Πώς να διαπραγματευτείτε το μισθό και τα οφέλη εργασίας σας και να πάρετε περισσότερα - 9 κρίσιμες συμβουλές

Ωστόσο, οι φόβοι αυτοί είναι σε μεγάλο βαθμό αβάσιμοι. Περισσότερο από το 80% των εργοδοτών σε μια άλλη έρευνα του Salary.com ανέφερε ότι πάντα αναμένουν ότι οι εργαζόμενοι θα διαπραγματευτούν, ενώ σχεδόν όλοι ισχυρίζονται ότι ποτέ δεν έχουν απολύσει ούτε υποβιβάσει κάποιον, ούτε αναιρέσει μια προσφορά εργασίας, ως απάντηση στις προσπάθειες διαπραγμάτευσης.

Ο μισθός σας είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της ζωής σας και πρέπει να έχετε πληροφορίες σχετικά με το ποσό που κερδίζετε. Η χαμηλή αμοιβή επηρεάζει τον τρόπο ζωής σας, τη συνταξιοδότησή σας και τη στάση σας απέναντι στη δουλειά σας. Μη φοβάστε το τραπέζι των διαπραγματεύσεων - απλά βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι και ξέρετε ποιους παράγοντες θα πρέπει να επηρεάσετε τις αποφάσεις σας.

Σημεία για διαπραγμάτευση στις

1. Μέση Περιθώριο Πληρωμής

Οι διαπραγματεύσεις για έξυπνες αποδοχές ξεκινούν με την έρευνα. Οι ιστοσελίδες όπως το Salary.com, το Glassdoor και το PayScale παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις αμοιβές, τα επιδόματα, τα οφέλη και τα καθήκοντα εργασίας. Με αυτές τις τοποθεσίες, μπορείτε να εξορθολογίσετε την αναζήτησή σας ανά πόλη, εμπειρία και εκπαίδευση. Ανάλογα με τον τομέα σας, ενδέχεται να μπορείτε να λάβετε πρόσθετες πληροφορίες από επαγγελματικές ενώσεις. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις χωρίς μια ιδέα για το μέσο εύρος αποδοχών για μια συγκεκριμένη δουλειά.

2. Τρέχουσα αμοιβή σας

Αν αλλάζετε την απασχόληση, σκεφτείτε πόσο πολύ κάνετε σήμερα και πόση δουλειά πρέπει να κάνετε. Στη συνέχεια, συγκρίνετε τα τρέχοντα καθήκοντά σας με αυτά που απαιτούνται για τη θέση που εξετάζετε. Εάν αναλαμβάνετε περισσότερες ευθύνες, εξετάστε πόσο μια αύξηση είναι δίκαιη και λογική.

Εάν σκέφτεστε να λάβετε λιγότερα χρήματα για περισσότερη δουλειά, ελέγξτε προσεκτικά τα κίνητρά σας. Είναι ένα πράγμα να κάνεις μια στρατηγική απόφαση, όπως μια περικοπή αμοιβών για να πάει κανείς από διακομιστή σε διαχειριστή εστιατορίου. Αλλά αν κάνετε ένα διακόπτη για έναν συναισθηματικό λόγο, όπως επειδή είστε αναστατωμένοι με το αφεντικό σας, οι πιθανότητες είναι ότι θα το μετανιώσετε αργότερα.

Εάν ζητάτε αύξηση από τον σημερινό εργοδότη σας, εξετάστε εάν τα καθήκοντά σας έχουν αλλάξει σε σχέση με την αρχική θέση. Έχετε περισσότερη ευθύνη; Περνάτε περισσότερο χρόνο στην εργασία; Έχετε αποκτήσει επιπλέον δεξιότητες; Έχετε γίνει πιο πολύτιμος για τον οργανισμό σας; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να σταθεροποιήσετε την περίπτωσή σας για αύξηση και να υπενθυμίσετε στον εργοδότη σας την αξία σας.

