Πώς να πουλήσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο - Συμβουλές για τιμολόγηση και διαφήμιση
Ανάλογα με την κατάσταση του αυτοκινήτου, μπορείτε να το κρατήσετε, να το δώσετε σε συγγενή ή φίλο ή να το δωρίσετε σε φιλανθρωπικούς οργανισμούς για φορολογική έκπτωση. Αλλά αν ψάχνετε να πάρετε τα περισσότερα μετρητά για το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο, σκεφτείτε να το πωλήσετε ιδιωτικά. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο νομίζετε. Μπορεί να χρειαστούν μερικές εβδομάδες και είστε υπεύθυνοι για τη διαφήμιση, καθώς και για την ολοκλήρωση των εγγράφων DMV - αλλά μόλις βρείτε τον σωστό αγοραστή, αξίζει συχνά την προσπάθεια. Παρακάτω είναι τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να πουλήσετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο.
Καθαρίστε το όχημά σας
Κανείς δεν θα περίμενε την τελειότητα όταν αγοράζει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, και η δική σου δεν αποτελεί εξαίρεση. Αλλά αν δείξετε ότι έχετε πάρει το χρόνο για να το σπρώξετε μέσα και έξω - συμπεριλαμβανομένου του πλυσίματος και της αποτρίχωσης, της αντικατάστασης των παλιών υαλοκαθαριστήρων και των χαλιών πατωμάτων και της πλήρωσης των ελαστικών και των ρευστών σας - δείξατε υποψήφιους αγοραστές που το αντιμετωπίσατε με αγάπη. Αυτό μεταφράζεται στην υπεύθυνη ιδιοκτησία.
Για λιγότερο από εκατό δολάρια, μπορείτε να έχετε το αυτοκίνητο να φανεί το καλύτερο. Και αν νομίζετε ότι θα μεταφραστεί σε μια υψηλότερη τιμή πώλησης, πληρώστε για να έχουν τις μικρές γρατζουνιές και dings σταθερό. Ή, εάν είστε τυχεροί, ίσως μπορέσετε να βρείτε το ακριβές χρώμα του αυτοκινήτου σας σε ένα κατάστημα αυτόματης προμήθειας και να κρύψετε τον εαυτό σας γρατζουνιές. Ενώ βρίσκεστε εκεί, σηκώστε ένα "νέο αυτοκίνητο μυρωδιά" αποσμητικό αέρα και να το κολλήσει κάτω από το κάθισμα.
Τιμή σωστά
Όπως και στην πώληση οτιδήποτε, το κόστος είναι η πιο κρίσιμη πτυχή για την εκφόρτωση της παλιάς σας πορείας. Όσο πιο ανταγωνιστικά τιμολογείτε το αυτοκίνητο, τόσο το καλύτερο. Φυσικά, θέλετε τα περισσότερα χρήματα, ειδικά εάν σχεδιάζετε να χρησιμοποιήσετε τα μετρητά από την πώληση ως προκαταβολή για το καινούργιο σας αυτοκίνητο, αλλά φθάνοντας σε πολύ υψηλά επίπεδα θα αποδυναμώσετε μόνο τους πιθανούς αγοραστές.
Ευτυχώς, το Διαδίκτυο αφθονεί με ακριβείς δομές τιμολόγησης. Επισκεφτείτε ιστοσελίδες όπως το Kelley Blue Book, το Edmunds και το Yahoo! Autos για έναν εύκολο και αξιόπιστο τρόπο μέτρησης της δίκαιης αγοραίας αξίας. Με βάση τις πληροφορίες που παρέχετε σχετικά με τη μάρκα, το μοντέλο, τις επιλογές και την κατάσταση του αυτοκινήτου, θα λάβετε την τιμή αγοράς, καθώς και την τιμή του ιδιωτικού, για την περιοχή στην οποία ζείτε. Στη συνέχεια, ελέγξτε τις αγγελίες για να δείτε πώς παρόμοια οχήματα είναι στην πραγματικότητα διαφημίζονται.
