7 ψυχολογικές ασκήσεις που προκαλούν δαπάνες - πώς να τους αντιμετωπίσουμε

Τα ψώνια μπορούν να είναι μια βαθιά ψυχολογική εμπειρία και πιθανότατα έχετε ενεργοποιητές αγορών που σας δίνουν το κνησμό με το δάχτυλο της πιστωτικής σας κάρτας πολύ πριν βρεθείτε σε ένα εμπορικό κέντρο. Ας το παραδεχτούμε: Όταν είστε ψυχολογικός ξενιστής, ξέρετε ότι θα αγοράσετε κάτι πριν μπείτε ακόμη και σε ένα κατάστημα. Οι δαπάνες για να γεμίσετε ένα κενό ή για να επιτύχετε ορισμένα συναισθήματα μπορούν να προκαλέσουν σοβαρά τον προσωπικό σας προϋπολογισμό και να σας κάνουν να αγοράσετε πράγματα που δεν χρειάζεστε καν.

Ψυχολογικοί εκκινητές δαπανών

Μετά το μήνα μου χωρίς ψώνια, είχα ένα ελαφρύτερο ντουλάπι, αλλά και μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση για τις δικές μου κινήσεις στην αγορά. Γνωρίζοντας τι με οδηγεί να περάσω σημαίνει ότι είμαι περισσότερο ενήμερος για το φαινόμενο που συμβαίνει στο μέλλον, και μπορεί να καταπολεμήσει την πλήξη με κάτι άλλο από ένα ταξίδι στο κατάστημα υποδημάτων. Ελέγξτε μερικά από τα πιο κοινά ψυχολογικά ωθήματα για ψώνια και δείτε εάν οποιοδήποτε δαχτυλίδι είναι αληθινό με το δικό σας στυλ δαπανών:

1. Υψηλή Shopper's

Λένε ότι μετά το τρέξιμο, παίρνετε το υψηλό του δρομέα - σίγουρα δεν είμαι δρομέας, γι 'αυτό δεν έχω βιώσει ποτέ αυτό. Αποδίδεται στην απελευθέρωση ντοπαμίνης που εμφανίζεται αφού τελειώσετε με το τρέξιμό σας. Αλλά για όσους αγαπούν να ψωνίζουν, το ίδιο υψηλό μπορεί να επιτευχθεί μέσω της πραγματικής πράξης αγοράς.

Εξετάστε αυτά τα στατιστικά: Σύμφωνα με τα στοιχεία που συγκέντρωσε η Harris Interactive, το 31% των γυναικών λένε ότι έχουν ψωνίσει ειδικά για να αυξήσουν τη διάθεσή τους και το 53% των ανθρώπων έχουν ψωνίσει ως τρόπο να γιορτάσουν κάτι. Είναι σαφές ότι τα ψώνια συνδέονται με καλά συναισθήματα - αλλά με κόστος.

Λύση: Εάν διαπιστώσετε ότι φτάνετε για να αισθάνεστε καλά για την πιστωτική σας κάρτα, ελέγξτε τον εαυτό σας και σκεφτείτε να λάβετε μέρος σε άλλες δραστηριότητες που σας δίνουν τα ίδια συναισθήματα. Δεν χρειάζεται να τρέχετε για έναν υψηλό - ακόμη και ανυπόμονα δρομείς, όπως ο ίδιος, μπορεί να πετύχει εκείνες τις ευτυχείς ενδορφίνες μέσω άλλων μορφών άσκησης, όπως η γιόγκα ή το kickboxing. Χρόνος δαπανών με το κατοικίδιο ζώο σας μπορεί επίσης να σας κάνει να αισθάνεστε καλά και να μειώσετε την ανάγκη σας για να ψωνίσετε για να είστε ευχαριστημένοι.

Ένα πράγμα που κάνω όταν παίρνω την επιθυμία να ψωνίσω είναι να κατευθυνθώ στο φαρμακείο για μικρότερη αγορά, όπως νέα γυαλάδα. Βοηθά να ικανοποιήσει την επιθυμία και μου δίνει την ίδια ικανοποίηση με μια μεγαλύτερη αγορά. Βρείτε πράγματα που σας προσφέρουν ικανοποίηση, όπως η ανάγνωση ενός βιβλίου, η βόλτα για μια βόλτα ή η πρόσληψη ορεκτικών με φίλους και θα έχετε τα ίδια καλά συναισθήματα χωρίς την υψηλή τιμή.

