6 μοναδικά & μη παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα - παραδείγματα και ιδέες

Δεν μπορούσαμε να καλύψουμε τα πάντα σε ένα μόνο εξάμηνο. Αποφοίτησα από το γυμνάσιο, πιστεύοντας ότι κάθε επιχείρηση εκτελείται σύμφωνα με το ίδιο βασικό μοντέλο: Κερδίζοντας ένα κέρδος με απευθείας πώληση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας για περισσότερο από το κόστος κατασκευής ή παροχής.

Αρκεί να πούμε ότι αυτό δεν είναι το μόνο βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο που διατίθεται στους σημερινούς επιχειρηματίες.

Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις δεν πωλούν απευθείας τίποτα και, αντίθετα, χρησιμεύουν ως μεσάζοντες ή μεσίτες για άλλους παρόχους υπηρεσιών.

Άλλοι λειτουργούν ως επαγγελματίες προπονητές ή μέντορες, μοιράζοντας στρατηγικές επιτυχίας με τους πληρώνοντες - είτε επιθυμούν να κλιμακώσουν μια εικονική επιχείρηση βοηθού (είναι δυνατόν, σύμφωνα με το άρθρο του Kayla Sloan εδώ) είτε να δημιουργήσουν την επόμενη εφαρμογή δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Μερικοί κερδίζουν χρήματα εξοικονομώντας τους πελάτες τους χρήματα για υπηρεσίες που δεν παρέχουν άμεσα, όπως η παραγωγή ενέργειας.

Και ένας αυξανόμενος αριθμός καταφέρνει να παραμείνει στην επιχείρηση, βάζοντας την ευημερία των ανθρώπων και του πλανήτη μπροστά από το κίνητρο κέρδους.

Καινοτόμα επιχειρηματικά μοντέλα

Εδώ είναι πολλά καινοτόμα, μη παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα που επαναπροσδιορίζουν τις λαϊκές αντιλήψεις για το πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις και κερδίζουν χρήματα.

1. Benefit Corporation

Τι κοινά έχουν η Patagonia, η Etsy, η Ben & Jerry's και η Cabot (η εταιρεία τυροκομίας του Βερμόντ); Είναι όλα πιστοποιημένα ως B Corps (εταιρίες παροχών), εταιρείες που «πληρούν αυστηρά πρότυπα κοινωνικών και περιβαλλοντικών επιδόσεων, λογοδοσίας και διαφάνειας», σύμφωνα με το B Lab, το μη κερδοσκοπικό σώμα που εκδίδει πιστοποιήσεις B Corp.

Προκειμένου να πληρούν τις προϋποθέσεις για πιστοποίηση εταιρειών παροχών, οι εταιρείες πρέπει να υποβάλουν σε ενδελεχή ανάλυση τις επιπτώσεις τους στους παραδοσιακούς μετόχους καθώς και στους μη χρηματοοικονομικούς φορείς, συμπεριλαμβανομένων των εργαζομένων, των πελατών και των ανθρώπων και του φυσικού περιβάλλοντος, κοντά στο σημείο όπου δραστηριοποιούνται. Αν και η B Lab εδρεύει στις Ηνωμένες Πολιτείες, το πιστοποιημένο B Corps μπορεί να βασίζεται οπουδήποτε - σύμφωνα με το B Lab, περισσότερες από 1.200 μεμονωμένες επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται σε 38 χώρες από τις αρχές του 2015.

Πιστοποιημένες εταιρείες παροχών δεσμεύονται να ακολουθήσουν μια "τριπλή κατώτατη γραμμή" που δίνει την ίδια σημασία στις κοινωνικές, περιβαλλοντικές και οικονομικές επιπτώσεις των δραστηριοτήτων τους. Η ανάλυση των κοινωνικών και περιβαλλοντικών επιπτώσεων είναι συνήθως εξίσου αυστηρή με την παραδοσιακή χρηματοοικονομική λογιστική. Για παράδειγμα, η MicroGrid Solar, ένας προμηθευτής ενεργειακών υπηρεσιών που βασίζεται στο Μισσούρι, ενσωματώνει και τις τρεις κατώτατες γραμμές στις τριμηνιαίες εκθέσεις της.

Οι υφιστάμενες επιχειρήσεις πρέπει συχνά να τροποποιήσουν τα έγγραφα που διέπουν την εν λόγω δέσμευση και να λάβουν την έγκριση του διοικητικού συμβουλίου (εάν υπάρχει) για να εξασφαλίσουν ότι οι αξιωματικοί δεν θα πληγούν με επαγγελματικές ποινές (όπως μείωση μπόνους ή τερματισμού απασχόλησης) εμπιστευτικό καθήκον στους μετόχους) ως βάση για τις αποφάσεις τους.

