μερικές φορές, τα σχέδια δεν λειτουργούν και τα επιχειρηματικά αποτελέσματα δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες. Ενώ στις καλύτερες περιστάσεις, οι αγοραστές - που αντλούνται από την επιτυχία μιας επιχείρησης - κάνουν ανεπιθύμητες προσφορές για να αγοράσουν την επιχείρηση. Και οι δύο περιστάσεις μπορούν να υπαγορεύσουν τη δυνητική πώληση.

Δυστυχώς, δεν έχουν όλοι οι ιδιοκτήτες την επιλογή να πουλήσουν τις εταιρείες τους. Το ποσοστό αποτυχίας των μικρών επιχειρήσεων είναι εξαιρετικά υψηλό, ενώ σχεδόν οι μισοί εγκαταλείπουν τις δραστηριότητές τους πριν από το πέμπτο έτος, σύμφωνα με την στατιστική Brain.

Παρά την αρχική αισιοδοξία τους, πολλοί ιδιοκτήτες λυπάται που ξεκίνησαν την επιχείρησή τους, δεν ελπίζουν πλέον να πάρουν το τυρί αλλά να βγουν από την παγίδα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι στόχοι των ιδιοκτητών είναι να επιτύχουν την υψηλότερη δυνατή εκτίμηση για να μειώσουν τις απώλειές τους και να αποκαταστήσουν τη φήμη των επιχειρήσεων. Εάν είναι πιθανή η εκκαθάριση, είναι απαραίτητη η παροχή νομικών και λογιστικών συμβουλών. Οι ιδιοκτήτες μπορούν επίσης να εξετάσουν το ενδεχόμενο να διατηρήσουν την υπηρεσία ενός έμπειρου μεσίτη επιχειρήσεων για να βοηθήσουν στην παρουσίαση της εταιρείας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο και να διαπραγματευτούν ευνοϊκούς όρους πώλησης.

Εάν η επιχείρησή σας είναι μια επιτυχημένη επιχείρηση, μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι δυνητικοί αγοραστές ή οι αντιπρόσωποί τους ζητούν τακτικά την αγορά της επιχείρησής σας, ενδεχομένως συνοδευόμενη από προκαταρκτικές (αν και πολύ ελκυστικές) εκτιμήσεις της αγοραίας αξίας. Αλλά πριν βάλετε την εταιρεία σας στην αγορά ή συμμετέχετε σε διαπραγματεύσεις για να πουλήσετε την επιχείρηση, υπάρχουν ορισμένα ερωτήματα που πρέπει να επιλύσετε.

Ερωτήσεις προς εξέταση πριν από την πώληση της επιχείρησής σας

1. Τι θα κάνετε μετά την πώληση?

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων υπομένουν μεγάλες μέρες, εβδομάδα μετά την εβδομάδα, χρόνο με το χρόνο, χτίζοντας την επιχείρησή τους και καθοδηγώντας τους μέσω των επικίνδυνων κοπράνων του ανταγωνισμού για να δημιουργήσουν ένα απτό οικονομικό περιουσιακό στοιχείο. Σε πολλές περιπτώσεις, η εταιρεία γίνεται επέκταση του ιδιοκτήτη, καταναλώνοντας τον χρόνο, την προσπάθεια και το πάθος του. Όταν ολοκληρωθεί η πώληση, πολλοί πρώην ιδιοκτήτες βρίσκονται σε χαλαρά άκρα, αναρωτιούνται: "Τι θα κάνω τώρα με τη ζωή μου;"

Μερικοί, ανίκανοι να βρουν ένα νέο πάθος και έξοδο για την ενέργειά τους, εκφράζουν τη λύπη τους για την πώληση της επιχείρησής τους και αναπηδούν αναπόφευκτα σε μια δεύτερη επιχείρηση χωρίς επαρκή προετοιμασία. Άλλοι αγκαλιάζουν τη νέα τους ελευθερία και ξεκινούν νέες σταδιοδρομίες και ενδιαφέροντα.

