Πώς να βρείτε Αντίκες & Συλλεκτικά και να διαπραγματευτείτε μια δίκαιη τιμή

Ενώ πολλοί άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με τη συλλογή αντίκες, πολλοί αγνοούν την αυξανόμενη αγορά άλλων συλλεκτικών αντικειμένων, από τα αυτοκίνητα μέχρι τα παιχνίδια, τα κωμικά βιβλία και τη λαϊκή τέχνη. Σύμφωνα με την οικονομική απογραφή των Η.Π.Α. του 2012, η ​​βιομηχανία αντιπροσωπεύει περισσότερα από 13 δισ. Δολάρια σε έσοδα για περίπου 20.000 επιχειρήσεις, από τα καταστήματα ενός ατόμου έως τις γιγαντιαίες εταιρείες δημοπρασίας σε απευθείας σύνδεση όπως οι δημοπρασίες eBay και Heritage.

Ο καθένας φαίνεται ότι έχει μια αφή νοσταλγίας από καιρό σε καιρό, μια συναισθηματική επιθυμία να επιστρέψει στις μέρες της προηγούμενης ευτυχίας. Αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα αποτελούν απτές ενδείξεις ιστορίας, μνημεία μιας πιο αργής, απλούστερης ηλικίας, όταν το μέλλον ήταν φωτεινό και τα εμπόδια φαίνονταν εύκολο να ξεπεραστούν.

Σε αντίθεση με τις περισσότερες εμπειρίες στο λιανικό εμπόριο, η απόκτηση κομματιών του παρελθόντος απαιτεί επιμελή αναζήτηση, ακολουθούμενη από διαπραγματεύσεις τιμών παλαιού χρόνου - "dickering" - μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Η αξία είναι στα μυαλά των δύο μερών, παρά σε οποιαδήποτε αντικειμενική ανάλυση, αφού πολλά αντικείμενα είναι μοναδικά. Κατά συνέπεια, μια επιτυχημένη απόκτηση απαιτεί διακριτικό μάτι και πειθαρχημένες διαπραγματεύσεις. Για πολλούς, η ευκαιρία να τσακώνονται πάνω από την τιμή, να σπρώχνουν το πνεύμα κάποιου εναντίον του άλλου, είναι τόσο ανταμείβοντας όσο η απόκτηση των ίδιων των αντικειμένων.

Η προσφυγή της επιλογής

Η εύρεση παλαιών θησαυρών μπορεί να είναι τόσο οικονομικά όσο και συναισθηματικά ανταμείβοντας. Ενώ η πλειοψηφία των αγοραστών αγοράζουν παλαιότερα κομμάτια για την καλλιτεχνική τους ή νοσταλγική έκκληση, πολλοί έχουν βρει ψάχνοντας ψύλλους αγορές, γκαράζ πωλήσεις, και παλιούς αχυρώνες και τα σπίτια είναι εξαιρετικά κερδοφόρα. Για παράδειγμα:

• Αντίγραφο της Διακήρυξης της Ανεξαρτησίας. Το 1989, ένας οικονομικός αναλυτής της Φιλαδέλφειας αγόρασε ένα παλιό ζωγραφικό σκηνικό για $ 4 σε μια αγορά. Ενώ θεωρούσε τη ζωγραφική μέτρια, του άρεσε το πλαίσιο της εικόνας. Όταν προσπάθησε να αφαιρέσει την εικόνα από το πλαίσιο, βρήκε ένα διπλωμένο έγγραφο κάτω από τον καμβά. Αποδείχθηκε ότι ήταν ένα από τα 23 γνωστά αντίγραφα της πρώτης εκτύπωσης της Διακήρυξης της Ανεξαρτησίας το 1776. Ο αναλυτής πώλησε στη συνέχεια το εύρημα του σε δημοπρασία από τον Sotheby's στις 14 Ιουνίου 1991 για $ 2.42 εκατομμύρια. Έχουν βρεθεί και άλλα αντίγραφα αξίας εκατομμυρίων δολαρίων.
• Μια Ζωγραφική Τζάκσον Πόλοκ. Στη δεκαετία του 1990, ένας συνταξιούχος οδηγός φορτηγών αγόρασε αυτό που θεωρούσε ως ένα αστείο κομμάτι της τέχνης για $ 5 από ένα λιτό καταφύγιο στην Καλιφόρνια. Είχε την πρόθεση να χρησιμοποιήσει την εικόνα για μια βελάκια. Ένας φίλος δάσκαλος τέχνης, βλέποντας τη ζωγραφική, πρότεινε ότι θα ήταν πολύτιμο και θα έπρεπε να εκτιμηθεί. Ενώ αμφισβητήθηκε η αυθεντικότητά του ως Jackson Pollock, ο αγοραστής προσέφερε 9 εκατομμύρια δολάρια για τη ζωγραφική.
• Η πρώτη εγγραφή του Velvet Underground. Το 2002, ένας συλλέκτης δίσκων αγόρασε ένα ρεκόρ οξικών 12 ιντσών σε μια αγορά ψύλλων του Μανχάταν για $ 0,75. Το ρεκόρ, που πιστεύεται ότι είναι ένα αντίγραφο του πρώτου άλμπουμ του The Velvet Underground, αποδείχθηκε ότι είναι ένα μοναδικό, in-studio οξικό που έγινε κατά τη διάρκεια της πρώτης εγγραφής τους. Το ρεκόρ που πωλήθηκε στο eBay για $ 155.401 το 2006.
• Συλλογή κάρτας μπέιζμπολ της δεκαετίας του '70. Στα τέλη του 2014, μια ηλικιωμένη γυναίκα ανακάλυψε ότι η συλλογή της από τις κάρτες μπέιζμπολ της Boston Red Stockings αξίζει $ 1 εκατομμύριο, ενώ επισκέπτεται το τηλεοπτικό πρόγραμμα "Antiques Roadshow". Οι κάρτες είχαν δοθεί στον προ-γιαγιά που διέτρεχε το ξενώνα όπου η ομάδα παρέμεινε μεταξύ 1871 και 1872 και είχε ξεχαστεί σε ένα παλιό συρτάρι γραφείου.

Τα περιστατικά εύρεσης θησαυρών εκατομμυρίων δολαρίων είναι σπάνια. Παρ 'όλα αυτά, η χαρά της αναζήτησης και της συλλογής είναι διαθέσιμη σε όλους.

Μπορούν να συλλεχθούν είδη όλων των ειδών, συμπεριλαμβανομένων βιβλίων πρώτης έκδοσης, αυτογραφών, σημείων καταστημάτων, κούκλες Kewpie, πυροβόλων όπλων, αυτοκινήτων και μοτοσικλετών και ενδυμάτων. Μερικοί άνθρωποι διατηρούν τις αγορές τους, ενώ άλλοι αγοράζουν στοιχεία ως επενδύσεις προς πώληση σε άλλον αγοραστή πρόθυμο να πληρώσει υψηλότερη τιμή. Όποιο κι αν είναι το κίνητρό σας, δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην μπορείτε να γίνετε "picker" και να δοκιμάσετε τις χαρές μιας απροσδόκητης εύρεσης.

Αντίκες εναντίον Συλλεκτικών

Οι αντίκες γενικά θεωρούνται αντικείμενα ηλικίας άνω των 100 ετών. Συλλεκτικά είναι λιγότερο από ένα αιώνα παλιά, αλλά μπορεί να είναι εξίσου πολύτιμη. Το "Vintage" αναφέρεται γενικά σε αντικείμενα ηλικίας 20 ετών και άνω, ενώ το "ρετρό" αναφέρεται σε οτιδήποτε φαίνεται να είναι χρονολογημένο ή εκτός στυλ σε σύγκριση με τα σύγχρονα αντικείμενα.

Ανεξάρτητα από την ηλικία, η αξία ενός στοιχείου εξαρτάται αποκλειστικά από την προσφορά και τη ζήτηση. Ως εκ τούτου, μερικές σπάνιες αντίκες πωλούν για λιγότερο από ένα νεότερο συλλεκτικό επειδή δεν υπάρχει ζήτηση για την πρώην και μεγάλη ζήτηση για το τελευταίο. Συλλεκτικά είναι γενικά συναισθηματικές αγορές που έχουν πιο ευμετάβλητες αξίες από τις αντίκες, οι οποίες καθίστανται καλύτερα καθιερωμένες μέσω μιας μακρύτερης ιστορίας.

Η σήμανση για τις αντίκες και τα συλλεκτικά αντικείμενα μπορεί να είναι μερικές εκατοντάδες, δεδομένου ότι τα στοιχεία είναι μοναδικά και οι αγοραστές συχνά αγνοούν τις τρέχουσες τιμές. Συγκεκριμένα, οι τιμές στα καταστήματα με αντίκες και στους συλλέκτες είναι υψηλές για να φιλοξενήσουν μια πιθανή διαπραγμάτευση σχετικά με την τελική τιμή. Οι αγοραστές που αναζητούν συγκεκριμένα αντικείμενα πρέπει να κάνουν την έρευνά τους πριν αγοράσουν για να βεβαιωθούν ότι πληρώνουν μια δίκαιη τιμή για τα αντικείμενα που θέλουν.

Αγοράστε αυτό που αγαπάτε

Σύμφωνα με την Daily Express, ο βρετανός αντιπρόσωπος John Hansford δηλώνει ότι πρέπει να αγοράζετε μόνο τα στοιχεία για τα οποία είστε παθιασμένοι. Ο διαδικτυακός πλειστηριασμός Patrick van der Vorst συμφωνεί, σημειώνοντας ότι "πρέπει να αγαπάτε αυτό που αγοράζετε, αφού δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η αξία του θα αυξηθεί".

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να αγαπάτε τα παλαιότερα αντικείμενα για χάρη τους:

• Ομορφιά και ανθεκτικότητα. Περισσότερο από το ήμισυ της Αμερικής δεν είχε ηλεκτρική ενέργεια μέχρι το 1932, επομένως τα περισσότερα αντικείμενα ήταν χειροποίητα με τη χρήση φυσικών υλικών. Για παράδειγμα, τα έπιπλα κατασκευάστηκαν για συγκεκριμένο σκοπό - ένα παχνί για ένα μωρό, ένα τραπέζι για μια νέα οικογένεια - από τεχνίτες που πέρασαν ώρες δημιουργώντας κάθε κομμάτι. Ένα τεράστιο όγκο ξύλινων επίπλων συναρμολογήθηκε με αρθρώσεις με χερούλια, οι οποίες είναι σχεδόν αδύνατο να ξεκολλήσουν. Τα αντικείμενα έγιναν από πραγματικό σκληρό ξύλο, όχι κόντρα πλακέ με κολλημένα καπλαμάδες. Ο χυτοσίδηρος ήταν το μέταλλο επιλογής για πολλούς βιοτέχνες, που παράγεται σε καλούπια με βάση άμμο και γυαλισμένο μέχρι οι επιφάνειες να είναι λείες. Για πολλούς, ο σύγχρονος χυτοσίδηρος (που κατασκευάζεται από τη δεκαετία του 1950) δεν είναι απλά ο ίδιος. Οι σφραγίδες χυτοσιδήρου είναι αντικείμενα που περνούν από γονέα σε παιδί για γενιές. Ενώ τα γυάλινα σκεύη παρήχθησαν σε εργοστάσια, χύθηκαν χωρίς το ηλεκτρικό ρεύμα. Τα επικίνδυνα υλικά όπως το κοβάλτιο - το οποίο απαγορεύεται τώρα - χρησιμοποιήθηκαν κατά την κατασκευή και οδήγησαν σε χρώματα που παραμένουν ζωντανά και δεν μπορούν να φορεθούν.
• Φροντίστε να κάνετε. Τα περισσότερα είδη κλινοστρωμνής, όπως παπλώματα και καλύμματα, κατασκευάστηκαν με το χέρι από απορρίμματα παλαιών ενδυμάτων και φυλάσσονταν σε οικογένειες για γενιές. Κάθε πάπλωμα, μερικές φορές υπογεγραμμένο και χρονολογημένο, ήταν ένα μοναδικό έργο τέχνης. Οι μαξιλαροθήκες και τα κλινοσκεπάσματα ήταν διακοσμημένα σε ώρες πλέξης, εγκάρσιας ραφής και τακτοποίησης, μερικές φορές υπό το φως των κεριών, και συχνά περιείχαν μικροσκοπικά κηλίδες αίματος από τα δάχτυλα. Τα ρούχα έγιναν με το χέρι για όλους, αλλά για τους πλούσιους, καθώς λίγοι θα μπορούσαν να έχουν τα ρούχα που αγόραζαν στο κατάστημα. Τα παιχνίδια ήταν απλά, κατασκευασμένα από ξύλο, ύφασμα ή μέταλλο, σχεδιασμένα να διαρκέσουν χρόνια παιχνιδιού.
• Ιστορία. Η Αμερική σήμερα είναι μια οικονομία που πετάει. Τα αντικείμενα σπάνια φθείρονται, αλλά καθίστανται ξεπερασμένα λόγω νέων ενσαρκώσεων με περισσότερα gadgets και χαρακτηριστικά. Ο σύγχρονος ηλεκτρονικός εξοπλισμός - τηλεοράσεις, ραδιόφωνα, υπολογιστές και tablet - παράγεται μαζικά με περιορισμένες εγγυήσεις και ανύπαρκτα κανάλια επισκευής. Η σύγχρονη κατασκευή πραγματοποιείται από ρομπότ και καθοδηγείται από περίπλοκο προγραμματισμό λογισμικού σε εργοστάσια στο εξωτερικό. Οι αντίκες θυμίζουν μια εποχή στην οποία υπήρχε υπερηφάνεια στη χειροτεχνία, κατασκευάστηκαν προϊόντα για να διαρκέσουν, και οι ιδιοκτήτες μπορούσαν να κάνουν πολλές από τις δικές τους επισκευές. Είναι λείψανα μιας άλλης εποχής που έχει ξεθωριάσει, αλλά μας υπενθυμίζουν τις νίκες και τις κακουχίες της κληρονομιάς μας.
• Διαχρονικότητα. Οι αντίκες ποτέ δεν βγαίνουν από το ύφος, και προσθέτουν υφή, ενέργεια, και προσωπικότητα στη σύγχρονη διακόσμηση. Αν και σίγουρα μπορούν να σπάσουν και να απαιτήσουν ειδική συντήρηση και καθαρισμό, είναι γενικά καλά κατασκευασμένα. Μια καρέκλα που έχει διαρκέσει έναν αιώνα με λογική φροντίδα είναι πιθανό να διαρκέσει άλλο αιώνα. Είναι τα απόλυτα "πράσινα" προϊόντα, ανακυκλώνονται και επαναχρησιμοποιούνται από γενιά σε γενιά.

Κλειδιά για την επιτυχή συλλογή

Βρίσκοντας αυτό το πραγματικά μοναδικό κομμάτι που είναι 10 φορές πιο πολύτιμο από αυτό που πληρώσατε, ή ο θησαυρός που γίνεται το κεντρικό σημείο του καθιστικού σας, δεν είναι απλώς θέμα τύχης. Είναι θέμα χρήσης των δοκιμασμένων συμβουλών έμπειρων συλλεκτών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το πλεονέκτημά σας μπορεί να είναι η ταχύτητα - είναι πρώτα στην σκηνή - ενώ άλλες φορές, η γνώση σας επιτρέπει να αναγνωρίζετε την αξία που λείπουν οι άλλοι αγοραστές. Οι έμπειροι συλλέκτες συνιστούν τα παρακάτω.

1. Περιορίστε την εστίασή σας

Επιλέξτε μία ή δύο κατηγορίες που σας ενδιαφέρουν και μάθετε όλα όσα μπορείτε σχετικά με τα στοιχεία της συγκεκριμένης κατηγορίας: την περίοδο, τους κατασκευαστές ή τους κατασκευαστές και τις τρέχουσες τιμές δημοπρασίας. Σχεδόν όλοι οι πωλητές γνωρίζουν την τρέχουσα τιμή δημοπρασίας των συλλεκτών τους και χρησιμοποιούν αυτές τις πληροφορίες στις διαπραγματεύσεις. Βασιστείτε σε βιβλία, περιοδικά και στο Διαδίκτυο για να μάθετε για την αγορά και μιλήστε και σε άλλους συλλέκτες.

2. Αποφασίστε για την αποθήκευση για τις αγορές σας

Πολλοί άνθρωποι αποθηκεύουν και εμφανίζουν τις συλλογές τους στα σπίτια τους. Μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν ακόμη τα στοιχεία που αγοράζουν.

Εκεί όπου επιλέγετε να αποθηκεύετε τα συλλεκτικά σας αντικείμενα πρέπει να εξαρτάται από την αξία τους και τη πιθανότητα ζημιών. Για παράδειγμα, τα βιβλία, τα αυτόγραφα, τα κόμικ και τα ιστορικά αντικείμενα απαιτούν ειδική αποθήκευση, ενώ τα ακριβά αντικείμενα μπορεί να απαιτούν ειδική ασφάλεια. Να θυμάστε ότι οποιαδήποτε ζημιά σε αντίκα ή συλλεκτική μπορεί να επηρεάσει σοβαρά την αξία της.

3. Κατανόηση της κατάστασης που επηρεάζει την αξία

Ορισμένα στοιχεία πρέπει να αποθηκεύονται "ως έχουν", ενώ άλλα απαιτούν περιστασιακό καθαρισμό ή επισκευή. Τα κέρματα δεν πρέπει να καθαρίζονται, καθώς μπορεί να μειώσει την αξία τους. Άλλα πράγματα, όπως τα έπιπλα ή τα έργα τέχνης, μπορεί να απαιτούν ιδιαίτερο καθαρισμό και χειρισμό. Μερικά στοιχεία αυξάνουν την αξία τους εάν αποκατασταθούν, όπως τα αυτοκίνητα και οι μοτοσικλέτες, ενώ τα μεταλλικά αντικείμενα μπορούν να επωφεληθούν από μικρή σκουριά και βρωμιά.

Υπάρχουν κάποιες ιδιοκτησίες που ποικίλλουν ανάλογα με τον τρόπο που ένας εκτιμητής τα αποτιμά ή βαθμολογεί, όπως τα κωμικά βιβλία ή τα κέρματα. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τις αρχές ταξινόμησης και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουν την αξία ενός αντικειμένου - η τιμή που προσφέρετε για ένα κομμάτι πρέπει να εξετάσει το κόστος καθαρισμού, αποκατάστασης και ταξινόμησης, αν χρειαστεί.

4. Ελέγξτε προσεκτικά κάθε πιθανή αγορά

Η αγορά αρχαιοτήτων και συλλεκτικών αντικειμένων είναι γεμάτη με απατεώνες, απομιμήσεις και αναπαραγωγές. Οι νέοι ψηφιακοί εκτυπωτές μπορούν να αναπαράγουν έργα τέχνης που δεν διακρίνονται από το πραγματικό αντικείμενο από το γυμνό, μη εκπαιδευμένο μάτι. Τα ξύλινα και μεταλλικά αντικείμενα μπορούν να τεθρώνονται τεχνητά για να δώσουν την εμφάνιση της ηλικίας και της χρήσης. Ακόμα και τα γνήσια αντικείμενα μπορεί να έχουν σχεδόν αόρατες γραμμές και χτυπήματα που επηρεάζουν την αξία τους.

Ζητήστε από τον πωλητή για προηγούμενη ζημιά ή αποκατάσταση και ελέγξτε τον εαυτό σας με το κομμάτι. Όταν εξετάζετε ένα αντικείμενο, σηκώστε το και σαρώστε κάθε διάσταση - πάνω, κάτω, πλευρές, μέσα και έξω - για ονόματα, σημάδια αναγνώρισης και σειριακούς αριθμούς. Φροντίστε να ρωτήσετε τον ιδιοκτήτη για άδεια πριν χειριστείτε οποιοδήποτε κομμάτι όμως - στις περισσότερες περιπτώσεις, αν το σπάσετε, το αγοράζετε.

Πολλοί αγοραστές αντίκες φέρουν μαζί τους τα ακόλουθα στοιχεία:

• Μικρός φακός για εκείνους τους δύσκολους για να δείτε χώρους
• Κοσμηματοπωλείο για να ψάξει για μικρή ή διαβρωμένη εκτύπωση
• Μαύρα φώτα για έλεγχο για επισκευές πορσελάνης ή μοντέρνα χρώματα (και οι δύο φθορίζουν κάτω από το φως)
• Μικρός μαγνήτης για τον εντοπισμό μετάλλων που μπορεί να κρύβονται με βαφή (ο χάλυβας και ο σίδηρος είναι μαγνητικοί, ενώ ο ορείχαλκος, ο χρυσός, το ασήμι και η πλατίνα δεν είναι)

5. Αποκτήστε την προέλευση, εάν είναι δυνατόν

Η προέλευση αποτελεί απόδειξη της προέλευσης ενός συγκεκριμένου κομματιού και μπορεί να περιλαμβάνει αποδείξεις αγοράς, έγγραφα από δημοπρασίες, επαγγελματικές εκτιμήσεις, φωτογραφίες και ιστορικά αρχεία. Ενώ η απόκτηση του δεν είναι δυνατή με κάποια στοιχεία, είναι πάντα καλή ιδέα να ζητήσετε την ιστορία πίσω από ένα κομμάτι, καθώς και οποιαδήποτε στοιχεία που να επιβεβαιώνουν ότι η ιστορία είναι αλήθεια.

6. Ξεκινήστε το Small, Building As You Gain Experience

Στις πρώτες μέρες της επιλογής, ο ενθουσιασμός μπορεί να υπερισχύσει της καλής λογικής. Πολλοί συλλέκτες, πρόθυμοι να χτίσουν ένα αποθέμα, επιστρέψουν στο σπίτι για να βρουν ένα αγορασμένο αντικείμενο δεν είναι τόσο επιθυμητοί όσο εμφανίστηκαν στη ζέστη της στιγμής.

Θα κάνετε λάθη - όλοι κάνουν όταν ξεκινάτε. Μην αποθαρρύνεστε. Αν μάθετε από τα λάθη σας, η αξία της συλλογής τελικά θα αντισταθμίσει τα λάθη σας.

7. Μην φοβάστε να πάρετε τα χέρια σας βρώμικα

Ενώ οι περισσότεροι συλλέκτες δεν είναι τόσο αφιερωμένοι όπως τα αστέρια των "American Pickers", μπορεί να έχετε ευκαιρίες να ψάξετε σε απροσδόκητα σημεία πριν ζητηθεί από το ευρύ κοινό. Η πλειοψηφία των αντικειμένων που θα δείτε πωλούνται σε κατάσταση "όπως είναι", δηλαδή είναι πιθανό να είναι βρώμικα, λιπαρά ή και τα δύο. Τα παλιά ρούχα μπορεί να είναι μωσαϊκά και μεταλλικά αντικείμενα που καλύπτονται από σκουριά. Θυμηθείτε ότι ένα διαμάντι στο τραχύ δεν φαίνεται τίποτα σαν το διαμάντι στο χέρι μιας νύφης.

8. Απολαύστε τη συλλογή σας

Προβολή των αντικειμένων σας για να τα βλέπουν και να απολαμβάνουν οι άλλοι. Καθώς η συλλογή σας μεγαλώνει, υπερηφανεύεται για τη μοναδικότητά της. Αν είναι τοπικού ή ιστορικού ενδιαφέροντος, επικοινωνήστε με τις επιχειρήσεις, τις βιβλιοθήκες και τα μουσεία για να δείξετε τη συλλογή σας - βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει τα κατάλληλα μέτρα ασφαλείας. Κατά συνέπεια, θα πρέπει να περιμένετε να συναντήσετε συναδέλφους ενθουσιώδεις που μπορούν να αποτελέσουν πηγές εκπαίδευσης - ή ακόμα και προσθήκες στη συλλογή σας.

Ενώ η ανακάλυψη ενός εξαιρετικού κομματιού είναι πάντα μια συγκίνηση, υπάρχει ακόμα δουλειά που πρέπει να γίνει μετά από εσάς. Το επόμενο βήμα είναι να αγοράσετε το αντικείμενο σε τιμή που ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας.

Κλειδιά για την επιτυχία Dickering

Μέχρι τη δεκαετία του 1860 στην Αμερική, οι τιμές ενός προϊόντος καθορίστηκαν από διαπραγματεύσεις μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Ονομάζεται "dickering" ή "παζαρεύοντας" στις Ηνωμένες Πολιτείες, σχεδόν όλοι είχαν κάποια εμπειρία στη διαδικασία.

Το σταθερό σύστημα τιμολόγησης λιανικής - ο πρόδρομος των σύγχρονων συστημάτων τιμολόγησης προϊόντων - εισήχθη αρχικά από τον John Wanamaker στο κατάστημα της Φιλαδέλφειας το 1861. Η Wanamaker συνδυάζει τις πρώτες οθόνες σημείων πώλησης με μια ενιαία τιμή και μια "εγγύηση ικανοποίησης" λιανικής πώλησης. Η ιδέα εξαπλώνεται γρήγορα σε άλλους λιανοπωλητές και είναι το κυρίαρχο σύστημα τιμολόγησης στον βιομηχανικό κόσμο σήμερα. Κατά συνέπεια, πολλοί Αμερικανοί αγοραστές και πωλητές έχουν χάσει την ικανότητα των διαπραγματεύσεων.

Τα νέα αυτοκίνητα αντιπροσωπεύουν μία από τις λίγες αγορές στις οποίες εξακολουθούν να υπάρχουν διαφθορά μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Ωστόσο, το 2014, η Sonic, τέταρτος μεγαλύτερος έμπορος αυτοκινήτων με 105 καταστήματα, ανακοίνωσε μια πολιτική τιμών χωρίς διαπραγματεύσεις που θα τεθεί σε ισχύ το 2015. Η General Motors Saturn Corp. λειτούργησε για μια δεκαετία με σταθερές τιμές, επιχείρηση.

Τηλεοπτικές εκπομπές όπως οι "American Pickers" του ιστορικού καναλιού και τα "αστέρια της περιουσίας" απεικονίζουν τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Οι τεχνικές που προβάλλονται μπορούν να είναι αποτελεσματικές αν αγοράζετε ένα αντίκες βιβλίο, μια συσκευή από το Home Depot (που δίνει στους στελεχών κάποιο περιθώριο για να διαπραγματευτεί την τιμή) ή ένα knickknack σε τοπική πώληση γκαράζ.

Υπάρχουν διάφορες πηγές - online και εκτός - που παρέχουν συμβουλές και στρατηγικές διαπραγμάτευσης. Οι συμβουλές τους μπορούν να αποσταχθούν στις ακόλουθες συστάσεις.

1. Κάντε την έρευνά σας

Γνωρίζοντας όσο το δυνατόν περισσότερο το αντικείμενο που σας ενδιαφέρει να αγοράσετε είναι απαραίτητο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει την αγορά της και ότι το άλλο μέρος γνωρίζει ότι έχετε κάνει την εργασία σας.

Είτε ο ομόλογός σας είναι εξίσου εξειδικευμένος είτε όχι, η εμπειρογνωμοσύνη εξορθολογίζει τις διαπραγματεύσεις και βοηθά στην αποφυγή μπλόφα, παραπληροφόρησης και εκφοβισμού. Η προετοιμασία είναι κρίσιμη για την επίτευξη της καλύτερης τιμής σας.

2. Να είστε ευχάριστοι ανά πάσα στιγμή

Το γεγονός ότι διαπραγματεύεστε είναι απόδειξη ότι το άλλο μέρος θέλει να κάνει μια συμφωνία. Οι άνθρωποι πάντα προτιμούν την ευχάριστη συμφωνία από ό, τι η σύγκρουση των συγκρούσεων, ώστε να μάθουν να διαφωνούν χωρίς να είναι δυσάρεστες. Ένα χαμόγελο δεν είναι ποτέ ακατάλληλο. Οι διαπραγματεύσεις δεν πρέπει ποτέ να είναι προσωπικές, οπότε μην παίρνετε τίποτα σε αυτό το φως - οι άνθρωποι απαντούν γενικά σε είδος. Αν είστε αγενής, συγκαταβατικός ή απότομος, εσείς εστιάζετε στην συζήτηση, γενικά σε βάρος της ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής.

3. Μην διαπραγματευτείτε με τον εαυτό σας

Αφήστε την άλλη πλευρά να κάνει την πρώτη προσφορά, γιατί μπορεί να είναι καλύτερη από ό, τι είχατε κατά νου. Αν κάνετε αντιπρόσωπο, αφήστε το άλλο μέρος να απαντήσει πριν αλλάξετε την τιμή σας.

Ορισμένοι επαγγελματίες διαπραγματευτές προτείνουν ότι προτού προβείτε σε αντιπρόσωπο, θα πρέπει να πείτε κάτι στο πνεύμα του: "Αυτό μου φαίνεται υψηλό. Αυτή είναι η καλύτερη τιμή σας; " Αυτό ενθαρρύνει το άλλο μέρος να διαπραγματευτεί με τον εαυτό του, ενδεχομένως μειώνοντας την τιμή πριν δηλώσετε ακόμη και έναν αριθμό. Μπορείτε πάντα να κάνετε ένα counterteroffer εάν ο πωλητής παραμείνει σταθερός στην τιμή.

4. Χρησιμοποιήστε τη Σίγαση προς το πλεονέκτημά σας

Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα με τη σιωπή και αισθάνονται πίεση για να γεμίσουν τον κενό χώρο. Ωστόσο, σύμφωνα με τις αναφορές των καταναλωτών, ο Steven Cohen, πρόεδρος των διαπραγματευτικών δεξιοτήτων, ισχυρίζεται ότι η δυσφορία μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη τιμή, καθώς η άλλη πλευρά σκέφτεται: «Ίσως αυτό που είπα δεν ακούγεται ελκυστικό» και κάνει ένα νέο, προσφορά.

5. Χρησιμοποιήστε τα ελαττώματα στο αντικείμενο προς όφελός σας

Ελέγξτε προσεκτικά τα αντικείμενα πριν κάνετε μια προσφορά, μπορεί να εντοπίσετε ατέλειες, επισκευές και άλλα ελαττώματα που μπορούν να οδηγήσουν σε χαμηλότερη τιμή. Οι πωλητές τείνουν να τιμολογούν τα αντικείμενα σαν να ήταν τέλειοι, παραβλέποντας τις ατέλειες.

Επισημάνετε το κόστος των επισκευών που χρειάζεστε και κάνετε μια προσφορά που αντικατοπτρίζει αυτές τις επισκευές, ανεξάρτητα από το αν σκοπεύετε πραγματικά να τις κάνετε ή όχι. Παρακολουθήστε ένα επεισόδιο των "Αμερικανών Pickers" για να δείτε πώς ο Mike Wolfe χρησιμοποιεί ελλείψεις στις διαπραγματεύσεις του.

6. Να σπάσει ένα αδιέξοδο με την ομαδοποίηση

Όταν οι διαπραγματεύσεις καταρρέουν, αλλάξτε το πεδίο παιχνιδιού. Προσφορά για αγορά - ή πώληση - πολλαπλών ποσοτήτων του επιθυμητού αντικειμένου ή άλλων στοιχείων στην τιμή. Η αύξηση της συνολικής αξίας της συναλλαγής ενθαρρύνει την άλλη πλευρά να επιτύχει μια συμφωνία. Οι πωλητές αυτοκινήτων είναι ιδιαίτερα έμπειροι στην ομαδοποίηση, παρέχοντας δωρεάν συντήρηση ή χαμηλού κόστους χρηματοδότηση στο πλαίσιο της συναλλαγής. Ακολουθήστε το παράδειγμα τους.

7. Χρησιμοποιήστε το μετρητά και την παρουσία στο πλεονέκτημά σας

Οι συναλλαγές με πιστωτικές κάρτες φέρνουν τέλη που μειώνουν τα συνολικά έσοδα στους πωλητές και οι προσωπικές επιταγές μπορεί να χρειαστούν ημέρες για επεξεργασία. Τα μετρητά εξαλείφουν τα τέλη και το χρόνο επεξεργασίας και παρέχουν ψυχολογικά και απτικά οφέλη στα μέρη. Όταν πληρώνετε με μετρητά, ζητήστε έκπτωση, ακόμη και αν έχουν ολοκληρωθεί οι διαπραγματεύσεις τιμών.

Τονίστε ότι, αντίθετα από άλλους πιθανούς αγοραστές, είστε παρόντες, έχετε κεφάλαια και θέλετε να κάνετε μια συμφωνία. Επισημάνετε ότι άλλοι αγοραστές ενδέχεται να εμφανίζονται ή να μην εμφανίζονται και δεν είναι πιο πιθανό να πληρώσουν υψηλότερη τιμή από εσάς. Μετά από όλα, ένα πουλί στο χέρι αξίζει δύο στο θάμνο.

8. Μην χαμογελάτε να περπατάτε μακριά

Είναι εύκολο να βρεθείς στον ανταγωνισμό των διαπραγματεύσεων έτσι ώστε η επιθυμία να κερδίσεις γίνει το επίκεντρο, παρά να πετύχει μια δίκαιη τιμή. Η διαδικασία δημοπρασίας είναι δημοφιλής στους πωλητές για το λόγο αυτό. Οι προσφέροντες αντιμετωπίζουν τη διαδικασία ως ανταγωνισμό με άλλους υποψήφιους, χάνοντας την οπτική γωνία των υποκείμενων αξιών. Οι έμπειροι διαπραγματευτές συνειδητοποιούν ότι δεν θα είναι επιτυχείς κάθε φορά. Μερικές φορές, μια συνάντηση των μυαλών δεν είναι δυνατή.

Όταν είναι προφανές ότι μια συναλλαγή δεν μπορεί να ολοκληρωθεί, μην καίνε γέφυρες. Σκεφτείτε ότι έχετε κάνει μια πολύτιμη επαφή με κάποιον που μπορεί να αποτελέσει πηγή άλλων εξαγορών ή μια σύνδεση με άλλους αγοραστές και πωλητές αργότερα. Αφήστε το άλλο μέρος να γνωρίζει ότι εάν οι συνθήκες αλλάξουν, μπορεί να ενδιαφέρεστε ακόμα για το στοιχείο. Συνεχίζοντας να σας κοστίζει ευχάριστα τίποτα και θα μπορούσε να εξοφλήσει μεγάλο στο μέλλον.

Τελικό Λόγο

Είτε ενδιαφέρεστε για μια νέα καριέρα, ένα χόμπι, ή απλά να αγοράσετε το περιστασιακό μοναδικό αντικείμενο, το picking και dickering είναι μια απολαυστική παρέα. Ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορεί να βρεις κάτι που κάνει την καρδιά σου αγώνα, είτε να μεταπωλήσεις σε άλλους με κέρδος είτε να παρουσιάσεις περήφανα στο σπίτι σου.

Ομοίως, η διαφθορά μπορεί να είναι και διασκεδαστική και να σας εξοικονομήσει χρήματα. Θυμηθείτε ότι όσο περισσότερο ασκείτε, τόσο καλύτερα θα είναι τα αποτελέσματά σας.

Συλλέγετε vintage ή αντίκες κομμάτια; Ποια είναι τα καλύτερα σας ευρήματα?