Top 6 τρόποι να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς να φιλοξενήσετε ένα ανοικτό σπίτι

Μια έρευνα που διεξήχθη από την Inman News ανέφερε ότι το 62,6% των ερωτηθέντων κτηματομεσιτών δήλωσε ότι οι πλέον διακοπτόμενοι Realtors Nationwide Open House Weekend τους πρόσφεραν την ευκαιρία να εμπορευθούν τους πιθανούς αγοραστές και πωλητές. Ωστόσο, μόνο ένας στους πέντε ερωτηθέντες δήλωσε ότι το γεγονός ήταν ένας καλός τρόπος να συνδεθούν οι αγοραστές και οι πωλητές. Ουσιαστικά, αυτό σημαίνει ότι πολλοί πράκτορες βασίζονται σε ανοικτές κατοικίες μόνο για να πουλήσουν τους εαυτούς τους - και όχι τα σπίτια των πελατών τους.

Γιατί να ανοίξετε σπίτια εναντίον σας

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με τα ανοικτά σπίτια είναι ότι τόσο σπάνια προσελκύουν το σωστό είδος αγοραστή (δηλαδή κάποιον που συνεργάζεται με έναν κτηματομεσίτη και έχει ήδη εγκριθεί για ένα στεγαστικό δάνειο). Αντ 'αυτού, τα ανοικτά σπίτια συχνά προσελκύουν όσους δεν είναι σίγουροι αν είναι οικονομικά σε θέση να αγοράσουν ένα σπίτι.

Πολλοί κτηματομεσίτες δεν θα συνεργαστούν με τους αγοραστές έως ότου παραδώσουν αντίγραφα των πιο πρόσφατων μισθών τους, δηλώσεις φόρου εισοδήματος εισοδήματος και καταστάσεις τραπεζικών λογαριασμών σε δανειστή ενυπόθηκων δανείων για προ-έγκριση υποθηκών. Οι δανειστές εξετάζουν αυτές τις πληροφορίες και καθορίζουν πόσα χρήματα θα ήταν πρόθυμα να δανείσουν στον αγοραστή. Αυτοί οι αγοραστές είναι έπειτα προ-εγκριθεί για ένα καθορισμένο ποσό δολάρια ενυπόθηκων δανείων, και συνήθως αποφεύγουν να κοιτάζουν σπίτια που δεν μπορούν ρεαλιστικά να αντέξουν οικονομικά.

Οι αγοραστές που δεν είναι αρκετά σοβαροί για να κερδίσουν την έγκριση για ένα στεγαστικό δάνειο δεν θα βρουν πολλούς κτηματομεσίτες πρόθυμους να τους πάρουν σε επίσημες εκθέσεις στο σπίτι. Αυτοί οι πράκτορες ορθώς θεωρούν ότι είναι σπατάλη χρόνου των πελατών τους. Και δεδομένου ότι οποιοσδήποτε μπορεί να παρευρεθεί σε ένα ανοιχτό σπίτι - ακόμη και δυνητικούς "αγοραστές" που δεν έχουν καλέσει ποτέ κάποιον αξιωματούχο ακινήτων ή δανείου - η πλειοψηφία των παρευρισκομένων δεν είναι σχεδόν έτοιμη να κάνει μια προσφορά σε ένα σπίτι.

Τα ανοιχτά σπίτια παρουσιάζουν επίσης πιθανά προβλήματα ιδιωτικότητας και ασφάλειας. Ένα ανοιχτό σπίτι σας απαιτεί να ανοίξετε το σπίτι σας για να συμπληρώσετε τους ξένους, ακόμα και όταν οι πιθανότητες ενός από αυτούς τους επισκέπτες που τελικά κάνουν μια προσφορά είναι εξαιρετικά χαμηλές. Η ενοικίαση προ-εγκεκριμένων αγοραστών να περιηγηθούν στο σπίτι σας με έναν κτηματομεσίτη είναι ήδη μια εισβολή στην ιδιωτική σας ζωή - αλλά τουλάχιστον κατά τη διάρκεια προγραμματισμένων ατομικών προβολών, υπάρχει μια αξιοπρεπής ευκαιρία οι δυνητικοί αγοραστές να κάνουν μια προσφορά στην κατοικία σας.