Πάρτε το χρόνο να εξετάσει πώς θα περάσετε τις μέρες σας μετά την πώληση. Είναι ένα μέλλον που θα απολαύσετε; Μερικές φορές, η διαμονή - ακόμα και μπροστά σε μια προσοδοφόρα προσφορά - αποτελεί τη βέλτιστη απόφαση για την ευτυχία.

2. Μπορείτε να αντικαταστήσετε το εισόδημα από την επιχείρησή σας?

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αποκομίζουν ορισμένα οικονομικά οφέλη από την ιδιοκτησία τους. Πολλοί αντλούν ανταγωνιστικό μισθό, λαμβάνουν τακτικά μπόνους καθώς αυξάνονται τα κέρδη, απολαμβάνουν σημαντικούς προϋπολογισμούς ψυχαγωγίας και ταξιδιού που καταβάλλονται από την εταιρεία, επιστροφές μη αμφισβητούμενων δαπανών και μέγιστες εισφορές για συνταξιοδοτικά εισοδήματα και παροχές υγείας. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μπορεί να αντλήσει μισθό 60.000 δολαρίων ετησίως, αλλά να λάβει ετήσιες παροχές ισοδύναμες με το μισθό του κάθε χρόνο.

Πριν αποφασίσετε να πωλήσετε την εταιρεία σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει όλα τα οικονομικά οφέλη που λαμβάνετε κάθε έτος ως ιδιοκτήτης. Κατά την πώληση, τα οφέλη αυτά μπορούν να εξαλειφθούν, απαιτώντας είτε μια αλλαγή του τρόπου ζωής μετά την πώληση είτε ένα πρόσθετο εισόδημα από ιδιωτικές επενδύσεις για την επιδότηση του εισοδήματος μετά την πώληση.

3. Η επιχείρησή σας απολαμβάνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά?

Γιατί ένας μη συνδεδεμένος, αντικειμενικός αγοραστής θα ενδιαφερόταν για την επιχείρησή σας; Έχετε ένα μοναδικό προϊόν; Κυριαρχείτε στους ανταγωνιστές της βιομηχανίας σας σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή; Τα έσοδά σας αυξάνονται, μειώνονται ή σταθεροποιούνται?

Η αδυναμία να ορίσετε γιατί ένας αγοραστής πρέπει να αγοράσει την εταιρεία σας οδηγεί πάντοτε σε χαμηλότερη τιμή πώλησης. Εάν δεν ξέρετε γιατί κάποιος πρέπει να αγοράσει την εταιρεία σας, δεν μπορείτε να περιμένετε από έναν δυνητικό αγοραστή να γνωρίζει ούτε.

4. Ποιοι είναι οι πιθανοί αγοραστές σας?

Οι αγοραστές για μικρές επιχειρήσεις έρχονται σε όλες τις μορφές, συμπεριλαμβανομένων των υπαρχόντων υπαλλήλων σας, τοπικών ανταγωνιστών, εταιρειών παρόμοιων με την επιχείρησή σας που επιθυμούν να επεκταθούν σε νέες αγορές, συνταξιούχοι που επιθυμούν να κατέχουν μια επιχείρηση και εθνικές μάρκες που επιδιώκουν την είσοδο σε μια συγκεκριμένη γεωγραφία ή βιομηχανία. Το κίνητρό τους συνήθως καθορίζει ένα εύρος τιμών βασισμένο σε στρατηγική σημασία.

Θυμηθείτε, είναι δύσκολο να πουλήσετε τίποτα εάν δεν μπορείτε να διατυπώσετε τα οφέλη της ιδιοκτησίας που είναι συγκεκριμένα για έναν συγκεκριμένο αγοραστή. Βάλτε τον εαυτό σας στα υποδήματα του υποψήφιου αγοραστή για να καθορίσετε τα ζητήματα ενεργοποίησης του ή της για να αγοράσετε ή να φύγετε.

5. Ποια είναι τα εμπόδια σε μια πώληση?

