Πώς να πωλήσετε Stuff στο Craigslist με επιτυχία - 5 Craigslist Πωλήσεις Συμβουλές

Έβγαλα ένα νέο κιβώτιο, έκανα ένα τεράστιο σημάδι σε δολάριο και έριξα σε κάτι που άξιζε να πουλήσω. Τις επόμενες εβδομάδες, πουλάω 25 διαφορετικά αντικείμενα στο Craigslist και έκανα αρκετά χρήματα για να αναπληρώσω τις εξοικονομήσεις που πέρασα για την κίνηση.

Ο καθένας μπορεί να πουλήσει οτιδήποτε στο Craigslist, αλλά έμαθα ότι κάνοντας χρήματα στο Craigslist είναι πραγματικά μια μορφή τέχνης. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα παλιά σας πράγματα, χρειάζεστε ένα έξυπνο σχέδιο, ένα μίγμα εξαιρετικών φωτογραφιών, μια δίκαιη τιμή και μια έξυπνη διαφήμιση.

Πώς να πωλήσει στο Craigslist

1. Σχέδιο και έρευνα

Μην απλά πηδείτε στη διαφήμισή σας χωρίς κάποιο προσεκτικό σχεδιασμό και διερεύνηση. Θα χρειαστεί να κάνετε κάποια έρευνα για να βρείτε την καλύτερη τιμή και να γράψετε την καλύτερη περιγραφή, ειδικά αν δεν γνωρίζετε τις τεχνικές προδιαγραφές του αντικειμένου σας.

Κατά την αποσυσκευασία του φιάσκο, για παράδειγμα, συνειδητοποίησα ότι είχα δύο ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές. Δεν ήξερα πολλά για κανένα από αυτά, εκτός από το ότι ήταν και οι δύο κάμερες και ήθελα ένα από αυτά να είναι δολάρια. Έψαξα και τις δύο κάμερες σε τοποθεσίες τεχνολογίας, έβγαλα ποια θα είχα κρατήσει και δημοσίευσα την άλλη χρησιμοποιώντας τις δημοσιευμένες προδιαγραφές και τιμολόγηση ως κατευθυντήρια γραμμή.

Θυμηθείτε ότι Craigslist είναι μια πολύ ανταγωνιστική αγορά, και άλλοι άνθρωποι πωλούν πιθανώς αντικείμενα που είναι πολύ παρόμοια με δικά σας. Εάν είστε ο ένας με περισσότερες πληροφορίες, οι πιθανοί αγοραστές είναι πιο πιθανό να σας βρουν και περισσότερες πιθανότητες να συνεργαστείτε μαζί σας.

Αν δεν έχετε μια σπάνια συλλεκτική ή αντίκα, μπορείτε να πάρετε όλη την έρευνά σας γίνεται σε τρία γρήγορα βήματα:

1. Αναζητήστε το στοιχείο σας σε δημοφιλείς ιστότοπους αναθεώρησης ή τιμολόγησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να διερευνήσετε τα περισσότερα ηλεκτρονικά προϊόντα στο CNET ή στον ιστότοπο του κατασκευαστή. Και οι δύο πηγές θα σας παράσχουν τεχνικές προδιαγραφές και χαρακτηριστικά. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να δώσετε τις απαραίτητες λεπτομέρειες στους πιθανούς αγοραστές.
2. Βρείτε την τρέχουσα τιμή του προϊόντος που πωλεί νέα. Μια γρήγορη αναζήτηση Google θα σας δώσει ένα αξιοπρεπές μετρητή, και θα πρέπει να κάνετε κάποια σύγκριση ψώνια σε μερικές τοποθεσίες ειδικά για το είδος του είδους σας ή άλλα μεγάλα ηλεκτρονικά καταστήματα. Φυσικά δεν θα είστε σε θέση να πουλήσετε το μεταχειρισμένο σας αντικείμενο για τόσο πολλά χρήματα όσο ένα νέο προϊόν θα το διέταξε, αλλά αυτή η τιμή θα σας δώσει ένα ανώτατο όριο και θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε την τιμή που ζητάτε.
3. Συγκρίνετε τι έχετε σε άλλα προϊόντα που παρατίθενται στο Craigslist και το eBay. Θα θελήσετε να χρεώσετε κάπου στην περιοχή των συναδέλφων σας για τις δύο πιο δημοφιλείς σε απευθείας σύνδεση αγορές ή δεν θα πάρετε πολλές προσφορές.