3. Η ατομική προστιθέμενη αξία σας

Κατά τη διαπραγμάτευση, παράγουν ειδικά προσόντα που σας δίνουν τη δυνατότητα να προσδώσετε πρόσθετη αξία σε μια επιχείρηση. Εάν επιθυμείτε προσόντα πέραν του μέσου αιτούντος (και η εταιρεία αναμένει να επωφεληθεί από αυτές τις δεξιότητες), θα πρέπει να είναι πρόθυμη να πληρώσει.

Εάν έχετε εξειδικευμένες δεξιότητες ή πιστοποιήσεις, οι ερευνητικές εργασίες στη συγκεκριμένη βιομηχανία σας θα σας βοηθήσουν να μετρήσετε την αξία των προσόντων σας. Για παράδειγμα, το λογισμικό ClearanceJobs.com παρέχει πληροφορίες για τις διαφορές στην αποζημίωση μεταξύ εργαζομένων που έχουν εκκαθαριστεί και μη εκκαθαριστεί και το δίκτυο World Light αναδεικνύει την πρόσθετη αξία των πιστοποιήσεων πληροφορικής.

Από την άλλη πλευρά, να είστε ρεαλιστές αν είστε άπειροι ή δεν διαθέτουν τα κατάλληλα προσόντα. Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο να γυρίσετε για μια υψηλότερη βαθμίδα στη σκάλα, αλλά εάν μια εταιρεία είναι πρόθυμη να επενδύσει χρόνο και πόρους για να σας βοηθήσει να αναρριχηθεί, δεν μπορείτε να περιμένετε τον ίδιο μισθό με έμπειρο επαγγελματία.

4. Κόστος διαβίωσης

Ο υπολογισμός του κόστους ζωής σας μπορεί να είναι πολύ σημαντικός εάν σκοπεύετε να μετακομίσετε σε μια πιο ακριβή πόλη για μια νέα δουλειά. Έξοδα όπως η φροντίδα των παιδιών, η διατροφή, η μεταφορά και η θέρμανση στο σπίτι ποικίλλουν πολύ από την μία πόλη στην άλλη και μπορούν να πάρουν ένα σοβαρό δάγκωμα από έναν κακό διαπραγματεύσιμο μισθό. Δημιουργήστε μια λίστα ελέγχου των εξόδων σας, όπως ενοικίαση, ασφάλιση αυτοκινήτου και παντοπωλεία.

Διαπραγματεύεστε ένα μισθό που σας επιτρέπει να ζείτε άνετα και να απομακρύνετε τις αποταμιεύσεις, αλλά μην χρησιμοποιείτε τους λογαριασμούς ή τις απαιτήσεις του τρόπου ζωής σας για να δικαιολογήσετε το αίτημά σας για μισθό. Μάλλον, εστιάστε στα δεδομένα σε όλη την πόλη.

Για παράδειγμα, εάν αναμένετε να χρειαστείτε επιπλέον $ 500 το μήνα για να ενοικιάσετε ένα διαμέρισμα σε μια νέα πόλη παρόμοια με την τρέχουσα κατοικία σας, ζητήστε από το μισθό σας να αντικατοπτρίζει την αύξηση. Για να βοηθήσετε τον προσδιορισμό ενός δίκαιου μισθού, χρησιμοποιήστε μια αριθμομηχανή κόστους-ζωής όπως αυτή που παρέχεται από το CNN Money ή το Bankrate.com.

5. Κόστος εργασίας

Ρωτήστε τον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις για να καθορίσετε λιγότερο προφανείς δαπάνες για εργασία:

• Απαιτείται να φορέσετε μια συγκεκριμένη μάρκα ρούχων ή να διατηρήσετε μια ορισμένη εμφάνιση?
• Χρειάζεστε αξιόπιστη μεταφορά για να πάρετε για δουλειά?
• Θα χρειαστεί να αγοράσετε ειδικά εργαλεία και προμήθειες?

Παράγοντας σε όλες τις δαπάνες που σχετίζονται με την εργασία, συμπεριλαμβανομένων των δημοσίων μεταφορών ή του φυσικού αερίου, των διοδίων και των τελών στάθμευσης. Εάν αισθάνεστε ότι τα έξοδα που σχετίζονται με την εργασία δεν καλύπτονται επαρκώς από το μισθό που προσφέρετε και ο εργοδότης δεν θα εγκαταλειφθεί, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε μη μισθολογικές παροχές, όπως επιδόματα μεταφοράς, μετακίνησης και ντουλάπας.