Επιλέξτε μια ζητούμενη τιμή που είναι μια τρίχα κάτω από άλλα αυτοκίνητα για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων - αλλά επειδή οι αγοραστές σχεδόν πάντα παζαρεύουν και διαπραγματεύονται, είναι εντάξει να τοποθετήσετε τα 500 έως τα 1.000 δολάρια, έτσι ώστε να έχετε ακόμα δωμάτιο wiggle για να πάρετε την τιμή που θέλετε. Με άλλα λόγια, εάν χρειάζεστε 10.000 δολάρια για το αυτοκίνητο, καταγράψτε το σε περίπου 11.000 δολάρια. Και πάλι, εάν είστε πραγματικά ανήσυχοι να πουλήσετε, να βάλλετε "ή καλύτερη προσφορά" στη διαφήμισή σας και να προετοιμάσετε τον εαυτό σας δεν για να πάρει την ζητούμενη τιμή.
Διαφήμιση του οχήματος
Πολλές επιλογές είναι διαθέσιμες για να λάβετε τη λέξη ότι έχετε ένα αξιόλογο αυτοκίνητο για να πουλήσετε. Όσο πιο τακτική χρησιμοποιείτε, τόσο πιο γρήγορα θα μπορείτε να εντοπίσετε έναν αγοραστή.
1. Για πινακίδες πώλησης
Σίγουρα, η προσκόλληση ενός μεγάλου σήματος με επένδυση στην πλάτη και στα πλευρικά παράθυρα δεν είναι πολύ ελκυστική, αλλά κανείς δεν θα αμφισβητήσει ότι σας κάνει να παρατηρήσετε. Και δεν χρειάζεται να κάνετε κάτι άλλο εκτός από τη ζωή σας. Απλά σκεφτείτε τον αριθμό των ανθρώπων που σας περάσουν καθώς μετακινείτε για να εργαστείτε ή να τρέχετε καθημερινά. Με τα τεράστια ποσοστά, ένα μέρος αυτών των ανθρώπων ψάχνει για ένα νέο αυτοκίνητο ή γνωρίζουν κάποιον που είναι - και το μόνο που χρειάζεται είναι ένας αγοραστής. Καταγράψτε σαφώς τον αριθμό του κινητού σας τηλεφώνου, το έτος και την τιμή που ζητάτε να μην χάσετε μεγάλη εκτύπωση και απλώς να πάρετε μια χαρά.
2. Καταχωρίσεις ιστότοπου
Τόσο οι εθνικές όσο και οι τοπικές τοποθεσίες σας επιτρέπουν να προβάλλετε διαφημίσεις για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Το Auto Trader, το eBay Motors, το Kelly Blue Book και το Edmunds είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Ακόμη και Craigslist έχει γίνει ένας δημοφιλής προορισμός τόσο για τους αγοραστές και τους πωλητές, αλλά πρέπει να προσέξετε για απάτες. Συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το όχημά σας, από το να ζητάτε την τιμή στην ακριβή της κατάσταση. Και να είμαι ειλικρινής. Εάν υπάρχει κάποια φθορά μέσα ή πάνω στο σώμα, μιλήστε τώρα.
Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε φωτογραφίες από όλες τις γωνίες, συμπεριλαμβανομένης της φθοράς στην οποία ανήκετε. Περισσότερες πληροφορίες σας εξασφαλίζουν ότι θα καλέσετε καλά ενημερωμένους αγοραστές έτοιμους προς αγορά. Και αν και πολλοί από αυτούς τους χώρους σας χρεώνουν για να διαφημιστείτε, αξίζει τον κόπο για τον αριθμό των ματιών που θα φτάσετε.
3. Παραδοσιακές μικρές αγγελίες
Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι κατευθύνονται προς το Διαδίκτυο σήμερα για να αγοράσουν και να πουλήσουν, ποτέ δεν εκπτωθούν οι δοκιμασμένες και πραγματικές μέθοδοι. Εκτός από την ανάρτηση ενός σημείου και τη δημιουργία μιας διαδικτυακής παρουσίας, οι πωλητές με κίνητρα συχνά εκτελούν διαφημίσεις στην αυτοκινητοβιομηχανία του τοπικού χαρτιού. Ο χώρος είναι περιορισμένος στις διαφημίσεις εκτύπωσης, αλλά είναι ακόμα απαραίτητο να περιγράψετε συνοπτικά τα βασικά στοιχεία του οχήματος.
