10 Μικρές Επιχειρήσεις & Επιχειρηματικές Συμβουλές Από το Tank Shark

Έχω πιθανώς περίπου έξι επεισόδια "δεξαμενών καρχαριών" που αποθηκεύτηκαν στο DVR μου ανά πάσα στιγμή - αλλά δεν είναι καθαρά για ψυχαγωγική αξία. Η εκπομπή μας διδάσκει πολλά για τα επιχειρηματικά θέματα όπως η επένδυση, τα δικαιώματα και οι άδειες.

Τώρα, δεν είμαι ειδικός σε κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών, αλλά έχω μάθει σίγουρα τα βασικά από την ένοχη απόλαυση της Παρασκευής μου - και αν έχω μάθει πολλά, σκεφτείτε ποιοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να περπατήσουν μακριά. Εάν ξεκινάτε απλά ως επιχειρηματίας, ίσως να μην καταφέρετε να κάνετε μια συμφωνία με τους Mark Cuban ή Robert Herjavic, αλλά μπορείτε να μάθετε πολλά από τις επιτυχίες και τις αποτυχίες εκείνων που χαίρονται της δεξαμενής.

Συμβουλές μικρών επιχειρήσεων Από τους καρχαρίες

1. Οι ιδέες δεν είναι επιχειρήσεις

Ακριβώς επειδή έχετε μια μεγάλη ιδέα ή ένα προϊόν, αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε μια βιώσιμη επιχείρηση. Μια ακμάζουσα εταιρεία έχει σχέδια, στόχους, τεχνικές μάρκετινγκ, μια παρουσία στο διαδίκτυο και, πάνω απ 'όλα, έναν ηγέτη που είναι αφοσιωμένος στην επιτυχία. Ενώ έχουν παρουσιαστεί πολλά καλά προϊόντα στο "Tank Shark", οι ίδιοι οι καρχαρίες δεν δαγκώνουν αν δεν πιστεύουν στην επιχείρηση.

Για να κάνετε την ιδέα σας περισσότερο από ένα χόμπι, πρέπει να αποδείξετε στους επενδυτές ότι μπορεί να πάει σε απόσταση. Αναπτύξτε ένα σταθερό, καλά ελεγμένο και καλά στρογγυλεμένο επιχειρηματικό σχέδιο και βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να το εκτελέσετε τη στιγμή που θα λάβετε την απαραίτητη χρηματοδότηση.

2. Πηγαίνετε ιδιόκτητο ή προτομή

Σε ένα επεισόδιο της "δεξαμενής καρχαριών", ένα προϊόν που ονομάζεται Ελεφαντοστέιτο συζητήθηκε. Είναι ουσιαστικά ένας γεμισμένος ελέφαντας που ένας σύζυγος μπορεί να εμφανίσει στο σπίτι, υποδεικνύοντας ότι υπάρχει ένας "ελέφαντας στο δωμάτιο" που απαιτεί συζήτηση. Είναι μια αρκετά χαριτωμένη ιδέα, αλλά οι ιδιοκτήτες γελούσαν σχεδόν από τη δεξαμενή όταν αποκάλυψαν ότι το σημείο τιμής τους ήταν $ 60.

Γιατί; Επειδή δεν υπάρχει τίποτα ιδιόκτητο για έναν μικρό γεμιστό ελέφαντα. Δεν είναι κατοχυρωμένο με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, πράγμα που σημαίνει ότι οποιοσδήποτε θα μπορούσε θεωρητικά να κατευθύνει προς το κατάστημα του δολαρίου, να αγοράσει ένα φθηνότερο και να εξοικονομήσει $ 59.

Οι καρχαρίες προτιμούν τα κατοχυρωμένα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας προϊόντα, επειδή αυτό το είδος προστασίας καθιστά παράνομο για έναν ανταγωνιστή να αναπαράγει το σχεδιασμό και τη λειτουργικότητα. Όχι μόνο μια ιδέα ιδιοκτησίας βοηθά τις πιθανότητές σας στην επιτυχία στην αγορά, ενθαρρύνει τους επενδυτές που καταλαβαίνουν τη σημασία της αποκλειστικότητας.

