Τι είναι μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) - Εταιρείες, συμβουλές και απάτες

Χρόνια αργότερα, δύο φίλοι, ο Rich DeVos και ο Jay Van Andel, έγιναν διανομείς της Nutrilite. Ωστόσο, φοβούμενοι την κατάρρευση του Nutrilite λόγω νομικών ανησυχιών σχετικά με την παραπλανητική πλευρά του εγχειριδίου Nutrilite, ξεκίνησαν τη δική τους εταιρεία, η American Way Company, η οποία αργότερα έγινε η Amway - μία από τις μεγαλύτερες και πιο επιτυχημένες εταιρείες MLM μέχρι σήμερα.

Τι είναι μια επιχείρηση μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων?

Μια επιχείρηση μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι μια κλιμακωτή επιχείρηση που βασίζεται σε προμήθειες. Οι συνεργάτες πωλήσεων δεν πωλούν μόνο το προϊόν, αλλά αν άλλοι αντιπρόσωποι πωλήσεων συμμετέχουν στην εταιρεία κάτω από έναν πωλητή, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων κερδίζει επίσης μια προμήθεια για κάθε πώληση που κάνει ο νέος αντιπρόσωπος πωλήσεων. Έτσι, οι πωλητές έχουν δύο πιθανές εισοδηματικές ροές: τις δικές τους πωλήσεις και ένα ποσοστό της προμήθειας από άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων.

Οι εταιρίες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων δεν διαφημίζουν γενικά τα mainstream μέσα ενημέρωσης. Αντιθέτως, βασίζονται σε πωλήσεις από στόμα σε στόμα. Όσο περισσότερες πωλήσεις μπορεί να παράγει ένας εκπρόσωπος, τόσο περισσότεροι άνθρωποι μαθαίνουν για το προϊόν και ενδιαφέρονται να το αγοράσουν. Ως εκ τούτου, οι πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ είναι καλές για όσους είναι εξερχόμενες και έχουν μεγάλο κύκλο φίλων και οικογενειών στους οποίους μπορούν να πουλήσουν.

Παραδείγματα εταιρειών μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων

Υπάρχουν εταιρείες πολυεπίπεδου μάρκετινγκ που λειτουργούν και στα 50 κράτη. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν αυτό το μοντέλο πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων:

• Amway (προϊόντα υγείας, ομορφιάς και οικιακής φροντίδας)
• Avon (αντιγηραντική περιποίηση επιδερμίδας, καλλυντικά και αρώματα)
• Mary Kay (προϊόντα περιποίησης, καλλυντικά και αρώματα)
• MonaVie (χυμός υγείας Acai Berry)
• Shaklee (προϊόντα υγείας και οικιακής φροντίδας)
• Ο αναβρασμένος σεφ (υψηλής ποιότητας εργαλεία κουζίνας και ντουλαπιών)

Οφέλη εταιρειών μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων

Εάν σκέφτεστε να συμμετάσχετε σε μια εταιρία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, υπάρχουν πολλά οφέλη:

1. Μπορείτε να ορίσετε τις δικές σας ώρες. Καθώς είστε αυτοαπασχολούμενοι, μπορείτε να ορίσετε τις δικές σας ώρες. Για παράδειγμα, αν πουλάτε προϊόντα αναψυχής Chef, πιθανότατα θα έχετε ένα πάρτι για να δείτε τα στοιχεία σε πιθανούς πελάτες. Ωστόσο, αν ο γιος σας έχει ένα ποδόσφαιρο παιχνίδι την Πέμπτη, μπορείτε αντ 'αυτού να επιλέξετε να ορίσετε το πάρτι για την Παρασκευή. Έχετε μεγάλη ευελιξία να επεξεργαστείτε το πρόγραμμά σας.
2. Χαμηλή επιβάρυνση. Με πολλές πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ, μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι, έτσι τα γενικά έξοδα σας είναι χαμηλά.
3. Η επιτυχία σας εξαρτάται από μεγάλο μέρος από εσάς. Μπορείτε να αποφασίσετε πόσο χρόνο θέλετε να θέσετε στην επιχείρησή σας. Εάν έχετε ένα μήνα όπου χρειάζεστε περισσότερα χρήματα, ίσως θέλετε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην επιχείρηση και να αυξήσετε τις πωλήσεις για να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα. Αν έχετε προσωπικά ένα μήνα με πολυάσχολη δραστηριότητα, μπορείτε να περιορίσετε το χρόνο που αφιερώνετε στην επιχείρηση.
4. Οι περισσότερες εταιρείες είναι άμεσα αναγνωρίσιμες. Οι περισσότερες εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, ειδικά αυτές όπως οι Avon, Mary Kay και The Chef Chef, είναι οικιακά ονόματα, έτσι οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες γνωρίζουν ήδη τα προϊόντα.

