Πώς να ρωτήσετε τον αφεντικό σας για μια αύξηση στο χώρο εργασίας και να το πάρει

Οι περισσότεροι άνθρωποι θα έλεγαν ολόψυχα όχι. Σύμφωνα με έρευνα του Robert Half που αναφέρεται στην Fortune, το 46% των Αμερικανών εργαζομένων πιστεύει ότι δεν πληρώνονται. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη δεδομένου ότι οι μισθοί ελάχιστα συνέχισαν τον πληθωρισμό τις τελευταίες δεκαετίες. Κερδίζουμε περισσότερα από ό, τι κάναμε πριν από 40 χρόνια, αλλά έχουμε την ίδια αγοραστική δύναμη όπως κάναμε το 1978.

Εάν θέλετε να πληρώσετε τι αξίζετε, εξαρτάται από εσάς και εσείς μόνο για να συμβεί αυτό. Αλλά η αίτηση για αύξηση ή προώθηση δεν είναι εύκολη. Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για να κάνετε μια αναγκαστική υπόθεση για τον εαυτό σας.

Πριν συναντήσετε με τον αφεντικό σας

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να αρχίσετε να προετοιμάζεστε μήνες πριν προσεγγίσετε ακόμη και τον προϊστάμενό σας για αύξηση. Εδώ είναι πώς μπορείτε να ορίσετε τον εαυτό σας για την επιτυχία.

1. Προσδιορίστε μετρήσεις στόχων και επιδόσεων

Ξέρετε τι αναμένεται από εσάς στον τρέχοντα ρόλο σας; Πολλοί εργαζόμενοι δεν είναι σίγουροι για το τι θέλουν να δουν οι προϊστάμενοι και οι άλλοι προϊστάμενές τους κατά τη διάρκεια της θητείας τους στην εταιρεία. Καθορίστε μια συνάντηση με το αφεντικό σας για να μιλήσετε για το πώς θα ανταποκριθείτε στις προσδοκίες τους. Πού νιώθουν ότι υπερέχετε; Σε ποιους τομείς χρειάζεται να βελτιωθεί?

Αρχίζοντας μια ειλικρινή συζήτηση για την απόδοσή σας δείχνει το αφεντικό σας δύο πράγματα. Πρώτον, δείχνει ότι ενδιαφέρεστε για το ρόλο σας και θέλετε να κάνετε το καλύτερό σας. Δεύτερον, δείχνει ότι έχετε πρωτοβουλία και δεν αποφεύγετε την κριτική. Όλα αυτά είναι μια τεράστια ώθηση στην επαγγελματική φήμη σας.

Φυσικά, είναι σημαντικό να λαμβάνετε τα σχόλιά σας από το αφεντικό σας και να εργαστείτε για να το εφαρμόσετε στο καθημερινό σας ρόλο. Θα αυξήσετε δραματικά τις πιθανότητες για αύξηση όταν αποδεικνύετε ότι συναντάτε και υπερβαίνετε τις μετρήσεις που χρησιμοποιεί ο εργοδότης σας για να μετρήσει την απόδοσή σας.

Αυτή η συνάντηση είναι επίσης η τέλεια ευκαιρία να μιλήσετε με τον προϊστάμενό σας για τους στόχους της σταδιοδρομίας σας. Εξηγήστε πώς η εργασία προς έναν ή δύο από αυτούς τους στόχους θα μπορούσε να ωφελήσει την εταιρεία αυτή τη στιγμή. Για παράδειγμα, εάν θέλετε μια θέση ηγεσίας τελικά, ζητήστε από το προϊστάμενό σας να σας οδηγήσει στο επόμενο ομαδικό έργο. Εάν θέλετε να μεταβαίνετε στις πωλήσεις, ρωτήστε το αφεντικό σας εάν μπορείτε να προσθέσετε ετικέτες μαζί με έναν εκπρόσωπο για μια ημέρα για να δείτε πώς μπορεί να ταιριάζει ο ρόλος σας.