Παρόλο που δεν μπορείτε να κατοχυρώσετε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ένα προϊόν, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αίσθηση ευπρέπειας ακολουθώντας τα βήματα για να διασφαλίσετε ότι η μικρή επιχείρησή σας είναι το απόλυτο καλύτερο σε αυτό που κάνει. Μια άλλη επιλογή είναι να προσφέρετε υπηρεσίες μοναδικές για την επιχείρησή σας που μπορούν να την κάνουν να ξεχωρίζει. Για παράδειγμα, μια εταιρία φωτογραφίας που ειδικεύεται στη σύλληψη προτάσεων έβαλε τους καρχαρίες. Ενώ ένας άλλος φωτογράφος μπορούσε πάντα να προσφέρει την ίδια ειδικότητα, οι προτάσεις της Paparazzi έκλεισαν τη συμφωνία με μια ιδιόκτητη υπηρεσία που ήταν η πρώτη στην αγορά - σημείωσαν 250.000 δολάρια από τους Kevin και Lori.

3. Ρωτήστε για αυτό που θέλετε - και σταματήστε όταν το αποκτήσετε

Έχω δει τουλάχιστον 10 περιπτώσεις στην εκπομπή στην οποία ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης ζήτησε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, πήρε την προσφορά και στη συνέχεια στάθηκε για να ζητήσει από τους άλλους καρχαρίες να ρίξουν τα καπέλα τους στο δαχτυλίδι. Τις περισσότερες φορές, ο καρχαρίας που πρότεινε την αρχική διαπραγμάτευση καταλήγει να αποσύρει την προσφορά και ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης απομακρύνεται με άδειο χέρι.

Το μάθημα είναι, ζητήστε αυτό που θέλετε ακριβώς έξω από την πύλη. Μην υποτιμάτε την επιχείρησή σας επειδή είστε άπληστοι. Εκτελέστε τους αριθμούς και γνωρίστε ακριβώς πόσα χρειάζεστε και πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε κάθε δολάριο - ή θα μπορούσατε να καταλήξετε να γυρίσετε στον πόδι όταν έρχεται χρόνος να κλείσετε τη συμφωνία.

4. Προετοιμασία πέρα από το βήμα

Σε ένα επεισόδιο, ένα ζευγάρι γιατρών έβαλε ένα κοινωνικό δίκτυο για τους γιατρούς που ονομάζεται Rolodoc. Με την πρώτη ματιά, ήξεραν τα πράγματα τους. Μίλησαν με τόνο ενθουσιασμού και moxie, αλλά μόλις οι καρχαρίες άρχισαν να θέτουν ερωτήσεις, έπεσαν εντελώς, προκαλώντας τον Mark Cuban να το ονομάσει "το χειρότερο βήμα όλων των εποχών". Όταν δεν μπορούσαν να εξηγήσουν τα μελλοντικά τους σχέδια, πώς λειτουργούσε η τοποθεσία ή ποιος το χρησιμοποίησε, αποχώρησαν χωρίς συμφωνία.

Ένας μεγάλος αγωνιστικός χώρος είναι σημαντικός, αλλά δεν αρκεί. Οι πιθανοί επενδυτές γνωρίζουν την επιχείρησή τους μέσα και έξω, και πρέπει να κάνετε το ίδιο και αν θέλετε να κερδίσετε την πίστη τους. Μερικά από τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα που μπορείτε να περιμένετε από έναν επενδυτή να ζητήσετε περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

Ποιες είναι οι προηγούμενες ετήσιες πωλήσεις σας?
Πόσους πελάτες έχετε;?
Ποιο είναι το κόστος για το μάρκετινγκ, την παραγωγή, τη συσκευασία, το χώρο αποθήκευσης, τους υπαλλήλους, το χώρο αποθήκης και οτιδήποτε επηρεάζει τα καθαρά σας έσοδα.
Ποιες είναι οι προβλέψεις πωλήσεων του επόμενου έτους?
Ποιο είναι το σχέδιο μάρκετίνγκ σας?
Ποιο είναι το πενταετές σχέδιό σας?

Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις βασικές ερωτήσεις, ο καλύτερος αγωνιστικός χώρος στον κόσμο δεν θα πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

5. Οι αριθμοί δεν είναι οτιδήποτε

Όταν οι αριθμοί πωλήσεών σας δεν είναι εκεί που θέλετε να είναι, αποκαλύπτοντας αυτές τις πληροφορίες μπορεί να αισθάνεται ενοχλητική - αλλά οι αριθμοί δεν είναι όλα. Η "δεξαμενή καρχαριών" έχει δει εταιρείες με εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα να περπατούν μακριά με τίποτα, και οι επιχειρήσεις που μόλις σπάνε ακόμη και στενές συμφωνίες.

Η διαφορά συνήθως μειώνεται στο δυναμικό ανάπτυξης. Οι καρχαρίες μπορούν να μπλοκάρουν σε μια εταιρεία εκατομμυρίων δολαρίων που επιβραδύνει και στη συνέχεια να πηδήξει στην ευκαιρία να επενδύσει σε μια μικρή επιχείρηση που αναπτύσσεται γρήγορα σε μια αγορά χωρίς ανταγωνιστές. Ο τραπεζικός σας λογαριασμός μπορεί να είναι χαμηλός, αλλά αν υπάρχει το δυναμικό, έχετε έναν πυροβολισμό για να κάνετε μια συμφωνία. Η απόδειξη του δυναμικού δεν είναι πάντα εύκολη, αλλά οι καλά διερευνημένες προβολές, οι αναλύσεις της αγοράς και η τρέχουσα αύξηση των πωλήσεων μπορούν να προκαλέσουν σοβαρό ενθουσιασμό.

6. Να είστε ανοικτός σε δημιουργικές λύσεις

Ο Kevin O'Leary, αγαπημένος γνωστός ως "Mr. Wonderful ", φημίζεται για τις δημιουργικές επενδυτικές λύσεις του. Ενώ άλλοι καρχαρίες προσφέρουν συνήθως ένα συγκεκριμένο ποσό κεφαλαίου σε αντάλλαγμα για ένα μερίδιο στην επιχείρηση, είναι πιο επιρρεπείς στην πραγματοποίηση προσφορών βασισμένες σε δικαιώματα ή στην προσφορά χρημάτων υπό ορισμένες προϋποθέσεις, όπως η δυνατότητα αδειοδότησης ενός προϊόντος. Μερικές φορές οι άλλοι καρχαρίες είναι ο O'Leary για τους άπληστους τρόπους του, αλλά σίγουρα κάτι πρέπει να μάθει από τις επιθετικές τακτικές του.

Μια άμεση επένδυση κεφαλαίου για μετοχή δεν είναι πάντα η καλύτερη λύση για μια μικρή ή αρχάριου επιχείρηση. Μερικές φορές, η σκέψη έξω από το κουτί και ζητώντας μια πιστωτική γραμμή ή μια εταιρική σχέση με δύο επενδυτές μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε τη χρηματοδότηση που χρειάζεστε. Το Crowdsourcing είναι μια άλλη πιθανή λύση. Τοποθεσίες όπως το Indiegogo, το Kickstarter, το Crowdfunder και το Fundabile σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα εταιρικό προφίλ και έναν στόχο συγκέντρωσης κεφαλαίων, τον οποίο μπορείτε να μοιραστείτε με άλλους,.

7. Η έκθεση μπορεί να είναι εξίσου σημαντική με το κεφάλαιο

Ακριβώς επειδή μερικές επιχειρήσεις περπατούν μακριά χωρίς μια συμφωνία δεν σημαίνει ότι αφήνουν με τίποτα. Εάν κάνετε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο για τις εταιρείες που εμφανίζονται στο "Shark Tank", είναι πιθανό να βρείτε πολλούς που έχουν παρουσία στο διαδίκτυο, σελίδες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και μια στρατηγική μάρκετινγκ στη θέση τους. Γενικά επωφελούνται από την προβολή τους στην επίδειξη, δίνοντας ενημερώσεις, τοποθετώντας "όπως φαίνεται στα" banners του Shark Tank ", ακόμη και συνδέοντας με βίντεο της εμφάνισής τους στις ιστοσελίδες τους.

