10 γνωστικές παραμορφώσεις στον εγκέφαλό σας που σας κοστίζουν χρήματα

Αλλά η αλήθεια είναι, μερικές φορές αγοράζουμε για λόγους που δεν έχουν καμία σχέση με το προϊόν. Οι εγκέφαλοί μας μπορούν να μας εξαπατήσουν να κάνουμε επιλογές που φαίνονται λογικές, αλλά μην σταθούμε για να κλείσουμε την επιθεώρηση. Αυτές οι ψυχικές παγίδες ονομάζονται "γνωστικές προκαταλήψεις".

Οι γνωστικές προκαταλήψεις μπορούν να βλάψουν σοβαρά την κατώτατη γραμμή σας αν τους αφήσετε. Ευτυχώς, μαθαίνοντας πώς λειτουργούν αυτές οι προκαταλήψεις, μπορείτε να τοποθετήσετε τον εγκέφαλό σας ενάντια σε αυτούς. Εδώ είναι μια ματιά σε δέκα από τις πιο κοινές προκαταλήψεις, και πώς να προστατευθείτε από αυτούς.

1. Αγκυροβόληση Bias

Για να δείξει πώς λειτουργεί αυτή η προκατάληψη, ας παίξουμε ένα παιχνίδι εικασίας. Πιστεύετε ότι το ψηλότερο δέντρο στον κόσμο είναι ψηλότερο ή μικρότερο από 1.000 πόδια; Είτε έτσι είτε αλλιώς, πόσο ψηλά νομίζετε ότι το δέντρο είναι συνολικά?

Αν δεν γνωρίζετε ήδη πολλά για τα δέντρα, μάλλον μαντέψατε ότι το ψηλότερο δέντρο του κόσμου βρίσκεται σε απόσταση περίπου 1.000 ποδιών. Ίσως μαντέψατε ότι ήταν ψηλότερο ή μικρότερο - ας πούμε, 1.500 πόδια συνολικά, ή μόνο 500 πόδια - αλλά είτε ο τρόπος, η εικασία σας επηρεάστηκε από τον πρώτο αριθμό που είδατε.

Αυτό είναι ένα παράδειγμα της προκατάληψης αγκύρωσης - βασιζόμενος πάρα πολύ στην πρώτη πληροφορία που παίρνετε. Δεδομένου ότι ο αριθμός "1.000 πόδια" ήταν το μόνο που έπρεπε να συνεχίσετε, ο αριθμός αυτός έγινε "άγκυρα" και η εικασία σας για το ύψος του δέντρου ήταν δεμένη από αυτή. Χωρίς τον αριθμό 1.000 για να σας καθοδηγήσει, η εικασία σας μπορεί να ήταν πολύ υψηλότερη ή πολύ χαμηλότερη. (Σε περίπτωση που είστε περίεργοι, η πραγματική απάντηση είναι 379 πόδια.)

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Η προκατάληψη αγκύρωσης κοστίζει χρήματα όταν σας οδηγεί να κρίνετε την τιμή ενός στοιχείου με βάση την πρώτη τιμή που είδατε. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αγοράζετε υπολογιστή tablet. Ελέγχετε το φυλλάδιο πώλησης για ένα τοπικό πολυκατάστημα και βλέπετε ένα μοντέλο που έχει σημειωθεί από $ 500 έως $ 150.

Αυτό ακούγεται σαν μια καταπληκτική τιμή, αλλά μόνο επειδή τη συγκρίνετε με την τιμή αγκύρωσης $ 500. Εάν αγοράσατε τα παρόμοια δισκία και διαπιστώσατε ότι τα περισσότερα κοστίζουν $ 150 ή λιγότερο, δεν θα φαινόταν σαν μια τέτοια συμφωνία. Στην πραγματικότητα, πολλά καταστήματα αυξάνουν τις "κανονικές" τιμές τους πριν από την ημέρα των ευχαριστιών για να κάνουν τις πωλήσεις της μαύρης Παρασκευής να φαίνονται πιο εντυπωσιακές.

Οι πωλητές γνωρίζουν όλα αυτά για αυτή την προκατάληψη και το χρησιμοποιούν προς όφελός τους. Για παράδειγμα, μερικοί κτηματομεσίτες βεβαιώνουν ότι το πρώτο σπίτι που δείχνουν σε έναν νέο αγοραστή είναι υπερβολικά υπερτιμημένο. Σε σύγκριση με αυτό, κάθε άλλο σπίτι στην αγορά θα μοιάζει πολύ.

Η αγκύρωση μπορεί επίσης να σας βλάψει όταν διαπραγματευτείτε τον μισθό σας. Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης εργασίας, αν σας προσφερθεί αρχικός μισθός ύψους 25.000 δολαρίων, πιθανότατα θα διστάσετε να ζητήσετε 50.000 δολάρια, ακόμα κι αν αυτό νομίζετε ότι αξίζετε. Θα μπορούσατε να καταλήξετε να ζητήσετε την τιμή σας σε $ 35.000 επειδή δεν θέλετε να ακούγεται παράλογη.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεπεραστεί η προκατάληψη αγκύρωσης είναι να γίνει περισσότερη έρευνα. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αντικαταστήσετε τον αρχικό αριθμό "άγκυρας" με άλλους αριθμούς που έχουν μεγαλύτερη σημασία.

Για παράδειγμα, αν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι, ελέγξτε τα "comps" - τις τιμές για τις οποίες έχουν πωληθεί συγκρίσιμα σπίτια. Αυτό θα σας ενημερώσει τι είναι πραγματικά μια δίκαιη τιμή για να πληρώσει για το σπίτι που θέλετε.

Παρομοίως, πριν από μια συνέντευξη εργασίας, κάνετε έρευνες για τυπικούς μισθούς εκκίνησης. Έτσι, όταν το αφεντικό ονομάζει έναν αριθμό, θα ξέρετε αν είναι μια δίκαιη προσφορά. Ακόμη καλύτερα, γυρίστε το αγκυροβόλιο προς όφελός σας, αφού είστε ο πρώτος που θα ονομάσετε μισθό. Στη συνέχεια, το αφεντικό θα πρέπει να προσαρμοστεί στις προσδοκίες σας, αντί για το αντίστροφο.

