Πώς να βρείτε έναν μεγάλο κτηματομεσίτη (Realtor) που μπορείτε να εμπιστευτείτε

Ωστόσο, αυτή η υποχρέωση επιμέλειας συχνά πέφτει από την τροχιά όταν πρόκειται για την πρόσληψη ενός κτηματομεσίτη. Ωστόσο, η αγορά ή πώληση ενός σπιτιού είναι μία από τις μεγαλύτερες οικονομικές αποφάσεις που θα κάνετε και η εξεύρεση του σωστού ατόμου για να εκπροσωπήσετε τα ενδιαφέροντά σας είναι το κλειδί για να έχετε την καλύτερη προσφορά ή την καλύτερη απόδοση της επένδυσής σας.

Αν επιλέξετε το σωστό κτηματομεσίτη, η διαδικασία θα είναι σχετικά ομαλή. Ωστόσο, ο λάθος πράκτορας μπορεί να προκαλέσει όλεθρο σε μια συναλλαγή και ίσως ακόμη και να σας χάσει την πώληση εντελώς. Με άλλα λόγια, είναι μια μεγάλη απόφαση.

Αλλά τι πρέπει να ψάξετε κατά την πρόσληψη ενός κτηματομεσίτη; Τι κόκκινες σημαίες πρέπει να προσέχετε; Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να βρείτε έναν μεγάλο κτηματομεσίτη.

Τι είδους πράκτορας χρειάζεστε?

Πρώτα πράγματα πρώτα: Αγοράζετε ένα σπίτι ή πουλάτε σπίτι; Αυτή η απάντηση είναι το κλειδί για τον προσδιορισμό του τύπου του πράκτορα που χρειάζεστε.

Οι πράκτορες που εργάζονται με ιδιοκτήτες σπιτιού που πωλούν ένα σπίτι ονομάζονται "πράκτορες πωλητών" ή "πράκτορες εγγραφής". Αυτοί οι πράκτορες αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα του ιδιοκτήτη σπιτιού κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εισαγωγής και διαπραγμάτευσης.

Οι πράκτορες που συνεργάζονται με τους αγοραστές κατοικιών ονομάζονται "πράκτορες αγοραστών" ή "πράκτορες πωλήσεων". Αυτοί οι πράκτορες αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα του αγοραστή κατά τη διάρκεια της διαδικασίας προβολής και διαπραγμάτευσης. Ορισμένοι πράκτορες αγοραστών εργάζονται αποκλειστικά με αγοραστές, πράγμα που σημαίνει ότι δεν απαριθμούν καθόλου οικόπεδα.

Οι όροι "πράκτορας του πωλητή" και "πράκτορας πωλήσεων" συχνά συγχέουν τους ανθρώπους στην διαδικασία αγοράς και πώλησης στο σπίτι, επειδή μοιάζουν σχεδόν πανομοιότυποι. Ωστόσο, αντιπροσωπεύουν διαφορετικά μέρη με διαφορετικά συμφέροντα. Οι αντιπρόσωποι του πωλητή αντιπροσωπεύουν το συμβαλλόμενο μέρος που πωλεί ένα σπίτι, ενώ οι πωλητές αντιπροσωπεύουν το κόμμα που αγοράζει το σπίτι. Ωστόσο, ονομάζονται μόνο "πωλητές" μετά την υπογραφή της τελικής σύμβασης.

Διπλοί πράκτορες

Μερικοί πράκτορες ονομάζονται "διπλοί πράκτορες", πράγμα που σημαίνει ότι συμφώνησαν να εκπροσωπήσουν τα συμφέροντα τόσο του αγοραστή όσο και του πωλητή κατά τη διαδικασία αγοράς στο σπίτι.