Κατά τη διάρκεια της τρίτης σεζόν, ένας επιχειρηματίας που ονομάζεται Scott Jordan ανέβασε την επιχείρησή του, αλλά δεν αποκάλυψε τις πραγματικές προβλέψεις του - οι οποίες ήταν πραγματικά πολύ ελπιδοφόρες. Αργότερα κατηγορήθηκε ότι πήγε στην παράσταση μόνο για την έκθεση. Αν συμβαίνει αυτό, λειτούργησε. Έχει πουλήσει περισσότερα από 10 εκατομμύρια τεμάχια μέχρι σήμερα.

Ενώ ο Ιορδανός απεικονίστηκε ως κακοποιός στην παράσταση, έδειξε την αξία της έκθεσης πάνω από τα χρήματα. Αποχώρησε χωρίς συμφωνία, αλλά και με μια καλή φήμη, που βοήθησε να αυξηθούν οι πωλήσεις. Ενώ δεν χρειάζεται να πάτε στην τηλεόραση της πραγματικότητας για να αποκτήσετε έκθεση, να έχετε κατά νου ότι καλό μάρκετινγκ, συστάσεις από στόμα σε στόμα, καθώς και να βλέπετε την επιχείρησή σας, να ακούτε και να μιλάτε μπορεί να είναι εξίσου αποτελεσματικό με το να ζητάτε μια επένδυση.

8. Σκεφτείτε σαν πελάτη

Ξεκινήστε να σκέφτεστε την επιχείρηση από την πλευρά του πελάτη και μπορείτε να αντιμετωπίσετε προβλήματα, να βρείτε λύσεις και να αγοράσετε πιο αποτελεσματικά. Πάρτε τον Edwin Heaven, για παράδειγμα. Έφτιαξε τον Throx, ένα πακέτο τριών κάλτσες - δίνοντας στον καταναλωτή ένα επιπλέον, σε περίπτωση που χάσει κάποιος.

Μετά την αρχική του πίσσα, οι καρχαρίες πήγαν μετά από το γεγονός ότι, ενώ θα μπορούσε να λύσει ένα κοινό πρόβλημα, δεν λύνει πραγματικά το πρόβλημα καλά. Επιπλέον, η αγορά κάλτσας είναι ήδη κορεσμένη με τους ανταγωνιστές και η συσκευασία των τριών κάλτσων μαζί δεν είναι ιδιόκτητο προϊόν. Ο ουρανός δεν σκέφτηκε σαν πελάτης, και ως εκ τούτου αποχώρησε χωρίς συμφωνία.

Προβλέποντας τον τρόπο με τον οποίο οι επενδυτές και οι πελάτες πρόκειται να αντιδράσουν στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορείτε να διορθώσετε πιθανά ζητήματα προτού πάτε στην αγορά ή κάνετε το γήπεδο σας. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε:

Ποιο πρόβλημα επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας?
Γιατί οι πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν σας αν το είδαν σε ένα κατάστημα?
Γιατί οι πελάτες αγοράζουν το προϊόν σας αντί του ανταγωνιστή του?
Υπάρχει κάτι στην αγορά που λύει ήδη το πρόβλημα; Βελτιώνει το προϊόν σας σε αυτή τη λύση?
Γιατί το προϊόν σας είναι σημαντικό για εσάς?

Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις και είστε σε καλό δρόμο για την καλύτερη κατανόηση των βασικών πελατών σας και για τον καλύτερο τρόπο αγοράς και πώλησης σε αυτούς.

9. Εστίαση στις συνδέσεις

Η εποχή τέσσερα χαρακτήρισε έναν απίθανο ήρωα και ιστορία επιτυχίας: Scrub Daddy, ένα σφουγγάρι smiley-face που έμοιαζε με οποιοδήποτε παλιό σφουγγάρι κουζίνας. Με την επίδειξη, όμως, αποκαλύφθηκε ότι το υλικό στο Scrub Daddy είναι μαλακό και εύπλαστο με ζεστό νερό, αλλά σκληρό και βαρέως τύπου με κρύο νερό. Αυτό το προϊόν ιδιοφυΐας προκάλεσε έναν πόλεμο προσφοράς, που τελείωσε με τη βασίλισσα QVC Lori Greiner προσφέροντας διπλάσια όσα ζητούσε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης. Την επόμενη μέρα έβαλε τον Daddy Scrub στο QVC και πώλησε 70.000 σφουγγάρια μέσα σε έξι λεπτά - ένα αρχείο QVC.