Το να είσαι ανοιχτός σχετικά με τους στόχους της σταδιοδρομίας σου δείχνει ότι ενδιαφέρεσαι να παραμείνεις με την εταιρεία μακροπρόθεσμα και αυτή η δέσμευση βοηθά όταν έρθει η ώρα να ζητήσεις αύξηση.

2. Φόρεμα για την επιτυχία

Είτε το συνειδητοποιείτε είτε όχι, ο προϊστάμενός σας, άλλοι προϊστάμενοι και συνεργάτες σας αξιολογούν συνεχώς. Σας κρίνουν από την εργασία που κάνετε, από τα πράγματα που λέτε και από τον τρόπο με τον οποίο ντυθείτε.

Όπως ή όχι, τα ρούχα που φοράτε στο χώρο εργασίας. Στέλνουν ένα ισχυρό μήνυμα σε άλλους ανθρώπους για το πόσο σεβόμαστε τον εαυτό σου και το έργο που κάνεις, πόσο ικανός είσαι και σε ποιες ομάδες ανήκες.

Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι ο κώδικας ένδυσης του γραφείου σας είναι "Casual Friday" κάθε μέρα. Όλοι οι συνάδελφοί σας εμφανίζονται σε τζιν ή κακάκια και κοντομάνικα πουκάμισα με κοντό μανίκι. Το αφεντικό σας, από την άλλη πλευρά, εμφανίζεται καθημερινά με κοστούμι και γραβάτα. Τι θα μπορούσε να συμβεί αν αρχίσετε να εμφανίζεστε κάθε μέρα σε επαγγελματικό κοστούμι?

Όχι μόνο θα φαινόταν πιο επαγγελματικός και ικανός - κάτι που ο προϊστάμενός σας σίγουρα θα παρατηρούσε - αλλά θα αισθανόσασταν πιο επαγγελματικός και ικανός. Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι το αφεντικό και οι συνάδελφοί σας αντιμετωπίζουν με μεγαλύτερο σεβασμό και ακούνε περισσότερο σε σας όταν είστε ντυμένοι σαν ανώτερα στελέχη.

Η λέξη "Φόρεμα για τη δουλειά που θέλεις, όχι αυτή που έχεις" είναι καλή συμβουλή. Εάν θέλετε μια αύξηση, τότε ξεκινήστε ντύσιμο όπως σας αξίζει ένα.

Εάν είστε σε έναν προϋπολογισμό τώρα, μην ανησυχείτε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε μια ντουλάπα εργασίας σε έναν σφιχτό προϋπολογισμό. Για παράδειγμα, μπορείτε συχνά να βρείτε εξαιρετικά ρούχα εργασίας στα καταστήματα αποθεμάτων και στα καταστήματα αποστολών. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια ντουλάπα κάψουλας για ρούχα εργασίας, επενδύοντας σε μερικά κομμάτια ποιότητας που μπορείτε να συνδυάσετε και να τα συνδυάσετε για να δημιουργήσετε διάφορες διαφορετικές στολές.

3. Μοιραστείτε τις νίκες σας με προσοχή

Μοιράζεστε τα επιτεύγματά σας με το αφεντικό σας; Τους λέτε για το νέο πελάτη που μόλις έχετε συνδέσει ή για το ελάττωμα του προϊόντος που βρήκατε τελικά μια λύση για?

Η επικοινωνία των επιτυχιών σας στην εργασία μπορεί να σας κάνει να αισθάνεστε άβολα. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να καυχηθούν ή να αισθάνονται σαν να χτυπάνε το επίκεντρο. Σύμφωνα με έρευνα του LinkedIn, 46% των επαγγελματιών παραδέχονται ότι δεν είναι σίγουροι για την περιγραφή των επιτευγμάτων τους και το 53% προτιμά να μιλά για τα επιτεύγματα ενός συναδέλφου παρά το δικό τους.