Πολλά κράτη έχουν νόμους που αναγνωρίζουν την εταιρεία παροχών ως ειδική νομική οντότητα, παρέχοντας νομική κάλυψη (από αγωγές μετόχων που αφορούν παραβίαση εμπιστευτικού καθήκοντος) για αξιωματικούς που ακολουθούν την τριπλή κατώτατη γραμμή. Αυτό περιλαμβάνει το Delaware, όπου πολλές εταιρείες έχουν την έδρα τους για φορολογικούς σκοπούς. Ενώ οι εταιρείες είναι ελεύθερες να τροποποιούν τα καταστατικά τους, να αποκτούν πιστοποίηση και να λειτουργούν ως εταιρείες παροχών ανεξάρτητα από το πού εδρεύουν, οι ευνοϊκοί κρατικοί νόμοι μειώνουν την πιθανότητα των αγωγών μετόχων που σχετίζονται με εικαζόμενες παραβιάσεις της εμπιστευτικής υποχρέωσης.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η επίσημη πιστοποίηση B Corp από την B Lab είναι σημαντική επειδή είναι υπεύθυνη για τις εταιρείες που ισχυρίζονται ότι λειτουργούν ως εταιρίες παροχών. Όπως λέει η B Lab, "η Β Corp είναι στην επιχείρηση ποια είναι η πιστοποίηση του Fair Trade για τον καφέ ή το USDA Organic certification είναι το γάλα". Αλλά η εταιρεία σας δεν χρειάζεται να έχει αυτή την επίσημη πιστοποίηση για να λειτουργεί σύμφωνα με τις αρχές μιας εταιρείας παροχών.

2. Συμφωνίες αγοράς ισχύος

Οι μακροπρόθεσμες συμβάσεις αγοράς ή οι συμβάσεις είναι συνηθισμένες στις συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων. Χρησιμοποιούνται σε ποικίλες βιομηχανίες, από τη μεταφορά και τη διοικητική μέριμνα έως τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας. Ο πρωταρχικός στόχος είναι να περιγράψουμε με σαφήνεια τους όρους μιας μεγάλης συναλλαγής με νομικά δεσμευτικές διατάξεις που προστατεύουν τα συμφέροντα κάθε μέρους, εάν αλλάξουν οικονομικές συνθήκες ή άλλοι παράγοντες. Ένα απλό παράδειγμα: Σύμφωνα με μια ανακοίνωση της Southwest Airlines, ο μεταφορέας με έδρα το Ντάλλας συμφώνησε στα μέσα του 2014 να αγοράσει τουλάχιστον τρία εκατομμύρια γαλόνια καυσίμου χαμηλών εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα ετησίως από την Red Rock Biofuels, ξεκινώντας το 2016.

Αλλά ένας συγκεκριμένος τύπος συμφωνίας αγοράς, μια «συμφωνία αγοράς ενέργειας», στηρίζει ένα ολόκληρο επιχειρησιακό μοντέλο κοινό στην ταχέως αναπτυσσόμενη θέση της ηλιακής ενέργειας. Οι συμφωνίες αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας περιγράφουν μια μακροπρόθεσμη σχέση - συνήθως 15 ή 20 χρόνια - μεταξύ της εταιρείας παροχής υπηρεσιών που εγκαθιστά τα ηλιακά πάνελ στον τελευταίο όροφο και των ιδιοκτητών κατοικιών ή εμπορικών ακινήτων που χρησιμοποιούν την ισχύ που παράγουν.

Η Υπηρεσία Περιβαλλοντικής Προστασίας περιγράφει μια συμφωνία για την αγορά ηλιακής ενέργειας ως "χρηματοοικονομική ρύθμιση στην οποία ένας τρίτος κατασκευαστής κατέχει, λειτουργεί και διατηρεί το φωτοβολταϊκό (PV) σύστημα και ένας πελάτης υποδοχής συμφωνεί να τοποθετήσει το σύστημα στην οροφή του ή αλλού την ιδιοκτησία της και αγοράζει την ηλεκτρική παραγωγή του συστήματος από τον πάροχο ηλιακών υπηρεσιών για μια προκαθορισμένη περίοδο. "

Τα ηλιακά πάνελ στον τελευταίο όροφο είναι απίθανο να παράσχουν το 100% της ισχύος του κτιρίου. Ωστόσο, μειώνουν δραματικά την εξάρτηση του ιδιοκτήτη του κτιρίου από το τοπικό ενεργειακό δίκτυο - και συνεπώς τον μηνιαίο λογαριασμό του.

