Είναι τα εμπορικά κέντρα αξίας αξίζει;

Σύμφωνα με έρευνες που δημοσιεύονται στο βιβλίο "Φτηνές" από την Ellen Rupert Shell, τα εμπορικά κέντρα λειτουργούν πλέον λιγότερο ως χώρος για τους ανθρώπους που θέλουν μεγάλες προσφορές για εμπορεύματα και μάλλον σαν τα τακτικά καταστήματα λιανικής πώλησης με νέα, περισσότερο ύπουλοι τρόποι να χωρίσουν τους ανθρώπους από τα χρήματά τους. Για παράδειγμα, τα εμπορικά κέντρα ήταν λίγο έξω από την πόλη, αφού η γη ήταν φθηνότερη. Τώρα τείνουν να είναι ακόμη πιο μακριά, συχνά στη μέση του πουθενά ανάμεσα σε δύο μεγάλες πόλεις, γιατί αφού έχετε οδηγήσει μια ώρα για να πάτε για ψώνια, δεν πρόκειται να πάτε στο σπίτι χωρίς να το δείξω. Όπως το θέτει η Shell, η τοποθέτηση ενός εμπορικού κέντρου στα μπόνους "είναι μια σκόπιμη στρατηγική. Πρέπει να εργαστούμε για να φτάσουμε εκεί, συσσωρεύοντας βαριά «βυθισμένα έξοδα». Όλη αυτή την εποχή! Όλο το αέριο! " Επειδή δεν είναι απλά μια γρήγορη εκδρομή στο κατάστημα γωνιών, αναμένουμε ότι όσο περισσότερο βάζουμε στο ταξίδι για να φτάσουμε εκεί, τόσο περισσότερο πρέπει να ανταμείβουμε με χαμηλές τιμές. Και ενώ τα καταστήματα προσφέρουν χαμηλές τιμές, αυτά τα χαμηλά οι τιμές δεν είναι στην κορυφαία ποιότητα, τα εμπορικά σήματα με το σήμα, καθώς τα σήματα τους συχνά προσφέρουν. Πολλές μάρκες έχουν πλέον αντικείμενα που κατασκευάζονται αποκλειστικά για τα καταστήματα πώλησης.

Τα εμπορικά κέντρα είναι ένα εξαιρετικό φυσικό πείραμα για τους οικονομολόγους. Αυτό το άρθρο δίνει μια ανάλυση για το πώς τα καταστήματα μπορούν να καταλήξουν να πωλούν περισσότερα όταν συνδυάζουν την τακτική εμπειρία λιανικής πώλησης σε ένα κανονικό εμπορικό κέντρο με την εμπειρία χαμηλού περιτριγυρισμάτων σε ένα εμπορικό κέντρο. Με αυτόν τον τρόπο, τα καταστήματα πώλησης προσελκύουν δύο εντελώς διαφορετικά σύνολα ανθρώπων - ανθρώπους που αγοράζουν για το εμπορικό σήμα ή για ποιότητα και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές, και οι άνθρωποι που αγοράζουν μόνο για χαμηλή τιμή και ανησυχούν λίγο για την ποιότητα.

Είμαι από την τελευταία ομάδα και τα καταστήματα πώλησης με έχουν εξαπατήσει στο παρελθόν. Για παράδειγμα, ξέρω ότι δεν θα πήγαινα σε ένα κατάστημα σχεδιαστή στο εμπορικό κέντρο, δεδομένου ότι θα υποθέσω ότι δεν θα μπορούσα ποτέ να αντέξω τίποτα, αλλά θα ήμουν πρόθυμος να πάω σε ένα στο εμπορικό κέντρο, δεδομένου ότι θα πίστευα ότι εκεί πρέπει να είναι κάτι προσιτό για μένα. Αυτά τα καταστήματα μπορούν επίσης να σας κάνουν να είστε ευάλωτοι σε μια μετατόπιση της νοοτροπίας των τιμών σας - αν βρίσκεστε σε ένα κατάστημα όπου όλα είναι $ 100 ή παραπάνω, κάτι που είναι $ 40 μπορεί να μοιάζει με ένα μεγάλο παζάρι, επειδή το συγκρίνετε μόνο με τα άλλα στοιχεία στο μαγαζί. Εκτός από το κατάστημα πώλησης, πού αλλιώς θα μπορούσατε να βρείτε τόσα πολλά; Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο κατέληξα να αγοράζω ένα κομοδίνο 60 δολαρίων στην έξοδο κεραμικής. (Ωχ.)

Ένα ενδιαφέρον στοιχείο για τις εταιρείες που πωλούν τα εμπορικά σήματα τους στα καταστήματα πώλησης είναι ότι διατρέχουν τον κίνδυνο να χάσουν συνολικά το cachet τους. Ο Joseph A. Banks, λιανικός πωλητής ανδρών, επικρίθηκε πρόσφατα για τα σχέδιά τους να ανοίξουν περισσότερα καταστήματα πώλησης, διότι θα επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι σκέφτονται για το εμπορικό σήμα και τελικά αν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν πλήρη τιμή στα κανονικά καταστήματα λιανικής πώλησης. Αν έχετε δει συνεχώς ένα εμπορικό σήμα στα εμπορικά κέντρα, τα οποία ήταν προεξοφλημένα μέχρι τα βράγχια, θα το θεωρούσατε ακόμα ένα εμπορικό σήμα πολυτελείας?

Εξακολουθώ να απολαμβάνω τα ψώνια στα εμπορικά κέντρα, αλλά αισθάνομαι ότι πρέπει να είμαι περισσότερο στη φρουρά μου για να βεβαιωθώ ότι πραγματικά παίρνω μια καλή συμφωνία. Με τις πραγματικές προσφορές να γίνονται πιο σπάνιες και τα φτηνά, ποιοτικά αντικείμενα να γίνονται ένα πράγμα του παρελθόντος, οι κανόνες των έξυπνων αγορών εφαρμόζονται περισσότερο από ποτέ. Εδώ είναι περισσότερη εικόνα για το πώς να κρατήσει το μηχάνημα μάρκετινγκ στον κόλπο ενώ ψωνίζετε.

Τι νομίζετε; Πόσο ψωνίζετε στα εμπορικά κέντρα; Ποιες είναι οι συμβουλές σας για την αξιοποίηση των αγορών στα καταστήματα

(πιστωτική φωτογραφία: net_efekt)