Ωστόσο, εάν θέλετε μια αύξηση, τότε ο προϊστάμενός σας πρέπει να γνωρίζει την εξαιρετική δουλειά που κάνετε αυτή τη στιγμή. Πρέπει να γιορτάζουν τις επιτυχίες σας μαζί με σας.

Πώς γνωστοποιείτε την αξία σας χωρίς να ακούγεται σαν showoff ή jerk; Ένας τρόπος είναι να γίνει μια τακτική υπόθεση. Μία φορά το μήνα, στείλτε στον προϊστάμενό σας ένα μήνυμα που υπογραμμίζει τι έχετε επιτύχει. Βεβαιωθείτε ότι συνδέετε αυτά τα επιτεύγματα απευθείας με τους στόχους του οργανισμού σας ή με τις βασικές μετρήσεις απόδοσης του τρέχοντος ρόλου σας.

Για να αποφύγετε την εμφάνιση ως αλαζονική ή αλαζονική, κρατήστε τα μηνύματά σας σύντομα, απλά και απαλλαγμένα από επίθετα όπως "μεγάλα" ή "εντυπωσιακά". Μοιραστείτε τις επιτυχίες των συναδέλφων σας και της ομάδας πριν περιγράψετε τα προσωπικά σας επιτεύγματα για να προωθήσετε την καλή θέληση και να εξασφαλίσετε ότι όλοι θα πάρουν την αναγνώριση που αξίζουν.

Να συμπεριλάβετε πάντα τα στοιχεία για το πώς τα επιτεύγματά σας ωφελούν τον οργανισμό οικονομικά, ανεξάρτητα από το εάν αυτό εξοικονομεί ή κάνει χρήματα. Και να είστε βέβαιος να αποθηκεύσετε ένα αντίγραφο αυτών των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου? περιέχουν πολύτιμες πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν έρθει η ώρα να ζητήσετε αύξηση.

4. Ξέρτε τι αξίζει ρεαλιστικά

Πριν ζητήσετε αύξηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε περισσότερα χρήματα από αυτά που λαμβάνετε ήδη. Η αξία σας εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως το πόσο άλλοι κερδίζουν στον τομέα σας, το επίπεδο εμπειρίας σας, τις ειδικές σας ικανότητες και ακόμη και τη γεωγραφική σας θέση.

Η Εκπαίδευση στην Καριέρα έχει ένα χρήσιμο εργαλείο για τον υπολογισμό του εύρους μισθών σας. Μελετήστε προσεκτικά για να βεβαιωθείτε ότι το αίτημά σας είναι λογικό. Θα μπορούσατε να κάνετε περισσότερη ζημιά από το καλό αν ζητήσετε αύξηση $ 5.000 όταν κερδίζετε ήδη $ 5.000 περισσότερα από όσα αξίζετε.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ιστοσελίδες όπως Glassdoor, Salary.com, Indeed και PayScale για να αναζητήσετε σειρές μισθών, αλλά να έχετε κατά νου ότι παρέχουν μόνο το μέσο μισθό για τη θέση σας. Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν πόσο αξίζετε περιλαμβάνουν την εμπειρία σας και τα επίπεδα εκπαίδευσης. Τα επιτεύγματά σας, τα βραβεία, η εκπαίδευση και οι πιστοποιήσεις, η επαγγελματική φήμη και οι μαλακές δεξιότητές σας παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο.

Εάν δεν είστε ακόμη σίγουροι πόσα αξίζετε, απευθυνθείτε σε συναδέλφους ή άλλους ανθρώπους του κλάδου σας μέσω του LinkedIn ή σε ευκαιρίες δικτύωσης, όπως οι εμπορικές διασκέψεις.

Αφού ολοκληρώσετε την έρευνα σας, συμπληρώστε ένα ποσό αύξησης που είναι ρεαλιστικό για τον οργανισμό και τη βιομηχανία σας. Σύμφωνα με την Fortune, ο μέσος όρος αύξησης στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν περίπου 3% του ετήσιου μισθού για αρκετές δεκαετίες. Εάν σχεδιάζετε να ζητήσετε περισσότερα από αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν μακρύ κατάλογο επιτυχιών που αποδεικνύουν γιατί το αξίζετε.

