Πώς να αποκτήσετε το προϊόν σας στα δίκτυα αγορών κατ 'οίκον QVC ή HSN

Αλλά το QVC δεν είναι μόνο για διασημότητες-μετατραπεί επιχειρηματίες. Οι πραγματικοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να κάνουν μεγάλα χρήματα μέσω καταστημάτων όπως το QVC. Ωστόσο, η προσγείωση του προϊόντος σας μπροστά από την κάμερα είναι μια εξαιρετικά ανταγωνιστική διαδικασία.

Ο Jim DeBetta άρχισε να ρίχνει προϊόντα στο QVC πίσω στα μέσα της δεκαετίας του '90 όταν δούλευε για μια επιτυχημένη εταιρεία καταναλωτικών προϊόντων που πωλούσε εμπορεύματα σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης. Μέρος της δουλειάς του περιελάμβανε την πώληση σε τηλεοπτικά κανάλια. Έχει ακόμη και τα προϊόντα της δικής του εταιρείας που εμφανίζονται στο HSN, το Home Shopping Network, και ήταν μια πολύ επιτυχημένη προσπάθεια. Τώρα βοηθά άλλους επιχειρηματίες να βρουν τα προϊόντα τους μπροστά στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε δίκτυα όπως το HSN και το QVC - και οι συμβουλές του μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν.

Οφέλη από τη λήψη του προϊόντος σας σε QVC ή HSN

Το QVC και το HSN είναι δύο από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές πολυμέσων στον κόσμο. Και οι δύο πωλούν ομορφιά, μόδα, κοσμήματα και οικιακά προϊόντα κυρίως μέσω τηλεοπτικών προγραμμάτων και σε ηλεκτρονικούς αγοραστές. Η απόκτηση του προϊόντος σας με QVC ή HSN σημαίνει ότι εκπέμπετε σε εκατομμύρια πελάτες σε λίγα μόνο λεπτά.

"Εκτός από τις τεράστιες δυνατότητες πωλήσεων, είναι επίσης ένα μεγάλο μέσο κατασκευής μάρκας", λέει ο DeBetta. Εξηγεί επίσης: "Εάν έχετε μια μεγάλη πώληση μέσω του πρώτου σας εξαναγκασμού, το QVC θα σας ζητήσει να επιστρέψετε και να κάνετε περισσότερες εκδηλώσεις, πράγμα που θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη επιχειρηματική δραστηριότητα και περισσότερη έκθεση σε εμπορικό σήμα". Το "sell-through" είναι η αναλογία της ποσότητας των προϊόντων που πωλούνται από ένα κατάστημα λιανικής πώλησης στην ποσότητα που διανέμετε σε αυτήν σε μια τιμή χονδρικής.

Προετοιμαστείτε για να λάβετε το προϊόν σας στον αέρα

Έχετε ήδη ένα εξαιρετικό προϊόν; Τότε είστε καλά στο δρόμο σας. Αλλά αυτό δεν είναι αρκετό - χρειάζεστε ένα υπέροχο προϊόν που κάνει για μεγάλη τηλεόραση.

Για παράδειγμα, τα ρούχα, τα αξεσουάρ και τα παπούτσια μπορούν όλοι να φορεθούν ζωντανά στον αέρα με όμορφα μοντέλα. Επιπλέον, είναι σημαντικό να έχετε ένα προϊόν που μπορεί να αποδειχθεί καλά μπροστά σε τηλεοπτικό κοινό. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια QVC ή HSN του ξενιστή - πώς θα μπορούσαν να γεμίσουν ένα ολόκληρο τμήμα που μιλάει και πουλά το προϊόν σας; Θα ήταν συναρπαστικό; Ή θα ήταν βαρετό τηλεόραση?

Μίσθωση ενός μεσίτη για να βοηθήσει

Μόλις διαπιστώσετε ότι έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν που μπορεί να αποδειχθεί στην τηλεόραση, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε το προϊόν και το γήπεδο σας μπροστά στους σωστούς ανθρώπους. Χρησιμοποιώντας έναν μεσίτη με άφθονη εμπειρία στη βιομηχανία μπορεί να είναι τεράστια βοήθεια. Οι μεσίτες πληρώνονται με προμήθεια, αλλά αν πάρετε το προϊόν σας μπροστά σε εκατομμύρια θα μπορούσε να είναι μια αξιόλογη επένδυση. Η εύρεση ενός μεσίτη μπορεί να είναι τόσο απλή όσο ζητά από τον αγοραστή για παραπομπή.

