Θα πρέπει να διαπραγματευτείτε σε φτωχές χώρες;
Πήραμε ένα ταξίδι για ψώνια μια μέρα σε μια περιοχή όπου επισκέπτονται πολλοί τουρίστες. Η Τζαμάικα είναι γνωστή για το ρούμι Appleton, τον καφέ, τα μπαχαρικά και τα ξυλόγλυπτα. Το πρόβλημα με τις φτωχές χώρες είναι ότι συχνά προσπαθούν να επωφεληθούν από τους τουρίστες. Τα καταστήματα με σουβενίρ και τα καταστήματα αλκοολούχων ποτών συχνά φουσκώνουν τις τιμές τους, επειδή περιμένουν τους τουρίστες να διαπραγματευτούν μαζί τους. Συχνά αισθάνομαι άσχημα για να παίζω μια τιμή με κάποιον που μπορεί να αγωνίζεται να πληρώσει τους λογαριασμούς του. Ωστόσο, θα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι οι περισσότεροι κόσμοι ασχολούνται με την τιμή και αποτελούν μέρος της κουλτούρας τους. Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα γιατί το παζάρι είναι σημαντικό όταν ταξιδεύετε σε χώρες όπου είναι αποδεκτή.
Ψάξαμε για κάποιο τζαμαϊκανό ρούμι για να πάρουμε πίσω μαζί μας, και ψάχναμε σε "σειρά τουρισμού" γι 'αυτό. Το φθηνότερο βρήκαμε ένα λίτρο ρούμι ήταν 15,00 δολάρια. Κατά την επιστροφή μας στο σπίτι, πήγαμε σε ένα αφορολόγητο κατάστημα στο αεροδρόμιο της Τζαμάικας και είχαν λίτρο για 12,00 δολάρια. Στα κράτη, συγκρίνετε αυτό με την αγορά ενός μπουκαλιού απορρυπαντικού στο Wal-Mart για 6,00 δολάρια, αλλά και την εύρεση για 8,00 δολάρια στο τοπικό σουπερμάρκετ. Δεν θα ήταν ωραίο να πούμε σε αυτό το σούπερ μάρκετ ότι μπορείτε να βρείτε αυτό το μπουκάλι απορρυπαντικού για $ 6.00 στο Wal-Mart και νομίζετε ότι πρέπει να το πάρετε για εκείνη την τιμή; Ορισμένα καταστήματα θα ταιριάζουν με αυτό, αλλά είναι συνήθως μόνο άμεσοι ανταγωνιστές όπως το Target.
Οι τοπικοί πωλητές σε άλλες χώρες θα επισημάνουν την τιμή ενός προϊόντος όσο μπορούν να ξεφύγουν. Εάν ένας τουρίστας θα πληρώσει το πλήρες τίμημά του, τότε θα κάνει έναν τόνο χρημάτων, αλλά αν ένας καταλαβαίνω αγοραστής διαπραγματευτεί λίγο, τότε αυτός ή αυτή θα ξεφουσκώσει την τιμή σε ένα πιο ρεαλιστικό επίπεδο. Ο πωλητής εξακολουθεί να κερδίζει χρήματα, αλλά έχει πάντα μια τιμή απεργίας. Η τιμή απεργίας είναι η τιμή κάτω από το βράχο που ο πωλητής θα πουλήσει το στοιχείο. Εάν προσφέρετε κάτω από αυτή την τιμή, ο πωλητής θα σας πει να φύγετε. Γι 'αυτό δεν πρέπει ποτέ να ντρέπεστε να διαπραγματευτείτε. Εάν η προσφορά σας είναι πολύ χαμηλή τότε οι περισσότεροι πωλητές δεν σας πειράζουν να περπατήσετε μακριά από την πώληση, επειδή γνωρίζουν ότι ένας άλλος τουρίστας θα έρθει μαζί σύντομα και θα πληρώσει περισσότερο από ό, τι ήταν διατεθειμένος να πληρώσει.
Εδώ είναι η στρατηγική μου: Ξέρω ότι πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους ζουν σε συνθήκες φτώχειας και πρέπει να πουλήσουν τα προϊόντα τους για να παραμείνουν στη ζωή τους. Δεν θέλω να τους αρρώσω, αλλά δεν θέλω να τους εκμεταλλευτώ. Αν ένας πωλητής αρχικά προσφέρει 20 δολάρια για ένα στοιχείο, τότε συνήθως θα αντισταθώ με κάτι σαν $ 10. Ξέρω ότι δεν θα το πουλήσουν σε μένα για $ 10, αλλά ξέρω ότι θα μειωθούν στα $ 14 έως $ 16. Θα αντιστραφούν, στη συνέχεια αντιστρόφως, και θα συναντήσετε κάπου στη μέση. Αυξήστε τις δεξιότητές σας σε μικρές κλίμακες, γιατί θα σας βοηθήσουν όταν διαπραγματευτείτε μια τιμή για ένα αυτοκίνητο ή ένα ακίνητο.
Μη διστάσετε να μοιραστείτε τις διαπραγματευτικές σας ιστορίες ενώ βρίσκεστε σε άλλη χώρα και επιτρέψτε μου να γνωρίζω τη γνώμη σας για το παζάρι στις φτωχές χώρες.
