8 Συμβουλές για Τιμές Πώλησης Γκαράζ - Πώς να Τιμή Γκαράζ Πώληση Στοιχεία

Το περασμένο καλοκαίρι, ένας έμπειρος πωλητής γκαράζ μου με προσκάλεσε να φέρω μερικά παλιά αντικείμενα μωρών σε μια πώληση. Ένα απόγευμα βλέποντας την αποφόρτωσή της και να γεμίσω τις ώρες μου έμαθε έναν τόνο για την αποτελεσματική παρουσίαση, που ασχολείται με τους πελάτες, πώς να είναι καλός διαπραγματευτής και, φυσικά, την κρίσιμη σημασία να βρεθεί η σωστή τιμή για κάθε αντικείμενο.

Τιμολόγηση αντικειμένων πώλησης γκαράζ

Σχεδόν κάθε μέρος της διαδικασίας πώλησης γκαράζ μειώνεται στην τιμολόγηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι οδηγούν για τα μίλια κάθε πρωί του Σαββάτου, πλένοντας γειτονιές για τις καλύτερες προσφορές. Έτσι, ενώ υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνετε την πώληση του γκαράζ πιο ελκυστική - ελκυστική σήμανση, άφθονο πάρκινγκ - η τιμή είναι βέβαιο ότι θα έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο τα εισιτήρια. Η σαφής τιμολόγηση, η αφθονία περιθωριοποιήσεων και η δυνατότητα να επιτύχετε μια συμφωνία μπορεί να σημαίνει τη διαφορά ανάμεσα στην εκκαθάριση του αποθέματός σας και την απομάκρυνση όλων των παλαιών σας στοιχείων πίσω στη σοφίτα.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές τιμολόγησης απευθείας από έναν γκουρού πωλητή γκαράζ:

1. Ξεκινήστε με τον κανόνα ενός τρίτου
Όταν σκονίζετε τα παλιά πράγματα που δεν έχουν παρατηρηθεί ή χρησιμοποιηθεί εδώ και χρόνια, μπορεί να νιώσετε σαν να έχει αξία όταν κάποιος δείχνει ενδιαφέρον για αυτό. Έτσι, αν θέλετε να απαλλαγείτε από τα παλιά σας πράγματα, θέλετε να τους αποζημιωθείτε δίκαια. Ο γενικός κανόνας όταν ξεκινάτε την τιμολόγηση αντικειμένων πώλησης γκαράζ είναι να φτάσετε το ένα τρίτο της πλήρους τιμής τους. Αυτό σημαίνει ότι εάν πληρώσατε 100 δολάρια για έναν καφετιέρα, τιμολογήστε περίπου 30 δολάρια. Ενώ αυτός ο κανόνας μπορεί να μην λειτουργεί για όλα όσα ελπίζετε να πουλήσετε, είναι καλό σημείο εκκίνησης.

2. Κάντε κάποια έρευνα
Οι τιμές πώλησης γκαράζ εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τη γεωγραφική θέση. Μερικοί αγοραστές είναι πρόθυμοι να κατευθυνθούν σε μια γειτονιά υψηλότερης κατηγορίας και να βρουν λίγο περισσότερο για ποιοτικά αντικείμενα, ενώ άλλοι είναι αυστηρά κυνηγοί παζάρι. Αρκετά Σαββατοκύριακα πριν από την προγραμματισμένη σας πώληση, οδηγείτε γύρω από τη γειτονιά σας και σημειώστε πως άλλοι πωλητές είναι αντικείμενα τιμολόγησης παρόμοια με τα δικά σας. Αν οι τιμές σας είναι υπερβολικά υψηλές, ενδέχεται να έχετε αποκοπεί για πωλήσεις γκαράζ σε χαμηλότερες τιμές στην ίδια περιοχή.

3. Τιμή ελαφρώς υψηλή
Αν έχετε ακριβή εικόνα για ένα στοιχείο, ίσως να είστε απογοητευμένοι όταν ένας καταλαβαίνω αγοραστής σας προσφέρει πολύ κάτω από αυτό που ήλπιζα να πάρετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πωλητές βετεράνων γνωρίζουν ότι πρέπει πάντα να τιμολογείτε ένα στοιχείο μερικά δολάρια υψηλότερο από αυτό που πραγματικά θέλετε γι 'αυτό. Έτσι, όταν ένας αγοραστής κάνει μια χαμηλή προσφορά, μπορείτε να κατεβείτε στο επιθυμητό σημείο τιμής και να κάνετε μια συμφωνία. Ο αγοραστής παίρνει ένα "παζάρι" και δεν αισθάνεστε σαν να δώσατε τον αγαπημένο σας λαμπτήρα για ένα τραγούδι.

4. Προφανώς εμφανίζονται οι τιμές
Ένας πολύ καλός τρόπος για να αποθαρρύνετε τους πιθανούς αγοραστές είναι να τους ζητήσουν να ζητήσουν την τιμή σε κάθε στοιχείο. Η σαφής τιμολόγηση στους διάφορους θησαυρούς σας είναι απόλυτη ανάγκη και δεν χρειάζεται πολύς χρόνος ή χρήμα - ένας δείκτης και ένα πακέτο κυκλικών αυτοκόλλητων ετικετών από το κατάστημα του δολαρίου μπορεί να κάνει γρήγορη επισήμανση. Εάν έχετε μια ομάδα πανομοιότυπων αντικειμένων, όπως βιβλία ή φλιτζάνια καφέ, τοποθετήστε ένα σημάδι που δηλώνει πόσο είναι το καθένα. Οι αγοραστές πώλησης γκαράζ ψάχνουν για προσφορές - αν δεν μπορούν να τα βρουν με την πρώτη ματιά, μπορούν να πάνε αλλού.