6. Περιορισμοί στον τρόπο ζωής

Μην αφήσετε μια εταιρεία να επιβάλει στην προσωπική σας ζωή δωρεάν. Ορισμένες θέσεις απαιτούν να είστε 24 ώρες το εικοσιτετράωρο 7 ημέρες την εβδομάδα ή να απαντήσετε εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου, ακόμη και κατά τις ώρες εκτός λειτουργίας. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ένας υποψήφιος εργοδότης επιβάλλει περιορισμούς σε ξένους ταξιδιώτες, απαιτεί ειδοποίηση και έγκριση πριν ταξιδέψει και περιορίζει ή απαγορεύει τη δεύτερη θέση εργασίας. Αυτά τα αιτήματα είναι πέρα ​​από τα όσα είναι φυσιολογικά και μια εταιρεία που κάνει τέτοιες απαιτήσεις θα πρέπει να είναι πρόθυμη να πληρώσει έναν υψηλότερο από τον μέσο όρο μισθό.

Συγκρίνετε τους μισθούς για θέσεις που υπόκεινται σε ειδικούς όρους έναντι εκείνων που δεν σας βοηθούν να διαπραγματευτείτε. Για παράδειγμα, η προσθήκη λέξεων-κλειδιών, όπως "σε ετοιμότητα" ή "ταξίδι" κατά την αναζήτηση θέσεων νοσηλευτικής με το εργαλείο αναζήτησης μισθού Indeed.com, μπορεί να αποκαλύψει διαφορές στις αποδοχές. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε παρόμοιες συγκρίσεις χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά για να εξετάσετε τις τρέχουσες διαφημίσεις εργασίας στον τομέα σας και να λάβετε πληροφορίες για τις αμοιβές, τα προνόμια και τα οφέλη.

7. Οφέλη

Μην επικεντρωθείτε στον μισθό σας ότι παραβλέπετε άλλα οικονομικά οφέλη, όπως ένα μπόνους εγγραφής, προγράμματα παροχής κινήτρων, δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών και σχέδια συμμετοχής στα κέρδη. Εξετάστε τα συνταξιοδοτικά και ασφαλιστικά σχέδια της εταιρείας και εάν το πακέτο συνολικών οφελών θα σας εξοικονομήσει χρήματα και θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους.

Επίσης, φροντίστε να λάβετε υπόψη σας την αποζημίωση. Ενώ μπορεί να φαίνεται δύσκολο να συζητήσετε τους όρους για τον τερματισμό της απασχόλησής σας όταν ψάχνετε για δουλειά ή αναζητάτε προώθηση, είναι φυσιολογικό σε πολλούς τομείς.

Μην παίρνετε blindsided από μη οικονομικά προνόμια, όπως να πάρει ένα γραφείο αντί για μια καμπίνα. Και όταν διαπραγματευτείτε τα προνόμια, σιγουρευτείτε ότι παίρνετε πράγματα που πραγματικά ωφελούν εσάς, όπως η δυνατότητα τηλεδιάσκεψης ή πρόσθετος χρόνος διακοπών. Συνολικά, τα λιγότερα οφέλη που προσφέρει ένας εργοδότης, τόσο περισσότερο πρέπει να περιμένετε από το paycheck σας.

8. Τίτλος εργασίας

Ορισμένες εταιρείες προσπαθούν να καταργήσουν ένα σωρό ευθυνών και να αποζημιώσουν τους εργαζόμενους με μικρές αποδοχές και μεγάλους τίτλους. Σίγουρα, είναι καλό να ακούγεται σημαντικό, αλλά ένας τίτλος θέσεων εργασίας χωρίς αντίστοιχο μισθό είναι ένας καλός τρόπος να βρεθείτε αντιμέτωπος και υποπληρωμένος.