2. Επίδραση Bandwagon

Έχετε ακούσει πιθανώς τη φράση "άλμα στη ζώνη". Αυτό σημαίνει να πηγαίνετε μαζί με το πλήθος αντί να παίρνετε τις δικές σας αποφάσεις. Για παράδειγμα, όταν η μόδα αλλάζει και ξαφνικά όλοι φορούν σφιχτά τζιν αντί για αγκαλιά, αυτό είναι το αποτέλεσμα.

Σε κάποιο βαθμό, όλοι το κάνουν αυτό. Για παράδειγμα, εάν είστε άντρας, ίσως φορέσετε παντελόνια αντί για φούστες, γιατί αυτό είναι που κάνουν οι περισσότεροι άντρες. Εάν επιλέξατε να φορέσετε μια φούστα, θα πρέπει να κάνετε τον εαυτό σας να ξεχωρίζει με σκοπό. Είναι απολύτως φυσιολογικό τα κοινωνικά πρότυπα να επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο φορούμε, μιλάμε και ενεργούμε.

Αλλά μερικές φορές, ακολουθούμε το πλήθος ακόμη και όταν δεν χρειαζόμαστε. Συχνά επιλέγουμε τα εμπορικά σήματα που αγοράζουμε, τη μουσική που ακούμε ή ακόμα και τους υποψηφίους για τους οποίους ψηφίζουμε επειδή άλλοι κάνουν το ίδιο πράγμα. Αυτές οι επιλογές δεν απαιτούνται και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι επιβλαβείς.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Το φαινομενικό αποτέλεσμα μπορεί να σας οδηγήσει να αγοράσετε προϊόντα που δεν είναι η καλύτερη αξία απλώς και μόνο επειδή είναι δημοφιλή. Τα κινητά τηλέφωνα είναι ένα καλό παράδειγμα. Εάν όλοι γνωρίζετε ότι διαθέτουν το πιο πρόσφατο iPhone, μπορείτε να υποθέσετε ότι χρειάζεστε και εσείς.

Αλλά ίσως ένα διαφορετικό τηλέφωνο θα ήταν μια καλύτερη επιλογή για εσάς. Ίσως δεν χρειάζεστε καθόλου smartphone. Θα μπορούσατε μόνο να υποθέσετε ότι χρειάζεστε ένα επειδή βλέπετε όλους τους άλλους που τις μεταφέρουν. Εάν δεν παίρνετε πραγματική αξία από τη συνεχή πρόσβαση στο Facebook και τις τιμές μετοχών, αυτό το σχέδιο κινητής τηλεφωνίας $ 90-μήνα είναι απλά σπατάλη χρημάτων.

Το φαινομενικό αποτέλεσμα μπορεί επίσης να σας δελεάσει σε σοβαρές αποφάσεις χρήματος. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πάρετε ένα νέο δάνειο αυτοκινήτου επειδή "αυτό ακριβώς κάνουν οι άνθρωποι". Θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα περιμένοντας να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο με μετρητά ή να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτή τη στιγμή. Αλλά λόγω της επίδρασης της μόδας, αυτές οι ιδέες μπορεί να μην είναι άμεσα προφανείς.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Το να πηγαίνεις μαζί με το πλήθος δεν είναι πάντα το λάθος πράγμα που πρέπει να κάνεις. Το πραγματικό λάθος το κάνει χωρίς σκέψη. Ίσως το νέο αυτοκίνητο ή το φανταχτερό iPhone είναι πραγματικά η σωστή επιλογή για εσάς. Αλλά δεν μπορείτε να το ξέρετε αν δεν το σκέφτεστε μέσα από τον εαυτό σας.

Πριν κάνετε οποιαδήποτε οικονομική απόφαση, κάντε την έρευνά σας. Αυτό ισχύει τόσο για τις μικρές επιλογές, όπως η αγορά ενός ζευγαριού παπουτσιών, όσο και μεγάλων, όπως η επένδυση των συνταξιοδοτικών σας αποταμιεύσεων. Κοιτάξτε όλες τις επιλογές, κάντε τα μαθηματικά και αποφασίστε για την καλύτερη επιλογή για εσάς - όχι μόνο ό, τι κάνουν όλοι οι άλλοι.

3. Επιλογή υποστηρικτική Bias

Δεν υπάρχει τίποτα τόσο απογοητευτικό, όπως η τύψη του αγοραστή. Αισθάνεται φοβερό να κοιτάς κάτι που μόλις αγόρασες και συνειδητοποίησε ότι ήταν μια πλήρης σπατάλη χρημάτων. Στην πραγματικότητα, μισούμε αυτό το συναίσθημα τόσο πολύ που μερικές φορές βγαίνουμε από το δρόμο μας για να πείσουμε τους εαυτούς μας ότι δεν ήταν απολύτως καθόλου. Καταλήγουμε με όλα τα επιχειρήματα που πραγματικά χρειαζόμασταν, και αξίζει εντελώς τα χρήματα.

Αυτό το είδος επιχείρησης ονομάζεται επιλογή υποστηρικτική προκατάληψη. Ισχύει και για άλλες αποφάσεις, όχι μόνο για αγορές. Για παράδειγμα, αν ψηφίζατε για έναν υποψήφιο, είστε πιο πιθανό να υπερασπιστείτε τις ενέργειες αυτού του ατόμου στο γραφείο. Αφήνοντας τον εαυτό σας να δει ότι το άτομο κάνει μια φοβερή δουλειά θα σας αναγκάσει να παραδεχτείτε ότι κάνατε μια φτωχή επιλογή.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Το πρόβλημα είναι, όταν υπερασπίζεστε μια κακή απόφαση αγοράς, είναι πιθανότερο να κάνετε και πάλι την ίδια απόφαση. Για να επιστρέψετε στο προηγούμενο παράδειγμα μας, ας υποθέσουμε ότι έχετε αγοράσει ένα νέο iPhone. Για να αισθάνεστε καλά για αυτή την αγορά, εσείς εστιάζετε σε όλα τα πράγματα που αγαπάτε για το νέο τηλέφωνο και αγνοείτε τα μειονεκτήματά του. Όταν άλλοι φίλοι σας εμφανίζουν τα τηλέφωνά τους Android, παρατηρείτε όλα τα ελαττώματα αυτών των μικροσυσκευών και όχι τα οφέλη τους.

Μέχρι τη στιγμή που είστε έτοιμοι να αντικαταστήσετε το τηλέφωνο, έχετε πειστεί πλήρως ότι τα iPhones είναι τα καλύτερα. Ακριβώς αναβαθμίζετε αυτόματα σε ένα καινούργιο αυτόματα, χωρίς να ανησυχείτε για το κατάστημα. Θα μπορούσε να υπάρχει ένα άλλο τηλέφωνο εκεί έξω που είναι καλύτερο και φθηνότερο, αλλά δεν θα το εξετάσετε καν.