Κρίση του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων

Υπάρχουν πολλοί επικριτές πολυεπίπεδων εταιρειών μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων βασίζεται τόσο στις άμεσες πωλήσεις όσο και στην πρόσληψη νέων μελών, αλλά και οι δύο είναι δύσκολο να επιτευχθούν εάν εισέλθετε αργά στην επιχείρηση και δεν υπάρχει μικρή οικονομική ανταμοιβή.

1. Η αγορά μπορεί να είναι κορεσμένη, οπότε οι άμεσες πωλήσεις μπορεί να είναι δύσκολες. Όλοι γνωρίζουν την Avon και οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχουν πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων ήδη στην περιοχή σας. Αν αποφασίσετε να πωλήσετε την Avon, θα ανταγωνίζεστε άμεσα τους αντιπροσώπους πωλήσεων που έχουν ήδη δημιουργήσει πελάτες και περιοχές. Με πολυεπίπεδη εταιρείες μάρκετινγκ, κερδίζοντας χρήματα πριν η αγορά είναι κορεσμένη είναι πιο εύκολη από την παραγωγή χρημάτων ως εκπρόσωπος πωλήσεων μετά την καθιέρωση άλλων.
2. Όσοι εγγραφούν σε μια Εταιρεία, πρέπει αργότερα να προσλάβουν περισσότερα μέλη για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις λόγω κορεσμού της αγοράς. Για αυτά τα άτομα, η παραγωγή χρήματος μπορεί να γίνει μια χαμένη πρόταση. Η Newsweek διερεύνησε την MonaVie, μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ που πουλάει ένα ποτό με μούρο acai για $ 40 ανά μπουκάλι και ανέφερε ότι "Σύμφωνα με τη δήλωση απόδοσης της MonaVie για το 2007 ... πάνω από το 90% της ομάδας πωλήσεών της θεωρήθηκε" χονδρεμπόριο " Τα κέρδη είναι κυρίως εκπτώσεις για τις πωλήσεις στον εαυτό τους. Λιγότερο από το 1% έχει εξουσιοδοτηθεί για προμήθειες και από αυτούς, μόνο το 10% έκανε περισσότερα από $ 100 την εβδομάδα. "
3. Εκείνοι που βρίσκονται στα κορυφαία κέρδη κερδίζουν κερδίζοντας την Επιτροπή για όσους βρίσκονται κάτω από αυτά. Σύμφωνα με τη Newsweek, "Για ένα τέλη εκκίνησης $ 39 και ευθύνη για τις πωλήσεις τουλάχιστον οκτώ μπουκαλιών MonaVie το μήνα, οι άνθρωποι μπορούν να λιανδίσουν το προϊόν και να χτίσουν το δικό τους δέντρο πωλήσεων, το οποίο είναι το μεγάλο χρηματικό έπαθλο. Σε δύο χρόνια, οι διανομείς Diane Whitaker και Sherry Nafziger έχτισαν ένα δέντρο 30.000 ατόμων, κερδίζοντας μέχρι και το 20% της κάθε πώλησης - ποσό που ξεπερνά κάθε ένα εκατομμύριο δολάρια σε ετήσια προμήθεια ». Συγκρίνετε αυτούς τους αριθμούς με τους ανθρώπους που έχουν εγγραφεί κάτω από αυτά και δεν κάνουν χρήματα εξαιτίας του κορεσμού της αγοράς.
4. Οι εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων απαιτούν οι νέοι πωλητές να αγοράζουν τα δικά τους προϊόντα για πώληση. Συνήθως, οι νέοι πωλητές πρέπει επίσης να αγοράσουν ένα ακριβό πακέτο εκκίνησης, γνωστό και ως "τέλη εκκίνησης". Συχνά, όσοι εισέρχονται στην εταιρεία αργά δεν μπορούν να πουλήσουν τα αντικείμενα στο πακέτο εκκίνησης. Στην πραγματικότητα, η Newsweek αναφέρει ότι το ποσοστό εγκατάλειψης της MonaVie είναι περίπου 70%, σύμφωνα με έναν κορυφαίο στρατογνώμονα.

Νομικά θέματα

Πολλοί συγκρίνουν εταιρείες μάρκετινγκ σε πολλά επίπεδα σε συστήματα πυραμίδων, τα οποία είναι παράνομα. Σύμφωνα με τον Robert Fitzpatrick στη θέση του, Ten Big Lies of Multi-Level Marketing, "Οι πρόσφατες αποφάσεις του δικαστηρίου χρησιμοποιούν κανόνα 70% για να καθορίσουν τη νομιμότητα ενός MLM: Τουλάχιστον το 70% όλων των αγαθών που πωλούνται από την εταιρεία MLM πρέπει να αγοράζονται από μη -διανομείς. " Πολλές μεγάλες εταιρίες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων δεν εμπίπτουν στις παρούσες κατευθυντήριες γραμμές και λειτουργούν μόνο επειδή δεν έχουν ακόμη διερευνηθεί από την FTC.