Σε αντάλλαγμα για την κατανάλωση του προκαταβολικού κόστους της εγκατάστασης και όλων των εργασιών συντήρησης και επισκευής μέχρι τη λήξη της σύμβασης, οι πάροχοι αγορών ηλεκτρικής ενέργειας καθορίζουν τιμές για την ισχύ των συστοιχιών τους με σταθερή έκπτωση στους τοπικούς συντελεστές χρησιμότητας (όπως για την ηλεκτρική ενέργεια που παράγεται από άνθρακα ή αέριο - καύση σταθμών ηλεκτροπαραγωγής). Οι ηλιακοί ρυθμοί είναι συνήθως υψηλότεροι από ό, τι πραγματικά κοστίζει να παράγει, αλλά πάντοτε χαμηλότερο από αυτό που χρεώνει η τοπική κοινότητα.

Ουσιαστικά, οι πάροχοι αγορών ηλεκτρικής ενέργειας λαμβάνουν μια μείωση των αποταμιεύσεων των πελατών - δηλαδή, 25% - από τη χρήση ηλιακής ενέργειας. Στο τέλος της περιόδου της σύμβασης, οι πελάτες υποδοχής αναλαμβάνουν γενικά την κυριότητα του συστήματός τους και σταματούν να πληρώνουν την περικοπή της υπηρεσίας παροχής υπηρεσιών, αν και μπορούν να συνεχίσουν να καταβάλλουν ένα κατ 'αποκοπή τέλος για συντήρηση, εφόσον το επιθυμεί.

Οι εταιρείες που προσφέρουν συμφωνίες αγοράς ηλεκτρικής ενέργειας συνήθως επωφελούνται από κρατικές και ομοσπονδιακές φορολογικές πιστώσεις που αποσκοπούν στην ενίσχυση των επενδύσεων σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας Η πολιτεία της Νέας Υόρκης, για παράδειγμα, προσφέρει μια καλή έκπτωση για έως και 25.000 δολάρια από ένα κόστος εγκατάστασης οικιακού στέγης, σύμφωνα με το Solar Solar.

Αυτά τα κίνητρα έχουν σημαντική επίδραση στη λήψη αποφάσεων. Πράγματι, οι πάροχοι αγορών ηλεκτρικής ενέργειας μπορούν να αποφύγουν ορισμένες κρατικές αγορές λόγω κακών ή ανύπαρκτων κινήτρων. Και επειδή αυτά τα κίνητρα μπορεί να λήξουν σε ένα κράτος και να εμφανιστούν σε ένα άλλο, υπάρχει πάντα κάποια αβεβαιότητα στο μοντέλο.

Ωστόσο, η μείωση του κόστους για τους ηλιακούς συλλέκτες, η καλύτερη τεχνολογία αποθήκευσης ενέργειας για νύχτες και συννεφιασμένες μέρες και οι γενικές βελτιώσεις στην αποδοτικότητα της παραγωγής είναι συνωμοσίες για να καταστεί ελκυστικότερο το μοντέλο αγοράς ηλιακής ενέργειας χωρίς φορολογικά κίνητρα.

3. Ανταλλαγή Οικονομίας / Οικονομία Peer

Η έννοια της οικονομίας κοινής χρήσης είναι επίσης απλή: Χρησιμοποιώντας μια εφαρμογή ή άλλη τεχνολογική βοήθεια, ο ιδιοκτήτης του ενεργητικού συνδέεται άμεσα με έναν πελάτη πρόθυμο να πληρώσει για να χρησιμοποιήσει προσωρινά το περιουσιακό του στοιχείο, χωρίς να το αγοράσει ή να δεσμευτεί μια μακροπρόθεσμη σχέση.

Εκτός από την ίδια την εφαρμογή, η οποία συνήθως λαμβάνει μια μικρή χρέωση για την υπηρεσία που παρέχει, η ανταλλαγή οικονομικών συναλλαγών δεν έχει μεσάζοντα. Οι πελάτες ασχολούνται άμεσα με τους ιδιοκτήτες, οι οποίοι ουσιαστικά αποκομίζουν κέρδος από τον ελεύθερο χρόνο και την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα σε ιδιόκτητα περιουσιακά στοιχεία.

Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες μοιράσματος βόλτων όπως οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων Uber που θέλουν να κερδίσουν επιπλέον εισόδημα με τους ανθρώπους που χρειάζονται βόλτες αλλά δεν έχουν δικό τους όχημα. Δεν υπάρχει λόγος να συμμετάσχετε σε εταιρεία ταξί ή ενοικιάσεως αυτοκινήτων. Αντ 'αυτού, οι πελάτες ασχολούνται απευθείας με τον οδηγό, πληρώντας λιγότερα από ό, τι για ένα ταξί ή ένα αυτοκίνητο ενοικίασης επειδή ο οδηγός δεν έχει τα υψηλά γενικά έξοδα που συνδέονται με μια παραδοσιακή επιχείρηση μεταφοράς.

