Η οικοδόμηση της προσωπικής σας μάρκας - μυστικό σε μια επιτυχημένη αλλαγή καριέρας

Σκέφτεστε να κάνετε μια αλλαγή σταδιοδρομίας και να προσπαθήσετε να εισχωρήσετε σε ένα νέο πεδίο σταδιοδρομίας; Στη συνέχεια, η προσωπική σας μάρκα πρόκειται να γίνει το ισχυρότερο εργαλείο στο οπλοστάσιο αναζήτησης εργασίας σας.

Μια καλά κατασκευασμένη προσωπική μάρκα περιστρέφεται γύρω από ένα περιγραφικό μήνυμα που επικοινωνεί τη μοναδική αξία που μπορείτε να φέρετε στο τραπέζι όσον αφορά τις ικανότητες και την εμπειρία σας και πώς αυτή η αξία μπορεί να ωφελήσει πιθανούς εργοδότες ή πελάτες. Είτε πρόκειται για το βιογραφικό σας σημείωμα, τον ιστοχώρο ή το ιστολόγιό σας, είτε για οποιοδήποτε άλλο διαφημιστικό υλικό, αυτό το μήνυμα πρέπει να είναι σαφές, άμεσο και συναφές για την αποτελεσματική προσέγγιση του κοινού-στόχου σας.

Η πρόκληση για μεταβαλλόμενους καριέρες

Μέρος της αναζήτησης μιας νέας πορείας σταδιοδρομίας επαναλαμβάνει τον εαυτό σας ως επαγγελματία και ως ικανός και αξιόπιστος υποψήφιος στον νέο σας τομέα. Είναι αρκετά δύσκολο να περιηγηθείτε στην αγορά εργασίας μέσα σε ένα πεδίο που έχετε απτή εμπειρία. Αλλά όταν αλλάζετε πεδία σταδιοδρομίας, αντιμετωπίζετε την πρόσθετη πρόκληση του μάρκετινγκ, παρά την έλλειψη πρακτικής εμπειρίας στον κλάδο.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να καλέσετε τις μεταβιβάσιμες δεξιότητές σας για να αποδείξετε την αξία σας - τους τομείς της γνώσης και της εμπειρογνωμοσύνης που έχετε δημιουργήσει στην τρέχουσα σταδιοδρομία σας - και πώς θέλετε να εφαρμόσετε αυτές τις δεξιότητες σε ένα νέο ρόλο. Το δύσκολο κομμάτι είναι να πείσει τους εργοδότες ότι οι δεξιότητές σας μπορούν να μιλήσουν για την έλλειψη εμπειρίας σας και ότι θα είστε σε θέση να κάνετε την εργασία αποτελεσματικά και την ομαλή μετάβαση. Η πρόσληψη είναι μια μεγάλη επένδυση για τους εργοδότες και θέλουν όσο το δυνατόν πιο απτές αποδείξεις ότι η επένδυσή τους θα εξοφληθεί.

Επικοινωνία με το προσωπικό σας σήμα

Η επικοινωνία της επωνυμίας σας είναι μια δέσμευση δύο μερών: Πρώτον, πρέπει να κατασκευάσετε μια εξαιρετική προσωπική μάρκα που αναδεικνύει τις δυνάμεις σας. Δεύτερον, πρέπει να επικοινωνήσετε με σαφήνεια και συνοπτικά το μήνυμά σας.

Ποιος θέλει να σας ακούσει?

Αρχίστε εστιάζοντας ο οποίος προσπαθείτε να στοχεύσετε και να λάβετε το μήνυμά σας για να χτυπήσετε. Τι είδους εταιρείες ή βιομηχανίες στοχεύετε; Τι είδους δεξιότητες, εμπειρία και χαρακτηριστικά προσδίδουν στις εταιρείες αυτές αξία?

Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε ένα αρχικό πρακτορείο μάρκετινγκ, ίσως εκτιμούν κάποιον που φέρνει μοναδικές ιδέες για την προώθηση νέων σημάτων με αυστηρό προϋπολογισμό στον πίνακα. Επισκεφτείτε το LinkedIn και αναζητήστε τους υπάρχοντες και τους προηγούμενους υπαλλήλους που εργάστηκαν σε αυτές τις εταιρείες και αποκτήστε μια αίσθηση για το υπόβαθρό τους και τα προσόντα τους.

Μόλις έχετε μια ιδέα για το ποιος προσπαθείτε να στοχεύσετε και πώς μπορείτε να αρχίσετε να απευθυνθείτε σε αυτούς, τότε μπορείτε να αρχίσετε να σκάβετε στο δικό σας υπόβαθρο για να εντοπίσετε και να γνωστοποιήσετε τις δεξιότητες και τις εμπειρίες που ταιριάζουν με τις αξίες και τα συμφέροντα των τύπους εταιρειών για τις οποίες θέλετε να εργαστείτε.