5. Αναλύστε την απόδοση του οργανισμού σας

Οι πιθανότητές σας να λάβετε αύξηση είναι άμεσα συνδεδεμένες με το πόσο καλά ο οργανισμός σας πραγματοποίησε τους τελευταίους 6 έως 12 μήνες. Εάν η επιχείρησή σας περνάει σε δύσκολες συνθήκες - παραδείγματος χάριν, οι πωλήσεις μειώνονται και εφαρμόζονται εκτεταμένα μέτρα για τη μείωση του κόστους - δεν είναι η κατάλληλη στιγμή να ζητήσουμε περισσότερα χρήματα.

Κοιτάξτε προσεκτικά πώς ο οργανισμός σας έχει εκτελέσει τον περασμένο χρόνο. Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει αυτή τη στιγμή; Πώς θα μπορούσατε να βοηθήσετε στην επίλυση αυτών των προβλημάτων?

Εάν ο οργανισμός σας περνάει μια δύσκολη περίοδο, ίσως είναι καλύτερο να περιμένετε μερικούς μήνες μέχρι να βελτιωθεί η αγορά. Ωστόσο, να έχετε κατά νου ότι μπορείτε ακόμα να ζητήσετε άλλα προνόμια. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ζητήσετε αυξημένο απόθεμα στην εταιρεία, μεγαλύτερο χρόνο διακοπών, μεγαλύτερο τέλος κατά το τέλος του έτους, την επιλογή τηλεδιάσκεψης λίγες μέρες την εβδομάδα ή ακόμα και μια κλιμακωτή αύξηση στην οποία ο μισθός σας αυξάνεται σταδιακά σε διάστημα 6 - ή δωδεκάμηνη περίοδο.

6. Εφαρμογή των δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης

Μόλις ζητήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό, το αφεντικό σας πιθανότατα θα αντιμετωπίσει ένα μικρότερο ποσό. Οι συνομιλίες σχετικά με τον μισθό σχεδόν πάντα περιλαμβάνουν κάποια διαπραγμάτευση. Είναι σημαντικό να ασκήσετε τις διαπραγματευτικές ικανότητές σας και να είστε σίγουροι για τη θέση σας. Ακόμα κι αν το αφεντικό σας σκέφτεται ότι αξίζετε αύξηση, πιθανότατα θα σας κάνει να εργαστείτε για αυτό.

Μάθετε αποτελεσματικές τακτικές διαπραγμάτευσης, όπως τη χρήση σιωπής προς όφελός σας και ζητώντας ελαφρώς περισσότερα χρήματα από αυτά που περιμένετε να λάβετε. Το βιβλίο "Ποτέ μην σπάζετε τη διαφορά: Διαπραγματεύεστε ως εάν η ζωή σας εξαρτάται από αυτό" από τον πρώην διεθνή διαπραγματευτή ομήρων Chris Voss μπορεί να σας βοηθήσει να ενισχύσετε τις ικανότητες διαπραγμάτευσης.

Διαχείριση συναισθημάτων κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων

Μία από τις πιο πολύτιμες στρατηγικές διαπραγμάτευσης είναι η διατήρηση των συναισθημάτων σας υπό έλεγχο. Αλλά αυτό δεν σημαίνει σιωπή κάθε συναισθήματος κατά τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Τα συναισθήματά σας μπορεί να είναι ένας πολύτιμος πόρος σε τεταμένες καταστάσεις, αρκεί να μην τους αφήσετε να σας ελέγξουν.

Εφαρμόστε αυτές τις στρατηγικές τώρα ώστε να είστε σε θέση να διαχειριστείτε καλύτερα τα συναισθήματά σας όταν είστε πρόσωπο με πρόσωπο με τον προϊστάμενό σας.