Οι διαδικτυακές αγορές εμπορευμάτων που χρησιμοποιούνται στο διαδίκτυο, όπως το eBay και το Raise, είναι μια άλλη κοινή έκφραση της κοινής οικονομίας. Χρησιμοποιώντας μια ηλεκτρονική πλατφόρμα για να πουλήσετε υπερβολικές δωροκάρτες (σε περίπτωση Raise) ή σχεδόν οτιδήποτε άλλο (στην περίπτωση του eBay), είναι πολύ πιο αποδοτική και κερδοφόρα από την οργάνωση μιας πώλησης γκαράζ, απευθυνόμενοι απευθείας σε φίλους και συναδέλφους ή πουλώντας σε ένα δεύτερο κατάστημα.

Όμως, οι αγορές ανταλλαγής και χρήσης αγαθών αποτελούν αρκετά παραδείγματα βανίλιας για τις δυνατότητες της κοινής οικονομίας. Ορισμένα πραγματικά καινοτόμα επιχειρηματικά μοντέλα εμπίπτουν επίσης στην ομπρέλα κοινής χρήσης της οικονομίας περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

• Διασκέδαση σας δίνει τη δυνατότητα να μοιράζεστε το κόστος ιδιοκτησίας για αντικείμενα μεγάλου εισιτηρίου (ή όχι για μεγάλα εισιτήρια) με άλλους χρήστες. Συχνά "κατανεμημένα" αγαθά περιλαμβάνουν σκάφη, εξοπλισμό κατασκήνωσης, εξοπλισμό οικιακής φροντίδας (όπως χορτοκοπτικές μηχανές), ακόμη και φανταχτερά μαγειρικά σκεύη. Μπορείτε απλά να δημοσιεύσετε μια περιγραφή του αντικειμένου που θέλετε να μοιραστείτε, μαζί με τυχόν οδηγίες και περιορισμούς για τη χρήση του (όπως το πού πρέπει να αποθηκευτεί και πώς μπορούν οι συνιδιοκτήτες να διατηρήσουν τη χρήση του). Για να βρείτε άλλους που επιθυμούν να μοιραστούν το κόστος, μπορείτε είτε να προσκαλέσετε άλλους (μέσω κοινωνικών μέσων ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) που μπορούν να βρουν χρήσιμο το στοιχείο, είτε να αναζητήσετε στην κοινότητα Divvy για χρήστες που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για παρόμοια αντικείμενα. Κάθε χρήστης δεσμεύεται ένα μερίδιο της τιμής αγοράς του στοιχείου. Μόλις πληρωθεί το στοιχείο στο ακέραιο, το Divvy συλλέγει τα χρήματα (προσθέτοντας μια μικρή περικοπή για τον εαυτό του), παραγγέλλει το στοιχείο και το στέλνει στο πρόσωπο που οργάνωσε το "divvy". Προχωρώντας προς τα εμπρός, η Divvy συντονίζει όλες τις μελλοντικές χρήσεις μέσω ενός εσωτερικού συστήματος κράτησης θέσεων, μεσολαβεί σε δυνητικές διαφωνίες μεταξύ χρηστών και συλλέγει οποιουσδήποτε πόρους απαιτούνται για συντήρηση και επισκευές.
• Skillshare συνδέει ανθρώπους που θέλουν να μάθουν μια νέα δεξιότητα με έμπειρους ανθρώπους που είναι πρόθυμοι και ικανοί να οργανώσουν μαθήματα γύρω από την ικανότητα. Παρόλο που η Skillshare επικεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό στη δημιουργική και καλλιτεχνική μάθηση, οι προσφορές μαθημάτων καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα χρήσιμων ικανοτήτων - για παράδειγμα, το Photoshop και άλλα προγράμματα γραφιστικής, γλώσσες προγραμματισμού και ακόμη και τεχνικές online μάρκετινγκ. Οι φοιτητές μπορούν να εγγραφούν για δωρεάν εγγραφή που επιτρέπει πρόσβαση σε σχετικά μικρή ομάδα δωρεάν τάξεων ή να πληρώνουν τέλη ($ 8 έως $ 10 το μήνα) για πρόσβαση σε πάνω από 1.000 κατηγορίες «premium» Skillshare. Το Skillshare προσφέρει ακόμη υποτροφίες για φοιτητές που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά την εγγραφή τους. Η Skillshare καταβάλλει το 50% των μηνιαίων εσόδων της για τους εκπαιδευτικούς, των οποίων τα έσοδα βασίζονται στον αριθμό των εγγεγραμμένων μαθητών.