2. Ανταγωνισμός

Υπάρχει ένας λόγος που η Μαύρη Παρασκευή είναι η μεγαλύτερη ημέρα των αγορών του έτους - και σίγουρα δεν είναι επειδή οι άνθρωποι αγαπούν να ξυπνούν νωρίς για να πολεμήσουν τα πλήθη. Η μαύρη Παρασκευή προσποιείται για την ανταγωνιστική ανθρώπινη φύση. Όταν υπάρχουν μεγάλες πωλήσεις ή μια πώληση αναφέρει ότι υπάρχει μόνο ένας περιορισμένος αριθμός διαθέσιμων αντικειμένων, ο εγκέφαλός σας σας λέει ότι πρέπει να είστε εκεί και πρέπει να κερδίσετε. Μπορεί επίσης να επιτρέψετε τον ανταγωνισμό να σας κάνει να αγοράσετε πράγματα που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, ειδικά εάν ένα μέλος της οικογένειας, ένας φίλος ή ένας γείτονας έχει ήδη ένα συγκεκριμένο αντικείμενο.

Λύση: Τα ψώνια δεν είναι παιχνίδι και δεν υπάρχουν νικητές και ηττημένοι. Τα καταστήματα γνωρίζουν ότι η ενημέρωσή σας σχετικά με τις περιορισμένες ποσότητες θα φέρει τους ανθρώπους στο κατάστημα, οπότε σκεφτείτε εάν πρόκειται για ένα αντικείμενο επειδή το χρειάζεστε πραγματικά ή επειδή θέλετε να "κερδίσετε κατά την αγορά". Ας είμαστε ειλικρινείς - οι μεγαλύτεροι νικητές είναι εκείνοι που αγοράζουν μόνο ό, τι χρειάζονται και κρατούν τα υπόλοιπα χρήματα στα πορτοφόλια τους.

3. Η ιδέα της Αποταμίευσης

Ο εγκέφαλός σας κάνει ένα αστείο πράγμα όταν εξετάζει τις πωλήσεις: Όταν βλέπετε ένα σημάδι που λέει "Αποθήκευση 50%!" αρχίζει να επικεντρώνεται στην εξοικονόμηση και όχι στις δαπάνες. Στην πραγματικότητα, είναι η φρασεολογία που θα ακούσετε σε οποιοδήποτε πολυκατάστημα. Θα ελέγξετε τις αγορές σας και ο συνεργάτης πωλήσεων θα μπορούσε να πει: "Έχετε αποθηκεύσει $ 43,78 σήμερα!" Μπορεί να έχετε χρησιμοποιήσει ακόμα κουπόνια ή πρόσθετες εκπτώσεις για να αυξήσετε αυτόν τον αριθμό αποταμίευσης.

Νιώθεις καλά για να είσαι καταλαβαίνω αγοραστής, σωστά; Δυστυχώς, ο εγκέφαλός σας έχει πέσει για ένα από τα παλαιότερα κόλπα του βιβλίου, όπου ένα κατάστημα σας κάνει να επικεντρωθείτε σε αυτό που εξοικονομείτε, και όχι σε αυτό που ξοδεύετε.

Λύση: Ας πάρουμε ένα πράγμα ευθεία: Εσείς ποτέ Εξοικονομήστε χρήματα ξοδεύοντας το. Σίγουρα, οι προωθήσεις, οι πωλήσεις και τα κουπόνια μπορούν να σας δώσουν ένα μικρότερο σύνολο, αλλά εξακολουθείτε να ξοδεύετε χρήματα για να αγοράσετε τα στοιχεία που θέλετε. Μην πέσετε στην παγίδα των δαπανών μόνο και μόνο επειδή θέλετε να εξοικονομήσετε ένα ορισμένο ποσό. Ο καλύτερος τρόπος αποθήκευσης είναι ένας λογαριασμός ταμιευτηρίου και όχι μια απόδειξη αγοράς.

4. Λιανική θεραπεία

Ενώ βρίσκομαι γρήγορα στα ψώνια μου, συνειδητοποίησα πόσο συχνά τα ψώνια λειτουργούσαν ως στάση για διάφορα συναισθήματα. Ευτυχισμένος, λυπημένος, ενοχλημένος, κουρασμένος τρελός - όλα κορυφώθηκαν με τα ψώνια. Αγοράζοντας τα πράγματα αισθάνεται καλά, ώστε να μπορεί να καταπολεμήσει μια σειρά από κακά συναισθήματα. Σύμφωνα με τη Harris Interactive, ένας στους τέσσερις ανθρώπους έχει πάει για ψώνια ειδικά ως μια μορφή θεραπείας - για να αντιμετωπίσει τα συναισθήματα ή τα προβλήματα.