Γνωρίστε με τους πιθανούς αγοραστές
Τώρα που έρχονται οι κλήσεις, ήρθε η ώρα να συναντήσετε τους διαγωνιζόμενους. Το να πουλάτε ένα αυτοκίνητο ο ίδιος καταλαμβάνει τον ελεύθερο χρόνο σας, αλλά μπορείτε να παρακολουθήσετε καλούντες για να εξαλείψετε το looky loos. Και αν δεν είστε σε μια βιασύνη, μπορείτε να επιλέξετε να δείτε το αυτοκίνητο μόνο σε αγοραστές μετρητών ή ανθρώπους που έχουν προηγουμένως εγκριθεί για αυτόματο δάνειο.
Όταν συνδέεστε τελικά με τα ενδιαφερόμενα μέρη, μην τους προσκαλέσετε στο σπίτι σας. Σχεδιάστε να συναντηθείτε σε έναν καλά φωτισμένο κοινόχρηστο χώρο, όπως ο χώρος στάθμευσης ενός καταστήματος λιανικής πώλησης. Περπατήστε τους γύρω από το αυτοκίνητο και ανοίξτε την κουκούλα. Απαντήστε όλες τις ερωτήσεις στο έπακρο των δυνατοτήτων σας. Και πριν από οποιαδήποτε δοκιμή δίσκου, ζητήστε να δείτε ένα αντίγραφο της άδειας οδήγησης του, στη συνέχεια, βόλτα μαζί με το άτομο. Τέλος, επειδή οι αγοραστές θέλουν ένα αυτοκίνητο που έχει συντηρηθεί σωστά, μπορείτε να δώσετε ένα αντίγραφο του προηγουμένως ασφαλισμένου οχήματος του CARFAX ή του μηχανικού.
Διαπραγμάτευση τιμής
Όλοι θέλουν ένα καλό τίμημα - είναι ένα από τα βασικά στοιχεία του αμερικανικού τρόπου. Ακόμη και αν η διαφήμισή σας δηλώνει σαφώς έναν σταθερό αριθμό, ορισμένοι αγοραστές θα προωθήσουν πέρα από αυτό, με το ερώτημα, "Ποιο είναι το δικό σας καλύτερος τιμή?" Αντιμετωπίστε, "Πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε;" Έχετε όνομα αγοραστή μια τιμή, και εργάζονται από εκεί. Με αυτόν τον τρόπο αποφεύγετε να αναφέρετε έναν αριθμό που είναι χαμηλότερος από αυτόν που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Η διαπραγμάτευση είναι μια έξυπνη δεξιοτεχνία - αλλά αξίζει τον έλεγχο.
Επιλογές πληρωμής
Μόλις εσείς και ο αγοραστής έχετε συμφωνήσει σε μια τιμή, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να μεταφέρει τους πόρους. Ο τίτλος του αυτοκινήτου λειτουργεί ως λογαριασμός πώλησης και υπάρχει ένας χώρος στο πίσω μέρος του τίτλου για να υπογράψετε τα δικαιώματα και να απαλλαγείτε από την ευθύνη. Αποσύρετε μόνο τον τίτλο μόλις λάβετε τα χρήματα. Ο νέος ιδιοκτήτης θα πάρει τον τίτλο στο DMV για να δηλώσει το αυτοκίνητο και να αποκτήσει νέες πινακίδες κυκλοφορίας. Πιστέψτε το ή όχι, μερικοί ακόμα επιθυμούν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο με μετρητά, αλλά οι περισσότεροι προτιμούν κάτι πιο υπεύθυνο.
1. Πιστοποιημένος έλεγχος
Μην δεχτείτε προσωπικές επιταγές από έναν αγοραστή - ποτέ. Ζητήστε από το άτομο να παρουσιάσει επιταγή στον ταμία, όπου η τράπεζά του εγγυάται τα χρήματα. Και καλέστε την τράπεζα έκδοσης να επαληθεύσει τη νομιμότητα της επιταγής του ταμείου πριν υπογράψει τον τίτλο.