4. Προσαρμοσμένο στυλ

Η ιδέα του εξατομικευμένου στυλ υπήρξε εδώ και αιώνες. Στο παρελθόν, πλούσιοι άνθρωποι πλήρωναν σχεδιαστές ρούχων, κοσμηματοπωλεία και προσωπικούς αγοραστές για να βρουν ή να δημιουργήσουν την τέλεια εμφάνιση. Άνθρωποι πιο μέτριου μέσου προμηθεύονταν πρώτες ύλες και πήραν το χρόνο να φτιάξουν τα δικά τους ρούχα και αξεσουάρ.

Το Διαδίκτυο έχει κάνει το εξατομικευμένο στυλ πιο οικονομικό και βολικό από ποτέ και έχει δημιουργήσει ένα πρωτοποριακό υβριδικό επιχειρησιακό μοντέλο στη διαδικασία - το αποκαλούν "προσαρμοσμένο στυλ", "θυρωρός" ή απλά "εξατομικευμένο στυλ".

Παρόλο που η ακριβής αλληλουχία ποικίλλει από εταιρία σε εταιρία, το έθιμο στυλ συνήθως συνεπάγεται λεπτομερή ανάλυση των αναγκών και των προτιμήσεών σας, είτε με έρευνα είτε με διαβούλευση με έναν ανθρώπινο ειδικό. Με βάση τα σχόλιά σας, ο πάροχος υπηρεσιών (ή κάποιος με τον οποίο συνεργάζεται) σας δίνει ένα ή περισσότερα στοιχεία που ταιριάζουν στο λογαριασμό. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορείτε να επιστρέψετε στοιχεία που δεν ανταποκρίνονται στα πρότυπα ποιότητας ή διαφορετικά δεν ικανοποιούν τις ανάγκες σας.

Αν και το μοντέλο προσαρμοσμένου στυλ χρησιμοποιείται συχνότερα για ρούχα και αξεσουάρ, μπορεί να εφαρμοστεί και σε άλλα προϊόντα που γίνονται για παραγγελία, όπως έργα τέχνης και έπιπλα. Μερικά δημοφιλή παραδείγματα αυτού του μοντέλου περιλαμβάνουν:

• Fix Stitch τιμολογείται ως "ο συνεργάτης σας σε προσωπικό στυλ". Για να ξεκινήσετε, απαντάτε σε ένα ερωτηματολόγιο που εξετάζεται από έναν εσωτερικό στυλίστα, ο οποίος επιλέγει πέντε κομμάτια ρούχων ή αξεσουάρ που πιστεύει ότι ταιριάζει με τα γούστα και τον προϋπολογισμό σας. Λαμβάνετε αυτά τα κομμάτια στο ταχυδρομείο χωρίς κανένα κόστος εκ των προτέρων, μαζί με εξατομικευμένες συμβουλές για το στυλ που θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα νέα σας ρούχα. Στη συνέχεια, δοκιμάστε τα αντικείμενα, διατηρήστε αυτά που σας αρέσουν και στείλτε πίσω αυτά που δεν λειτουργούν για εσάς. (Οι επιστροφές πρέπει να έχουν σφραγίδα ταχυδρομείου το αργότερο τρεις ημέρες μετά την παραλαβή του πακέτου, οπότε έχετε κάποιο χρόνο να φορέσετε τις επιλογές σας και περίπου.) Το Stitch Fix σας χρεώνει μόνο για το τι κρατάτε, αν και έχετε έκπτωση 25% κρατήστε και τα πέντε στοιχεία.
• Εκτύπωση BoomBoom συνδέει τους καλλιτέχνες και τους σχεδιαστές με τους γονείς που αναζητούν προσαρμοσμένα παιχνίδια για μωρά, ρούχα, παιδικές ζωγραφιές, αξεσουάρ και ακόμη και παιδικά είδη. Οι καλλιτέχνες υποβάλλουν πρωτότυπα σχέδια που μπορούν να διαστασιοποιηθούν και να προσαρμοστούν (ανάλογα με το αίτημα του πελάτη) ώστε να ταιριάζουν σε ρούχα, κάρτες, εκτυπώσεις τοίχων, εικόνες πλαισιωμένες και άλλα μέσα. Χρησιμοποιώντας προηγούμενα δεδομένα πωλήσεων, η BoomBoom Prints συνιστά μια τιμή λιανικής για κάθε σχέδιο, αν και οι καλλιτέχνες είναι ελεύθεροι να το αλλάξουν όπως το θέλουν. Το BoomBoom Prints διαχειρίζεται την πληρωμή, τη ναυτιλία, τις επιστροφές και όλες τις άλλες πτυχές της εμπειρίας του πελάτη, μια σημαντική διαφορά από τις πλατφόρμες DIY όπως το Etsy. Είναι ένα win-win: Οι πελάτες παίρνουν να προμηθεύουν μοναδικά, φιλικά προς το μωρό σχέδια πολύ πιο αποτελεσματικά και φθηνά από ό, τι με την επικοινωνία με μεμονωμένους καλλιτέχνες, και οι καλλιτέχνες παίρνουν ένα ευρύτερο κοινό για την εργασία τους από ό, τι μέσω παραδοσιακών μέσων.