Αυτή η προκατάληψη μπορεί να επηρεάσει και άλλες οικονομικές επιλογές. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι έχετε αποφασίσει ότι θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι. Δυστυχώς, είναι μια αγορά πωλητή αυτή τη στιγμή, και τα περισσότερα σπίτια είναι πολύ έξω από τον προϋπολογισμό σας. Πιθανότατα καλύτερα να νοικιάσετε για λίγο και να περιμένετε να πέσουν οι τιμές.

Αλλά δεν θέλετε να ακούσετε αυτή την ιδέα. Έχετε ήδη αποφασίσει να αγοράσετε, επομένως υποστηρίζετε ότι η μίσθωση απλά πετάει χρήματα. Αγοράζετε ένα σπίτι που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, ακριβώς πριν τελικά η αγορά καταρρεύσει. Τώρα έχετε κολλήσει με μια υποβρύχια υποθήκη και τις πληρωμές που μόλις μπορείτε να συναντήσετε.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Ένας τρόπος να ξεπεραστεί αυτή η προκατάληψη είναι να αντιμετωπίσουμε κάθε απόφαση ως ολοκαίνουργια. Μην προσπαθήσετε να δικαιολογήσετε την επιλογή που κάνατε την τελευταία φορά. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στο να κάνετε το καλύτερο τώρα.

Για παράδειγμα, όταν ήρθε η ώρα να ψωνίσετε για ένα νέο τηλέφωνο, ξεκινήστε εντελώς από το μηδέν, σαν να μην είχατε ανήκει ποτέ πριν. Κοιτάξτε τις ανεξάρτητες κριτικές που μπορούν να σας δώσουν τα στοιχεία για το ποιο τηλέφωνο έχει τις καλύτερες δυνατότητες για την καλύτερη τιμή.

Επίσης, να θυμάστε ότι συχνά υπάρχει ακόμα χρόνος να αντιστραφεί μια κακή απόφαση. Για παράδειγμα, η απόφαση να αγοράσετε ένα σπίτι δεν είναι τελική μέχρι να υπογράψετε τα χαρτιά. Έτσι, αν δείτε νέες πληροφορίες που υποδηλώνουν ότι είστε καλύτερα να περιμένετε λίγα χρόνια, δώστε προσοχή σε αυτό. Δεν υπάρχει καμία ντροπή για να αλλάξετε γνώμη, ειδικά όταν μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια.

4. Bias επιβεβαίωσης

Αυτές τις μέρες, πολλοί άνθρωποι επιθυμούν να λαμβάνουν τα νέα τους από τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Συχνά δημιουργούν τροφοδοσίες για την αποστολή ιστοριών από τις αγαπημένες τους τοποθεσίες - αυτές που αντικατοπτρίζουν περισσότερο την άποψή τους.

Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι οι μόνες ειδήσεις που ακούν είναι αυτές με τις οποίες είναι πιθανό να συμφωνήσουν. Δεδομένου ότι όλα αυτά που ακούνε "στις ειδήσεις" υποστηρίζουν τις απόψεις τους, παίρνουν την ιδέα ότι όλα τα γεγονότα βρίσκονται στο πλευρό τους. Με την πάροδο του χρόνου, παίρνουν περισσότερο εδραιωμένο στις απόψεις τους, επειδή ποτέ δεν ακούν την άλλη πλευρά της ιστορίας.

Αυτή είναι μια μορφή προκατειλημμένης επιβεβαίωσης - η τάση να βλέπουμε μόνο τα γεγονότα που υποστηρίζουν τις απόψεις μας. Οι άνθρωποι που έχουν ισχυρές απόψεις για οποιοδήποτε θέμα, από την υπερθέρμανση του πλανήτη μέχρι τη διατροφή του παλαί, κινδυνεύουν να εμποδίσουν τυχόν γεγονότα που αντιβαίνουν σε αυτές τις απόψεις. Ως αποτέλεσμα, μπορούν να χάσουν πολύτιμες πληροφορίες.

Αυτή η προκατάληψη συχνά λειτουργεί παράλληλα με την επιλογή που υποστηρίζει τη μεροληψία. Όταν θέλουμε να πιστέψουμε ότι έχουμε κάνει τη σωστή επιλογή, αναζητούμε πληροφορίες που υποστηρίζουν αυτή την επιλογή.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Όταν χρειάζεται να αποφασίσετε για τα χρήματα, έχει νόημα να το διερευνήσετε προσεκτικά. Εξερευνώντας το θέμα από κάθε γωνία, μαθαίνετε τι πρέπει να επιλέξετε με σύνεση. Δυστυχώς, η προκατάληψη επιβεβαίωσης καθιστά πιο δύσκολο να γίνει αυτό.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση. Πηγαίνετε έξω για αναζήτηση πληροφοριών για να μάθετε αν πρόκειται για μια σοφή κίνηση. Αλλά από ό, τι πραγματικά θέλετε να ακούσετε είναι ότι πρέπει να πάτε για αυτό, ψάχνετε για "λόγους για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση" και όχι για τα "πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της έναρξης μιας επιχείρησης". Καταλήγετε να βλέπετε πολλά άρθρα που σας λένε για τα οφέλη της εργασίας για τον εαυτό σας, αλλά κανένας για τους κινδύνους.

Αυτό σας βλάπτει με δύο τρόπους. Κατ 'αρχάς, είναι πιο πιθανό να πάρετε βύθιση ακόμα κι αν δεν είστε σε καλή θέση να το κάνετε. Και δεύτερον, θα είστε λιγότερο προετοιμασμένοι. Δεδομένου ότι δεν έχετε διαβάσει τίποτα για τα μειονεκτήματα της λειτουργίας μιας επιχείρησης, δεν θα ξέρετε πώς να προγραμματίσετε μπροστά για να τα αποφύγετε.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Η καλύτερη θεραπεία για προκατάληψη επιβεβαίωσης είναι να ανοίξετε τον εαυτό σας μέχρι περισσότερες πληροφορίες. Κάντε ένα σημείο αναζήτησης πληροφοριών που έρχονται σε αντίθεση με τις απόψεις σας.