Προσέχω

Η προσοχή αποτελεί βασικό κομμάτι της επιτυχημένης διαπραγμάτευσης, σύμφωνα με τον συγγραφέα και επιχειρηματικό καθηγητή Shirli Kopelman. Όταν είστε ενήμεροι, γνωρίζετε τι αισθάνεστε και αναρωτηθείτε αν είναι ευεργετικό να εκφράσετε αυτό το συναίσθημα. Εάν το συναίσθημα είναι να πάρει με τον τρόπο αυτό που θέλετε να επιτύχετε, τότε θα πρέπει να το ανακατευθύνει.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αντικαταστήσετε τυχόν αρνητικές σκέψεις που έχετε με θετικές σκέψεις. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας τεταμένης διαπραγμάτευσης, μπορεί να σκεφτείτε: "Δεν το κάνω καλά. Ο προϊστάμενός μου πρόκειται να πει όχι στην αίτησή μου. " Μόλις έχετε αυτή τη σκέψη, πάρτε μια βαθιά αναπνοή και πείτε στον εαυτό σας, "αξίζει αυτό που ζητώ. Θα είμαι ήρεμος και σίγουρος και θα εξηγήσω γιατί έχω κερδίσει αυτό το raise ».

Reinterpret Triggers

Φανταστείτε ότι μόλις ρωτήσατε τον προϊστάμενό σας για μια αύξηση μισθών $ 5.000. Αντί να χαμογελά και να λέει "Σίγουρα, κανένα πρόβλημα!" όπως ελπίζατε να κάνουν, αναστενάζουν. Οι πτώσεις των ώμων τους και κοιτάζουν τις σημειώσεις τους. Σε ένα χωριστό δευτερόλεπτο, η εμπιστοσύνη σας εξαφανίζεται. προφανώς, δεν νομίζουν ότι αξίζετε αυτό το ποσό και πρόκειται να σας απογοητεύσει. Η γλώσσα του σώματός τους προκαλεί αμέσως άγχος και φόβο σε σας.

Για να αντιμετωπίσουμε καταστάσεις όπως αυτό, ο Kopelman προτείνει να ερμηνεύσετε ξανά τη σκανδάλη που προκαλεί το αρνητικό σας συναίσθημα. Φανταστείτε ότι ο λόγος που το αφεντικό σας αναστέναξε και κατέρρευσε τους ώμους τους είναι επειδή είναι ανακουφισμένοι που δεν ζητήσατε περισσότερα χρήματα. Η εμπιστοσύνη σας θα επιταχυνθεί και ίσως αισθανθείτε την ενσυναίσθηση για τη θέση τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα θετικά συναισθήματα για να εξηγήσετε με βεβαιότητα γιατί αξίζετε αυτό το ποσό.

7. Πρακτική Pitch σας

Ζητώντας μια αύξηση είναι μια νευρική-wracking εμπειρία για πολλούς ανθρώπους. Για να το πετύχετε ομαλά, είναι σημαντικό να ασκήσετε το γήπεδο σας πριν συναντήσετε το αφεντικό σας.

Ζητήστε από τον σύζυγό σας, τον σύντροφό σας ή έναν αξιόπιστο συνάδελφό σας να καθίσετε μαζί σας και να παλέψετε τη συνάντηση. Τους έρχονται με κάποιες δύσκολες ερωτήσεις που μπορεί να σας ζητήσει ο προϊστάμενός σας, ώστε να μπορείτε να μάθετε πώς να σκέφτεστε καλύτερα στα πόδια σας και να βρείτε μερικές μεγάλες απαντήσεις.

Το Roleplaying ίσως να αισθάνεται άβολο στην αρχή, αλλά όχι τόσο άβολο όσο θα αισθανθείτε αν πάτε στη συνάντηση με το αφεντικό σας χωρίς να ασκείτε καθόλου.

Ζητώντας μια αύξηση

Είστε έτοιμοι να καθίσετε με το αφεντικό σας και να ζητήσετε περισσότερα χρήματα. Εδώ είναι τι να κάνετε.