Επαγγελματική συμβουλή: Κρατάω σημειώσεις. Μπορεί να ακούγεται σαν βασικές συμβουλές από τον δάσκαλο τρίτου βαθμού σας, αλλά όταν κοιτάζετε γύρω από τις τρέχουσες τιμές, γράψτε τους αριθμούς που βλέπετε ή παίρνετε σημειώσεις στο διαδίκτυο. Αν πουλάτε μερικά στοιχεία, δεν θέλετε να βασιστείτε στη μνήμη σας για να διατηρήσετε όλες τις σειρές τιμών μαζί. Οργανωμένες σημειώσεις θα κάνουν πολύ πιο εύκολο να εγκατασταθούν σε τελική τιμή.

2. Τιμή το στοιχείο σας

Η έρευνα μπορεί να ακούγεται σαν μια μεγάλη χρονική δέσμευση, αλλά τουλάχιστον δεν είναι το δύσκολο κομμάτι. Ήρθε η ώρα να τιμολογήσετε το στοιχείο σας. Ζητήστε πάρα πολλά χρήματα και δεν θα λάβετε νόμιμη απάντηση. Ορίστε την τιμή πολύ χαμηλή και θα αφήσετε χρήματα στο τραπέζι.

Κατά την εξέταση άλλων Craigslist πωλητών και eBay λίστες, έχετε μια αξιοπρεπή ιδέα ενός εύρους τιμών. Τώρα, ρίξτε μια σκληρή ματιά στην κατάσταση του αντικειμένου σας. Εάν λείπουν εξαρτήματα, δεν δουλεύουν σωστά ή απλώς έχουν δει καλύτερες μέρες, τότε θα πρέπει να κάνετε λάθος στην χαμηλή πλευρά αυτής της περιοχής. Από την άλλη πλευρά, αν είναι σε καλή κατάσταση ή σαν καινούργια, τότε μπορείτε να φτάσετε στην κορυφή της σειράς σας.

Να είσαι ρεαλιστικός. Ίσως να πιστεύετε ότι τα πράγματα σας αξίζουν περισσότερο σε κάποιον άλλο απ 'ό, τι πραγματικά είναι. Εάν χάσετε τον έλεγχο, θα καταλήξετε να χάνετε χρόνο. Σίγουρα, αυτό το DVD player ήταν ένα high-end gadget όταν το πήρατε ως δώρο αποφοίτησης πριν από πέντε χρόνια, αλλά έκτοτε έχετε χυθεί το ποτό σας σε αυτό δύο φορές και οι νεότεροι παίκτες Blu-ray βγήκαν έξω. Κανείς δεν πρόκειται να σας πληρώσει $ 200 γι 'αυτό τώρα.

Επαγγελματική συμβουλή: Κατά την τιμολόγηση του στοιχείου σας, αποφασίστε εάν θέλετε να εκτελέσετε τη διαφήμισή σας σε σταθερή τιμή ή ως τιμή "καλύτερης προσφοράς". Μια σταθερή τιμή θα σας πάρει ακριβώς τι θέλετε, αλλά πρέπει να προσελκύσετε τον σωστό αγοραστή. Όταν προβάλλετε μια καλύτερη διαφήμιση προσφοράς, ίσως να μην κάνετε τα χρήματα όσο νομίζατε ότι θα μπορούσατε, αλλά θα έχετε μεγάλο ενδιαφέρον από τους δυνητικούς πελάτες.

3. Πάρτε φωτογραφίες

Όταν πρόκειται για την αγορά ηλεκτρονικών ειδών, μια καλή εικόνα είναι ο καλύτερος φίλος του πωλητή. Στην πραγματικότητα, μια καλή εικόνα μπορεί να είναι το κλειδί για την ανάληψη ενός αγοραστή μέσα.

Το Craigslist σάς επιτρέπει να δημοσιεύσετε έως και τέσσερις φωτογραφίες ανά διαφήμιση. Ενώ μπορεί να μην χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε και τα τέσσερα, θα πρέπει πάντα μεταφορτώστε μια τουλάχιστον σαφή εικόνα που δείχνει ολόκληρο το στοιχείο. Για τα άλλα τρία σημεία, σκεφτείτε τις κοντινές φωτογραφίες σε βασικά χαρακτηριστικά ή λήψεις από άλλες γωνίες.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την κατανομή φωτογραφιών του Craigslist, τραβήξτε αρκετές φωτογραφίες και ανεβάστε τα τέσσερα καλύτερα. Η σταδιοποίηση των φωτογραφιών σας θα τους βοηθήσει να αποδειχθούν σαφέστερες και πιο ελκυστικές και είναι εύκολο να κάνετε καλή δουλειά στο σπίτι.