Τελειοποίηση του μηνύματος πίσω από το προσωπικό σας σήμα

Έχοντας μια ιδέα για το τι αξίζει μια εταιρεία είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης - ωστόσο, δεν είναι για την αντιγραφή του βιογραφικού κάποιου που βρήκατε στο LinkedIn με την ελπίδα να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως υποψήφιο αντίγραφο άνθρακα. Θέλετε να αναγνωρίσετε την ταυτότητά σας πρόσθετος τις δεξιότητες και την εμπειρία και τι σας κάνει μοναδικό.

Μπορείτε να σκεφτείτε ότι η επικοινωνία με το γεγονός ότι είστε σκληρός εργάτης θα εντυπωσιάσει τους πιθανούς εργοδότες. Ενώ αυτό είναι αλήθεια, μπορεί να ειπωθεί για σχεδόν κάθε υποψήφια θέση εργασίας. Βρείτε τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες που σας διαφοροποιούν από τους άλλους στον τομέα σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε μια σαφή κατανόηση της αξίας που φέρετε και η μάρκα σας θα αρχίσει να διαμορφώνεται. Μετά από όλα, εάν δεν πωλούνται με δική σας αξία, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι ένας μελλοντικός εργοδότης δεν θα είναι ούτε.

Η στρατηγική πίσω από το προσωπικό σας σήμα

Έτσι τι ακούγεται ένα πραγματικά καλοφτιαγμένο μήνυμα προσωπικής μάρκας; Φανταστείτε αυτήν ή παρόμοιες συνομιλίες που λαμβάνουν χώρα κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης:

Διαχειριστής μίσθωσης: "Δεν έχετε εργαστεί για κάποιο πρακτορείο μάρκετινγκ πριν. Τι νομίζετε ότι σας κάνει ισχυρό υποψήφιο για αυτό το ρόλο; "

Υποψήφιος: "Έχω ένα εξαιρετικό ιστορικό όταν πρόκειται να είμαι αποτελεσματικός διαχειριστής λογαριασμών και οικοδόμος σχέσεων. Το έκανα αυτό με επιτυχία εδώ και 10 χρόνια στον χρηματοπιστωτικό κλάδο και πιστεύω ότι σε συνδυασμό με τη γνώση και το ενδιαφέρον μου για το πράσινο μάρκετινγκ, θα με τοποθετήσω για επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο εξίσου γρήγορα ».

Διαχειριστής μίσθωσης: "Τι νομίζετε ότι σας καθιστά μοναδικό έναντι άλλων υποψηφίων που υποβάλλουν αίτηση για αυτή τη θέση;"

Υποψήφιος: "Η εξυπηρέτηση και η διατήρηση των πελατών είναι υψίστης σημασίας για μένα. Εκτιμώ τις σχέσεις των πελατών μου πάνω απ 'όλα και θα συνεργαστώ πάντα με τους πελάτες για να διασφαλίσω ότι η εμπειρία τους είναι θετική και ανταμείβοντας και ότι λαμβάνουν αξία και ποιότητα από τα προϊόντα μας ».

Υπάρχουν μερικά βασικά πράγματα που πρέπει να αναγνωρίσουμε σε αυτή τη συζήτηση. Πρώτον, ο αναζητώντας εργασία κοινοποιεί σαφώς αυτό που φέρνει στο τραπέζι - στην περίπτωση αυτή είναι οι μεταβιβάσιμες δεξιότητές του ως αποτελεσματικός οικοδόμος σχέσεων. Αναγνωρίζει τη σχέση μεταξύ των δεξιοτήτων και της εμπειρίας που προσφέρει και του ρόλου που τον ενδιαφέρει επισημαίνοντας τις υπάρχουσες γνώσεις και το ενδιαφέρον του για πράσινο μάρκετινγκ. Και τέλος, περιγράφει τη μοναδική αξία που μπορεί να φέρει στο ρόλο δίνοντας προτεραιότητα στην άριστη εξυπηρέτηση των πελατών, η οποία θα βοηθήσει τον οργανισμό να διατηρήσει τους πελάτες του.

Προσωπική ετικέτα επωνυμίας

Τα βιογραφικά σημειώματα, οι διαδικτυακές κοινότητες και οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων είναι όλα τα μέσα για την προώθηση της επωνυμίας σας. Το blogging και η ηγεσία της σκέψης είναι επίσης αποτελεσματικά εργαλεία για να αυξήσετε την προβολή σας σε μια νέα βιομηχανία ή τομέα.