1. Πρακτική άσκηση μιας ενέργειας πριν από τη συνάντηση

Στο περίφημο TED Talk "Η Γλώσσα Σώματός σας μπορεί να διαμορφώσει ποιοι είστε", ο καθηγητής του Χάρβαρντ, Amy Cuddy, εξηγεί πώς μπορείτε να ενισχύσετε τα επίπεδα εμπιστοσύνης σας με την άσκηση ισχύος. Μια στάση δύναμης είναι μια στάση του σώματος που είναι ανοιχτή και σίγουρη, όπως στέκεται με τα πόδια σας μακριά και τα χέρια σας στους γοφούς σας. Στο βιβλίο της "Παρουσία", ο Cuddy λέει ότι οι φυσικές θέσεις έχουν μια πιο άμεση σχέση με το μυαλό από άλλες τεχνικές ενίσχυσης της εμπιστοσύνης, όπως η θετική αυτοδιάθεση, καθιστώντας τους πιο αποτελεσματικές.

Μια μελέτη του 2010 που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Psychological Science υποστηρίζει τους ισχυρισμούς του Cuddy. Διαπίστωσε ότι οι συμμετέχοντες που άσκησαν μια δύναμη θέτουν για δύο λεπτά βίωσαν υψηλότερα επίπεδα τεστοστερόνης και χαμηλότερα επίπεδα της κορτιζόλης της ορμόνης του στρες από εκείνους που εξασκούσαν μια χαμηλής ισχύος στάση, όπως κάθονται με τους ώμους τους να κλίνουν, κοιτάζοντας στο πάτωμα. Αυτό οδήγησε σε μεγαλύτερη ανοχή κινδύνου.

Η δύναμη που θέτει μπορεί να μην λειτουργεί για όλους, αλλά σίγουρα αξίζει να δοκιμάσετε. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να μάθετε πώς η γλώσσα του σώματός σας επηρεάζει τα συναισθήματα των άλλων ανθρώπων και να τα χρησιμοποιείτε προς όφελός σας. Βιβλία όπως το "Τι λέει κάθε σώμα" του πρώην αξιωματικού του FBI, κ. Joe Navarro, μπορούν να βοηθήσουν. Για παράδειγμα, καθισμένος ευθεία με τους ώμους σας πίσω και χαμογελαστά έργα ένα αέρα άνεσης και εμπιστοσύνης, το οποίο το αφεντικό σας θα πάρει επάνω.

2. Μην παραπονείτε για τον τρέχοντα μισθό σας

Η καταγγελία σχετικά με τον τρέχοντα μισθό σας δεν θα σας κερδίσει καμία ευνοϊκά με τον προϊστάμενό σας. Στην πραγματικότητα, είναι πιθανό να κάνει περισσότερο κακό παρά καλό. Όταν βάζετε το αφεντικό σας στο αμυντικό, τίποτα θετικό δεν θα έρθει από τη συνάντηση.

Ένα άλλο όχι-όχι συγκρίνει τον μισθό σας με τους συναδέλφους σας κατά τις διαπραγματεύσεις. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι λέτε: "Η Janet κάνει 60.000 δολάρια το χρόνο και δουλεύω πολύ πιο σκληρά από αυτήν, οπότε θα έπρεπε να πληρώσω τουλάχιστον $ 67.000". Αυτή η δυσάρεστη στάση δεν θα σας φέρει αύξηση και ίσως να σας απολύσει.

Εστιάστε αντ 'αυτού στον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να λύσετε μερικά από τα προβλήματα της εταιρείας και να τα βοηθήσετε να ξεπεράσουν τις συγκεκριμένες προκλήσεις που αντιμετωπίζει τους μήνες και τα επόμενα χρόνια. Όταν γνωστοποιείτε την αξία σας, ο προϊστάμενός σας θα φοβηθεί να σας χάσει σε έναν ανταγωνιστή, αυξάνοντας την πιθανότητα να πάρετε αυτό που θέλετε.