Ετσι δουλευει. Φανταστείτε ότι περπατάτε σε ένα ανοιχτό σπίτι και ερωτευτείτε με τον τόπο. Είναι μια καυτή ιδιοκτησία και ξέρετε ότι δεν πρόκειται να διαρκέσει. Μόλις ξεκινήσατε την αναζήτηση στο σπίτι σας και δεν έχετε δικό σας πράκτορα. Ωστόσο, ο πράκτορας εγγραφής είναι στο χώρο του ξενοδοχείου και θα ήθελε πολύ να σας βοηθήσει να κάνετε μια προσφορά στο σπίτι εκεί. Δεν θέλετε να περιμένετε να πάρετε το δικό σας πράκτορα, έτσι συμφωνείτε να συνεργαστείτε μαζί της. Σε αυτή την περίπτωση, μόλις μπήκατε σε μια σχέση εργασίας με έναν διπλό πράκτορα.

Η διπλή υπηρεσία είναι αμφιλεγόμενη, επειδή οι πράκτορες αναγκάζονται να περπατούν μια πολύ λεπτή γραμμή και να παραμένουν ουδέτεροι σε όλη τη διαδικασία. Μετά από όλα, αντιπροσωπεύουν έναν πωλητή που θέλει να πάρει την υψηλότερη δυνατή τιμή για το σπίτι τους και έναν αγοραστή που θέλει να πάρει τη χαμηλότερη δυνατή τιμή για το ίδιο σπίτι.

Υπάρχει επίσης πιθανή σύγκρουση συμφερόντων λόγω της προμήθειας. Σε μια τυπική πώληση, ο πράκτορας του αγοραστή και ο πράκτορας καταχώρησης έσπασε την προμήθεια κατά περίπου 6%, φτάνοντας το 3% περίπου. Ένας διπλός πράκτορας διατηρεί το 100% της προμήθειας, πράγμα που σημαίνει ότι είναι προς το συμφέρον τους να πουλήσουν ένα σπίτι για την υψηλότερη δυνατή τιμή. Αυτό λειτουργεί εξαιρετικά για τον πωλητή, αλλά δεν είναι τόσο μεγάλη για τον αγοραστή.

Πολλοί επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας αισθάνονται έντονα για τη διπλή υπηρεσία, με καλό λόγο. Οι διπλοί πράκτορες απαγορεύονται νόμιμα να λαμβάνουν μέρος στη συναλλαγή ή να μοιράζονται εμπιστευτικές πληροφορίες. Έτσι κερδίζουν διπλάσια από την προμήθεια ενώ παράλληλα παρέχουν λιγότερες συμβουλές και καθοδήγηση και στα δύο μέρη. Τις περισσότερες φορές, ο μόνος που ωφελεί πραγματικά είναι ο πράκτορας.

Η διπλή υπηρεσία είναι νόμιμη σε ορισμένες πολιτείες, όπως η Καλιφόρνια και το Τέξας. Στα κράτη όπου επιτρέπεται, οι πράκτορες υποχρεούνται από νομική άποψη να αποκαλύψουν τη διπλή υπηρεσία πριν υπογράψουν μια σύμβαση. Για να μάθετε εάν η διπλή υπηρεσία είναι νόμιμη στην πολιτεία σας, απλά το Google "είναι διπλή υπηρεσία νομικά σε" μαζί με το όνομα του κράτους σας.

Πώς να βρείτε έναν μεγάλο κτηματομεσίτη

Όχι κάθε πράκτορας εκεί έξω θα είναι ο κατάλληλος για εσάς. Ακόμη και οι εξαιρετικά επιτυχημένοι πράκτορες έχουν τα μειονεκτήματα τους.

Για παράδειγμα, ο κορυφαίος πράκτορας στην περιοχή σας μπορεί να έχει έναν εντυπωσιακό προϋπολογισμό διαφήμισης και μια μεγάλη ομάδα για να βοηθήσει τους πελάτες. Ωστόσο, αυτό σημαίνει ότι καταλήγετε να συνεργαζόμαστε με διάφορους ανθρώπους σε όλη τη διαδικασία αγοράς ή πώλησης. Αν ψάχνετε για προσωπική προσοχή, αυτός ο συγκεκριμένος πράκτορας μπορεί να μην είναι ο καλύτερος τρόπος.