Στην πραγματικότητα, αναζητήστε τα ισχυρότερα επιχειρήματα που μπορείτε να βρείτε εναντίον των απόψεων που κατέχετε. Στη συνέχεια ισορροπήστε αυτά τα επιχειρήματα σε σχέση με αυτά που γνωρίζετε ήδη και δείτε ποια πλευρά θα βγει πιο ισχυρή. Εάν οι απόψεις σας σχετικά με τα χρήματα (ή οτιδήποτε άλλο) δεν μπορούν να αντέξουν σε αυτό το είδος ελέγχου, δεν αξίζει να κρατηθούν.

5. Εφέ πλαισιώσεως

Ώρα για ένα άλλο κουίζ. Πώς αισθάνεστε σχετικά με αυτές τις δύο δηλώσεις?

1. Πρέπει να επιτρέπεται στους ανθρώπους να μιλούν δημοσίως κατά της δημοκρατίας.
2. Ο νόμος πρέπει να απαγορεύει στους ανθρώπους να μιλούν δημοσίως ενάντια στη δημοκρατία.

Λογικά, η πρώτη δήλωση είναι απλά το αντίθετο από το δεύτερο. Αν συμφωνείτε με ένα, θα πρέπει να διαφωνείτε με το άλλο.

Αλλά σε ένα πείραμα που περιγράφεται στο βιβλίο του 1993 "Η ψυχολογία της κρίσης και της λήψης αποφάσεων" του Scott Plous, οι άνθρωποι αντιδρούσαν διαφορετικά στις δύο δηλώσεις. Πάνω από το 60% διαφώνησε με το πρώτο, αλλά μόνο το 46% συμφώνησε με το δεύτερο. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι ανταποκρίθηκαν διαφορετικά στην ίδια ιδέα βάσει του τρόπου παρουσίασής τους. Αυτή η μεροληψία είναι γνωστή ως το αποτέλεσμα πλαισίωσης.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Για να δείτε πώς το αποτέλεσμα πλαισίωσης μπορεί να διαμορφώσει τις αποφάσεις χρήματός σας, ας υποθέσετε ότι πηγαίνετε σε ένα κατάστημα για να αγοράσετε έναν καναπέ που κοστίζει 1.000 δολάρια και μια λάμπα που κοστίζει 40 δολάρια. Ενώ είστε εκεί, μαθαίνετε ότι ένα άλλο κατάστημα έχει την ίδια λάμπα στην πώληση για μόλις $ 30. Ωστόσο, πρέπει να οδηγήσετε 10 λεπτά για να φτάσετε εκεί.

Εάν είστε σαν τους περισσότερους ανθρώπους, θα λέγατε ότι αξίζει τον κόπο 10 λεπτών για να εξοικονομήσετε $ 10 στη λάμπα. Μετά από όλα, αυτό είναι το 25% του κόστους. Δεν θα επιθυμούσατε να πληρώσετε υπερβολικά για τη λάμπα.

Αλλά τώρα υποθέστε ότι είναι ο καναπές που είναι στην πώληση. Με την οδήγηση στο άλλο κατάστημα, μπορείτε να το πάρετε για $ 990 αντί για $ 1.000. Για τους περισσότερους ανθρώπους, δεν φαίνεται να αξίζει το ταξίδι για μια τόσο μικρή εξοικονόμηση. Μετά από όλα, είναι μόνο το 1% του συνολικού κόστους.

Το πράγμα είναι ότι το ποσό που αποθηκεύετε είναι το ίδιο με τον ίδιο τρόπο. Η αρχική τιμή δεν πρέπει να έχει σημασία. το μόνο ερώτημα είναι αν αξίζει να οδηγήσετε 10 λεπτά για να εξοικονομήσετε $ 10. Αλλά όταν αυτά τα 10 δολάρια είναι ένα μεγάλο ποσοστό της τιμής, μοιάζει με μια μεγαλύτερη εξοικονόμηση από ό, τι πραγματικά είναι. Το μυαλό σας σας πειράζει να σκεφτείτε ότι αξίζει τον κόπο σε μια περίπτωση και όχι στο άλλο.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει ή δεν πρέπει να οδηγήσετε 10 λεπτά για εξοικονόμηση $ 10. Αυτό εξαρτάται από πολλά πράγματα, όπως πόσο απασχολημένος είστε και πόσο κοστίζει το φυσικό αέριο. Αλλά είναι μια απόφαση που πρέπει να κάνετε, κοιτάζοντας αντικειμενικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Άλλοι αριθμοί, όπως και οι αρχικές τιμές των δύο στοιχείων, είναι απλώς περισπασμοί.

Για να νικήσετε το αποτέλεσμα πλαισίωσης, αφαιρέστε το πλαίσιο. Στην περίπτωση αυτή, αυτές είναι οι αρχικές τιμές των δύο αντικειμένων που αγοράζετε. Τοποθετήστε τα στην άκρη και αναρωτηθείτε: Αξίζει να οδηγήσετε 10 λεπτά για να εξοικονομήσετε 10 δολάρια; Αυτό θα σας δώσει μια απάντηση που λειτουργεί για σας, ανεξάρτητα από το τι αγοράζετε.

6. Effect στρουθοκαμήλου

Οι στρουθοκαμήλοι σχηματίζουν φωλιές για τα αυγά τους στο έδαφος, και κάθε τόσο, κολλούν τα κεφάλια τους για να γυρίσουν τα αυγά. Αυτό έχει οδηγήσει στο μύθο ότι τα πουλιά αυτά θάβουν το κεφάλι τους στην άμμο όταν αισθάνονται μια απειλή. Η ιδέα είναι ότι αντί να αντιμετωπίζουν μια απειλή, το αγνοούν και ελπίζουν ότι θα πάει μακριά.

Οι στρουθοκαμήλοι δεν ενεργούν με αυτόν τον τρόπο, αλλά οι άνθρωποι συχνά το κάνουν. Όταν ακούμε άσχημα νέα, το εμποδίζουμε, σαν να αγνοεί το πρόβλημα θα το κάνει να εξαφανιστεί.