Οι καλύτεροι τρόποι πώλησης του σπιτιού σας

Λόγω του αυξανόμενου αντίκτυπου του Διαδικτύου, τα ανοικτά σπίτια είναι ακόμη λιγότερο χρήσιμα σήμερα από ό, τι πριν από μια δεκαετία. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ που εσείς και ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να στραφεί όταν προσπαθεί να πουλήσει το σπίτι σας.

1. Δημιουργία ηλεκτρονικών λιστών
Πρώτον, χρειάζεστε τον πράκτορά σας για να καταγράψετε το σπίτι σας σε όσο το δυνατόν περισσότερους ιστότοπους - από το Zillow, το Trulia και το Realtor.com, στον ιστότοπο της τοπικής σας εταιρείας ακινήτων. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, το 90% των αγοραστών βασίζονται στο Διαδίκτυο κατά την αναζήτηση στο σπίτι για να βρουν τη νέα τους κατοικία. Σε σύγκριση, μόνο το 53% των αγοραστών κατοικιών βασίζονται σε σήματα αυλών για να βρουν καινούρια σπίτια, ενώ μόνο το 27% χρησιμοποιεί διαφημίσεις σε εφημερίδες. Η καταχώρηση του σπιτιού σας στο Craigslist μπορεί επίσης να είναι μια καλή επιλογή, καθώς σας επιτρέπει να στοχεύσετε την τοπική κοινότητα.

2. Δημοσίευση πολλών φωτογραφιών
Η απόκτηση αγοραστών για την προβολή των ηλεκτρονικών καταχωρίσεων του σπιτιού σας είναι μόνο μέρος της μάχης. Θέλετε επίσης να τους δώσετε πολλά για να τα δούμε. Συμπεριλάβετε τουλάχιστον τέσσερις φωτογραφίες, αλλά κατά προτίμηση πολλά άλλα. Για να εξασφαλίσετε ότι οι φωτογραφίες είναι επαγγελματίες, προσλάβετε έναν φωτογράφο ή να τους πάρει ο κτηματομεσίτης σας.

Επίσης, βεβαιωθείτε ότι αυτές οι φωτογραφίες αναδεικνύουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας. Για παράδειγμα, εάν η κουζίνα σας είναι πρόσφατα ανακαινισμένη ή το κύριο μπάνιο σας είναι εξαιρετικά μεγάλο, προβάλλετε αυτές τις περιοχές με πολλές φωτογραφίες.

3. Προσφορά εικονικών περιηγήσεων
Μια εικονική περιήγηση είναι μια σειρά από ακίνητες φωτογραφίες ενός σπιτιού που συνδέονται μαζί σε ένα ενιαίο βίντεο, επιτρέποντας στους πιθανούς αγοραστές να δουν το εσωτερικό ενός σπιτιού από την άνεση των δικών τους υπολογιστών. Όταν οι επισκέπτες στο διαδίκτυο κάνουν κλικ στην εικονική περιήγηση του σπιτιού σας, παρουσιάζονται με μια σειρά από φωτογραφίες των καλύτερων χαρακτηριστικών της κατοικίας σας - οτιδήποτε από την μεγάλη αυλή, μέχρι το ανακαινισμένο ηλιακό δωμάτιο, στο ευρύχωρο σαλόνι.

Ο πράκτοράς σας πρέπει να κανονίσει αυτή την υπηρεσία για εσάς. Μερικοί πράκτορες πληρώνουν για τη δημιουργία εικονικών περιηγήσεων, ενώ άλλοι μπορεί να περάσουν τη δαπάνη για τη δημιουργία ενός επάνω σας. Οι διάφοροι πάροχοι εικονικών ταξιδιών χρεώνουν διαφορετικές τιμές, αλλά οι περισσότεροι χρεώνουν περίπου $ 100 έως $ 150 για μια τυποποιημένη περιήγηση, με τέσσερις έως έξι βολές ενός σπιτιού. Πρόσθετες λήψεις μπορούν να αυξήσουν την τιμή.