Από την άλλη πλευρά, μπορεί να συναντήσετε έναν πράκτορα με πολύ λιγότερη εμπειρία, αλλά της οποίας η προσωπικότητα ταιριάζει απόλυτα με τη δική σας. Υποπτεύεστε ότι η προσπάθειά τους να σας κάνουν ευτυχισμένους - και να λάβετε μερικές απαραίτητες παραπομπές και μαρτυρίες σε αντάλλαγμα - μπορεί να είναι πιο σημαντική από την εμπειρία μόνο.

Υπάρχουν πολλά που πρέπει να εξετάσετε όταν πρόκειται να βρείτε τον καλύτερο πράκτορα για την κατάστασή σας. Δείτε πώς να ξεκινήσετε.

1. Δημιουργήστε έναν σύντομο κατάλογο παραγόντων

Χάρη στην Google, μπορείτε εύκολα να βρείτε δεκάδες έως εκατοντάδες πράκτορες στην περιοχή σας με μερικές πληκτρολογήσεις. Ωστόσο, συνήθως θα βρείτε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με πράκτορες μέσω ενός δικτυακού τόπου για ακίνητα.

Ένα από τα καλύτερα μέρη για να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας είναι το Find Agent του Zillow, το οποίο σας επιτρέπει να δείτε μια πλήρη λίστα τοπικών πρακτόρων με τις μαρτυρίες πελατών και τις πρόσφατες καταχωρίσεις. Το χαρακτηριστικό των πρόσφατων λιστών είναι ιδιαίτερα χρήσιμο. Πρώτον, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να βρείτε πράκτορες που συνεργάστηκαν πρόσφατα με πωλητές ή αγοραστές στην περιοχή που σκέφτεστε. Εάν πουλάτε το σπίτι σας, σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να αναλύσετε τον τρόπο με τον οποίο κάθε πράκτορας φωτογραφίζει και εμπορεύεται τις λίστες του. Για παράδειγμα, κάθε λίστα φαίνεται επαγγελματική και ελκυστική; Υπάρχει μια περιήγηση βίντεο?

Άλλοι χρήσιμοι ιστότοποι περιλαμβάνουν το Realtor.com και το HomeLight.

Δημιουργήστε μια λίστα με τουλάχιστον τρεις πράκτορες που σας ενδιαφέρουν να πάρουν συνέντευξη.

2. Ρωτήστε πολλές ερωτήσεις

Τώρα που έχετε μια σύντομη λίστα πρακτόρων, το επόμενο βήμα σας είναι να μιλήσετε αυτοπροσώπως. Ναι, μπορείτε να κάνετε μια τηλεφωνική συνέντευξη, αλλά η προσωπική συνάντηση είναι καλύτερη.

Μια προσωπική συνάντηση σας επιτρέπει να έχετε πραγματικά μια αίσθηση για το ποιος είναι αυτό το πρόσωπο, ποιες είναι οι αξίες τους και εάν η προσωπικότητά τους θα ταιριάζει καλά με τη δική σας. Αυτό είναι το πρόσωπο που θα σας καθοδηγήσει μέσα από μια αγχωτική και οικονομικά σημαντική διαδικασία. θα πρέπει να αισθάνεστε άνετα να μιλάτε μαζί τους. Πρέπει επίσης να ξέρετε αν πρόκειται να σας πω την αλήθεια αντί για τη ζάχαρη που επικαλύπτει κάποια κακά νέα. Και πρέπει να ξέρετε ότι μοιράζεστε τις ίδιες βασικές αξίες.