Η αναβολή είναι ένα κοινό παράδειγμα αυτού. Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια μεγάλη προθεσμία να έρθετε στη δουλειά και έχετε ακόμα πολλά να κάνετε για το έργο. Παρόλο που υπάρχουν τρόποι να σταματήσετε την αναβολή, δεν θέλετε να σκεφτείτε πόσο δύσκολο θα είναι το έργο, ώστε να αποσπάσετε τον εαυτό σας από άλλα πράγματα, όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή το γραφείο σας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι η προθεσμία θα πάει μακριά, φυσικά. Στην πραγματικότητα, όσο περισσότερο αναστέλλετε την αντιμετώπιση του έργου, τόσο πιο δύσκολο γίνεται να το ολοκληρώσετε εγκαίρως. Η παράβλεψη του προβλήματος το καθιστά χειρότερο αντί για καλύτερο.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Είναι εύκολο να θάβεις το κεφάλι σου σε απάντηση σε οικονομικά προβλήματα. Για παράδειγμα, εάν είστε αναγκασμένοι να βρείτε τρόπους για να μειώσετε το χρέος της πιστωτικής σας κάρτας, κοιτάζοντας αυτούς τους τεράστιους λογαριασμούς είναι δύσκολη. Αισθάνεται πολύ πιο εύκολο να πετάξετε τους λογαριασμούς κατευθείαν στον κάδο χωρίς να τους ανοίξετε.

Φυσικά, το να κάνεις αυτό κάνει το πρόβλημα χειρότερο. Για κάθε λογαριασμό που πετάτε χωρίς να πληρώνετε, θα συσσωρεύετε επιπλέον τόκο και καθυστερημένα τέλη πάνω από το υπόλοιπο που οφείλετε ήδη. Επίσης, η εταιρεία πιστωτικών καρτών θα μπορούσε να αυξήσει τα επιτόκια σας, αυξάνοντας το υπόλοιπο ακόμη υψηλότερα.

Μετά από μερικούς μήνες, θα αρχίσετε να λαμβάνετε συχνές κλήσεις από την τράπεζα, προσθέτοντας στο άγχος σας. Αργά ή αργότερα, η πίστωσή σας θα αποκοπεί εντελώς, και θα εξακολουθείτε να οφείλετε την τεράστια ισορροπία.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Η υπέρβαση του αποτελέσματος της στρουθοκαμήλου δεν είναι εύκολη. Όταν η οικονομική σας κατάσταση φαίνεται ζοφερή, είναι πολύ πιο εύκολο να την αγνοήσετε από το να αντιληφθείτε τα γεγονότα - ακόμα και αν γνωρίζετε, βαθιά κάτω, θα κάνει το πρόβλημα χειρότερο μακροπρόθεσμα.

Για πολλούς ανθρώπους, ένα πράγμα που βοηθά είναι να συνεργαστεί με άλλους που είναι στο ίδιο σκάφος. Ομάδες υποστήριξης όπως οι Ανώνυμοι χρεώστες μπορούν να τους βοηθήσουν να αναγνωρίσουν τον εθισμό των αγορών τους ως πρόβλημα που πρέπει να αντιμετωπίσουν.

Μόλις αναγνωρίσουν το πρόβλημα, μπορούν να ξεκινήσουν τη λήψη μέτρων για να την κατακτήσουν. Μπορούν να καλέσουν την εταιρεία πιστωτικών καρτών, να παραδεχτούν ότι έχουν πρόβλημα και να δημιουργήσουν ένα σχέδιο πληρωμής για να εξοφλήσουν αυτά τα υπόλοιπα. Αντιμετωπίζοντας ένα δύσκολο πρόβλημα με αυτόν τον τρόπο είναι οδυνηρό, αλλά είναι ο μόνος τρόπος για να βελτιώσουμε τα πράγματα μακροπρόθεσμα.

7. Overconfidence

Ας υποθέσουμε ότι παίζετε ένα απλό παιχνίδι με κέρματα. Εάν το νόμισμα ανεβαίνει τα κεφάλια, κερδίζετε. αν είναι ουρές, χάνετε. Μπορείτε να αποφασίσετε πόσα χρήματα πρέπει να στοιχηματίσετε σε κάθε ανάδευση του νομίσματος.

Αφού γνωρίζετε ότι οι πιθανότητές σας για νίκη είναι μόνο 50-50, πιθανότατα δεν θα στοιχηματίζετε πολύ υψηλά. Αλλά τώρα υποθέστε ότι ξαφνικά χτυπάτε μια "ράβδωση", ρίχνοντας κεφάλια έξι ή επτά φορές στη σειρά. Αυτή η μακρόχρονη τύχη θα μπορούσε να σας δελεάσει να στοιχηματίσετε περισσότερο. Βλέποντας τα κεφάλια να έρχονται μέχρι τόσες φορές θα μπορούσαν να σας κάνουν να νιώθετε πιο σίγουροι ότι θα συνεχίσει να συμβαίνει - αν και στο κεφάλι σας, ξέρετε ότι οι πιθανότητες δεν έχουν αλλάξει.

Εάν οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν υπερβολικά αυτοπεποίθηση για κάτι τόσο απλό όσο μια τυχαία εκτίναξη κερμάτων, το πρόβλημα είναι ακόμη χειρότερο σε ένα παιχνίδι που περιλαμβάνει δεξιότητες. Για παράδειγμα, όταν οι παίκτες μπάσκετ κάνουν μια δύσκολη βολή, είναι πιο πιθανό να υποθέσουν ότι έχουν το "ζεστό χέρι" - δηλαδή ότι είναι σε μια σειρά και δεν μπορούν να χάσουν ένα καλάθι. Αυτό τους οδηγεί σε προσπάθειες ακόμη πιο επικίνδυνες, κάτι που είναι πιο πιθανό να χάσουν.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Εάν η απόκρυψη μπορεί να βλάψει το σκορ σας στο μπάσκετ, είναι εύκολο να δείτε πόση περισσότερη ζημιά μπορεί να κάνει στον τομέα της επένδυσης. Για παράδειγμα, εάν βάζετε χρήματα σε ένα απόθεμα και ξεκινάει σαν πυραύλων, ξαφνικά νομίζετε ότι είστε ιδιοφυΐα επιλογής. Αγνοείτε λογικές, ασφαλείς επενδύσεις όπως τα κεφάλαια δεικτών και αντ 'αυτού ξεκινήστε να αγοράζετε μεμονωμένα αποθέματα, εμπιστευθείτε τις φανταστικές δεξιότητές σας για να βρείτε τα σωστά.