Λύση: Ειλικρινά, το χτύπημα στο εμπορικό κέντρο όταν βρίσκεστε σε κακή διάθεση μπορεί να μην είναι μια κατάσταση ζωής ή θανάτου, αλλά εξακολουθεί να επηρεάζει τον προϋπολογισμό σας και δεν σας επιτρέπει να ασχοληθείτε πλήρως με τα συναισθήματά σας. Βασίζεστε στην ντοπαμίνη για να σας βοηθήσουμε να αισθανθείτε καλύτερα όταν αγοράζετε, αλλά είναι μόνο μια βραχυπρόθεσμη λύση. Αντί να κατευθυνθείτε στο εμπορικό κέντρο, να βρείτε άλλους τρόπους αντιμετώπισης - να γράφετε σε ένα περιοδικό, να μιλάτε σε έναν φίλο, να ξεκινάτε ένα blog ή ακόμα και να βλέπετε έναν πραγματικό θεραπευτή μπορεί να είναι πιο επωφελής από τη δαπάνη για να αισθάνεστε καλύτερα.

Εάν αισθάνεστε σαν ένα ταξίδι στο εμπορικό κέντρο πρόκειται να βοηθήσει να θέσει μια κακή μέρα πίσω σας, ανοίξτε τον προϋπολογισμό σας. Αν δεν έχετε ακόμα δημιουργήσει προϋπολογισμό, εγγραφείτε για προσωπικά κεφάλαια πριν συνεχίσετε να διαβάζετε αυτό το άρθρο. Αφού εξετάσετε τον προϋπολογισμό σας, θα πρέπει να υπενθυμίζετε πού θα έπρεπε να πηγαίνουν τα χρήματά σας.

5. Η αντιληπτή αξία

Οι λιανοπωλητές παίζουν τεχνάσματα για να σας κάνουν να περάσετε. Έχετε πάντα έμαθε ότι η καλύτερη αξία για τα χρήματά σας είναι καλύτερο, έτσι ώστε να είστε πιο διατεθειμένοι να ψωνίζετε μόνο τις πωλήσεις ή τα κάγκελα αποκομιδής. Αλλά εξετάστε την εμπειρία του mega-λιανοπωλητή JCPenney. Το 2012, ο διευθύνων σύμβουλος Ron Johnson αποφάσισε να δοκιμάσει κάτι νέο: Επανεξέλεξε την εικόνα του καταστήματος θέτοντας τέλος σε αυτό που ονομάζεται «ψεύτικη τιμολόγηση», το οποίο αναφέρεται σε ψυχολογική τιμολόγηση που έληξε στα 0,99 δολάρια, αγορά εκτελωνισμού και τιμολόγηση που μειώθηκε σαφώς φουσκωμένο αριθμό.

Θεωρητικά, ακούγεται ωραία. Στην πράξη, οι πελάτες δεν το αγοράζουν - κυριολεκτικά. Οι πελάτες δεν αισθάνονται ότι κέρδισαν αξία από τις αγορές τους. Οι πωλήσεις έπεσαν κατακόρυφα, και λίγους μήνες αργότερα, οι πωλήσεις ήταν πίσω και έτσι ήταν τα ανοίγματα αποσκευών. Έως το 2013, ο Johnson είχε χάσει τη δουλειά του και η JCPenney επέστρεψε πλήρως στο παλιό σύστημα τιμολόγησης.

Λύση: Χωρίς αυτή την κόκκινη γραμμή μέσα από την υποτιθέμενη αρχική τιμή και μια τιμή πώλησης που εκτυπώνεται κάτω από, οι αγοραστές δεν αισθάνονται ότι παίρνουν μια τεράστια αξία για τα χρήματά τους. Ένα πράγμα που χρησιμοποιώ για να καταπολεμήσω τον πυρετό της κάθαρσης είναι να βγούμε πίσω και να ρωτήσω τον εαυτό μου: "Θα το αγόραζα αν δεν ήταν στην πώληση;" Εάν η απάντηση είναι αρνητική, το έβαλα πίσω και συνεχίσω.

