6 Επιχειρηματικές Επιτυχημένες Συμβουλές από τη Jane Wurwand, Ιδρυτή της Dermalogica

Το επιχειρηματικό μοντέλο της Wurwand είναι λίγο ανύπαρκτο. Για αρχάριους, δεν έλαβε ποτέ τραπεζικό δάνειο ή επένδυση και δεν πληρώνει για τη διαφήμιση. Αλλά προφανώς κάνει κάτι σωστό - η Dermalogica ξεπέρασε 260 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις το 2011. Πρόσφατα, η Jane Wurwand μοιράστηκε τις συμβουλές της για οικονομική επιτυχία με μια ομάδα επιχειρηματιών σε ένα συνέδριο. Η μη συμβατική της προσέγγιση και το πάθος της είναι εμπνευσμένες, όπως και οι τακτικές συμβουλές της.

Συμβουλές για επιχειρηματίες

1. Η αυθεντικότητά σας είναι η δύναμή σας

Ο Wurwand λέει ότι είναι η μοναδικότητά σας που θα δημιουργήσει το χαρακτήρα της επιχείρησής σας και θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό: "Να είστε μόνοι σας", λέει. "Ολοι οι άλλοι είναι πιασμένοι."

Κατά τη διάρκεια των τριών πρώτων ετών μετά την έναρξη της Dermalogica, ο Wurwand δεν έλαβε μισθό. Στη συνέχεια, στο τέταρτο έτος της, άρχισε να πληρώνει 300 δολάρια το μήνα. Λέει ότι αν είστε παθιασμένοι με την ιδέα σας, έχοντας ελάχιστο ή καθόλου εισόδημα δεν θα σας αποτρέψει από το να παραμείνετε στην πορεία. Μετά από πολλά χρόνια κερδίζοντας ένα ελάχιστο μισθό - ή καθόλου - πολλοί άνθρωποι της είπαν να παραιτηθεί, αλλά είναι ευτυχής που δεν το έκανε. "Πρέπει να μπορείτε να σκάβετε και να σκάβετε βαθιά", λέει ο Wurwand.

Εάν έχετε ένα σχέδιο Β, ίσως το ακολουθήσετε, γιατί έχοντας ένα εφεδρικό σχέδιο υποδηλώνει ότι δεν είστε εντελώς παθιασμένοι με την ιδέα σας. Όχι ο καθένας είναι επιχειρηματίας, και αυτό είναι εντάξει. Ακολουθώντας κάτι που δεν είστε παθιασμένοι δεν είναι ποτέ μια καλή ιδέα.

2. Ξεκινήστε με μια ασφαλή ιδέα, στη συνέχεια Stretch

Το να ονειρεύεσαι μεγάλο μπορεί να είναι δύσκολο για μερικούς ανθρώπους. Ο Wurwand προτείνει να ξεκινήσει με μια ασφαλή ιδέα και στη συνέχεια να το τεντώσει όσο το δυνατόν περισσότερο.

"Δεν θέλετε να είστε στη ζώνη της μετριότητας", λέει. Στην περίπτωση της Wurwand, η αρχική ασφαλής ιδέα της μπορεί να ήταν να δημιουργήσει το αντιηλιακό Dermalogica, ένα προϊόν που πωλεί τα περισσότερα εμπορικά σήματα. Αλλά η Wurwand αποφάσισε να επεκτείνει αυτή την ιδέα δημιουργώντας ένα αντηλιακό που ενσωματώνεται σε ένα σκουπίστε, κάτι που καμία άλλη εταιρεία δεν δημιουργούσε τη στιγμή της εκτόξευσης του προϊόντος. Η ιδέα αυτή ξεκίνησε ένα εξαιρετικά επιτυχημένο προϊόν.

3. Ευδοκιμούν κάτω από την πίεση

Έχετε ποτέ πει να χαλαρώσετε όταν ασκείτε πίεση ή ανησυχείτε για ένα επιχειρηματικό ζήτημα; Ο Wurwand λέει ότι είναι πιο συνετό να ακολουθήσουμε μια αντίθετη προσέγγιση. «Όταν είστε υπό πίεση, μην χαλαρώστε», λέει. Μάλλον, είναι σημαντικό να λυγίσει και να επικεντρώσει εκ νέου την ενέργειά σας.

Ο Wurwand προτείνει επίσης να ασκήσετε λέγοντας "όχι" για να μην παραμείνετε σε καταστάσεις όπου ο χρόνος σας είναι πολύ τεντωμένος. Παραδέχεται ότι είναι ευκολότερο να πούμε "ναι" σε αιτήματα και απαιτήσεις. Ωστόσο, "λέγοντας" όχι "μας επιτρέπει να επιλέξουμε τα" ναι "μας."

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τείνουν να αναλάβουν πάρα πολλά, αλλά η Wurwand διαπίστωσε ότι η επίτευξη οικονομικής επιτυχίας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ανάθεση εργασίας αντί να επικεντρώνεται αποκλειστικά σε αυτό που θα μπορούσε να κάνει. "Μίσθωση ανθρώπων που θα σας επιτρέψουν να εστιάσετε στην επιχείρησή σας", η οποία με τη σειρά της θα σας επιτρέψει να αυξήσετε την παραγωγικότητα.