Αλλά ακόμη και οι άρτια καταρτισμένοι ειδικοί δεν μπορούν να εντοπίσουν τα καλύτερα αποθέματα όλη την ώρα, και οι ερασιτέχνες σίγουρα δεν μπορούν. Αργότερα ή αργότερα, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι μια από τις επενδύσεις υψηλού κινδύνου σας θα δεξαμενή. Εάν η υπερβολική σας αυτοπεποίθηση σας οδήγησε να βάζετε όλες τις αποταμιεύσεις σας σε αυτό το "καυτό" απόθεμα, θα μπορούσατε να καταλήξετε με τίποτα.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Ο Steven Dubner, ένας από τους συγγραφείς του δημοφιλούς βιβλίου οικονομικών "Freakonomics", λέει ότι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κάνουν οι επενδυτές είναι να "αναγνωρίσουν αυτό που δεν ξέρετε". Λέει πολλοί πλούσιοι άνθρωποι υποθέτουν ότι αν είναι αρκετά έξυπνοι για να κάνουν πολλά χρήματα, πρέπει επίσης να είναι αρκετά έξυπνοι για να το επενδύσουν.

Αλλά το να είσαι ειδικός σε ένα πεδίο δεν σε κάνει κάποιον ειδικό σε άλλο. Είναι πιο λογικό να προσλάβετε έναν πραγματικό εμπειρογνώμονα για να διαχειριστείτε τα χρήματά σας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στο να κάνετε αυτό που πραγματικά μπορείτε να κάνετε καλά.

Αυτό ισχύει όχι μόνο για επενδύσεις, αλλά για κάθε είδους απόφαση σχετικά με τα χρήματά σας. Είτε αγοράζετε τηλεόραση είτε επιλέγετε ένα σχέδιο ασφάλισης, πάντοτε πληρώνει για να αναζητήσετε συμβουλές από ειδικούς, ακόμη και αν δεν νομίζετε ότι το χρειάζεστε. Η διαβούλευση με μερικά άρθρα μπορεί να σας διδάξει πράγματα σχετικά με το θέμα που δεν ήξερατε πριν. Με τη βοήθεια των εμπειρογνωμόνων, μπορείτε να κάνετε μια πραγματικά βέβαιη επιλογή.

8. Status Quo Bias

Οι άνθρωποι είναι πλάσματα της συνήθειας. Έχουμε την τάση να εμμείνουμε σε αυτό που γνωρίζουμε, ακόμα και όταν υπάρχουν νεότερες και καλύτερες επιλογές εκεί έξω. Βλέπουμε κάθε αλλαγή - διαφορετική δουλειά, διαφορετικό σπίτι, ακόμα και ένα διαφορετικό ζευγάρι τζιν - ως απώλεια και αντισταθμίζουμε όσο μπορούμε.

Μερικές φορές, ακόμη και όταν δεν είμαστε ευχαριστημένοι με ένα μέρος της ζωής μας, συνεχίζουμε να προσκολλώνται σε αυτό. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι έχετε πάει στον ίδιο οδοντίατρο για αρκετά χρόνια. Τον τελευταίο καιρό, έχετε αρχίσει να έχετε προβλήματα με τα δόντια σας - προβλήματα που νομίζετε ότι δεν θα ήταν τόσο άσχημα εάν ο οδοντίατρος τους είχε πιάσει νωρίτερα.

Αλλά όταν σκέφτεστε να αλλάξετε τους οδοντιάτρους, αποφασίζετε ότι δεν αξίζει τον κόπο. Εξάλλου, σκέφτεστε, δεν έχετε κανέναν τρόπο να μάθετε αν τα προβλήματά σας είναι πραγματικά ο οδοντίατρος. Εκτός αυτού, δεν υπάρχει τρόπος να βεβαιωθείτε ότι ένας άλλος οδοντίατρος θα έκανε καλύτερα. Αλλά ο πραγματικός λόγος είναι ότι δεν θέλετε να εγκαταλείψετε τον οδοντίατρο που γνωρίζετε, ακόμα κι αν δεν τους αρέσει πάρα πολύ.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Η προσκόλληση στο status quo μπορεί να είναι δαπανηρή. Ορίστε μερικά παραδείγματα:

• Κολλάτε με ένα εμπορικό σήμα που χρησιμοποιείτε εδώ και χρόνια, παρόλο που μια μάρκα ιδιωτικής ετικέτας θα ήταν φθηνότερη και εξίσου καλή.
• Κρατάτε ένα ακριβό σχέδιο κινητής τηλεφωνίας που συνηθίζετε, αντί να μεταβείτε σε ένα φθηνότερο σχέδιο κινητού τηλεφώνου για λιγότερο από το ήμισυ της τιμής.
• Κρατάτε μια δαπανηρή συνδρομή καλωδίου που δεν χρησιμοποιείτε σχεδόν ποτέ, αντί να μεταβείτε σε μια φθηνότερη υπηρεσία ροής.
• Διατηρείτε τις ίδιες επενδύσεις στις 401k που είχατε κατά την πρώτη ρύθμιση του σχεδίου, ακόμη και αν η οικονομική σας κατάσταση έχει αλλάξει.
• Αφήνετε τα χρήματα να στέκονται σε έναν λογαριασμό ταμιευτηρίου κερδίζοντας δίπλα σε κανένα ενδιαφέρον, αντί να αρχίσετε να επενδύετε σε μετοχές.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Η αλλαγή μπορεί να είναι τρομακτική. Ωστόσο, είναι συνήθως πιο εύκολο αν ξεκινήσετε μικρές. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε περισσότερα εμπορικά σήματα καταστημάτων, μην αλλάζετε όλα τα προϊόντα που αγοράζετε ταυτόχρονα. Αντ 'αυτού, αλλάξτε μόνο ένα προϊόν στη μάρκα του καταστήματος και, μόλις το συνηθίσετε, δοκιμάστε ένα άλλο.

Ένας άλλος τρόπος για να ξεπεραστεί το φαινόμενο status quo είναι να σκεφτείτε τι θα κάνατε αν έπρεπε να κάνετε μια επιλογή ξεκινώντας από το μηδέν. Ρυθμίστε όλες τις επιλογές, συμπεριλαμβανομένης αυτής που έχετε τώρα. Ρωτήστε τον εαυτό σας ποιος σας αρέσει περισσότερο. Αν δεν είναι αυτό που έχετε ήδη, τότε ξέρετε ότι ήρθε η ώρα να κάνετε μια αλλαγή.