5. Υπηρεσία για μετοχικό κεφάλαιο

Ένα μεγάλο προϊόν και ένα σταθερό επιχειρησιακό σχέδιο δεν είναι πάντα αρκετά για να εγγυηθούν οικονομικά προσιτή χρηματοδότηση για μια νεοσυσταθείσα εκκίνηση. Οι παραδοσιακές τράπεζες απλώς δεν δανείζουν όπως είχαν συνηθίσει. Οι μη παραδοσιακοί δανειστές (συμπεριλαμβανομένων των δανειστών σε απευθείας σύνδεση και P2P) έρχονται συχνά με χαμηλά ανώτατα όρια δανεισμού ή υπερβολικά υψηλά επιτόκια και οι επιχειρηματίες κεφαλαίων κινδύνου συνήθως αγνοούν τις εταιρείες στα πρώτα στάδια της ζωής.

Ακόμη και οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που μπορούν να βγάλουν αρκετά χρήματα για να ξεφύγουν από το έδαφος - είτε από άμεσες επενδύσεις από τους ιδρυτές και τους φίλους τους είτε από επιτυχημένες εκστρατείες crowdfunding - δεν έχουν πάντα πολλά χρήματα.

Αυτός είναι ο τόπος όπου παρέχεται το μοντέλο "υπηρεσία για μετοχικό κεφάλαιο". Οι εταιρείες που ακολουθούν την υπηρεσία για το μοντέλο μετοχών μπορούν να προσφέρουν να παραιτηθούν από τακτικές αμοιβές υπηρεσιών σε αντάλλαγμα για ένα συμμετοχικό κεφάλαιο σε μια εταιρεία-πελάτη ή ένα σταθερό ποσοστό της αρχικής καμπάνιας crowdfunding του πελάτη.

Ένα παράδειγμα: Σύμφωνα με την εταιρία VentureBeat, η Britton, η Silberman & Cervantez, LLP, μια δικηγορική εταιρεία Bay Area, προσφέρει απεριόριστη εκπροσώπηση σε θέματα διανοητικής ιδιοκτησίας με αντάλλαγμα 2%. Η Humdinger & Sons, μια εταιρεία διαφήμισης και μαρκαρίσματος, προτιμά να αντλεί μετρητά από τις εκστρατείες πολλαπλών συναλλαγών που βρίσκονται σε εξέλιξη, τις οποίες η εταιρεία θεωρεί λιγότερο επικίνδυνες από ότι παίρνει ένα πιο μακροπρόθεσμο, ενδεχομένως δύσκολο να βγει μετοχικό μερίδιο , αφήνοντας την υπηρεσία για τους παρόχους μετοχών με έναν απλήρωτο λογαριασμό).

Η υπηρεσία για μετοχές είναι ιδιαίτερα μοντέρνα στον χώρο της τεχνολογίας, όπου οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις διοικούν οκτώ-, εννέα- ή δεκαψήφιες αποτιμήσεις μετά από μερικά μόνο χρόνια λειτουργίας. Σε αυτό το ισχυρό οικονομικό περιβάλλον, δεν χρειάζεται να κερδίζετε όλες τις (ή ακόμα και τις περισσότερες) υπηρεσίες για στοιχήματα σε μετοχές. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μια περιστασιακή μεγάλη νίκη - μια εταιρεία-πελάτης η αξία της οποίας αυξάνεται κατά πέντε, δέκα, ή περισσότερα μέσα σε ένα εύλογο χρονικό πλαίσιο ή η εκστρατεία υπερκορεσμού υπερβαίνει τις προσδοκίες. Παρεμπιπτόντως, αυτή είναι η ίδια λογική που χρησιμοποιούν οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων, αν και συνήθως ασχολούνται με πιο ώριμες εταιρείες που είτε είναι ήδη κερδοφόρες είτε έχουν μια σαφή πορεία προς την κερδοφορία και κατά συνέπεια μοιάζουν πιθανό να επιτύχουν.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι λόγω της εγγενούς κινδύνου της, η υπηρεσία για μετοχικό κεφάλαιο σπανίως ή ποτέ δεν χρησιμοποιείται ως αυτόνομο επιχειρηματικό μοντέλο. Σύμφωνα με τον Nicolas Berg, συνιδρυτή της εταιρείας Humdinger, η εταιρεία κερδίζει τουλάχιστον το 80% των εσόδων της μέσω των παραδοσιακών σχέσεων αμοιβής για υπηρεσία. Διατηρεί την υπηρεσία για το μοντέλο μετοχών για νεοσύστατες εταιρίες με εξαιρετικές ιδέες - και διεξάγει εξαντλητική έρευνα αγοράς και δημοσιονομική δέουσα επιμέλεια πριν προβεί σε οποιαδήποτε δέσμευση.