Ακολουθούν μερικές βασικές συμβουλές για τη σταδιοποίηση των φωτογραφιών σας:

1. Καθαρίστε το στοιχείο. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα μεταχειρισμένο ποδήλατο, δώστε του ένα καλό πλύσιμο για να αφαιρέσετε κάθε βρωμιά πριν πάρετε μια φωτογραφία.
2. Συμπεριλάβετε τυχόν επιπλέον στοιχεία στη φωτογραφία. Τα gadgets και άλλα ηλεκτρονικά προϊόντα έρχονται συνήθως με αξεσουάρ, λογισμικό ή εγχειρίδια. Συμπεριλάβετε οτιδήποτε πωλείτε με το στοιχείο της φωτογραφίας.
3. Δημιουργήστε ένα φόντο. Μπορείτε να πάτε όλοι έξω και να χρησιμοποιήσετε ένα λευκό ή μαύρο φύλλο ως σκηνικό για τη φωτογραφία σας. Ένα σταθερό χρώμα αντίθεση θα βοηθήσει το στοιχείο να ξεχωρίσει. Ρεαλιστικά, συνήθως βρίσκω μια περιοχή του σπιτιού μου δωρεάν από ακαταστασία για να τραβήξετε τη φωτογραφία. Θέλετε να καταστήσετε σαφές τι πουλάτε; μην αφήνετε τίποτα άλλο να εμφανίζεται στη φωτογραφία.
4. Βρείτε το καλύτερο φωτισμό. Προσπαθήστε να τραβήξετε τις φωτογραφίες σας με φυσικό φως. Σε ένα σκοτεινό δωμάτιο, η φωτογραφία δεν θα εμφανίζεται καθαρά και το τεχνητό φως μπορεί να αλλάξει το χρώμα του αντικειμένου.
5. Πάρε αρκετές βολές. Πραγματοποιήστε τουλάχιστον μία λήψη από κάθε γωνία.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν το στοιχείο σας είναι ιδιαίτερα μεγάλο ή μικρό, τραβήξτε μια φωτογραφία του δίπλα σε ένα παγκοσμίως γνωστό αντικείμενο, όπως ένα νόμισμα ή ένα μπέιζμπολ, έτσι ώστε οι πιθανοί αγοραστές να μπορούν να έχουν μια αίσθηση της κλίμακας. Ειδικά για ηλεκτρονικά και τεχνολογικά gadgets, όπου τα μικρότερα είναι συχνά καλύτερα, θα θελήσετε να δώσετε στο ακροατήριό σας μια καλή ιδέα για το μέγεθος του αντικειμένου σας. Σκεφτείτε σαν διαφημιστής όταν τραβήξετε φωτογραφίες και προσπαθήστε να πείτε μια δελεαστική ιστορία με τις εικόνες σας.

4. Γράψτε έναν καθαρό τίτλο

Δεν χρειάζεται να είστε κύριος copywriter για να δημιουργήσετε έναν ελκυστικό και ελκυστικό τίτλο. Απλά θυμηθείτε να αφιερώσετε κάποιο δημιουργικό χρόνο και στοχασμό όταν θα βγείτε με έναν τίτλο, επειδή ο τίτλος εξυπηρετεί δύο σημαντικές λειτουργίες:

1. Είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι άνθρωποι στη διαφήμισή σας.
2. Είναι πώς οι αγοραστές αναζητούν τα στοιχεία που θέλουν.

Χρησιμοποιώντας καλές λέξεις-κλειδιά, ως εκ τούτου, είναι το μυστικό για έναν αποτελεσματικό τίτλο με δυνατότητα αναζήτησης. Συμπεριλάβετε όσους όρους μπορείτε να αναζητήσετε, χωρίς να δημιουργήσετε σύγχυση στον τίτλο σας.

Χρησιμοποιήστε το όνομα του αντικειμένου, της μάρκας και της κατάστασης. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα έξυπνο τηλέφωνο HTC Evo, μπορεί να είναι ο τίτλος σας, Κατάσταση μέντας HTC Evo Android Smartphone, Sprint PCS. ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ. Αν δεν έχετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά, οι χρήστες που αναζητούν προϊόντα στο Craigslist δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία να δουν την καταχώρισή σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε την τιμή ή την τοποθεσία σας στον τίτλο. Η Craigslist προσθέτει αυτές τις πληροφορίες και σε άλλες ενότητες.

5. Γράψτε μια καλή περιγραφή

Μόλις αποκτήσετε τους υποψήφιους αγοραστές για να δείτε τη διαφήμισή σας με έναν ελκυστικό τίτλο, ήρθε η ώρα να σφραγίσετε τη συμφωνία με μια αποτελεσματική περιγραφή. Το Craigslist παρέχει ένα ανοιχτό πλαίσιο κειμένου ώστε να μπορείτε να συμπληρώσετε οποιοδήποτε χρήσιμο περιγραφικό κείμενο. Η περιγραφή θα εμφανιστεί πριν από τις φωτογραφίες, ώστε να μπορείτε να τις αναφέρετε ή να τις εισαγάγετε στην περιγραφή.