9. Παραπλανητικό κόστος

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να πάρετε το τένις ως χόμπι, ώστε να αγοράσετε μια ρακέτα και να αρχίσετε να μαθαίνετε. Μετά από έξι μήνες πρακτικής, δεν παίρνετε τίποτε καλύτερο και πραγματικά δεν το απολαμβάνετε πολύ. Αλλά δεν μπορείτε να το εγκαταλείψετε επειδή αυτό θα σήμαινε ότι όλες αυτές οι ώρες που δαπανήσατε θα χάνονταν. Συνεχίζετε να αγωνίζεστε μέσα από το μάθημα μετά το μάθημα, το μισείτε όλο και περισσότερο.

Σε αυτή την ιστορία, έχετε πέσει θύμα της πλασματικής πλάνης, γνωστής και ως "ρίχνοντας καλά χρήματα μετά από κακό". Αυτό σημαίνει ότι έχετε ξοδέψει χρήματα - ή σε αυτήν την περίπτωση, χρόνο - σε κάτι που αποδείχθηκε κακή επένδυση. Η έξυπνη επιλογή θα ήταν να αποφύγετε και να μειώσετε τις απώλειες, αλλά αυτό θα σήμαινε την απώλεια όλων των χρημάτων που έχετε ήδη δαπανήσει. Έτσι συνεχίζετε να βάζετε περισσότερα "καλά" χρήματα σε αυτό, ελπίζοντας να ξανακάνετε τα "κακά" χρήματα που έχουν ήδη χαθεί.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Η πλημμέλημα που κοστίζει με βύθιση εμφανίζεται πιο συχνά στην επένδυση. Εδώ είναι ένα προφανές παράδειγμα: δανείζετε χρήματα σε έναν φίλο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Μετά από έξι μήνες, ο αληθινά αγωνίζεται και δεν έχει επιστρέψει κανένα δάνειο.

Ο φίλος σας σας πείθει ότι θα μπορούσε να πάρει την επιχείρηση στα πόδια του αν είχε ακριβώς περισσότερα μετρητά. Ζητάει ένα δεύτερο δάνειο, το οποίο υπόσχεται να πληρώσει, μαζί με το πρώτο. Δεν υπάρχει κανένας καλός λόγος να τον πιστέψετε, αλλά η μόνη εναλλακτική είναι να διαγράψετε τα χρήματα που του έχετε ήδη δώσει. Γράφετε λοιπόν έναν άλλο έλεγχο και καταλήγετε να χάνετε δύο φορές περισσότερα χρήματα όταν η επιχείρηση τελικά αποτύχει.

Αυτή η πλάνη μπορεί να επηρεάσει και άλλα θέματα χρημάτων. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι προσπαθείτε να νοικιάσετε ένα catering για τον γάμο σας. Βρείτε κάποιον που φαίνεται εντάξει και καταθέστε μια κατάθεση $ 500. Αλλά τότε θα βρείτε κάποιον άλλον που προσφέρει ένα μενού που σας αρέσει ακόμα καλύτερα με πολύ χαμηλότερο κόστος. Ωστόσο, η μετάβαση σε αυτόν τον προμηθευτή θα σήμαινε την απώλεια των $ 500 σας, έτσι ώστε να κολλήσετε με το πρώτο, ακόμη και αν η μετάβαση στο δεύτερο θα σας εξοικονομήσει περισσότερα από $ 500 συνολικά.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Το κλειδί για να κερδίσουμε την πλασματική πλάνη είναι να αναγνωρίσουμε ότι αυτό που έχει φύγει έχει εξαφανιστεί. Το μόνο ερώτημα που έχει σημασία σήμερα είναι: ποια απόφαση θα σας κοστίσει περισσότερο προς τα εμπρός?

Για παράδειγμα, εάν έχετε δώσει μια κατάθεση αξίας $ 500 σε έναν υπεύθυνο διατροφής, τα χρήματα αυτά έχουν ήδη δαπανηθεί και δεν μπορείτε να τα πάρετε πίσω. Αλλά εάν η μετάβαση σε διαφορετικό catering μπορεί να σας εξοικονομήσει 1.000 δολάρια, τότε συνεχίζετε μπροστά, ακόμα και με την απώλεια των $ 500. Σε αυτή την περίπτωση, η σωστή επιλογή είναι ξεκάθαρη.

Το πρώτο παράδειγμα - το δάνειο για την επιχείρηση του φίλου σας - είναι λίγο πιο περίπλοκο. Αν νομίζετε ότι ένα πρόσθετο δάνειο θα μπορούσε να εξοικονομήσει την επιχείρηση και να αποπληρώσει μακροπρόθεσμα, τότε θα μπορούσε να είναι η σωστή επιλογή. Αλλά πρέπει να αναρωτηθείτε εάν αυτό θα λειτουργήσει πραγματικά. Εάν υπάρχει μόνο 10% πιθανότητα ότι περισσότερα χρήματα θα σώσει την επιχείρηση, τότε είναι πολύ πιθανότερο να χάσετε το δεύτερο δάνειο από το να πάρετε το πρώτο πίσω.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι πιο λογικό να περπατάτε μακριά. Ακόμα κι αν αισθάνεσαι ότι αφήνεις τον φίλο σου κάτω, το δάνειο δεν θα τον βοηθήσει μακροπρόθεσμα. Δεν είναι καλύτερο να θέσει άλλους έξι μήνες της ζωής του σε μια αποτυχημένη επιχείρηση από ότι βάζετε περισσότερα χρήματα σε αυτό. Με τον τερματισμό του, κόβετε τις απώλειές του καθώς και τις δικές σας.

10. Survivor Bias

Περπατώντας στους δρόμους μιας παλιάς πόλης όπως η Αθήνα, θα μπορούσατε εύκολα να αποκτήσετε την ιδέα ότι οι κατασκευαστές του αρχαίου κόσμου ήταν πολύ πιο εξειδικευμένοι από τους σύγχρονους. Μετά από όλα, κοιτάξτε όλα αυτά τα κτίρια που στέκονται ακόμα σε χιλιάδες χρόνια! Ποιες είναι οι πιθανότητες ότι οποιοδήποτε σύγχρονο κτίριο θα διαρκέσει τόσο πολύ?

Ψάχνετε γύρω από όλα τα κτίρια που έχουν επιζήσει, αλλά δεν μπορείτε να δείτε τα αμέτρητα κτίρια που έχουν από καιρό καταρρεύσει στη σκόνη. Η άποψή σας για το παρελθόν είναι λοξή, επειδή βλέπετε μόνο τις πιο θεαματικές επιτυχίες της.