Μπορείτε επίσης να ερευνήσετε τις εμπορικές ενώσεις του κλάδου σας και να μάθετε αν υπάρχει ένας κατάλογος αντιπροσώπων πωλήσεων στους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε. Αναμείνετε να τους πληρώσετε μια προμήθεια από κάθε πώληση που σκοράρουν και αμέσως να διαπραγματευτείτε τις λεπτομέρειες μέσω υπογεγραμμένου συμβολαίου.

Δημιουργία δείγματος εργασίας και ενδιαφέροντος μετρητή

Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με τον αγοραστή μόνοι σας, αλλά αν το μόνο που έχετε να δείξετε για το προϊόν σας είναι ένα σκίτσο σε μια χαρτοπετσέτα, αυτό δεν θα αρκεί για να πείσει ένα εκτελεστικό της HSN ή QVC. Χρειάζεστε ένα δείγμα εργασίας και πρέπει να αποφασίσετε για το σημείο τιμής. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια σύντομη πίσσα που εστιάζει στα βασικά πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος.

Η DeBetta προτείνει να αρχίσετε με ένα τηλεφώνημα στον αγοραστή ή ένα email που μετράει απλώς το αρχικό τους ενδιαφέρον. Η εύρεση του ακριβούς χρήστη του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή του τηλεφώνου σας θα κάνει κάποια έρευνα και αυτός είναι ένας τομέας όπου ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει. Μόλις ενδιαφέρονται, δώστε ένα δείγμα και ακολουθήστε το με ένα πιο ανεπτυγμένο βήμα.

Πώς να αναπτύξετε το τέλειο pitch

Αν κατορθώσετε να πάρετε το προϊόν σας μπροστά στους σωστούς ανθρώπους χωρίς τη βοήθεια ενός μεσίτη, οι εμπειρογνώμονες τονίζουν ότι πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον χρόνο σας με σύνεση - μπορεί να έχετε μόνο λίγα λεπτά για να τα κερδίσετε. Μην σπαταλάτε τον χρόνο του αγοραστή με λεπτομέρειες για το γιατί ήρθε η ιδέα του προϊόντος. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στα σημεία πώλησης, τις οικονομικές πτυχές, και κρατήστε το γήπεδο σας σύντομο και γλυκό.

Να είστε προσεκτικοί για τον περιορισμένο χρόνο του αγοραστή. μην χάνετε λεπτά με "λαχταριστά πράγματα". Όπως το περιγράφει η DeBetta: "Μην πείτε στον αγοραστή ότι το προϊόν σας είναι το καλύτερο πράγμα στον κόσμο και ότι θα κάνει με αυτά τρισεκατομμύρια δολάρια. Το ακούν αυτό καθημερινά. Φτάνω στο σημείο και τους συμβουλεύω ότι πρέπει να δουν το προϊόν μου, καθώς είναι μοναδικό και διασκεδαστικό. "

1. Να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε τα οικονομικά
Ξεκινήστε με το πώς το προϊόν σας θα ωφεληθεί το τσέπη του. Οι λιανικοί αγοραστές ανησυχούν περισσότερο για την κατώτατη γραμμή τους - είναι το πώς κρατούν τα αφεντικά τους ευτυχισμένα. Ακριβώς όπως ελπίζετε να κάνετε μεγάλα δολάρια με εμφάνιση στο HSN ή το QVC, θέλουν επίσης να βγάλουν λεφτά από το προϊόν σας. Τα μόνα προϊόντα που θα το κάνουν πέρα ​​από αυτό το βήμα είναι τα στοιχεία που δείχνουν μεγάλη οικονομική υπόσχεση.

2. Αποδείξτε ότι είναι ένα αποδεικτικό προϊόν
Δείξτε πώς χρησιμοποιείται ή φθαρεί. Εάν πρόκειται για προϊόν διατροφής, φέρτε δείγματα. Προσποιείτε ότι είστε ο οικοδεσπότης. Πρακτική αυτό συχνά, γι 'αυτό είναι μια ομαλή διαδικασία με μια μεγάλη παράδοση.