Οι υποψήφιοι αγοραστές θα διαβάσουν την περιγραφή σας πριν επικοινωνήσουν μαζί σας, ώστε να συμπεριλάβετε όλες τις σχετικές πληροφορίες που μπορείτε να σκεφτείτε. Με αυτόν τον τρόπο, θα μειώσετε το ποσό των ατόμων που σας καλέσουν ή στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο για να ρωτήσετε σχετικά με το στοιχείο. Θα εξοικονομήσετε χρόνο και προσελκύσει περισσότερους αγοραστές με μια σαφή περιγραφή.

Συμπεριλάβετε τα εξής στην περιγραφή σας:

1. Αυτό που πουλάτε. Ξεκινήστε κάθε διαφήμιση εξηγώντας τι είναι το στοιχείο σας.
2. Η κατάσταση του στοιχείου. Διευκρινίστε σύντομα την κατάσταση του αντικειμένου μετά τη γενική περιγραφή. Σημειώστε τυχόν ζημιές, ανεξάρτητα από το πόσο μικρό. Η ειλικρίνεια είναι η καλύτερη πολιτική σας εδώ.
3. Τεχνικές προδιαγραφές. Εάν πουλάτε οποιοδήποτε ηλεκτρονικό gadget, συμπεριλάβετε τις τεχνικές προδιαγραφές από τον ιστότοπο του κατασκευαστή.
4. Έλεγχος τιμών. Χρησιμοποιήστε την περιγραφή για να υπενθυμίσετε στους αναγνώστες την τιμή. Ενώ το Craigslist έχει ξεχωριστό τμήμα για τιμολόγηση, είναι καλή ιδέα να συμπεριληφθεί και στην διαφήμιση. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει αν είστε πρόθυμοι να λάβετε την καλύτερη προσφορά.
5. Τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Προσθέστε την προτιμώμενη μέθοδο επικοινωνίας στο κάτω μέρος της διαφήμισής σας. Για παράδειγμα, εάν προτιμάτε να έχετε αγοραστές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλάβετε μια σημείωση που ζητά από οποιονδήποτε να στείλει με μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τη διεύθυνση που δίνεται στη διαφήμιση για ερωτήσεις ή να κάνει μια προσφορά για το στοιχείο. Αν δεν σας πειράζει τηλεφωνικές κλήσεις, συμπεριλάβετε και το κινητό σας τηλέφωνο ή τον αριθμό τηλεφώνου σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Αν δεν θέλετε να δημοσιεύσετε την προσωπική σας διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επωφεληθείτε από το ανώνυμο χαρακτηριστικό email του Craigslist. Θα δημιουργήσουν μια τυχαία διεύθυνση που θα διαβιβάσει στο προσωπικό σας email, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τον τρόπο που τα συνηθίζετε να τα λαμβάνετε, χωρίς να δώσετε την πραγματική σας διεύθυνση σε κανέναν. Ενώ είστε σε αυτό, αν θέλετε να δέχεστε τηλεφωνικές κλήσεις αλλά δεν θέλετε να μοιραστείτε τον προσωπικό σας αριθμό, δημιουργήστε έναν λογαριασμό Google Voice για την επιχείρησή σας Craigslist. Οι ρυθμίσεις τους διευκολύνουν την απενεργοποίηση των ανεπιθύμητων κλήσεων και μπορείτε να διατηρήσετε τον προσωπικό σας αριθμό στο σπίτι ή τον κινητό σας τηλέφωνο.

Τελικό Λόγο

Η πώληση των παλιών σας αντικειμένων στο Craigslist απαιτεί χρόνο και προσπάθεια, αλλά η ανταμοιβή αξίζει τον κόπο. Πέρασα λίγο λιγότερο από μισή ώρα μετά από κάθε διαφήμιση, και έπειτα άλλη μια ή δύο ώρες με τους αγοραστές. Στο τέλος, έκανα πάνω από $ 500 για πράγματα που είχα γύρω από το σπίτι αχρησιμοποίητο. Η πρόσθετη εξοικονόμηση στην τράπεζα ήταν καλά αξίζει τις λίγες ώρες που πέρασα την απαρίθμηση των στοιχείων. Όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο πιο φυσικό γίνεται η δημιουργία των θέσεών σας ως έξυπνες, έξυπνες διαφημίσεις.

Ποια είναι η εμπειρία σας με το Craigslist; Έχετε επιπλέον συμβουλές ή στρατηγικές πώλησης για να προσθέσετε στο μείγμα?

.