Η "ηγεσία της σκέψης" αναφέρεται στην ανταλλαγή σχετικού περιεχομένου μεταξύ άλλων εντός μιας συγκεκριμένης ομάδας θεμάτων, τομέα ή βιομηχανίας. Το blogging εμπίπτει σε αυτή τη μεγαλύτερη ομπρέλα και μερικά άλλα παραδείγματα τοποθεσιών όπου μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε περιλαμβάνουν ιστότοπους κοινής χρήσης περιεχομένου όπως οι ομάδες συζήτησης Reddit, LinkedIn και φόρουμ σχολίων και σχολίων σχετικά με τα σχετικά ιστολόγια και τις ειδήσεις της βιομηχανίας ειδήσεων.

Ορισμένες άλλες πλατφόρμες ηγεσίας έχουν ως στόχο την Q & A site Quora, την ομάδα μηνυμάτων του διοικητικού συμβουλίου Ning, ακόμα και την Pinterest, η οποία κρατάει το οπτικό πεδίο για την κοινή χρήση προϊόντων και έργων τέχνης. Η αξιοποίηση τέτοιων ιστότοπων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε αξιοπιστία σε ένα νέο πεδίο, μοιραζόμενοτε τις γνώσεις και τα ενδιαφέροντά σας και οικοδομώντας σχέσεις με πιθανούς συνεργάτες και εργοδότες. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να βρείτε τις σωστές πλατφόρμες για την καλύτερη εμπορία της μάρκας σας, αλλά έχοντας ένα ποιοτικό προφίλ LinkedIn και ένα μεγάλο βιογραφικό είναι τα καλύτερα μέρη για να ξεκινήσετε.

Εσωτερικοποιήστε τη μάρκα σας και επικοινωνήστε καλά

Είναι σημαντικό να εξετάσετε σκληρά και επικριτικά τις ικανότητες των συνεντεύξεων σας. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που συχνά βλέπω να αναζητούν οι εργαζόμενοι είναι να κρατούν πίσω πληροφορίες σχετικά με τα επιτεύγματά τους ή τα προσόντα τους, ώστε να αποφεύγουν να ακούγονται σαν να καυχιέται. Η συνέντευξη για δουλειά δεν είναι η ώρα να είσαι μετριοπαθής, και μπορείς να ακούσεις επαγγελματίες ενώ τραγουδάς τις δικές σου δοξασίες.

Το κλειδί κατά τη συνέντευξη είναι να είστε 100% σίγουροι για το μήνυμα που μεταφέρετε μέσω της επωνυμίας σας. Μπορεί να τοποθετείτε τον εαυτό σας ως τον καλύτερο έμπορο που έζησε ποτέ, αλλά θα είστε σίγουροι ότι θα υποστηρίξετε αυτό στη συνέντευξη; Γίνετε άνετοι να διαφημίσετε τον εαυτό σας. Η εξημέρωση του εαυτού σας μπορεί να αισθάνεται λίγο δύσκολη, έτσι πρακτική που περνά μέσα από τη διαδικασία της εισαγωγής σας και μιλάμε για αυτό που φέρετε στο τραπέζι με έναν φίλο ή έναν συνάδελφο. Η πρακτική είναι τέλεια και παίρνετε μόνο ένα στιγμιότυπο σε μια συνέντευξη.

Τελικό Λόγο

Θυμηθείτε ότι κάθε πληροφορία που βάζετε εκεί γίνεται μέρος της προσωπικής σας μάρκας και θέλετε να την κρατήσετε επαγγελματική. Προσπαθείτε πάντα να έχετε μια θετική φήμη με άλλους σε απευθείας σύνδεση δικτυακούς τόπους και προσπαθήστε να μην καίσετε γέφυρες ή κακούς στόματους προηγούμενους εργοδότες, συναδέλφους ή επιβλέποντες. Το εμπορικό σήμα σας πρέπει να ζωγραφίζει μια επαγγελματική, αξιόπιστη και θετική εικόνα για εσάς.

Μερικά από τα καλύτερα εμπορικά σήματα στον κόσμο υποφέρουν από κακή παρουσίαση μάρκετινγκ. Μην κάνετε το ίδιο λάθος - βγείτε εκεί με εμπιστοσύνη, πεποίθηση και υπερηφάνεια για αυτό που πρέπει να προσφέρετε μια εταιρεία. Με λίγη πρακτική και στρατηγική εκτέλεση, μια καλά κατασκευασμένη και επικεντρωμένη προσωπική μάρκα θα σας τοποθετήσει για επιτυχία σε οποιοδήποτε επίπεδο στην καριέρα σας.

Τι άλλες συμβουλές έχετε για την ανάπτυξη μιας προσωπικής μάρκας?