Συχνά, η πραγματική διαφορά μεταξύ μιας επιχείρησης που ανθίζει και μιας που δεν είναι δεν είναι χρήματα - είναι συνδέσεις. Ο Greiner ήταν ο σωστός συνεργάτης του Scrub Daddy γιατί θα μπορούσε να το φέρει στο σωστό κοινό και να αρχίσει να πωλεί αμέσως. Ενώ μπορεί να μην έχετε την ευκαιρία να συνεργαστείτε με έναν καρχαρίας εκατομμυριούχου, δεν μπορείτε να υποτιμήσετε τη δύναμη μιας σταθερής σύνδεσης. Βρείτε έναν μέντορα, συναντήστε τους ανθρώπους στο διαδίκτυο, ενώστε επιχειρηματικές ομάδες - κάντε ό, τι μπορείτε για να διευρύνετε τον κύκλο σας.

10. Λάβετε Real Σχετικά με τη μακροζωία

Έχω δει πλήθος μικρών επιχειρήσεων που έχουν καταστραφεί τελείως από κομμάτια των καρχαριών σε ένα πολύ συγκεκριμένο ζήτημα: τη μακροζωία. Ενώ ένα άτομο μπορεί να έρθει στην εκπομπή και να βγάλει ένα καλό προϊόν με σταθερούς αριθμούς, αν η επιχείρηση δεν μοιάζει να μπορεί να διαρκέσει, δεν πρόκειται να πάρει μια προσφορά.

Μια πρόσφατη σεζόν καλωσόρισε έναν εφευρέτη ο οποίος δημιούργησε ένα αστέρι του Ντέιβιντ εξοπλισμένο για ένα χριστουγεννιάτικο δέντρο, έτσι ώστε οι εβραϊκές οικογένειες να γιορτάσουν και τις δύο παραθεριστικές εκδηλώσεις, αν ήταν τόσο διατεθειμένες Δυστυχώς, οι καρχαρίες δεν δαγκώθηκαν επειδή υπήρχε μόνο ένα προϊόν, και μόλις αγόραζαν δεν θα υπήρχε επαναλαμβανόμενη επιχείρηση.

Οι καλύτεροι επιχειρηματίες αναζητούν πάντα τρόπους αύξησης του μεριδίου του πορτοφολιού - από νέα προϊόντα έως πρόσθετα, σε προϊόντα που πρέπει να αγοράζονται ξανά και ξανά, όπως σφουγγάρια μίας χρήσης. Αν δεν είστε πραγματικοί σχετικά με τη μακροζωία και τη σημασία της εμπλοκής πιστών, επαναλάβετε τους πελάτες, ίσως είναι καιρός να επιστρέψετε στο σχέδιο.

Τελικό Λόγο

Ποιος λέει ότι δεν μπορείτε να μάθετε τίποτα από την τηλεόραση πραγματικότητας; Θα ήθελα να συστήσω "δεξαμενή καρχαριών" όπως απαιτεί την προβολή για κάθε ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης. Ενώ μπορεί να μην έχετε τις πωλήσεις, το κεφάλαιο ή τις επενδύσεις των συμμετεχόντων στην εκπομπή, μπορείτε να μάθετε πολλά από τις επιτυχίες και τις αποτυχίες τους. Όταν έρθει η ώρα για να βγείτε στους επενδυτές ή να ανακαλύψετε τον τροχό, βλέποντας το "Shark Tank" μπορεί να σας κάνει πιο εξοπλισμένο για να σφυρηλατήσετε ένα σαφές μονοπάτι, χρησιμοποιώντας αυτό που έχετε μάθει για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας.

Παρακολουθείτε το "Δεξαμενή καρχαριών"; Τι μάθατε από την παράσταση?