Ποιες είναι οι προφανείς ελλείψεις της εταιρείας σας; Οι πωλήσεις μειώνονται ή δεν αυξάνονται; Εάν ναι, γιατί; Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας δεν σχετίζονται πλέον με τους πιθανούς πελάτες σας; Οι τιμές σας είναι υψηλές σε σχέση με τον ανταγωνισμό σας?

Ορισμένοι συγκεκριμένοι τομείς που μπορούν να γίνουν εύκολα εμπόδια περιλαμβάνουν:

• Κακή λογιστικά αρχεία. Η έλλειψη πλήρων και ακριβών οικονομικών αρχείων δεν είναι αρχικός για τις περισσότερες μεταβιβάσεις επιχειρήσεων. Τα οικονομικά σας αρχεία είναι η μόνη άποψη στο παρελθόν, που είναι ενδεικτική της οικονομικής προόδου - ή της έλλειψης αυτής - της εταιρείας σας. Η προσπάθεια πώλησης της επιχείρησής σας χωρίς καλές εγγραφές μπορεί να σημαίνει ότι λαμβάνετε μόνο ένα κλάσμα της πραγματικής της αξίας.
• Μη δεσμευτικά χρέη. Πολλές μικρές επιχειρήσεις έχουν χρέη, συνήθως εγγυημένες προσωπικά από τον κύριο ιδιοκτήτη, ως συνέπεια της συνεχιζόμενης δραστηριότητας. Τα χρέη μπορούν να περιλαμβάνουν υποθήκη ακίνητης περιουσίας σε ακίνητα, εισπρακτέους λογαριασμούς και χρηματοδότηση αποθέματος, εξοπλισμό και σημειώσεις αυτοκινήτων, καθώς και μη ειδικά δάνεια. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν μια ενιαία πηγή χρηματοδότησης. Δεν είναι ασυνήθιστο στις περιπτώσεις αυτές οι δανειστές να έχουν δικαίωμα σε όλα τα περιουσιακά στοιχεία - συμπεριλαμβανομένων των άϋλων περιουσιακών στοιχείων όπως εμπορικές επωνυμίες, διπλώματα ευρεσιτεχνίας και καταλόγους πελατών - έτσι ώστε τα χρέη να εκκαθαριστούν πριν από την εφαρμογή οποιασδήποτε αλλαγής ιδιοκτησίας.
• Απλήρωτες Υποχρεώσεις. Εκτός από τα οικονομικά χρέη, πολλές εταιρείες έχουν υποχρεώσεις συνταξιοδότησης ή συμμετοχής στα κέρδη, μακροχρόνιες συμβάσεις με πελάτες ή προμηθευτές, παρωχημένο εξοπλισμό που χρειάζεται ανακαίνιση ή αντικατάσταση ή δυνητικές και συνεχιζόμενες νομικές αγωγές. Μια μη ποσοτικοποιημένη υποχρέωση μπορεί να μειώσει σημαντικά την τελική τιμή πώλησης, εάν δεν αρνηθεί το ενδιαφέρον των δυνητικών αγοραστών να προχωρήσουν με μια αγορά.
• Συμβάσεις εργασίας. Οι εργαζόμενοι σας καλύπτονται από συνδικαλιστικές συμβάσεις; Οι εργαζόμενοι-κλειδιά σας έχουν συμβάσεις εργασίας; Πόσο μεγάλο περιθώριο θα έχουν οι νέοι ιδιοκτήτες να καθορίσουν νέες συνθήκες εργασίας ή νέα επίπεδα μισθών και μισθών?
• Βασικοί υπάλληλοι. Έχετε βασικούς υπαλλήλους που είναι απαραίτητοι για τη συνέχεια της επιχείρησής σας; Συμμετέχουν σε συμβάσεις απασχόλησης και μη άσκησης ανταγωνισμού, έτσι ώστε να υπάρχει σταθερότητα της εργασίας για έναν νέο ιδιοκτήτη; Πώς μπορούν να αντικατασταθούν οι εργαζόμενοι και πόσο δαπανηρή είναι η αντικατάστασή τους?