Αυτή η διαστρεβλωμένη άποψη του παρελθόντος ονομάζεται μεροληψία επιζώντων. Αυτό συμβαίνει όταν έχετε μια ελλιπή εικόνα μιας διαδικασίας επειδή βλέπετε μόνο τους ανθρώπους ή τα πράγματα που επέζησαν. Αν μπορούσατε να δείτε όλους εκείνους που δεν επιβίωσαν, όπως τα αρχαία ελληνικά κτίρια που δεν στέκονται πλέον, η εικόνα θα φαίνεται πολύ διαφορετική.

Πώς αυτό το Bias κοστίζει χρήματα

Η προκατάληψη των επιζώντων συχνά καθιστά δυσκολότερη την εκτίμηση των επιδόσεων των επενδύσεων, όπως τα αμοιβαία κεφάλαια. Οι εταιρείες αμοιβαίων κεφαλαίων τείνουν να αποθέτουν κεφάλαια που δεν έχουν καλές επιδόσεις, αλλά όταν μετράνε την απόδοση των κεφαλαίων τους στο σύνολό τους, βλέπουν μόνο εκείνα που έχουν επιβιώσει. Αυτό καθιστά την απόδοση της εταιρείας πιο ισχυρή από ό, τι συμβαίνει επειδή όλα τα πιο αδύναμα κεφάλαια έχουν αφαιρεθεί από τα αρχεία.

Μια μελέτη του Zero Alpha Group δείχνει πόσο σοβαρό είναι αυτό το πρόβλημα. Η μελέτη αυτή εξέτασε την απόδοση των αμοιβαίων κεφαλαίων Morningstar κατά τα έτη 1995 έως 2004. Διαπίστωσε ότι, κατά μέσο όρο, η πτώση των πιο αδύναμων κεφαλαίων από τα ρολά ώθησε τις προφανείς αποδόσεις της Morningstar κατά 1,3% ετησίως. Για τα πιο επιθετικά κεφάλαια της επιχείρησης, η ανάπτυξη κατά τη διάρκεια της δεκαετούς περιόδου εμφανίστηκε ένα επιβλητικό 116% χαμηλότερο με τα αποθέματα που προστέθηκαν ξανά.

Η επιβίωση του επιζώντος μπορεί επίσης να σας οδηγήσει στην αποφυγή λήψης αποφάσεων σταδιοδρομίας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι διαβάζετε ένα άρθρο σχετικά με το πώς να γίνετε εκατομμυριούχος και λέει ότι οι περισσότεροι εκατομμυριούχοι είναι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Καταλήγετε από αυτό ότι ο πιο σίγουρος τρόπος για να πλουτίσετε είναι να ξεκινήσετε μια δική σας μικρή επιχείρηση.

Το πρόβλημα είναι ότι ο συγγραφέας αυτού του άρθρου το έψαξε μιλώντας σε μια ομάδα εκατομμυριούχων - ανθρώπους των οποίων οι επιχειρήσεις είχαν ήδη πετύχει σε μεγάλο βαθμό. Το άρθρο δεν κάλυπτε όλους τους ανθρώπους που προσπάθησαν να ξεκινήσουν τις μικρές επιχειρήσεις και κατέληξαν να χάνουν τα πουκάμισα τους. Δεν φαινόταν καν εκείνοι των οποίων οι επιχειρήσεις είναι «επιτυχείς» επειδή απλά καταφέρνουν να τα βγάλουν πέρα ​​κάθε μήνα. Εάν θα μπορούσατε να δείτε όλες αυτές τις ιστορίες, μπορείτε να καταλήξετε ότι η έναρξη μιας επιχείρησης είναι η κατισχύω τρόπο να γίνετε πλούσιοι.

Πώς να νικήσει αυτή η Bias

Ένας τρόπος για να αποφύγετε την προκατάληψη των επιζώντων είναι να είστε προσεκτικοί για ιστορίες επιτυχίας. Συχνά εμφανίζονται σε περιοδικά και σε απευθείας σύνδεση, αλλά σας δείχνουν μόνο τη μισή εικόνα: τι συνέβη με τους ανθρώπους που πέτυχαν. Για να δείτε ολόκληρη την εικόνα, πρέπει επίσης να ξέρετε τι συνέβη σε όσους απέτυχαν.

Όταν ακούτε μια ιστορία επιτυχίας οποιουδήποτε είδους, αναρωτηθείτε τι απομακρύνει. Εάν ακούσετε ότι το 60% όλων των εκατομμυριούχων κατέχει μια επιχείρηση, αναστρέψτε αυτό το στατιστικό στοιχείο στο κεφάλι του και ρωτήστε ποιο ποσοστό όλων των ιδιοκτητών επιχειρήσεων γίνεται εκατομμυριούχοι. Η αναζήτηση για τις πληροφορίες που λείπουν θα σας δώσει μια πιο ολοκληρωμένη, ρεαλιστική άποψη.

Τελικό Λόγο

Σε πολλές περιπτώσεις, το κλειδί για την υπέρβαση μιας προκατάληψης είναι απλά να γνωρίζουμε ότι είναι εκεί. Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε για την προκατάληψη αγκύρωσης, μπορείτε να προσέξετε να μην δώσετε μεγάλη έμφαση στον πρώτο αριθμό που βλέπετε. Με τον ίδιο τρόπο, η γνώση σχετικά με την προκατάληψη επιβεβαίωσης μπορεί να σας ενθαρρύνει να είστε ανοικτοί σε άλλες οπτικές γωνίες.

Όσο πιο ευαισθητοποιημένοι είστε για τα κόλπα που μπορεί να παίξει ο εγκέφαλός σας, τόσο καλύτερα μπορείτε να είστε ενάντια σε σας. Η ευαισθητοποίηση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εξοικονομήσετε χρήματα σε έναν σφιχτό προϋπολογισμό.

Στην πραγματικότητα, μερικές φορές μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε αυτές τις προκαταλήψεις προς όφελός σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε την προκατειλημμένη κατάσταση status quo για εσάς, δημιουργώντας ένα αυτόματο σχέδιο αποταμίευσης. Μόλις αρχίσετε να τοποθετείτε ένα μέρος του μισθού σας σε αποταμιεύσεις κάθε μήνα, θα γίνει μέρος του status quo σας - κάτι που δεν αισθάνεστε ανάγκη να αλλάξετε.

Έχετε δοκιμάσει ποτέ μία από αυτές τις προκαταλήψεις στην καθημερινή σας ζωή; Τι κάνατε για να το ξεπεράσετε?