Ξεκινήστε με αυτά τα γενικά ερωτήματα:

• Εργάζεστε σε ακίνητα με πλήρη απασχόληση?
• Πόσο καιρό έχετε λάβει άδεια?
• Είστε μέλος της Εθνικής Ένωσης Μεσιτών (NAR); (Το NAR απαιτεί πρόσθετη εκπαίδευση και τήρηση αυστηρού κώδικα δεοντολογίας.)
• Εργάζεστε με μια ομάδα; Εάν ναι, θα εργαστώ κυρίως με εσάς ή κάποιον άλλο?
• Πόσο μέρος της επιχείρησής σας προέρχεται από παραπομπές?
• Ποιος είναι ο μέσος αριθμός των τρέχοντων πελατών σας?
• Πώς σας αρέσει να επικοινωνείτε; (Για παράδειγμα, ο πράκτοράς σας μπορεί να προτιμά τα γρήγορα κείμενα να διαβιβάζουν πληροφορίες, ενώ θα προτιμούσατε να τηλεφωνήσετε. Βεβαιωθείτε ότι βρίσκεστε στην ίδια σελίδα εδώ, καθώς η καλή επικοινωνία είναι το κλειδί μιας επιτυχημένης σχέσης εργασίας).
• Έχει ένας πελάτης καταθέσει ποτέ καταγγελία εναντίον σας ή της υπηρεσίας σας; Αν ναι, πώς το χειρίσατε?
• Έχετε κερδίσει επαγγελματικά βραβεία?
• Τι είδους σύμβαση προσφέρετε; Τι συμβαίνει εάν είμαι δυσαρεστημένος με τη σχέση εργασίας μας?
• Τι σας αρέσει περισσότερο να είστε έμπορος; Τι σας αρέσει λιγότερο?

Αυτές οι ερωτήσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε τη συζήτηση. Ωστόσο, θα πρέπει να ζητήσετε επιπλέον ερωτήσεις ανάλογα με το αν αγοράζετε ή πουλάτε.

Αν πουλάτε σπίτι

Αν πουλάτε σπίτι, ρωτήστε τους πιθανούς πράκτορες τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσες πωλήσεις κλείσατε αυτό το έτος?
• Πόσα σπίτια έχετε πουλήσει στην περιοχή μου; Ήταν σε παρόμοια τιμή με το σπίτι μου?
• Πόσα από αυτά τα σπίτια πωλούνται κοντά στην τιμή καταλόγου?
• Χρειάζεστε προεπιλογή ή προ-έγκριση από μια εταιρεία υποθηκών πριν δείξετε τα σπίτια σας?
• Ποιο είναι το τέλος σου; Για ποιες άλλες αμοιβές ακινήτων θα είμαι υπεύθυνος; (Λάβετε υπόψη ότι τα ακίνητα είναι διαπραγματεύσιμα.)
• Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ για ένα σπίτι όπως το δικό μου?
• Χρησιμοποιείτε έναν επαγγελματία φωτογράφο ή έναν οικιακό καταθέτη?
• Τι πρέπει να κάνω για να βρω το σπίτι μου έτοιμο προς πώληση ή να αυξήσω την έκτασή του; (Μπορεί να έχουν κάποιες προτάσεις για αναδιαμόρφωση έργων για την αύξηση της αξίας του σπιτιού σας.)
• Έχετε ανοικτές κατοικίες?
• Πόσο καιρό νομίζεις ότι θα χρειαστεί να πουλήσεις το σπίτι μου?
• Ποιος είναι ο αγοραστής στόχος μου?

Εάν αγοράζετε ένα σπίτι

Εάν αγοράζετε ένα σπίτι, εξετάστε τα εξής:

• Πόσο εξοικειωμένοι είστε με τις περιοχές ή τις γειτονιές που με ενδιαφέρει?
• Υπάρχει κάτι που συμβαίνει σε αυτόν τον τομέα ή γειτονιά που πρέπει να ξέρω; Εάν ναι, οι αλλαγές αυτές θα επηρεάσουν τις τιμές κατοικιών τώρα ή στο μέλλον?
• Τι ώρα έχετε στη διάθεσή σας για να δείτε σπίτια?
• Πόσο συχνά θα μου στείλετε νέες καταχωρίσεις που ταιριάζουν με αυτό που ψάχνω?
• Μπορείτε να συστήσετε άλλους επαγγελματίες που θα χρειαστώ, όπως ένας επιθεωρητής σπιτιών?
• Πόσο καιρό παίρνει μαζί σας η τυπική διαδικασία αγοράς?
• Πόσα σπίτια δείχνετε στους αγοραστές, κατά μέσο όρο, πριν κάνουν μια προσφορά; (Αυτό είναι ένα σημαντικό στατιστικό στοιχείο επειδή ένας καλός μεσίτης θα γνωρίζει τι θέλουν οι πελάτες του και θα πρέπει να δείξει λιγότερα σπίτια πριν βρει την κατάλληλη εφαρμογή. Αυτό εξοικονομεί χρόνο και ενέργεια για όλους τους εμπλεκόμενους.)
• Παρακολουθείτε κάθε επιθεώρηση στο σπίτι; (Οι πράκτορες που επισκέπτονται τις επιτόπιες επιθεωρήσεις μπορούν να ζητήσουν απευθείας από τον επιθεωρητή του κράτους λεπτομερείς ερωτήσεις · αυτές οι πληροφορίες μπορούν να τους βοηθήσουν να διαπραγματευτούν χαμηλότερη τιμή.)
• Ποιος είναι ο λόγος πώλησης προς λίστα για τις τελευταίες 10 συναλλαγές σας; (Η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και της τιμής καταλόγου θα σας δώσει μια σημαντική ένδειξη για το πόσο καλός είναι αυτός ο πράκτορας στη διαπραγμάτευση.)

3. Συζητήστε με τους προηγούμενους πελάτες

Μόλις έχετε συνεντεύξει με διάφορους πράκτορες αυτοπροσώπως, είναι σημαντικό να μιλήσετε με μερικούς από τους προηγούμενους πελάτες τους. Ζητήστε από κάθε πράκτορα να σας παράσχει πληροφορίες επικοινωνίας για τουλάχιστον τρεις πελάτες με τους οποίους συνεργάστηκαν κατά το παρελθόν έτος.

Σκεφτείτε να ζητήσετε από τους πελάτες σας τα ακόλουθα ερωτήματα:

• Πώς ήταν η εμπειρία σας με αυτόν τον πράκτορα συνολικά?
• Τι σας άρεσε περισσότερο για αυτόν τον πράκτορα; Τι σας άρεσε τουλάχιστον?
• Εάν πωλήσατε το σπίτι σας, πώς ο πράκτορας αγοράσε την ιδιοκτησία σας; Νιώθετε ότι ήταν αποτελεσματικό; Πόσο καιρό ήταν το σπίτι σας στην αγορά?
• Εάν αγοράσατε το σπίτι σας, αισθάνεστε ότι ο πράκτορας ήταν πρόθυμος να σας δείξει κάθε περιουσία που σας ενδιαφέρει; Αισθανθήκατε ότι κατάλαβα αυτό που πραγματικά ήθελε σε ένα σπίτι?
• Είχαμε γρήγορη απάντηση σε τηλεφωνήματα και ηλεκτρονικά μηνύματα?
• Είναι καλός ακροατής?
• Ποια ήταν η τιμή καταλόγου του σπιτιού σας και η τελική τιμή πώλησης?
• Πιστεύετε ότι αυτός ο πράκτορας σας έφερε την καλύτερη δυνατή τιμή?

4. Επιβεβαιώστε την Άδεια Χρήσης

Είναι δύσκολο να πιστέψουμε ότι κάποιος θα ψέμα για να είναι ένας εξουσιοδοτημένος κτηματομεσίτης, αλλά συμβαίνει. Ευτυχώς, υπάρχει ένας εύκολος τρόπος για τους καταναλωτές να ελέγξουν ότι η άδεια ενός πράκτορα είναι νόμιμη. Ο Σύνδεσμος των Αξιωματούχων του Δικαίου Αδειών Ακινήτων (ARELLO) διαθέτει μια βάση δεδομένων με δυνατότητα αναζήτησης που επιτρέπει στους καταναλωτές να επαληθεύουν την άδεια ή την εγγραφή κάποιου πράκτορα.