6. Είστε εσείς και οι διευθυντές σας ικανά να εκτελείτε την επιχείρηση και να συμμετέχετε σε μια διαδικασία πωλήσεων?

Η διαδικασία πώλησης μιας επιχείρησης δεν είναι ούτε εύκολη ούτε γρήγορη. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, οι εμπλεκόμενοι εργαζόμενοι και οι σύμβουλοι της εταιρείας (ειδικά ο λογιστής σας) θα πρέπει να συμμετέχουν σε αναρίθμητες συναντήσεις, τηλεφωνήματα και έργα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας δέουσας επιμέλειας του αγοραστή. Ενώ ένας μεσίτης επιχειρήσεων μπορεί να βοηθήσει στη διαδικασία, το μεγαλύτερο μέρος του έργου και του χρόνου θα δαπανηθούν από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και τους υπαλλήλους του / της - ο χρόνος που πρέπει να ληφθεί από την καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης.

Κάποιοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ψάχνοντας για το δοχείο χρυσού στο τέλος του ουράνιου τόξου, ανακαλύπτουν ότι οι διαδικασίες δέουσας επιμέλειας και πωλήσεων είναι πολύ χρονοβόρες και δαπανηρές. Καθορίστε όρια χρόνου και δολαρίου για την επιχείρησή σας και τους υπαλλήλους σας να συμμετέχετε στη διαδικασία, μακριά από τις καθημερινές εργασίες. Να μην τίθεται σε κίνδυνο η ύπαρξη της εταιρείας σχετικά με τη δυνατότητα ελκυστικής τελικής τιμής πώλησης ή τεκμήριο ότι η πώληση θα ολοκληρωθεί γρήγορα.

7. Πώς θα επηρεαστεί η επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων?

Είναι πιθανόν οι υπάλληλοί σας να αναζητήσουν άλλη απασχόληση λόγω της αβεβαιότητας; Είναι πιθανόν οι πελάτες να αναζητήσουν έναν νέο προμηθευτή; Η διατήρηση της δυνητικής πώλησης μιας εμπιστευτικής επιχείρησης είναι σχεδόν αδύνατη, ιδιαίτερα κατά τη διαδικασία της δέουσας επιμέλειας του αγοραστή. Είναι σημαντικό να ελέγχετε το μήνυμα στον οργανισμό σας από την πρώτη ημέρα για να εξαλείψετε τις φημολογίες και τις ανησυχίες των επηρεαζόμενων πελατών, υπαλλήλων και πωλητών, που όλοι υποθέτουν ότι μια πώληση θα τους επηρεάσει αρνητικά.

Εξετάστε πώς θα επηρεαστούν από την πώληση οι ενδιαφερόμενοι σας (άτομα, ομάδες ή οργανισμοί που ενδιαφέρονται ή ανησυχούν για τις δραστηριότητες της εταιρείας σας). Ταυτόχρονα, αποφύγετε τις υπερβολικές δεσμεύσεις σε όσους έχουν ανησυχίες.

Η διαδικασία πωλήσεων

Μόλις διαπιστώσετε ότι είστε έτοιμοι να πωλήσετε, σκεφτείτε πώς η διαδικασία ξεκινά γενικά. Η κατανόηση των βημάτων μιας τυπικής πώλησης πριν από τη διαδικασία είναι απαραίτητη για να αποφευχθεί το υπερβολικό κόστος και υπερβολικά αισιόδοξες προσδοκίες.

1. Αρχική επαφή

Είτε έχει ξεκινήσει ο αγοραστής είτε ο πωλητής, το πρώτο βήμα της διαδικασίας πώλησης είναι η καθιέρωση αμοιβαίου ενδιαφέροντος για τη μεταβίβαση της εταιρείας από πωλητή σε αγοραστή. Οι συζητήσεις είναι διερευνητικές και μη δεσμευτικές με μοναδικό σκοπό να προσδιοριστεί αν υπάρχει αμοιβαίο ενδιαφέρον για μελλοντική πορεία.