2. Μεταφορά καλωδίων
Εάν συμφωνείτε με μια τραπεζική μεταφορά, συνήθως θα έχετε τα χρήματα που παραδίδονται στην τράπεζά σας μέχρι την επόμενη εργάσιμη ημέρα. Αλλά μην υπογράφετε τον τίτλο του αυτοκινήτου μέχρι να επιβεβαιώσετε ότι η τράπεζα έχει ολοκληρώσει τη μεταφορά και τα χρήματα είναι στο λογαριασμό σας.
3. Τραπεζικός έλεγχος
Εάν ο αγοραστής πληρώσει για το αυτοκίνητο με χρηματοδότηση που έχετε κανονίσει νωρίτερα, τα κεφάλαια για το αυτοκίνητο θα έρθουν απευθείας από την τράπεζα. Τόσο εσείς όσο και ο αγοραστής πρέπει να παρευρεθείτε στο κλείσιμο του χώρου. Ο αγοραστής υπογράφει τα έγγραφα δανείου για να ολοκληρώσει τη συμφωνία και υπογράφετε τον τίτλο για να μεταβιβάσετε την κυριότητα στην τράπεζα, η οποία θα παραμείνει στη θέση της έως ότου ο αγοραστής αποπληρώσει το δάνειο.
4. Πληρωμή δόσεων
Οι αγοραστές χωρίς μετρητά ή πίστωση για να υποβάλουν αίτηση για τραπεζικό δάνειο μπορούν να σας προτείνουν να σας πληρώσουν σε δόσεις. Σε αυτή την περίπτωση, ενεργείτε ως τράπεζα. Για να προστατευθείτε, παραγγείλετε έναν έλεγχο πίστωσης στον αγοραστή από έναν από τους τρεις οργανισμούς παροχής στοιχείων: Experian, TransUnion ή Equifax. Και για να είστε ιδιαίτερα ασφαλείς, αξίζει τον κόπο να κάνετε έναν έλεγχο ιστορικού μέσω υπηρεσιών όπως το StarPoint ή το ScreeningWorks. Χρειάζεται γραπτή άδεια από τον αγοραστή για να συμβεί αυτό.
Αφού αισθανθείτε ασφαλής με τον αγοραστή, δημιουργήστε ή κατεβάστε ένα συμβόλαιο για δόσεις δανείων αυτοκινήτων. Διευκρινίστε τους όρους της συμφωνίας, όπως η τιμή του οχήματος, ο χρόνος αποπληρωμής, το επιτόκιο, το μηνιαίο ποσό και η ημερομηνία λήξης. Συμπεριλάβετε όλα τα ζωτικά στοιχεία του αγοραστή, ακόμα και τα νούμερα κοινωνικής ασφάλισης και άδειας οδήγησης. Περιγράψτε μια φυσική περιγραφή του αυτοκινήτου, καθώς και τον αριθμό αναγνώρισης του οχήματος. Τέλος, αναφερθείτε λεπτομερώς στην περίπτωση που ο αγοραστής δεν έχει προεπιλογή. Υπογράψτε τη σύμβαση ενώπιον συμβολαιογράφου, στη συνέχεια παραιτηθείτε από τα κλειδιά του αυτοκινήτου. Μην υπογράφετε τον τίτλο αυτή τη στιγμή. Είστε ο κάτοχος ενεχύρου, ο τίτλος παραμένει στο όνομά σας. Υπογράψτε το πίσω μέρος του τίτλου, αλλά μεταβιβάστε την ιδιοκτησία μόνο αφού ο αγοραστής εκπληρώσει τη συμφωνία. Αυτή είναι μια δύσκολη, πολύ μακρύτερη διαδικασία, όμως μπορεί να λειτουργήσει καλά.
Τελικό Λόγο
Κατά την πώληση ενός αυτοκινήτου, μην ξεχάσετε να ακυρώσετε την ασφάλισή σας. Ο αγοραστής είναι πλέον ο επίσημος ιδιοκτήτης, υπεύθυνος για όλη την κάλυψη. Δεν είστε εκτός αγκίστρου μέχρι να υπογράψετε τον τίτλο, αλλά μόλις συμβεί αυτό και έχετε μετρητά στο χέρι, ήρθε η ώρα να προσβλέπουμε στην αγορά του δικού σας λαμπερού καινούργιου αυτοκινήτου.
Έχετε πουλήσει με επιτυχία ένα αυτοκίνητο; Πώς ήταν η εμπειρία σου?