6. Επίπεδη υπηρεσία θυρωρού

Λόγω των ετών κατάρτισης και των δύσκολων πιστοποιήσεων, οι επαγγελματίες υψηλού επιπέδου μπορούν να χρεώνουν υψηλές αμοιβές για τις υπηρεσίες που παρέχουν. Σύμφωνα με έρευνα του περιοδικού ABA Journal της αμερικανικής δικηγορικής ένωσης το 2013, οι νομικές εταιρείες των ΗΠΑ τιμολογούνται με μέσο ωριαίο επιτόκιο 536 δολαρίων για συνεργάτες και 370 δολάρια για συνεργάτες το 2012. Ωστόσο, αυτό το εθνικό ποσοστό είναι ένα κακό σημείο αναφοράς - σε εξειδικεύσεις όπως η χρηματοδότηση υψηλού κόστους περιοχές όπως η Νέα Υόρκη, οι μέσες ωριαίες τιμές μπορούν να είναι εκατοντάδες δολάρια υψηλότερα.

Η ιατρική είναι δυστυχώς χειρότερη. Ανά μπλε βιβλίο υγείας, η δίκαιη τιμή της χειρουργικής επέμβασης στη χοληδόχο κύστη από έναν χειρουργό με άδεια εκμετάλλευσης των ΗΠΑ είναι 5.583 δολάρια, χωρίς να συμπεριλαμβάνεται το κόστος μιας διανυκτέρευσης σε νοσοκομείο (συχνά 2.000 δολάρια ή περισσότερο). Τα έξοδα ποικίλλουν ευρέως εδώ - πολλοί πάροχοι χρεώνουν διπλά ή τριπλάσιο το ποσό αυτό για τη χειρουργική επέμβαση στη χοληδόχο κύστη, μια ρουτίνα, ελάχιστα επεμβατική διαδικασία που συνήθως διαρκεί 90 λεπτά και απαιτεί μια χούφτα ραντεβού παρακολούθησης. Παρόλο που η ασφάλιση είναι πιθανό να καλύψει μεγάλο μέρος του κόστους μιας διαδικασίας που εκτελείται από έναν πάροχο δικτύου, θα μπορούσατε ακόμα να αντιμετωπίσετε έναν τετραψήφιο λογαριασμό, ανάλογα με τις απαιτήσεις έκπτωσης και συνασφάλισης της πολιτικής σας.

Πώς αυτά τα τέλη στοιβάζονται σε σχέση με αυτό που κερδίζει ο μέσος εργαζόμενος; Οχι καλά. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, ο μέσος εργαζόμενος στις ΗΠΑ κέρδισε 24,78 δολάρια ανά ώρα από τον Φεβρουάριο του 2015.

Οι πρωτοποριακοί επαγγελματίες και οι ομάδες πρακτικής βλέπουν την ευκαιρία να μειώσουν το αρχικό και μακροπρόθεσμο κόστος των επαγγελματικών υπηρεσιών - ακόμη και αφού ληφθούν υπόψη τα ασφαλιστικά και τα προγράμματα πληρωμών - μέσω θυρωρού που χρεώνει ένα κατ 'αποκοπήν μηνιαίο ή ετήσιο τέλος, υπηρεσία. Και στην ιατρική και στη νομοθεσία, ο πρωταρχικός στόχος του μοντέλου concierge είναι να φέρει τη διαφάνεια, την απλότητα και την αξία σε βιομηχανίες με περίεργη περίπλοκη, αδιαφανή και συχνά εκβιαστική τιμολόγηση.