2. Προκαταρκτικές Συζητήσεις

Μετά την ανταλλαγή συμφωνιών εμπιστευτικότητας και μη καταχώρισης, τα μέρη καθορίζουν προκαταρκτικά τα οφέλη μιας συναλλαγής για καθένα από αυτά και καθορίζουν τους όρους που θεωρούνται ότι δεν είναι διαπραγματεύσιμοι. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να απαιτήσει την παραμονή των υπαρχόντων υπαλλήλων για μια ελάχιστη περίοδο μετά από μια συναλλαγή ή ένας αγοραστής μπορεί να απαιτήσει από τον ιδιοκτήτη να παραμείνει στη θέση του για μια μεταβατική περίοδο. Τα περιορισμένα οικονομικά στοιχεία, τα νομικά έγγραφα και οι παραστάσεις μπορούν να ανταλλάσσονται για έλεγχο από κάθε μέρος.

3. Διαπραγμάτευση τιμών

Ως επακόλουθο των δεδομένων που ανταλλάσσονται και των ερευνών κάθε εταιρείας, τα μέρη μπορούν να συμφωνήσουν σε μια δοκιμαστική συναλλαγή πώλησης που ονομάζεται "φύλλο όρος", η οποία αποτελεί συντομογραφία της βασικής συμφωνίας που θα συμφωνηθεί και θα εκτελεστεί από τα μέρη. Ο τύπος του όρου επισημοποιείται και τροποποιείται μετά από εκτενή επαλήθευση των γεγονότων και των παραστάσεων κάθε μέρους.

Ενώ η απόφαση του αγοραστή επηρεάζεται συχνά από μη χρηματοοικονομικούς παράγοντες, πολλοί αγοραστές - ιδίως αυτοί που εκπροσωπούνται από επιχειρηματικούς συμβούλους - καθορίζουν μια τιμή που βασίζεται σε ένα πολλαπλάσιο από τα ακόλουθα:

• Έσοδα. Η BizBuySell ανέφερε μέση αναλογία εσόδων προς πωλήσεις 0,61 το 2014, έτσι ώστε μια εταιρεία με $ 500,000 σε έσοδα που πωλήθηκαν για $ 305,000.
• Ταμειακή ροή. Το 2014, το μέσο όρο πολλαπλών ταμειακών ροών για μια πωλημένη επιχείρηση ήταν 2,24, σύμφωνα με την BizBuySell. Με άλλα λόγια, μια επιχείρηση με $ 100.000 ετήσιες ταμειακές ροές που πωλήθηκαν για $ 224.000.
• Κέρδη. Ένα πολλαπλάσιο των κερδών βασίζεται συνήθως στη σταθερότητα και στην ετήσια αύξηση του κέρδους. Για παράδειγμα, μια εταιρεία με κερδοφόρα κέρδη 50.000 δολαρίων μπορεί να πουλήσει με αναλογία τιμής προς κέρδος (PE) από τέσσερις έως έξι ή $ 200.000 έως $ 300.000. Μια εταιρεία με ασταθή κέρδη θα πωλούσε συνήθως σε χαμηλότερη τιμή PE. Ο καθορισμός μιας τιμής πώλησης των κερδών μιας μικρής επιχείρησης θεωρείται από ορισμένους ότι είναι λιγότερο αξιόπιστος από τους άλλους δείκτες, ειδικά επειδή τα έσοδα και τα έξοδα συχνά μεταβάλλονται για φορολογικούς και άλλους λόγους.
• Καθαρό ενεργητικό. Ορισμένες επιχειρήσεις, ιδίως εκείνες που εμπλέκονται σε φυσικούς πόρους, μπορούν να πουλήσουν ως πολλαπλάσιο των εκτιμώμενων αποθεματικών αξιών. Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται για λίγο, είναι πιθανό να έχουν υποτιμημένα περιουσιακά στοιχεία στα βιβλία λόγω χρήσης αποσβέσεων.