4. Προσφέρετε περιηγήσεις βίντεο
Μια περιήγηση βίντεο μπορεί να είναι μια ακόμη καλύτερη μέθοδος από μια εικονική περιήγηση για να παρουσιάσετε το σπίτι σας. Όπως μπορείτε να περιμένετε, μια περιήγηση βίντεο είναι ένα συνεχές βίντεο του σπιτιού σας, συχνά διηγείται και ρυθμίζεται σε μουσική. Αυτά είναι επίσης σχεδιασμένα για να αναδείξουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας, με το πρόσθετο πλεονέκτημα ότι ο αφηγητής μπορεί γρήγορα να συνοψίσει όλους τους λόγους για τους οποίους το σπίτι σας είναι ιδανικό για τους αγοραστές.

Όπως οι εικονικές περιηγήσεις, οι βιντεοταινίες κυμαίνονται στην τιμή και μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε μεταξύ $ 100 και $ 200 για μία. Ωστόσο, πρέπει να θυμάστε ότι η ποιότητα είναι ο σημαντικότερος παράγοντας - μια κακή περιήγηση με ανεπαρκώς φωτισμένα δωμάτια, κοκκώδεις εικόνες και ένα ανόμοιο ή ανυπόληπτο soundtrack μπορούν γρήγορα να απενεργοποιήσουν τους πιθανούς αγοραστές. Όταν εξετάζετε επαγγελματικές εταιρίες περιοδείας, ζητήστε παραπομπές από πελάτες του παρελθόντος και ελέγξτε τα δείγματα της εργασίας τους στο διαδίκτυο.

5. Κυνήγι για εξειδικευμένους αγοραστές
Ορισμένα ακίνητα προσελκύουν μια μικρή, επιλεγμένη ομάδα αγοραστών. Εάν το σπίτι σας είναι ένα από αυτά, είναι σημαντικό να εντοπίσετε τους αγοραστές εξειδικευμένων πελατών που ενδιαφέρονται περισσότερο για την αγορά τους και να διαφημίσετε την ιδιοκτησία σας σε ιστότοπους που τους ταιριάζουν. Για παράδειγμα, αν πουλάτε σπίτι στο λιμάνι, διαφημίστε σε ιστότοπους και blogs που απευθύνονται σε αλιείς, συνταξιούχους και boaters. Εάν πουλάτε ένα σπίτι που έρχεται με στάβλους αλόγων, διαφημίστε στα κορυφαία ιστολόγια και ιστότοπους που είναι αφιερωμένοι στους ιππείς.

6. Βελτιώστε τις λίστες σας
Αν και κοστίζει περισσότερο, ίσως αξίζει τον κόπο να προβάλλετε το σπίτι σας σε τοποθεσίες όπως το Realtor.com (βελτιωμένες λίστες) και το Zillow (χαρακτηριστικές καταχωρίσεις). Και οι δύο υπόσχονται να δώσουν στο σπίτι σας πολύ περισσότερη έκθεση. Το κόστος αναβάθμισης της καταχώρισης ποικίλλει ανάλογα με τον ιστότοπο και ενδέχεται να εξαρτάται από μετρήσεις, όπως για παράδειγμα πόσες προβολές εμφανίζονται στην καταχώρισή σας. Ο κτηματομεσίτης σας μπορεί να παράσχει περισσότερες λεπτομέρειες.

Τελικό Λόγο

Οι Κυριακές προσφέρουν πολύτιμο ελεύθερο χρόνο. Μην τους σπαταλάτε μετατρέποντας το σπίτι σας σε έναν κτηματομεσίτη και γειτονιά. Και μην ανησυχείτε για τον κτηματομεσιτικό σας πράκτορα που σας πιέζει να προγραμματίσετε ένα ανοιχτό σπίτι - πιθανότατα, αυτός ή αυτή θα ανακουφιστεί ότι είστε ένας μορφωμένος οικιακός πωλητής, αυτός που δεν πιστεύει πλέον στο μύθο του ανοιχτού χώρου.

Τι πρόσθετες συμβουλές μπορεί να σας προτείνουμε για να βοηθήσετε να πουλήσετε ένα σπίτι?