4. Να είστε ένας σπουδαίος ιστορικός

Είναι κοινή επιθυμία οι άνθρωποι να θέλουν να αισθάνονται μια σύνδεση με τις επιχειρήσεις που αγαπούν. Θέλουν να γνωρίζουν την ιστορία πίσω από αυτά, και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων επιτρέπει στους επιχειρηματίες να μοιράζονται αυτές τις ιστορίες πιο εύκολα.

Η Wurwand λέει την ιστορία της εταιρείας της σε όποιον ακούει και, επιπλέον, εθελοντικά σε ηγετικές θέσεις μέσω διαφόρων φιλανθρωπικών ιδρυμάτων και σχολείων ως τρόπος διάδοσης της ιστορίας του Dermalogica. Έχει επίσης συνεργαστεί με το δημοφιλές site μικρο-δανεισμού Kiva, σταθεροποιώντας τη θέση της Dermalogica ως κοινωνικά υπεύθυνη εταιρεία που υποστηρίζει τις γυναίκες με πολλούς τρόπους.

5. Να είστε φριχτά

Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι κάποιος στο τιμόνι μιας επιχείρησης που κερδίζει 260 εκατομμύρια δολάρια ετησίως πιστεύει σε λιτότητα, αλλά αυτό είναι ένα από τα κλειδιά της Wurwand για οικονομική επιτυχία. Όταν ξεκινάτε την επιχείρησή σας, μην ξοδεύετε τα χρήματα επιπόλαια.

"Περάστε όπου αυτό έχει σημασία", συμβουλεύει ο Wurwand. "Μια πόρτα σε δύο σωρούς από τούβλα λειτουργεί σαν γραφείο." Αντί να φανείτε επιτυχής, επικεντρωθείτε να εισαι επιτυχία δαπανώντας χρήματα για την αφήγηση της ιστορίας σας και τη δημιουργία ενός εξαιρετικού προϊόντος. Εξετάστε αυτές τις ιδέες κοπής κόστους για τις μικρές επιχειρήσεις.

Μία τεχνική εξοικονόμησης χρημάτων που χρησιμοποιεί η Dermalogica είναι ότι η εταιρεία δεν ξοδεύει χρήματα σε διαφημίσεις. Αντ 'αυτού, η Dermalogica βασίζεται στις δημόσιες σχέσεις για να πάρει το όνομά της σε έντυπη μορφή. Αρχικά, η Wurwand λέει ότι παρέδωσε δείγματα προϊόντων στους συντάκτες περιοδικών, με την πεποίθηση ότι μόλις χρησιμοποιήσουν τη γραμμή περιποίησης του δέρματος, θα ήθελαν να γράψουν γι 'αυτό. Αυτό θα αποκτούσε τη δημοσιότητα του ονόματος της Dermalogica χωρίς το κόστος της διαφήμισης. Με το να μοιράζεστε ευεργετικά το προϊόν σας με τους βασικούς ανθρώπους, θα έχετε μια καλύτερη εικόνα για να συγκεντρώσετε την κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης χωρίς να ξοδέψετε πολλά χρήματα.

6. Αναπτύξτε μια σαφή πολιτισμό

Οι άνθρωποι που προσλαμβάνετε για την επιχείρησή σας είναι αυτοί που είτε θα σας βοηθήσουν να πετύχετε είτε να σας απομακρύνουν. Ο Wurwand περιγράφει τους ιδανικούς υποψηφίους ως "οπαδούς των ονείρων". Αυτοί είναι άνθρωποι που αγκαλιάζουν και οδηγούν την αλλαγή και είναι ενθουσιώδεις, ευγενικοί και φιλικοί. Οι άνθρωποι που δεν εντάσσονται σε αυτήν την κατηγορία θα πρέπει να αποδείξουν την έξοδο όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Ο Wurwand λέει ότι η δικτύωση είναι επίσης σημαντικό μέρος της οικονομικής επιτυχίας. "Οι συνδέσεις είναι σαν τα τραμπολίνα", λέει. "Όσο πιο σφιχτά είναι, τόσο πιο ψηλά θα αναπηδήσετε".

Τελικό Λόγο

Η ιστορία του Wurwand είναι εμπνευσμένη, αλλά η επιτυχία της είναι χτισμένη πάνω σε μια σταθερή βάση σκληρής δουλειάς, ευτυχίας και ατελείωτου πάθους. Οποιοσδήποτε με ένα όνειρο θα μπορούσε ενδεχομένως να περπατήσει στα χνάρια της και να οδηγήσει μια εταιρεία, όπως η Dermalogica, χτισμένη από το έδαφος.

Ίσως το πιο πολύτιμο μάθημα που προσφέρεται από την ιστορία επιτυχίας του Wurwand είναι ότι πρέπει να προχωρήσουμε μπροστά, ανεξάρτητα από το τι, ανεξάρτητα από τυχόν περισπασμούς ή αποθάρρυνση. Μια μέρα, ίσως, θα εμπνεύσετε άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων με την ιστορία σας.