4. Due Diligence

Μετά την προκαταρκτική συμφωνία, ο αγοραστής αναλαμβάνει εκτεταμένη αναθεώρηση της δέουσας επιμέλειας για να επαληθεύσει τα πραγματικά περιστατικά και τις παραστάσεις του πωλητή. Αυτό το βήμα μπορεί να συνεπάγεται επανεξέταση των καταλόγων πελατών, επανεξέταση και επιβεβαίωση των λογιστικών βιβλίων - εάν τα οικονομικά στοιχεία του πωλητή δεν έχουν προετοιμαστεί ή ελεγχθεί από ανεξάρτητο πιστοποιημένο δημόσιο λογιστή (CPA) - και φυσική επιβεβαίωση ενσώματων περιουσιακών στοιχείων.

Τα έξοδα της Due Diligence του αγοραστή μπορεί να είναι υψηλά, ειδικά εάν χρησιμοποιούνται εξωτερικοί σύμβουλοι και εμπειρογνώμονες. Ταυτόχρονα, οι πόροι του πωλητή μπορούν να στραφούν, καθώς το προσωπικό της εταιρείας συμμετέχει συχνά στη διαδικασία και όχι στις καθημερινές δραστηριότητες της εταιρείας.

6. Προσαρμογή Τιμών

Ανάλογα με τα ευρήματα της δέουσας επιμέλειας, η τελική τιμή πώλησης και οι όροι πληρωμής μπορούν να τροποποιηθούν ώστε να αντικατοπτρίζουν τις νέες γνωστοποιήσεις. Αυτή η διαπραγμάτευση είναι το τελευταίο μπουκιά του μήλου, για να μιλήσουμε, και για τα δύο μέρη να τροποποιήσουν τη συμφωνία αγοράς. Οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν ότι οι διαπραγματεύσεις συνεχίζονται μέχρις ότου επιτευχθεί η τελική συμφωνία και υπογραφούν και από τα δύο μέρη.

7. Κλείσιμο

Το κλείσιμο είναι το αποκορύφωμα της ολόκληρης διαδικασίας στην οποία υπογράφονται τα τελικά έγγραφα και ανταλλάσσονται χρήματα. Και τα δύο μέρη ενδέχεται να υπόκεινται σε μελλοντικές υποχρεώσεις, εφόσον περιγράφονται λεπτομερώς στα τελικά έγγραφα.

Για παράδειγμα, ο αγοραστής ενδέχεται να υποχρεωθεί να καταβάλει επιπλέον ποσό εάν τα έσοδα υπερβαίνουν έναν προκαθορισμένο στόχο κατά το έτος (ή τα έτη) που ακολουθεί τη συναλλαγή. Παράλληλα, ο πωλητής μπορεί να ευθύνεται για τυχόν μη ανακοινωθείσες και τεκμηριωμένες υποχρεώσεις.

Τελικό Λόγο

Για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, η πώληση της εταιρείας είναι το αποκορύφωμα της εργασίας μιας ζωής. Με την προετοιμασία τους, μπορούν να πουλήσουν με όρους που παρέχουν οικονομική ασφάλεια για τη συνταξιοδότησή τους ή τουλάχιστον χρηματοδότηση για την επόμενη μεγάλη τους περιπέτεια. Σε ορισμένες περιπτώσεις, παίρνουν το κέικ τους και το τρώνε, παίρνοντας υψηλότερες από τις αναμενόμενες τιμές πώλησης διατηρώντας παράλληλα τη θέση τους ως βασικός διευθυντής ή υπάλληλος και απολαμβάνοντας παροχές παρόμοιες με αυτές που έλαβαν πριν από την πώληση. Με την κατάλληλη προετοιμασία - και την κατάλληλη νομική και λογιστική βοήθεια, όπου απαιτείται - μπορείτε να μετατρέψετε την εταιρεία σας σε μια σταθερή και σημαντική ροή εισοδήματος.

Έχετε επιπλέον συμβουλές για την πώληση μιας επιχείρησης?