Εργασία με νέους πράκτορες: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Εάν σκέφτεστε να συνεργαστείτε με έναν πράκτορα με λίγη ή καθόλου εμπειρία, τότε πρέπει να μάθετε περισσότερα για την τρέχουσα κατάσταση και τους μελλοντικούς στόχους.

Για παράδειγμα, πολλοί πράκτορες αρχίζουν τη σταδιοδρομία τους που πωλούν σπίτια στο πλάι, ενώ εξακολουθούν να κατέχουν μια εργασία πλήρους απασχόλησης. Ενώ δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό, είναι σημαντικό να μάθετε αν αυτός ο πράκτορας θα έχει το χρόνο και την ευελιξία που χρειάζεστε. Εξετάστε αυτά τα ερωτήματα:

• Θα μπορείτε να επιστρέψετε τηλεφωνήματα ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κατά τη διάρκεια της ημέρας ή μόνο το βράδυ?
• Θα περιορίσετε την προβολή κατοικιών μόνο το Σαββατοκύριακο?
• Έχετε έναν μέντορα στον οποίο μπορείτε να απευθυνθείτε εάν η διαδικασία διαπραγμάτευσης είναι δύσκολη ή άγνωστη?
• Παρακολουθήσατε πρόσφατα συνέδρια ή σεμινάρια; Αν ναι, ποιες?

Λάβετε υπόψη ότι οι νέοι πράκτορες δεν θα έχουν την εμπειρία έμπειρων επαγγελματιών. η ακίνητη περιουσία είναι σίγουρα ένα επάγγελμα "μάθε όταν πηγαίνετε". Αυτή η έλλειψη εμπειρίας μπορεί να είναι ένα μειονέκτημα στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, ειδικά σε πολύπλοκες συναλλαγές. Είστε άνετοι να συμμετέχετε στη διαδικασία εκμάθησης αυτού του πράκτορα?

Τούτου λεχθέντος, οι νέοι πράκτορες είναι πεινασμένοι τόσο για τους πελάτες όσο και για την εμπειρία, και όπως λέει η παλιά παροιμία, "Ο πεινασμένος λύκος κυνηγάει καλύτερα". Ένας άπειρος πράκτορας πιθανότατα θα κάμπτεται προς τα πίσω για να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας και θα σας κάνει ευτυχισμένους, και πιθανότατα θα έχουν αρκετό χρόνο για να σας δώσουν προσοχή one-on-one. Ζυγίστε αυτό που θέλετε και τι σας αρέσει πριν υπογράψετε μια σύμβαση

Κόκκινες σημαίες για να κοιτάξετε έξω

Σύμφωνα με την ARELLO, όπως αναφέρει η NAR, υπάρχουν περίπου 2 εκατομμύρια ενεργά κτηματομεσίτες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν πολλοί μεγάλοι πράκτορες που πρέπει να έχουν. Σημαίνει επίσης ότι είναι πιθανό να τρέξετε σε κάποια κακά μήλα.

Βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε έναν πράκτορα που είναι κατάλληλος για σας, κρατώντας τα μάτια σας για αυτές τις κόκκινες σημαίες.

1. Θέλουν να καταγράψουν το σπίτι σας σε υψηλή τιμή

Αν πουλάτε το σπίτι σας, η αρχική τιμή καταλόγου είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη πώληση.

Ας ελπίσουμε ότι σχεδιάζετε να συνομιλήσετε με τουλάχιστον τρεις πράκτορες εγγραφής. Κάθε ένας από αυτούς τους πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να σας πει τι θα θέλατε να αναφέρετε στο σπίτι σας. Αυτή η τιμή καταλόγου βασίζεται σε διάφορους παράγοντες, όπως η τοποθεσία σας, τα τετραγωνικά μέτρα, οι πρόσφατες συγκρίσιμες πωλήσεις στην περιοχή σας (που ονομάζονται "comps") και η ηλικία και η κατάσταση του σπιτιού.