Υπάλληλος δικαίου
Από νομικής απόψεως, αυτό είναι παρόμοιο με τη μακρόχρονη πρακτική της χρέωσης ενός αντισυμβαλλομένου, ενός μηνιαίου ή ετήσιου τέλους που λειτουργεί αποτελεσματικά ως προκαταβολή για υπηρεσίες που θα παρασχεθούν σε μελλοντική ημερομηνία.

Η διαφορά είναι ότι ένας υπόχρεος λειτουργεί συχνά ως λογαριασμός μεσεγγύησης - όταν ο πελάτης απαιτεί τον δικηγόρο ή τις υπηρεσίες μιας επιχείρησης, το υπόλοιπο του υπολογίζεται με ωριαίο επιτόκιο ανάλογο με τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Αντίθετα, το τέλος θυρωρού λειτουργεί συνήθως ως κατ 'αποκοπή προκαταβολή, η οποία δεν μεταφράζεται σε ωριαίο επιτόκιο, αν και ο δικηγόρος ή η εταιρεία μπορεί να θέσει όρια στο χρόνο που είναι διατεθειμένος να αφιερώσει σε πελάτη θυρωρού κάθε μήνα ή το έτος. Ορισμένα προσφέρουν διαφορετικά επίπεδα υπηρεσίας θυρωρού, με υψηλότερες μηνιαίες χρεώσεις που μεταφράζονται σε περισσότερες εργασίες ή πρόσθετες υπηρεσίες.

Υπάλληλος θυρωρού
Το φάρμακο θυρωρού είναι λίγο πιο ποικίλο. Ορισμένες υπηρεσίες ιατρικών θυρωρείων δέχονται μόνο τα μετρητά - οι ασθενείς πληρώνουν μηνιαία ή ετήσια αμοιβή και μπορούν να δουν έναν γιατρό, βοηθό ιατρού ή επαγγελματία νοσοκόμου όποτε θέλουν, ενδεχομένως να πληρώνουν περισσότερα αν απαιτούνται εργαστηριακές εξετάσεις, ακτινογραφίες και άλλες υπηρεσίες.

Άλλοι λειτουργούν ως υβριδικά, χρησιμοποιώντας ένα προκαταβολικό τέλος θυρωρού για επιδότηση του κόστους επισκέψεων γραφείου, διαβουλεύσεων βίντεο, εργαστηριακών εξετάσεων και βασικών διαδικασιών - δεν είναι όλα διαφορετικά από το ασφαλιστικό μοντέλο, μόνο χωρίς την ασφαλιστική εταιρεία. Για παράδειγμα, η Retrace Health προσφέρει ένα πακέτο χωρίς τέλη που περιλαμβάνει τέλη "αυτοκόλλητης τιμής" για διαδικασίες και δοκιμές - το ισοδύναμο της μη ασφάλισης. Προσφέρει επίσης ένα επιχρυσωμένο πακέτο που περιλαμβάνει τις περισσότερες υπηρεσίες με το κόστος συμμετοχής κατά 599 δολάρια ανά έτος ανά νοικοκυριό.

Τελικό Λόγο

Η πώληση λεμονάδας ή ζεστής σοκολάτας στο πεζοδρόμιο πιθανότατα θα είναι πάντα ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο για επιχειρηματίες μεγέθους pint. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διδάξετε μια θεμελιώδη ιδέα: Για να κερδίσετε ένα κέρδος, πρέπει να ορίσετε την τιμή κάθε ποτού υψηλότερη από ό, τι σας κοστίσει να κάνετε.

Αλλά είναι ένα ασφαλές στοίχημα ότι οι πιο επιτυχημένοι ηγέτες των επιχειρήσεων του αύριο δεν θα πωλούν αναψυκτικά στους γείτονές τους. Αν αυτά τα επιχειρηματικά μοντέλα είναι οποιαδήποτε ένδειξη για το πού κατευθύνεται η οικονομία, μπορεί να μην πωλούν απευθείας τίποτα. Εάν το κάνουν, μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο για τον τρόπο με τον οποίο οι δραστηριότητές τους επηρεάζουν το περιβάλλον ή τον κοινωνικό ιστό από το οικονομικό τους επίπεδο. Και καθώς επιταχύνεται ο ρυθμός της τεχνολογικής και κοινωνικής αλλαγής, οι εταιρείες που λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος του τύπου και των επαίνων - τα μήλα και τα Facebook του αύριο - μπορούν να ακολουθήσουν επιχειρηματικά μοντέλα που δεν υπάρχουν ακόμη. Είναι μια συναρπαστική στιγμή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση - αν είστε πρόθυμοι να σκεφτείτε έξω από το κουτί.

Ποιο είναι το αγαπημένο σας μη παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο?