23 Αποτελεσματικές στρατηγικές διαπραγμάτευσης & τακτική για να σκοράρουν μια μεγάλη διαπραγμάτευση

Μπορεί να μας πήρε λίγο περισσότερο χρόνο για να καλύψουμε την Ευρώπη και τον υπόλοιπο κόσμο, αλλά οι Αμερικανοί αρχίζουν να συνειδητοποιούν τα πλεονεκτήματα της διαπραγμάτευσης για χαμηλότερη τιμή. Το παζάρι είναι μια ικανότητα που χρειάζεται χρόνο για να αναπτυχθεί. Κάποιοι μπορεί να θεωρούν μάλιστα μια μορφή τέχνης. Ωστόσο, μόλις έχετε μια σταθερή αντίληψη για το πώς λειτουργεί, θα αναγνωρίσετε πόσο ανταμείβοντας και ακόμη και απολαυστικό παζάρι για μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να είναι. Διαβάστε παρακάτω για συμβουλές για το πώς να γίνετε ένας εξαιρετικός διαπραγματευτής και να πάρετε τις καλύτερες προσφορές για τις αγορές σας.

Η τέχνη της διαπραγμάτευσης: Συμβουλές για τη βαθμολόγηση των καλύτερων προσφορών και τιμών

1. Ξέρτε τι θέλετε

Πηγαίνοντας σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση σωστά οπλισμένη με τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να κάνετε εκπαιδευμένες αποφάσεις είναι πάντα ο καλύτερος τρόπος για να εξασφαλίσετε ότι θα έχετε την καλύτερη διαπραγμάτευση. Μάθετε ακριβώς τι θέλετε να αγοράσετε πριν βγείτε στα καταστήματα. Γνωρίστε το εμπορικό σήμα, το μοντέλο και τα συγκεκριμένα χρώματα ή μεγέθη πριν φύγετε από το σπίτι σας.

Όχι μόνο η γνώση σας για το στοιχείο θα εντυπωσιάσει τον πωλητή, αλλά θα βοηθήσει επίσης στη διαδικασία διαπραγμάτευσης. Για παράδειγμα, μπορεί να τους αναγκάσει να καθορίσουν χαμηλότερη τιμή ανοίγματος από ό, τι συνήθως. Αν φανείτε γνώστης του στοιχείου και της αξίας του, δεν θα θέλουν να σας τρομάξουν με μια παράλογη απαίτηση.

2. Γνωρίστε τη λιανική αξία του στοιχείου

Μιλώντας για την αξία, πριν μπείτε στο κατάστημα, είναι επιτακτική ανάγκη να γνωρίζετε τη λιανική αξία του αντικειμένου που θέλετε. Κάντε μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο για να καθορίσετε ένα στενό αλλά λογικό εύρος τιμών για το στοιχείο. Ελέγξτε το με αρκετούς διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής πώλησης και διαβάστε τα σχόλια των ανθρώπων που το αγόρασαν ήδη. Αυτό μπορεί να είναι πολύ σημαντικό για την εξακρίβωση της αξίας του στοιχείου, όχι μόνο της τιμής. Αν είναι δυνατόν, ελέγξτε επίσης την τιμή στον ιστότοπο του κατασκευαστή.

Εάν γνωρίζετε εκ των προτέρων την αξία ενός στοιχείου, θα έχετε ένα γνώριμο υπόβαθρο για τη στρατηγική διαπραγμάτευσης. Θα σας βοηθήσει επίσης να αποφύγετε την αμηχανία του παζαρίσματος για μια τιμή που είναι πολύ χαμηλή. Πριν κάνετε μια προσφορά με μειωμένη τιμή, σκεφτείτε προσεκτικά. Η απαίτηση για μείωση από 20% σε 30% θεωρείται συνήθως εύλογο παζάρι. Εντούτοις, η αίτηση για έκπτωση 50% έως 60% πιθανόν να μην είναι καλά ληφθείσα.

3. Γνωρίστε τον καλύτερο χρόνο για να παζαρεύεστε

Οι καταστηματάρχες είναι συνήθως πιο ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση όταν το κατάστημα δεν είναι απασχολημένο. Εάν υπάρχουν πολλοί πελάτες που χρήζουν προσοχής, μπορεί να μην έχουν το χρόνο ή την επιθυμία να ξεκινήσουν μια μακρά, συρταρωμένη σύνοδο διαπραγμάτευσης. Το τέλος της ημέρας είναι συνήθως μια καλή εποχή - δεν είναι τόσο απασχολημένη και ο καταστηματάρχης μπορεί να θέλει να μετακινήσει κάποιο προϊόν, ειδικά φθαρτά αντικείμενα, πριν κλείσει.

Μπορείτε επίσης να πάρετε μερικές υπέροχες διαπραγματεύσεις με διαπραγμάτευση σε διαφορετικές χρονικές στιγμές του έτους. Για παράδειγμα, είναι εύκολο να εξασφαλίσετε καλές προσφορές για τα Χριστουγεννιάτικα στολίδια μετά την Πρωτοχρονιά. Επίσης, είναι πολύ πιο εύκολο να αγοράσετε ένα νέο παλτό χειμώνα σε τιμές υπόγειου παζάρι την άνοιξη από ό, τι το φθινόπωρο ή το χειμώνα.

4. Φέρτε έναν φίλο

Για κάποιο λόγο, οι πωλητές φαίνεται να προτιμούν να κάνουν το ένα στο άλλο. Όταν φέρετε έναν φίλο μαζί, φαίνεται να τους κάνει νευρικό. Ίσως αισθάνονται αριθμητικά. Ή ίσως σκέφτονται ότι ο φίλος σας θα παρεμβαίνει στην ακριβή στιγμή που πρόκειται να κλείσουν τη συμφωνία.

Σε κάθε περίπτωση, η κατοχή μιας ετικέτας φίλου μπορεί να λειτουργήσει υπέρ σας. Θα παρακινήσει τον πωλητή να κλείσει τη συμφωνία το συντομότερο δυνατό. Ο πωλητής μπορεί ακόμη και να επιλέξει να αφήσει κάποιο κέρδος στο τραπέζι και να κλείσει γρήγορα τη συμφωνία και όχι να διακινδυνεύσει να φέρει tagalong φίλους να βλάψουν την πώληση.

Εάν είστε μόνοι, ένα άλλο τέχνασμα που λειτουργεί παρομοίως καλεί έναν φίλο στο κινητό σας τηλέφωνο για συμβουλές ενώ βρίσκεστε στο κατάστημα. Πολλές φορές, ο πωλητής προτιμά να μειώνεται ελαφρώς σε σχέση με τον κίνδυνο να χάσει την πώληση.

5. Κατάστημα γύρω

Πριν μπείτε στο κατάστημα που έχετε στοχεύσει για να κάνετε την αγορά σας, επισκεφθείτε παρόμοια καταστήματα στην ίδια περιοχή. Πραγματοποιήστε το κατάστημα και δείτε τις τιμές του αντικειμένου που θέλετε. Ρωτήστε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με αυτό.

Ας ελπίσουμε ότι μπορείτε να βρείτε έναν συνομιλητή πωλήσεων που θα σας δώσει πληροφορίες ζωτικής σημασίας - ίσως το στοιχείο δεν έχει πωληθεί καλά πρόσφατα ή υπάρχει ένα γκλουτ από απογραφή στο προϊόν. Οποιαδήποτε ποσότητα πληροφοριών, όσο ασήμαντη μπορεί να φανεί, μπορεί να βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις σας.

6. Χρησιμοποιήστε το Smartphone σας

Για εκείνους τους χρόνους, όταν συναντάς ένα στοιχείο που δεν είχε ιδέα που ήθελες μέχρι να το δεις, θα θελήσεις να έχεις το smartphone σου βολικό. Το τηλέφωνό σας είναι ένα αξιόπιστο εργαλείο που θα σας βοηθήσει να κάνετε έρευνα εν πτήσει.

Είναι επίσης χρήσιμο για την επαλήθευση των απαιτήσεων που κάνει ο πωλητής για το συγκεκριμένο αντικείμενο. Για παράδειγμα, αν ο πωλητής δηλώνει ότι δεν μπορείτε να βρείτε το στοιχείο φθηνότερα από την τιμή που παραθέτει, μπορείτε να λύσετε το επιχείρημα επιτόπου χρησιμοποιώντας το smartphone σας.

7. Φορέστε κατάλληλα

Ο καθένας θέλει να φανεί καλός, αλλά αν πάτε να ψάχνετε για συμφωνίες ντυμένες σαν χρήματα δεν αποτελεί αντικείμενο, ο πωλητής μπορεί να είναι λιγότερο διατεθειμένος να μειώσει την τιμή. Μπορεί να νομίζετε ότι δεν θα παρατηρήσετε, αλλά έμπειροι πωλητές εκπαιδεύονται για να είναι εξαιρετικά προσεκτικοί. Είναι σημαντικό να ντυθεί κατάλληλα για την περίσταση.

Μετά από όλα, γιατί θα πρέπει να σας δώσουν μια έκπτωση εάν μοιάζετε ότι είστε αρκετά πλούσιοι για να πληρώσετε την πλήρη τιμή; Εάν ντυθείτε, ενώ εμφανίζονται ακόμα μαζί, αυτό θα τους αφήσει να μαντέψουν για το τι μπορείτε και δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Θυμηθείτε, το ντύσιμο δεν είναι αποκλειστικό μόνο για ρούχα. Ακριβά γυαλιά ηλίου, κοσμήματα, τσάντες, παπούτσια και πολλά άλλα πράγματα μπορούν να αποτρέψουν έναν παρατηρητή πωλητή.

8. Να είστε ευχάριστοι και χαλαροί

Αν είστε νευρικοί όταν μπαίνετε σε ένα κατάστημα, ο πωλητής θα το αντιληφθεί αμέσως. Θα πρέπει να πάρετε τα πράγματα ωραία και εύκολο, σαν να είστε έξω για μια βόλτα σε ένα απόγευμα της Κυριακής. Με αυτόν τον τρόπο θα ορίσετε τον τόνο για τη σύνοδο της διαπραγμάτευσης και θα είναι ένα σαφές μήνυμα προς τον καταστηματάρχη ότι είστε σίγουροι και σε έλεγχο.

Επίσης, είναι πάντα μια καλή ιδέα να είστε ευγενικοί με τους υπαλλήλους των καταστημάτων. Είναι φυσικό να σκληρύνετε τον εαυτό σας ενάντια σε κάποιον που πιστεύετε ότι πρόκειται να είναι εχθρικός μαζί σας και θέλετε να αποφύγετε αυτήν την εντύπωση. Να είστε ευχάριστοι και ο πωλητής θα είναι πιο διατεθειμένος να σας φιλοξενήσει.

9. Μην βιαστούμε

Δεν είναι καλή ιδέα να βιαστούμε κατευθείαν στο στοιχείο που θέλετε. Θα ανατρέψει τον πωλητή, δείχνοντάς τον πόσο άσχημα το θέλετε. Αυτό είναι ένα σημαντικό στοιχείο πληροφοριών που δεν θέλετε να έχει ο πωλητής. Θα θέσει τον τόνο της διαπραγμάτευσης και θα δώσει το πλεονέκτημα στον πωλητή πριν ξεκινήσετε.

Αν κοιτάξετε πρώτα διάφορα διάφορα προϊόντα, στη συνέχεια ήρεμα συναντήσετε το στοιχείο που πραγματικά θέλετε, δεν θα δώσετε τίποτα μακριά. Ως αποτέλεσμα, ο πωλητής δεν θα έχει ιδέα για το πόσο άσχημα θέλετε.

10. Μην είστε αλαζονικοί ή συνεχής

Σε μια ζωντανή συνεδρία του παζάρι, οι θερμοκρασίες μπορεί μερικές φορές φωτοβολίδες. Πάντα κρατήστε το δροσερό σας, και μην είστε παράλογοι. Επιπλέον, προσέξτε τι λέτε έτσι ώστε να μην προσβάλλετε τον πωλητή.

Οι πωλητές θεωρούν τους εαυτούς τους εμπειρογνώμονες στα είδη που πωλούν. Έχοντας αυτό υπόψη, είναι πάντα καλό να δείξετε τις γνώσεις σας σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Αυτό θα βοηθήσει στην καλύτερη τιμή εκκίνησης στην αρχή. Ωστόσο, η συζήτηση προς τον πωλητή δεν είναι έξυπνος τρόπος για να πάρετε μια χαμηλότερη τιμή. Εάν δεν είστε προσεκτικοί, θα μπορούσε να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.

Αυτό που πολλοί άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν είναι ότι ορισμένοι πωλητές, ειδικά οι έμπειροι, έχουν κάνει το μυαλό τους για σας μέσα σε 30 δευτερόλεπτα από την έναρξη ενός διαλόγου. Ανάλογα με την πρώτη σας εντύπωση από εσάς, μπορεί να αρνηθεί να παζαρέψει καθόλου, στέκεται σταθερά στην τιμή.

Πριν αρχίσετε τις διαπραγματεύσεις, μπορεί να αποφασίσετε ότι είστε κάποιος που δεν είναι σοβαρός για την αγορά ενός στοιχείου εκτός αν είναι σε μια τιμή rock-bottom. Συνήθως, άνθρωποι όπως αυτό θεωρούνται κακοί πελάτες που δεν αξίζουν τον χρόνο ή την προσπάθεια του πωλητή.

11. Μην πάρετε προσωπικά τα πράγματα

Ακριβώς όπως η πρώτη εντύπωση που κάνετε στον καταστηματάρχη είναι απαραίτητη, η εντύπωση που κάνουν σε σας είναι εξίσου σημαντική. Το παζάρι μπορεί μερικές φορές να πάρει λίγο έντονη, και ακριβώς όπως ο καταστηματάρχης δεν θέλει να ασχοληθεί με κάποιον δυσάρεστο, δεν θα πρέπει ούτε να.

Κάθε πότε και πότε, τα πράγματα είναι υποχρεωμένα να πάρουν λίγο θερμότητα. Αυτό συμβαίνει πάντα όταν περνάτε μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στη διαχείριση των ανθρώπινων συναισθημάτων και την αναζήτηση της καλύτερης τιμής. Δεν έχει σημασία τι συμβαίνει ή τι λέγεται, μην πάρετε τα πράγματα προσωπικά. Αν το παζάρι για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο αρχίσει να γίνεται επιθετικό ή ακραίο, πηγαίνετε μακριά.

12. Κατανόηση του πωλητή

Ο καλύτερος τρόπος για να έχετε ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα όταν παζαρεύετε είναι να καταλάβετε το άτομο που ασχολείστε. Μόλις έχετε μια σταθερή αντίληψη του πωλητή και τι τους κάνει να τσιμπούρι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις γνώσεις με διάφορους τρόπους. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν ενδεχομένως να σας βοηθήσουν να κρίνετε πόσο ανοιχτά είναι να μειώσουν την τιμή και σε ποιο βαθμό θα το μειώσουν.

Αλλά πώς μπορείτε να καταλάβετε τις αντιδράσεις ενός ατόμου που δεν γνωρίσατε ποτέ πριν; Παρακολουθήστε πώς συμπεριφέρονται στη δουλειά τους. Καθώς περιηγείστε στο κατάστημα, παρατηρήστε τους πωλητές. Ελέγξτε πώς αντιδρούν με άλλους πελάτες. Για παράδειγμα, εάν ένας άλλος πελάτης διαπραγματεύεται ήδη με αυτούς, αυτή είναι μια χρυσή ευκαιρία για να αποκτήσετε κάποια διορατικότητα.

13. Εξετάστε το χώρο

Προτού να μπορέσετε να αρχίσετε να διαπραγματευτείτε χαμηλότερη τιμή, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε εάν η εγκατάσταση στην οποία βρίσκεστε είναι ένας κατάλληλος χώρος για αυτό το είδος δραστηριότητας. Για παράδειγμα, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι τιμές σε μεγάλα πολυκαταστήματα είναι σταθερές, ενώ τα μικρότερα καταστήματα και τα οικογενειακά καταστήματα είναι πιο ευνοϊκά για το παζάρι. Κάθε φορά που ασχολείστε με τον ιδιοκτήτη ενός μικρότερου καταστήματος, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να είναι ανοιχτοί στη μείωση της τιμής παρά στην απώλεια μιας πώλησης.

Μερικές φορές ακόμη και τα μεσαία και μεγαλύτερα καταστήματα μπορούν να πεισθούν για να σας δώσουν μια καλύτερη συμφωνία - τα μεγάλα καταστήματα επίπλων και οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων είναι δύο παραδείγματα. Όταν ένας πωλητής εργάζεται για προμήθεια, συνήθως έχουν ένα μικρό περιθώριο ελιγμών στην τελική τιμή. Δεν θα είστε σε θέση να παζαρεύετε μαζί τους τόσο αποτελεσματικά όσο θα μπορούσατε με τον ιδιοκτήτη του μικρού καταστήματος, αλλά μια συμφωνία μπορεί να είναι ακόμα δυνατή.

Ο τομέας των υπηρεσιών λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Για παράδειγμα, δεν θα μπορείτε να συναλλάσσεστε με τον άνθρωπο από την εταιρεία καλωδιακής τηλεόρασης, αλλά ένας αυτοαπασχολούμενος τεχνικός ή εργολάβος είναι συνήθως ανοικτός στις διαπραγματεύσεις. Εάν ένας ανεξάρτητος εργολάβος ζητήσει μια παράλογη τιμή για να κόψει το νεκρό δέντρο στην αυλή σας, αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βασιστείτε στις ικανότητές σας για παζλ.

14. Διαπραγματευτείτε με το σωστό άτομο

Δεν επιτρέπεται σε όλους τους πωλητές να μειώσουν την τιμή σε ένα στοιχείο. Το άτομο με το οποίο θέλετε να ασχοληθείτε είναι κάποιος που έχει ορισμένη εξουσία. Οι διευθυντές, οι επόπτες ή οι ανώτεροι υπάλληλοι πωλήσεων έχουν συνήθως την εξουσία να σας προσφέρουν μια συμφωνία, οπότε μην σπαταλάτε το χρόνο σας προσπαθώντας να παζαρεύεστε με έναν υπάλληλο πωλήσεων.

Σε μικρότερα καταστήματα και καταστήματα, θα θέλετε να μιλήσετε απευθείας με τον ιδιοκτήτη ή τον διαχειριστή. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που έχουν τη δύναμη να σας δώσουν την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Μπορούν ακόμη και να αφήσουν το στοιχείο να πάει σε μια συγκλονιστικά χαμηλή τιμή αν έχει καθίσει στο ράφι πάρα πολύ καιρό. Ένας συνηθισμένος πωλητής συνήθως δεν έχει αυτή τη δύναμη.

15. Κάντε τους να ορίσετε την τιμή

Όταν επικοινωνείτε με έναν πωλητή, ένα από τα πρώτα πράγματα που θα προσπαθήσουν να μετρήσουν είναι πόσο είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για το συγκεκριμένο στοιχείο. Μπορούν ακόμη και να προσπαθήσουν να ξεκινήσουν με μια αρχική προσφορά - αυτό είναι άδικο και πρέπει να αποφευχθεί με κάθε κόστος. Πάντα να τους ρυθμίζετε την τιμή ανοίγματος. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα υπερβείτε ποτέ, πληρώνοντας περισσότερα από όσα χρειάζεστε.

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη οι αρχάριοι κάνουν όταν προσπαθούν να διαπραγματευτούν για ένα στοιχείο λέει στον πωλητή τον προϋπολογισμό τους. Ίσως να νομίζετε ότι παίζετε έξυπνα κάνοντας αυτό γιατί δεν θα τολμούσα να πάει πάνω από αυτή την τιμή. Αντίθετα, αυτό που κάνετε είναι να πείτε στον πωλητή πόσα χρήματα πρόκειται να δαπανήσετε, το οποίο είναι ζωτικής σημασίας πληροφορίες που δεν πρέπει να δώσετε μακριά.

16. Ορίστε έναν προϋπολογισμό και κολλήστε σε αυτό

Πριν επικοινωνήσετε με έναν πωλητή, ορίστε ένα όριο στο μυαλό σας και να επιμείνουμε σε αυτό. Και όταν αρχίζετε τις διαπραγματεύσεις, παίζετε πάντα κοντά στο γιλέκο, δίνοντας τίποτα μακριά.

Ο καθορισμός ορίου είναι διαφορετικός για όλους. Ωστόσο, μόλις αρχίσετε τη διαπραγμάτευση, θα πρέπει πιθανώς να κάνετε μια κρίση για να αποφασίσετε ποια τιμή είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για το στοιχείο. Αυτό μπορεί να είναι μια συναισθηματική απόφαση. Ο καθορισμός προϋπολογισμού εκ των προτέρων θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε ένα επίπεδο κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και να περάσετε μακριά με ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι εάν διαπραγματευτείτε ποτέ και είστε πολύ κοντά στο κλείσιμο της συμφωνίας, προσφέροντας να πληρώσετε μετρητά μπορεί να προκαλέσει τις διαπραγματεύσεις υπέρ σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν βρεθείτε να παίζετε σε παζάρια, περίπτερα και αγορές ψύλλων σε ξένες χώρες. Πριν κάνετε αυτό, ανακαλύψτε τις προτιμήσεις του τοπικού νομίσματος. Για παράδειγμα, το δολάριο ΗΠΑ είναι πιο περιζήτητο σε ορισμένα μέρη από άλλες μορφές νομίσματος.

17. Εμφανίστε την έλλειψη ενδιαφέροντος

Ποτέ μην δείχνετε στον πωλητή πόσο θέλετε το στοιχείο. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, ειδικά αν το θέλετε πραγματικά. Ωστόσο, ένα κομμάτι της δράσης είναι πάντα απαραίτητη σε μια επιτυχημένη συνεδρίαση διαπραγμάτευσης. Θυμηθείτε, είστε αντιμέτωποι με κάποιον που κάνει αυτή την μέρα και μέρα. Αν δείξετε το παραμικρό κομμάτι του ενθουσιασμού για την αγορά που πρόκειται να κάνετε, ο πωλητής θα το παραλάβει. Θα τους δίνατε το πάνω χέρι, και τυχόν ευκαιρία για μια καλή συμφωνία από την πλευρά σας θα καταστραφεί.

Ο καλύτερος τρόπος για να αποφύγετε αυτό είναι να προσεγγίσετε τον πωλητή με μια επίπεδη, unenthusiastic συμπεριφορά. Μην αφήνετε τις εκφράσεις του προσώπου να σας δίνουν τα αληθινά συναισθήματα ή τις προθέσεις σας για την αγορά. Έχοντας ένα πρόσωπο πόκερ θα σας εξυπηρετήσει καλά εδώ. Εάν θέλετε να πάρετε μια καλή συμφωνία, θυμηθείτε να κρύψετε τα συναισθήματά σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα τους κάνει να αναρωτιούνται πού μένετε, διατηρώντας έτσι το επίπεδο του παιχνιδιού.

18. Να είστε πεισματικοί

Όταν ασχολείτε με το παζάρι, βεβαιωθείτε χωρίς να είστε αγενής ή επιθετικός. Η διατήρηση της επαφής των ματιών με τον καταστηματάρχη είναι σημαντική. Αυτό θα αποδείξει ότι είστε σίγουροι για τον εαυτό σας, ότι αναλαμβάνετε την πώληση και ότι δεν θα επιστρέψετε. Όταν διαπραγματεύεστε, είναι απόλυτη ανάγκη να διαπραγματευτείτε από μια θέση εξουσίας. Θυμηθείτε, χωρίς την έγκρισή σας, η συμφωνία δεν μπορεί να περάσει. Ο καταστηματάρχης το ξέρει αυτό.

Ανεξαρτήτως, θα προσπαθήσουν ακόμα να ελέγξουν τη συναλλαγή και να οδηγήσουν τις διαπραγματεύσεις προς την κατεύθυνση που τους ταιριάζει. Να είστε σταθεροί, να είστε ευγενικοί αλλά σταθεροί και μην φοβάστε να δείξετε ότι έχετε κάνει την εργασία σας. Με την επίδειξη των γνώσεών σας, θα είναι λιγότερο διατεθειμένοι να κάνουν υπερβολικές αξιώσεις σχετικά με το στοιχείο.

19. Να είστε πρόθυμοι να περπατήσετε μακριά

Έχετε μια καθορισμένη τιμή στο κεφάλι σας, αλλά δεν είστε ακόμα εκεί. Ο πωλητής παίζει hardball και δεν επιθυμεί να πάει κάτω μια δεκάρα περαιτέρω. Όταν φτάσετε σε αδιέξοδο στις διαπραγματεύσεις, είναι καιρός να εξετάσετε το ενδεχόμενο να περπατήσετε. Αν δεν είναι ένα πραγματικά μοναδικό στοιχείο, πιθανότατα θα το βρείτε ή κάτι παρόμοιο αλλού.

Ευχαριστώ τον πωλητή, πηγαίνετε μακριά, και μην κοιτάτε πίσω. Πολλές φορές, θα σας σταματήσουν προσφέροντας μια ακόμα χαμηλότερη τιμή αντί να χάσετε τη συμφωνία. Αν όχι, ίσως σε μια μέρα ή δύο όταν βρίσκεστε ξανά στο ίδιο κατάστημα, θα είναι πιο ανοικτά για να μειώσουν περαιτέρω την τιμή.

Ωστόσο, αν χρησιμοποιείτε αυτήν την τακτική, μην κάνετε γραμμή beeline για το ίδιο αντικείμενο. Αντ 'αυτού, περιηγηθείτε περιστασιακά σε κάτι άλλο. Αν δείξετε το παραμικρό ενδιαφέρον για το αρχικό στοιχείο, ο πωλητής θα γνωρίζει ότι το θέλετε πολύ άσχημα. Περιμένετε να προσεγγίσουν και να σας προσφέρουν μια καλύτερη συμφωνία. Δείξτε την αδιαφορία σας, αλλά ρωτήστε εάν είναι πρόθυμοι να μειώσουν την τιμή περισσότερο από ό, τι έκαναν την άλλη μέρα. Εάν όχι, ξεφύγετε και ξεχάστε το.

20. Εμφάνιση απογοήτευσης

Οι άνθρωποι που ξέρουν τι θέλουν δεν διστάζουν. Εάν διστάζετε ενώ διαπραγματεύεστε για ένα στοιχείο, είναι ένα μήνυμα ότι δεν είστε σίγουροι εάν το κλείσιμο της συμφωνίας είναι μια καλή ιδέα. Ίσως η τιμή είναι πολύ υψηλή, ή ίσως δεν είστε βέβαιοι ότι θέλετε το στοιχείο. Αυτό είναι ένα σαφές σημάδι στον καταστηματάρχη ότι το έργο τους έχει κοπεί για αυτούς.

Πρέπει να σας εμπλακούν και να δεσμευτείτε για μια τιμή, κλείνοντας τη συμφωνία το συντομότερο δυνατόν πριν περάσετε. Αυτή είναι μια θαυμάσια ευκαιρία. Δυστυχώς, μπορείτε να πείσετε τον καταστηματάρχη ότι η πώληση πρόκειται να χαθεί. Σε αυτό το σημείο, το παζάρι από την πλευρά τους πηγαίνει έξω από το παράθυρο υπέρ της κοπής κάτω στην απόλυτη χαμηλότερη τιμή.

21. Ακούστε, Μην μιλάτε

Η σιωπή μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο όταν παζαρεύετε. Όταν ο πωλητής πηγαίνει σε μια καλά εξάσκηση το γήπεδο πωλήσεων για το στοιχείο, παραμονή ήσυχο είναι ένας καλός τρόπος για να τινάξει την εμπιστοσύνη τους. Όταν δεν μιλάς, δεν έχουν ιδέα τι συμβαίνει στο μυαλό σου. Δεν είναι σίγουροι σε τι τιμή θα ανοίξουν, δεν ξέρουν πόσο σοβαροί είναι για την αγορά του στοιχείου και σίγουρα δεν γνωρίζουν αν έχετε ψωνίσει για το ίδιο αντικείμενο σε άλλα καταστήματα.

Με άλλα λόγια, εισέρχονται στη διαπραγμάτευση χωρίς καμία πληροφορία που να τους δίνει το πλεονέκτημα. Οι πωλητές δεν τους αρέσει αυτή η κατάσταση. Τουλάχιστον, θα τους αναγκάσει να εξετάσουν προσεκτικά την αρχική τιμή διαπραγμάτευσης. Τις περισσότερες φορές, θα ορίσουν την αρχική τιμή χαμηλή για να αποφύγουν να σας φοβίσουν.

22. Ζητήστε μια διαπραγμάτευση σε πολλά αντικείμενα

Αν δεν έχετε φτάσει ακόμα σε συμφωνία με τον ιδιοκτήτη του καταστήματος και συνεχίζετε να παίζετε για χαμηλότερη τιμή, μπορείτε να επιτύχετε την τιμή που θέλετε, συνδυάζοντας ένα ή περισσότερα στοιχεία. Αυτό λειτουργεί συμφωνώντας να πληρώσει το τίμημα που θέλει ο ιδιοκτήτης του καταστήματος, ή ίσως ακόμη και λίγο περισσότερο, αλλά μόνο αν πετάξει κάποιο άλλο στοιχείο στη συμφωνία.

Εάν αυτή είναι η πρόθεσή σας, θα πρέπει να περιηγηθείτε στο κατάστημα και να εντοπίσετε άλλα στοιχεία που μπορεί να θέλετε πριν εμπλακείτε στον ιδιοκτήτη του καταστήματος. Χρησιμοποιήστε την εφαρμογή αριθμομηχανής στο κινητό σας για να βρείτε μερικές μορφές που έχουν νόημα. Δεν έχει νόημα να αποκτήσετε έκπτωση στο στοιχείο Α εάν πρόκειται να πληρώσετε πάρα πολύ για το στοιχείο Β. Ζητώντας μια διαπραγμάτευση για πολλά αντικείμενα λειτουργεί μόνο εάν είστε έτοιμοι, ξέρετε ακριβώς τι θέλετε και πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για κάθε στοιχείο.

23. Σημειώστε ελαττώματα στο στοιχείο

Είναι η δουλειά του καταστηματάρχη να μιλήσει για το αντικείμενο που παζαρεύει και να το πουλήσει για την υψηλότερη δυνατή τιμή. Ομοίως, είναι δική σας δουλειά να φανεί ότι η αξία του στοιχείου δεν αξίζει την τιμή. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο. Όταν προσπαθείτε να μειώσετε την τιμή, περπατάτε μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στο να είστε διακριτικοί και να είστε προσβλητικοί.

Η αναφορά των ατελειών σε ένα στοιχείο μπορεί να μειώσει την τιμή, αλλά πρέπει να είστε προσεκτικοί πώς το κάνετε. Συνεχίστε με τη διπλωματία. Ευγενικά φέρτε την ατέλεια στην προσοχή του καταστηματάρχη χωρίς να δίνετε την εντύπωση ότι νομίζετε ότι τα εμπορεύματα είναι σκουπίδια. Ωστόσο, δεν έχει σημασία πόσο αβλαβής νομίζετε ότι μπορεί να έχετε, μερικές φορές ο καταστηματάρχης θα συνεχίσει να λαμβάνει τέτοια σχόλια προσωπικά.

Να είστε προειδοποιημένοι ότι αυτό θα μπορούσε να είναι ένα τεράστιο μέρος από την πλευρά τους. Υποτιμώντας ότι είναι προσβεβλημένος, ο καταστηματάρχης μπορεί να προσπαθεί να σας βάλει στην άμυνα, έτσι θα είναι πολύ πιο εύκολο να το αντιμετωπίσετε. Σε αυτή την περίπτωση, προσφέρετε μια συγγνώμη συγνώμη, και στη συνέχεια να συνεχίσει τις διαπραγματεύσεις τόσο σκληρά όπως και πριν.

Τελικό Λόγο

Εάν δεν είχατε ποτέ καμία έκθεση στο παζάρι πριν, μπορεί να φαίνεται σαν ένας περίεργος τρόπος να διεξάγετε επιχειρήσεις. Περπατώντας σε ένα κατάστημα, παίρνοντας ένα αντικείμενο και πληρώνοντας για αυτό χωρίς αμφιβολία υπήρξε ο κανόνας για τους δυτικούς, όσο μπορούμε να το θυμόμαστε. Ωστόσο, σε όλο τον υπόλοιπο κόσμο, το παζάρι είναι ένας τρόπος ζωής. Όχι μόνο επικρατεί στις περισσότερες χώρες, αλλά είναι επίσης ο τρόπος με τον οποίο οι τιμές αγαθών και υπηρεσιών έχουν συμφωνηθεί από παλιά.

Κατά καιρούς, αυτός ο τύπος διαπραγμάτευσης μπορεί να φαίνεται σαν μια αντιπαράθεση μεταξύ δύο αντιπάλων. Ενώ αυτό συμβαίνει μερικές φορές, το παζάρι για μια χαμηλότερη τιμή μπορεί επίσης να είναι απίστευτα ευχάριστο και απίστευτα ανταμείβοντας. Απλά θυμηθείτε να παραμείνετε απομακρυσμένοι και μη. Και περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, προσπαθήστε να διασκεδάσετε.

Συζητήσατε ποτέ για χαμηλότερη τιμή σε οποιαδήποτε αγαθά ή υπηρεσίες; Εάν όχι, είναι κάτι που έχετε σκέφτεται να κάνετε?