3. Ο χρόνος είναι σωστός

Όταν ζητάτε αύξηση, είναι εξίσου σημαντικό με το πώς ζητάτε.

Συνήθως, τα διευθυντικά στελέχη έχουν μεγαλύτερη ευελιξία στους προϋπολογισμούς τους γύρω από τις χρονικές αναθεωρήσεις επιδόσεων, ειδικά εάν η επιχείρηση κάνει καλά. Μπορεί να έχετε μεγαλύτερη επιτυχία εάν ζητήσετε αύξηση κατά τη διάρκεια της ετήσιας ή εξαμηνιαίας αναθεώρησης της απόδοσής σας.

Μια άλλη καλή στιγμή για να ρωτήσετε είναι αφού έχετε κερδίσει μεγάλη επιτυχία, όπως η εξασφάλιση ενός προσοδοφόρου νέου πελάτη. Βγείτε εκείνο το κύμα καλής θέλησης μέχρι το γραφείο του προϊσταμένου σας και επωφεληθείτε από την επιτυχία σας.

Φυσικά, υπάρχουν και στιγμές που δεν είναι καλή ιδέα να ζητήσετε αύξηση. Για παράδειγμα, κρατήστε πατημένο το ερώτημα πότε η εταιρεία ή η ομάδα σας έχει βιώσει μια μεγάλη αποτυχία, όταν η εταιρεία αγωνίζεται οικονομικά ή όταν δεν έχετε κάνει κάποια πρόσφατα επιτεύγματα να μοιραστείτε με το αφεντικό σας.

Τι να κάνετε αν ο αφεντικός σας λέει όχι

Εάν ο προϊστάμενος σας απορρίψει το αίτημά σας για αύξηση, μην το πάρετε προσωπικά. Η απόφαση πιθανόν δεν έχει να κάνει με το χαρακτήρα ή την αξία σας και περισσότερο με την κατώτατη γραμμή της εταιρείας. Τα χέρια του αφεντικού σας μπορεί να είναι δεμένα, οπότε μην αφήσετε την έλλειψη αύξησης να επηρεάσει τη σχέση εργασίας σας.

Αντ 'αυτού, ρωτήστε τι μπορείτε να κάνετε για να κερδίσετε αύξηση. Ζητώντας αυτή την ερώτηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος να τοποθετήσετε τον εαυτό σας για μια μελλοντική αύξηση. Αν το αφεντικό σας σας δώσει οδηγίες και να ακολουθήσετε, θα είναι πολύ πιο δύσκολο για αυτούς να αρνηθούν το αίτημά σας, όταν φέρνετε ξανά το θέμα. Ζητήστε όχι μόνο μια περίληψη των στόχων, αλλά και όταν μπορείτε να προσεγγίσετε το θέμα. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε εκπληρώσει αυτούς τους στόχους και τους στόχους και διατηρήστε ένα άψογο ρεκόρ για να εξασφαλίσετε μια άνοδο την επόμενη φορά.

Τελικό Λόγο

Η ερώτηση για αύξηση είναι φυσιολογικό μέρος της επαγγελματικής σταδιοδρομίας. ο καθένας πρέπει να το κάνει τουλάχιστον μία φορά και κατά πάσα πιθανότητα σε αρκετά τακτική βάση. Μετά από όλα, είναι μια σπάνια οργάνωση που δίνει πρόθυμα επιπλέον χρήματα στους υπαλλήλους της.

Ενώ μπορεί να αισθάνεται άγχος να ζητήσει αύξηση, δεν χρειάζεται να είναι. Λαμβάνοντας χρόνο για να αποδείξετε την αξία σας στην οργάνωση και να δείξετε πώς οι προσπάθειές σας επηρεάζουν θετικά την κατώτατη γραμμή, προχωράτε πολύ προς το να αποκτήσετε ένα ναι από το αφεντικό σας.

Τι συμβουλές και στρατηγικές λειτούργησαν καλά για εσάς όταν ζητήσατε αύξηση?