Στόχος για τον καλύτερο τίτλο που μπορείτε να πάρετε, αλλά μείνετε επικεντρωμένος στα χρήματα. Τούτου λεχθέντος, εάν δεν παίρνετε το μισθό που θέλετε - αλλά θα θέλατε ακόμα τη δουλειά - διαπραγματευτείτε σκληρά για έναν εντυπωσιακό τίτλο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να είναι πιο εύκολο να πάρετε μια υψηλότερη αμοιβή αργότερα, αν επιλέξετε να μην κολλήσετε.

9. Ιστορικό εργοδότη

Πριν από τη συνέντευξη εργασίας σας, ερευνήστε τους εργοδότες, ώστε να ξέρετε με ποιον διαπραγματευτείτε. Αποκτήστε πρόσβαση σε επαγγελματικές επαφές που είναι εξοικειωμένες με την εταιρεία και χρησιμοποιούν διαδικτυακούς πόρους, όπως το LinkedIn, και οι κριτικές της εταιρείας στο Glassdoor για να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν τους υπαλλήλους τους, αν έχουν φήμη για δίκαιη αποζημίωση και πόσο συχνά δίνουν αυξήσεις. Αναζήτηση σε ιστότοπο μιας εταιρείας για τις οικονομικές της καταστάσεις και ανασκόπηση των ειδησεογραφικών εκθέσεων για να μάθετε πώς γίνεται οικονομικά. Η έρευνα αυτή μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν μια εταιρεία αγωνίζεται, τσιγκούρι ή μικροεπιχειρείται από τους μετόχους.

Εάν μια εταιρεία θέλει να παίξει σκληρό στίβο ή έχει μια σκανδαλώδη εγγραφή των αυξάνει και εξακολουθείτε να σχεδιάζετε να συνεχίσετε μια δουλειά, διαπραγματευτείτε τον αρχικό σας μισθό επιθετικά. Διαφορετικά, το κόστος ζωής θα μπορούσε να ξεπεράσει γρήγορα τα κέρδη σας. Και θυμηθείτε, ορισμένες εταιρείες υπολογίζουν αυξήσεις, μπόνους και άλλα κίνητρα ως ποσοστό του μισθού σας - για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει αυτόματη αύξηση 2,5% κάθε χρόνο. Ένας μεγαλύτερος μισθός εκκίνησης αυξάνει το ποσό του δολαρίου των αυξήσεων που ορίζεται ως ποσοστό του μισθού.

Τελικό Λόγο

Οι εταιρείες προσπαθούν να λάβουν αποφάσεις προς όφελός τους και θα πρέπει να κάνετε το ίδιο. Ο καλύτερος τρόπος για να πάρετε αυτό που θέλετε είναι να ρωτήσετε. Μην αποφεύγετε τις συνομιλίες για τα χρήματα και μην μιλάτε για τον εαυτό σας γιατί ανησυχείτε για το πώς αισθάνεται ή θα αντιδράσει το άτομο στην άλλη πλευρά του τραπεζιού. Θυμηθείτε, η διαπραγμάτευση απαιτεί θάρρος, εμπιστοσύνη και δεξιότητες, που γίνονται ευκολότερα όταν έχετε κάνει την εργασία σας.

Σκεφτείτε αυτό το κομμάτι των συμβουλών από το Business Review του Χάρβαρντ: Όταν διαπραγματευτείτε έναν μισθό, τοποθετήστε όλα τα χρήματα - όπως τα οφέλη, τα επιδόματα και τα επιδόματα - στο τραπέζι ταυτόχρονα, αντί να αντιμετωπίσετε τα θέματα ως μια σειρά μεμονωμένων αιτημάτων. Διαφορετικά, μπορεί να αποδυναμώσετε την υπομονή και τη γενναιοδωρία του εργοδότη.

Τέλος, μόλις συμμετάσχετε στις διαπραγματεύσεις, επιλέξτε προσεκτικά τις μάχες σας. Αποφύγετε το παζάρι πάνω από κάθε λεπτομέρεια και μην κάνετε το λάθος να προωθήσετε τις διαπραγματεύσεις πέραν του αναγκαίου μόνο και μόνο επειδή είστε αποφασισμένοι να φτάσετε στο δρόμο σας.

Έχετε πρόσφατα διαπραγματευτεί τον μισθό ή τα οφέλη σας; Τι συμβουλές μπορείτε να προτείνετε?