Επιχειρηματικές δικτυακές συμβουλές και κόλπα από έναν εμπειρογνώμονα

Ερ: Ποιοι είναι οι καλύτεροι άνθρωποι με τους οποίους πρέπει να συνδεθείτε - πρέπει να παραμείνετε σε άτομα που ανήκουν στον ίδιο κλάδο με τον εαυτό σας ή να διευρύνετε τους ορίζοντές σας?

"Για να ερευνήσω το βιβλίο μου, Ένα πόδι στην πόρτα, διεξήγαγα μια έρευνα που ζητούσε από τους επαγγελματίες και τους ειδικούς σταδιοδρομίας ποιοι χώροι / ομάδες ήταν οι καλύτεροι για τη δικτύωση. Η κορυφαία απάντηση ήταν οι επαγγελματικές οργανώσεις - οι οποίες θα ήταν ιδανικές σε κάποιον τομέα. Η επόμενη πιο δημοφιλής απάντηση ήταν οι εθελοντικές οργανώσεις. "

Ε: Ποιοι είναι οι καλύτεροι τρόποι για να προχωρήσετε στη δικτύωση στο πρόσωπο?

"Να είστε βέβαιος να πείτε σε κάθε επαφή που συναντάτε - με έναν συνοπτικό τρόπο - ακριβώς αυτό που θέλετε να κάνετε και τι μπορείτε να προσφέρετε. (Κάποιοι θα αποκαλούσαν αυτήν την ανακοίνωση ως «ασανσέρ»). Στη συνέχεια, ρωτήστε κάθε επαφή δύο ερωτήσεις: α) Τι συμβουλές μπορείτε να μου δώσετε; και β) Ποιος θα πρέπει να μιλάω; "

Ε: Μπορείτε να είστε ακόμα ένας καλός δικτυακός τόπος αν δεν είστε σίγουροι και κοινωνικοί?

"Φυσικά. Σχεδόν το 50% του αμερικανικού πληθυσμού περιγράφει τον εαυτό του ως ντροπαλό, σύμφωνα με τον Wendy Gelberg, συγγραφέα του The Successful Introvert. Ένας καλός τρόπος για το ντροπαλό και εσωστρεφής στο δίκτυο είναι με έναν φίλο. Οι φίλοι μπορούν να δώσουν η μία στην άλλη την ηθική υποστήριξη κρατώντας το ένα στο άλλο υπεύθυνο. Μια άλλη ιδέα είναι να ενταχθούν οι Toastmasters, οι οποίες βοηθούν τους ανθρώπους να βελτιώσουν τις δεξιότητες εμπιστοσύνης και επικοινωνίας. Προσφέρω πολύ περισσότερες συμβουλές εδώ. "

Ε: Θα συνιστούσατε τη δικτύωση μέσω ιστότοπων κοινωνικών μέσων όπως το Twitter και το LinkedIn?

"Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης θα πρέπει σίγουρα να αποτελούν συνιστώσα του συνδυασμού δικτύωσης κάποιου. Προτείνω να συμμετέχετε στο Big 3: Twitter, LinkedIn και Facebook, μαζί με το δικό σας ιστότοπο χρησιμοποιώντας το όνομα του ως όνομα τομέα (όπως το δικό μου, http://katharinehansenphd.com), και 1-2 εξειδικευμένα καταστήματα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης , όπως οι χώροι που σχετίζονται με το πεδίο κάποιου. Η μεγάλη προειδοποίηση με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ότι δεν πρέπει να είναι σε βάρος της προσωπικής δικτύωσης. Τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης θα πρέπει να λαμβάνουν μόνο ένα μικρό μέρος της ώρας του αιτούντος εργασία, επειδή η δικτύωση "πρόσωπο με πρόσωπο" θα είναι πολύ πιο αποτελεσματική. "

Ε: Οι επαγγελματικές κάρτες εξακολουθούν να διαδραματίζουν κάποιο ρόλο στη δικτύωση?

"Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να παρακολουθούν τις πληροφορίες επαφών σε μια κινητή συσκευή ή άλλη τεχνολογία, αλλά για πολλούς, μια καλή παλιομοδίτικη επαγγελματική κάρτα είναι ένας απτός τρόπος για να παρακολουθείτε τις επαφές και να δώσετε τις πληροφορίες σας σε άλλους".

Ερ: Μόλις κερδίσατε επαφές, πώς θα έπρεπε να τα χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας όταν χρειαστεί?

«Σκεφτείτε να παρέχετε αμοιβαίο όφελος, σκεφτείτε όχι μόνο τι μπορούν να κάνουν οι επαφές σας για εσάς, αλλά τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς. Επίσης, κρατάτε τις επαφές σας ενημερωμένες για την πρόοδό σας και τους ευχαριστείτε για ακόμα και τη μικρότερη βοήθεια που σας δίνουν. "

Τελευταία λέξη

Η δικτύωση είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά μέσα για την προσγείωση εκείνη την αόριστη δουλειά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η επιτυχής δικτύωση μπορεί να οδηγήσει σε κακές βαθμολογίες ή σε έλλειψη ιστορικού εργασίας. Επίσης, για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη δικτύωση, πρέπει να είναι μια αμφίδρομη διαδικασία. Προφανώς ψάχνετε να κερδίσετε κάτι από τις επαφές σας, αλλά το αντίστροφο ισχύει για αυτούς.

Χρησιμοποιήσατε τη δικτύωση προς όφελός σας; Ποιες είναι οι συμβουλές σας για επιτυχημένη δικτύωση?

(πιστωτική φωτογραφία: Matt From London)