Όλοι οι πράκτορες που συνεντεύεστε χρησιμοποιούν τις ίδιες πληροφορίες για να τιμολογούν το σπίτι σας, πράγμα που σημαίνει ότι όλα τα εισαγωγικά θα πρέπει να είναι αρκετά παρόμοια. Προσοχή σε έναν πράκτορα που κάνει τις τιμές στο σπίτι σας σημαντικά υψηλότερο από τους άλλους πράκτορες που έχετε πάρει συνέντευξη. αυτό είναι ένα σημάδι της απειρίας, της απληστίας ή και των δύο.

Μια τιμή που είναι υπερβολικά υψηλή σημαίνει ότι πολλοί υποψήφιοι αγοραστές δεν θα δουν ακόμη και το σπίτι σας επειδή είναι εκτός του προϋπολογισμού τους ή απλά πάρα πολύ ακριβό για αυτό που θα έπαιρναν. Το σπίτι σας θα εξασθενίσει στην αγορά για μήνες περισσότερο από μια πιο ανταγωνιστική τιμή σπιτιού, και μπορεί να πωλείται ακόμη και για πολύ λιγότερο από ό, τι θα είχε με μια ακριβή αρχική τιμή.

2. Είναι ένας κακός Communicator

Πολύ συχνά, η έλλειψη επικοινωνίας είναι η καταγγελία αριθ. 1 από τους ανθρώπους που εργάζονται με τους κτηματομεσίτες.

Η σαφής και έγκαιρη επικοινωνία είναι απαραίτητη για την αγορά κατοικίας και τη διαδικασία πώλησης στο σπίτι. Οι κτηματομεσίτες πρέπει να είναι μεγάλοι υπεύθυνοι επικοινωνίας για να βοηθήσουν αποτελεσματικά τους πελάτες τους και να εξασφαλίσουν ότι αυτή η περίπλοκη διαδικασία έρχεται σε στενή επιτυχία. Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα επικοινωνείτε καθημερινά με αυτό το άτομο.

Κοιτάξτε προσεκτικά τα μηνύματα ενός υποψήφιου πράκτορα σε εσάς, τα υλικά μάρκετινγκ και την ιστοσελίδα ή το ιστολόγιό τους. Είναι η γραφή τους σαφής και χωρίς λάθη; Είναι εύκολο να καταλάβεις τι μιλάνε; Όταν επικοινωνήσατε αρχικά μαζί τους, επέστρεψαν εγκαίρως το τηλεφώνημα ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας; Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, αφιερώνουν χρόνο για να ακούσουν τι λέτε ή σας κόβουν και αρχίζετε να μιλάτε?

Οι κακές ικανότητες γραφής και επικοινωνίας θα μπορούσαν να σημαίνουν ότι ο πράκτορας δεν θα μεταφέρει σημαντικές πληροφορίες γρήγορα ή σαφώς ή μπορεί να σημάνει ότι είναι απλά πολύ απασχολημένοι για να συνεργαστούν μαζί σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, προχωρήστε.

3. Δεν κάνουν ερωτήσεις

Μεγάλοι πράκτορες είναι μεγάλοι ακροατές. Γνωρίζουν ότι το κλειδί για μια επιτυχημένη σχέση εργασίας εξαρτάται από την κατανόηση του τι θέλετε και που χρειάζεστε.

Ένας καλός πράκτορας θα χρειαστεί χρόνο για να μάθετε περισσότερα για τα όνειρα και τους στόχους σας. Για παράδειγμα, εάν αγοράζετε ένα σπίτι, ένας καλός πράκτορας θα θέλει να μάθει εάν είστε επενδυτής ή ψάχνετε για μακροχρόνιο σπίτι. Εάν πουλάτε, ένας καλός πράκτορας μπορεί να σας ρωτήσει για το χρονοδιάγραμμά σας, την ευελιξία των τιμών και αυτό που ψάχνετε στη σχέση.