Ωστόσο, η FTC φαίνεται να παρακολουθεί προσεκτικά τους ισχυρισμούς που κάνουν οι εταιρείες πολυεπίπεδου μάρκετινγκ σχετικά με τα οφέλη για την υγεία των προϊόντων τους. Το 2007, σύμφωνα με την Newsweek, «η FDA προειδοποίησε την MonaVie για τις φαρμακευτικές αξιώσεις στην ιστοσελίδα της και, με ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη Newsweek, λέει ότι είναι ικανοποιημένη με την ανταπόκριση της εταιρείας».

Δεδομένα κατά την ένταξη σε εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων

Πολλές πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ είναι καθιερωμένες και, ως νέοι διανομείς, μπορεί να μην είστε σε θέση να κάνετε μια βιώσιμη ζωή. Ωστόσο, εάν σκέφτεστε να συμμετάσχετε σε μια εταιρία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, προσπαθήστε να κάνετε τους ακόλουθους προσδιορισμούς πριν εγγραφείτε:

1. Πόσο καιρό έχει η επιχείρηση στην επιχείρηση? Όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρηση σε επιχείρηση, τόσο χαμηλότερο είστε στην ομάδα πωλήσεων, επομένως πιθανότατα θα έχετε λιγότερη προμήθεια από άλλους συνεργάτες πωλήσεων που μπορείτε να φτάσετε. Επίσης, η αγορά μπορεί να είναι κορεσμένη, επομένως είναι πιθανό να έχετε έναν δύσκολο χρόνο πώλησης του προϊόντος.
2. Πόσα πωλητές κάνουν ένα αξιοπρεπές ποσό χρημάτων από την επιχείρηση? Πρέπει να καθορίσετε τον εαυτό σας τι είναι ένα αξιοπρεπές ποσό. Εάν θέλετε να κάνετε 1.000 δολάρια το μήνα πωλήσεις, καθορίστε πόσα μέλη της δύναμης πωλήσεων είναι σε θέση να το κάνουν αυτό.
3. Πόσα χρήματα πραγματοποιούνται μέσω άμεσων πωλήσεων και μέσω της Επιτροπής άλλων πωλητών? Θυμηθείτε, σύμφωνα με το FDA, το 70% των χρημάτων που παράγονται πρέπει να είναι μέσω άμεσων πωλήσεων. Εάν η εταιρεία που σκέφτεστε να ενώσετε δεν έχει αυτό το ποσοστό των απευθείας πωλήσεων, μπορεί να θέλετε να αποφύγετε την ένταξή σας.
4. Πόσο είναι το πακέτο εκκίνησης? Τα πακέτα εκκίνησης μπορούν να κυμανθούν από $ 39 για το MonaVie σε αρκετές εκατοντάδες δολάρια για το Shaklee. Πόσο είστε πρόθυμοι να επενδύσετε στο νέο επιχειρηματικό σας εγχείρημα; Θυμηθείτε, υπάρχει μια πολύ μεγάλη πιθανότητα να μην είστε σε θέση να ανακτήσετε τα χρήματα που ξοδεύετε.
5. Έχετε μια υπάρχουσα βάση πελατών με την οποία μπορείτε να πουλήσετε? Οι εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις πωλήσεις λέξεων-στόματος και όχι στην ανοικτή διαφήμιση. Αν έχετε μια μεγάλη οικογένεια ή έναν κύκλο φίλων, ενδιαφέρεστε για την αγορά του προϊόντος; Αν ναι, αυτό μπορεί να κάνει την εργασία σας ευκολότερη στην αρχή. Στην ιδανική περίπτωση, θα έλεγαν στους φίλους και την οικογένειά τους, και η πισίνα πελάτη σας θα επεκταθεί.
6. Πώς νιώθεις να πουλάς ανθρώπους που γνωρίζεις? Η πελατειακή σας βάση, τουλάχιστον αρχικά, είναι πιθανό να είναι φίλοι και οικογένεια. Πώς νιώθεις να τους πουλάς; Εάν αυτό σας κάνει να νιώθετε άβολα, πιθανότατα θα αγωνίζεστε με την έναρξη της επιχείρησής σας. Ωστόσο, εάν πιστεύετε στο προϊόν και πιστεύετε ότι είναι καλό, πιθανότατα θα το κάνετε καλά.

Τελικό Λόγο

Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως μια γρήγορη επιχειρηματική πείρα - τέτοιες αξιώσεις είναι απλώς εργασία από απάτες στο σπίτι. Ενώ πολλοί άνθρωποι εργάζονται επιτυχώς για εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, οι περισσότεροι από αυτούς είναι εκείνοι που εντάσσονται στην επιχείρηση νωρίς και έχουν μια μεγάλη ομάδα πωλήσεων κάτω από αυτές, ώστε να μπορούν να κερδίσουν προμήθεια από τις πωλήσεις αυτών των συνεργατών. Αν σκέφτεστε να συμμετάσχετε σε μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, κάντε την έρευνά σας προσεκτικά. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι το μάρκετινγκ σε πολλά επίπεδα δεν είναι σωστό για εσάς.

Είχατε ποτέ εμπειρία να εργάζεστε για μια εταιρεία μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων; Θα το συνιστούσατε σε άλλους?