3. Μοιραστείτε τα Clear Benefits
Δώστε στους αγοραστές πολλούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δεν θα μπορούν να ζήσουν χωρίς το προϊόν σας. Ίσως έχετε ένα προϊόν υγείας που βοηθάει με τη διαχείριση απώλειας βάρους, ή ένα προϊόν ασφάλειας που θα προστατεύσει τα παιδιά των αγοραστών από βλάβες. Όποια και αν είναι τα οφέλη, επικοινωνήστε σαφώς.

4. Εξηγήστε γιατί είναι μοναδικό
Εξερευνήστε τον ανταγωνισμό σας. Εξηγήστε γιατί το προϊόν σας ξεχωρίζει στην αγορά και γιατί προτιμούν οι καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν σας.

Το προϊόν σας είναι κατασκευασμένο από βιολογικά συστατικά τροφίμων, ενώ ο ανταγωνιστής σας δεν είναι; Έχετε μια διασημότητα που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας; Πουλάτε κάτι που γίνεται με ανώτερα εξαρτήματα, ενώ ο ανταγωνιστής σας στερείται το ίδιο επίπεδο ποιότητας; Επισημάνετε τι σας χωρίζει.

5. Περιγράψτε τη μαζική προσφυγή του προϊόντος σας
Πρέπει να υπάρχει μια ορισμένη αίσθηση μαζικής έκφρασης, επειδή εκατομμύρια άνθρωποι θα παρακολουθούν το βήμα των προϊόντων σας αν το κάνει στον αέρα. Το προϊόν πρέπει να δουλέψει για το κοινό ή πρέπει να του ζητηθεί να το αγοράσει για κάποιον που γνωρίζει και αγαπά.

Προετοιμαστείτε για σκληρό ανταγωνισμό

Ενώ μπορεί να μην είναι τόσο δύσκολο όσο να κερδίζεις την κλήρωση, ο ανταγωνισμός είναι έντονος, καθώς χιλιάδες άνθρωποι υποβάλλουν προϊόντα στην QVC κάθε χρόνο. Ο χρόνος του αέρα είναι περιορισμένος, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να εμφανιστεί μόνο ένας επιλεγμένος αριθμός προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι η πλειοψηφία των ανθρώπων με όνειρα της QVC και της HSN δεν θα πάει μπροστά από την κάμερα. Και ακόμα κι αν παίρνετε το προϊόν σας στον αέρα, δεν εγγυάται εκατομμύρια στην τράπεζα. Στην πραγματικότητα, τα περισσότερα προϊόντα δεν πετυχαίνουν.

Απλά να πάρει στον αέρα είναι ένα βήμα σε ένα πολύπλευρο σχέδιο μάρκετινγκ. Χρειάζεστε έναν μεγάλο οικοδεσπότη, μια μεγάλη παρουσίαση στον αέρα, μια εξαιρετική τιμή και ένα ανώτερο προϊόν. Αν απορρίπτετε, χρησιμοποιήστε το ως κίνητρο για βελτίωση και μην φοβάστε να ζητήσετε από τον αγοραστή γιατί. Η λήψη σχολίων σχετικά με το προϊόν σας μπορεί να σας βοηθήσει να το βελτιώσετε, κάτι που θα το κάνει πιο επιθυμητό για το δίκτυο και καταναλωτή.

Τελικό Λόγο

Η απόκτηση ενός αντικειμένου μπροστά σε εκατομμύρια μάτια μοιάζει με την απόλυτη επιτυχία. Και με το σωστό βήμα και ένα μεγάλο προϊόν, είναι σίγουρα δυνατή.

Μην ενοχλείτε αν δεν ακούτε από έναν αγοραστή αμέσως. Το προϊόν σας είναι ένα από τα χιλιάδες που ακούνε, οπότε μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για να εργαστείτε μέσω αυτών των σωρών υποβολών. Η DeBetta προτείνει την παρακολούθηση κάθε δύο εβδομάδες, αλλά μην αποθαρρύνεστε αν περάσουν μήνες χωρίς λέξη από το δίκτυο. Πάρτε το χρόνο να γίνετε πιο μορφωμένοι στον κόσμο της ψώνια στο σπίτι. Ίσως την επόμενη φορά, το προϊόν σας θα καταλήξει στη φωτογραφική μηχανή αντί για το δάπεδο της αίθουσας κοπής.

Είχατε κάποια επιτυχία να πουλάτε ένα προϊόν στην τηλεόραση; Ποιες άλλες μη συμβατικές μέθοδοι προτείνετε για την πώληση ενός προϊόντος?