Αυτά είναι μόνο μερικά παραδείγματα. το θέμα είναι ότι ένας καλός πράκτορας θα κάνει ερωτήσεις για να μάθει τι ψάχνετε. Εάν ο πράκτορας διατηρεί τη μαμά, πηγαίνετε με κάποιον άλλο.

4. Η Επιτροπή τους είναι χαμηλή

Ο πωλητής πληρώνει προμήθειες ακινήτων, οι οποίες περιλαμβάνονται συνήθως στην τιμή καταλόγου του σπιτιού. Συνήθως, οι προμήθειες είναι 6%, οι οποίες κατανέμονται μεταξύ του πράκτορα εγγραφής και του πράκτορα του αγοραστή.

Εάν ένας πράκτορας σας παραθέτει προμήθεια κάτω του 5%, προσέξτε. Μπορεί να προσπαθούν να κερδίσουν την επιχείρησή σας προσφέροντάς σας μια συμφωνία, αλλά αυτή η εξαιρετικά χαμηλή προμήθεια πιθανόν να τρομάξει άλλους πράκτορες που δεν θέλουν να μοιράζονται τόσο χαμηλό τέλος.

Τελικό Λόγο

Η αγορά και πώληση ενός σπιτιού είναι συναισθηματική και αγχωτική για πολλούς λόγους. Διακυβεύονται πολλά και είναι μια από τις μεγαλύτερες οικονομικές αποφάσεις που θα κάνετε στη ζωή σας. Η εύρεση του σωστού πράκτορα για την κατάστασή σας είναι το κλειδί για να βεβαιωθείτε ότι η συναλλαγή πηγαίνει ομαλά και όλοι αποχωρούν ευτυχισμένοι.

Όταν πούλησα το πρώτο σπίτι μου, δεν είχα σκεφτεί ποιος θα ήταν ο πράκτοράς μου για την εγγραφή - ένα κοινό λάθος για τους πρώτους αγοραστές κατοικιών. Πήγα με τον πράκτορα που είχαμε χρησιμοποιήσει όταν αγοράσαμε το σπίτι γιατί ήταν φιλικό και την ήξερα.

Ενώ ήταν πράκτορας ενός καλού αγοραστή, ήταν ένας φοβερός πράκτορας στην λίστα. Έβρισκε το σπίτι μας πολύ ψηλά για την αγορά, έκανε μηδενικό μάρκετινγκ και, κατά συνέπεια, χρειάστηκε πάνω από δύο χρόνια για να πουλήσει. Εγώ τελικά wised up και βρήκα έναν εκπληκτικό πράκτορα που πωλούσε το σπίτι μας μέσα σε λίγους μήνες από την ανάληψη της εισαγωγής.

Αν είχα κάνει την εργασία μου από το get-go, το σπίτι μας πιθανότατα θα είχε πουλήσει γρήγορα και σε ανταγωνιστική τιμή. Αντ 'αυτού, εξασθενούσε στην αγορά και χάσαμε σχεδόν 40.000 δολάρια. Ήταν ένα ακριβό λάθος που δεν θα κάνουμε ποτέ ξανά. Είμαστε έτοιμοι να πουλήσουμε το σημερινό σπίτι μας και μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα κάνουμε συνεντεύξεις με διάφορους πράκτορες για να βρούμε το σωστό για την κατάστασή μας.

Κάνετε την έρευνά σας. Ναι, χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια, αλλά η επιλογή του κατάλληλου πράκτορα θα καταβάλει τεράστια μερίσματα μακροπρόθεσμα.

Έχετε δουλέψει με έναν σπουδαίο (ή όχι) πράκτορα όταν αγοράζετε ή πουλάτε το σπίτι σας; Ποια ήταν η εμπειρία σου?