6. Ελεύθερος χρόνος και πλήξη

Μία από τις παγίδες των ψυχολογικών δαπανών που είμαι περισσότερο ένοχος είναι να περάσω από την πλήξη. Κατά τη διάρκεια των γρήγορων αγορών μου, οι φίλοι μου πήραν τα παιδιά μου για το σαββατοκύριακο με την υπόλοιπη οικογένεια και είχα δύο υπέροχες ελεύθερες μέρες στον εαυτό μου. Η πρώτη μου κλίση; Πήγαινε για ψώνια.

Γεια σου, είχα ελεύθερο χρόνο και βαρεθήκαμε, έτσι φυσικά τα χρήματα ήταν η πρώτη επιλογή μου. Τα ψώνια είναι μια ευχάριστη δραστηριότητα που σας κρατά απασχολημένους, γι 'αυτό συχνά υποκαθιστάτε άλλες πιο εκπληκτικές δραστηριότητες.

Λύση: Επειδή ήμουν στη διατροφή μου για ψώνια, προσπάθησα κάτι κάτι καινούργιο, αντί να κατακτήσω τη λίστα DVR μου. Είχα σωρούς από ταινίες, έτσι χρησιμοποίησα τον ήσυχο χρόνο μου για να προλάβω τις τηλεοπτικές εκπομπές και να παρακολουθήσω κάποιες αποθηκευμένες ταινίες. Ήταν δωρεάν και εξίσου ευχάριστο με τα ψώνια.

Αν είστε αγοραστής αναψυχής, σκεφθείτε άλλες δραστηριότητες που μπορείτε να υποπλάσετε για ψώνια και να τους έτοιμοι να πάνε. Με αυτόν τον τρόπο, όταν αισθάνεστε ότι ένα ελεύθερο απόγευμα σημαίνει αυτόματα ένα ταξίδι στο κατάστημα υποδημάτων, είστε έτοιμοι με μια καλύτερη εναλλακτική λύση.

7. Ο πανικός Buys

Οι πωλήσεις φλας, οι οποίες προσφέρονται μέσω διαδικτυακών τόπων με αγορές έκπτωσης, χρησιμοποιούν την αίσθηση του πανικού σας για να σας κάνουν να αγοράσετε, ειδικά επειδή οι συμφωνίες είναι συχνά βραχύβιες. Όταν αγοράζετε ένα κουπόνι ομάδας ή βάζετε μια ειδική συμφωνία σε ένα ρολόι, αισθάνεστε μια αίσθηση ανακούφισης επειδή είστε ένας από τους λίγους τυχερούς που θα σκοράρουν τη συμφωνία. Αλλά η αγορά σε πωλήσεις φλας μπορεί να σας κάνει να περάσετε άσκοπα - ειδικά όταν αγοράζετε πράγματα που δεν ήθελα καν πριν να είναι στην πώληση.

Λύση: Σαν μετασχηματισμένο χρήστη πωλήσεων φλας ο ίδιος, το καλύτερο που έκανα ποτέ ήταν να καταργήσετε την εγγραφή σε όλα τα καθημερινά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Βλέποντάς τους ξεπροβάλλουν κάθε μέρα με οδήγησε στην περιήγηση, η οποία με οδήγησε συνήθως στην αγορά. Τώρα, αν ψάχνω για μια συγκεκριμένη διαπραγμάτευση, μπορώ να έχω check in με κάθε site ξεχωριστά και με τον δικό μου χρόνο, αντί να έχω τις προσφορές που μου έδωσαν κάθε μέρα. Στοχοθετημένες δαπάνες σημαίνει ότι εξοικονομίζω χρήματα και δεν είμαι πλέον πειρασμένος από τον πανικό που θα αισθανόμουν όταν θα έβλεπα μια φλας.

Τελικό Λόγο

Είμαστε όλοι ένοχοι ψυχολογικών δαπανών. Το πρόβλημα είναι ότι οι έμποροι λιανικής το γνωρίζουν και βρίσκουν τρόπους να παίξουν ειδικά τα παιχνίδια μυαλού για να σας κάνουν να περάσετε. Είναι όλα σχετικά με το να γνωρίζετε τους σκανδαλισμούς σας: Εάν γνωρίζετε τι σας οδηγεί να περάσετε, μπορείτε να βάλετε διασφαλίσεις για να περιορίσετε αυτές τις δαπάνες και να την αντικαταστήσετε με κάτι περισσότερο ανταμείβοντας - και πιο εύκολο στο πορτοφόλι σας.

Είσαι ένοχος ψυχολογικών δαπανών; Ποιες είναι οι εκκινήσεις σας?