5. Εξετάστε την τιμολόγηση της παρτίδας
Βιβλία, CD, παιδικά ρούχα, σετ παιχνιδιών - υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να έχετε περισσότερα από ένα από κάθε είδος αντικειμένου. Επομένως, εάν έχετε έναν τόνο παλιών CD ή βιβλίων βιβλίου που πωλούν, σκεφτείτε πολύ την τιμή. Οι αγοραστές αγαπούν την ιδέα να πάρουν περισσότερα για τα χρήματά τους, οπότε προσπαθήστε να διαφημίσετε τα CD με $ 1 το καθένα, ή να προσφέρετε να πουλήσετε έξι για $ 5. Η προοπτική να πάρει λίγο περισσότερο για το δολάριο τους θα μπορούσε να επηρεάσει τους πιθανούς αγοραστές και να σας βοηθήσει να εκφορτώσετε πολλά αποθέματα γρήγορα.

6. Προετοιμαστείτε για να μειώσετε τις τιμές
Οι περισσότερες πωλήσεις γκαράζ βλέπουν τη δράση τους νωρίς και στη μέση του πρωινού, καθώς οι πεπειραμένοι κυνηγοί διαπραγμάτευσης γνωρίζουν ότι αυτό προσφέρει την καλύτερη ευκαιρία για τρομερές προσφορές και αποθέματα. Καθώς η ημέρα συνεχίζεται, θα πρέπει να περιμένετε να δείτε λιγότερους αγοραστές, ειδικά μετά το μεσημέρι και αργότερα το απόγευμα. Βεβαιωθείτε ότι όταν οι αγοραστές αρχίζουν να επιβραδύνουν, είστε έτοιμοι να μειώσετε μερικές από τις τιμές σας - θα μπορούσε να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι θα απαλλαγείτε από αυτά τα απομεινάρια. Ενώ μπορεί να μην ενδιαφέρεστε για την ιδέα, ρωτήστε τον εαυτό σας αν είναι καλύτερα να πάρετε $ 5 για αυτό το σετ πιάτων, ή τίποτα καθόλου.

7. Κρατήστε ένα κουτί Freebie
Ποιος δεν αγαπάει κάτι δωρεάν; Μπορεί να έχετε κάποια στοιχεία γύρω από το σπίτι που δεν είναι κατάλληλα να πουλήσουν, αλλά σίγουρα θέλετε να τα ξεφορτωθείτε. Ετικέτα ένα μεγάλο κιβώτιο "Ελεύθερο" και σημείο πελάτες προς την κατεύθυνσή του. Γρήγορα φαγητά παιχνίδια γεύματος για τα παιδιά και αντικείμενα που μπορεί να είναι ελαφρώς κατεστραμμένα είναι τέλειοι υποψήφιοι για το freebie box, και λειτουργεί καλά ως μια τακτική μάρκετινγκ πάρα πολύ. Οι αγοραστές δεν είναι πιθανό να αλιεύουν κάτι από το κουτί freebie και απλά να περπατήσουν μακριά - υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι πρόκειται να αναζητήσουν κάτι για να αγοράσουν μαζί με αυτό.

8. Εξετάστε το Teaming Up
Αν δεν έχετε αρκετά στοιχεία για να προσελκύσετε πραγματικά την προσοχή των αγοραστών, μιλήστε με έναν φίλο και την ομάδα επάνω. Όχι μόνο μπορείτε να μοιράζεστε τις πωλήσεις, αλλά αν κάποιος από εσάς είναι περισσότερο φυσιολογικός, ο άλλος μπορεί να αναλάβει την αλλαγή. Εάν ανησυχείτε για την παρακολούθηση αντικειμένων μεταξύ των δύο σας, προσπαθήστε να τιμολογήσετε αντικείμενα με ένα συγκεκριμένο έγχρωμο αυτοκόλλητο για κάθε πωλητή (ροζ και πράσινο, για παράδειγμα). Όταν πωλείται ένα στοιχείο, αφαιρέστε το αυτοκόλλητο και τοποθετήστε το σε ένα φύλλο χαρτιού, γράφοντας το πραγματικό ποσό που πώλησε δίπλα του. Στο τέλος της πώλησης, μπορείτε να υπολογίσετε πόσο ροζ αυτοκόλλητα έφεραν και πόσα πράσινα αυτοκόλλητα πήραν και στη συνέχεια να χωρίσει τα χρήματα ανάλογα.

Συμβουλές παρουσίασης

Ενώ η τιμολόγηση είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε υποψήφιους αγοραστές στην πώληση σας, η δεύτερη πιο σημαντική πτυχή είναι η παρουσίαση. Υπάρχει μια τεράστια διαφορά μεταξύ μιας πώλησης γκαράζ στην οποία αντικείμενα ρίχνονται απρόσεκτα σε κιβώτια και διάσπαρτα στο γκαζόν, και ένα στο οποίο όλα είναι εύκολο να το δεις και να είσαι σούπερ προσιτό.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να παρουσιάσετε σωστά τα αντικείμενά σας για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε ένα από αυτά:

1. Προβολή των στοιχείων σας καλά. Αν πουλάτε ένα πλήρες σετ πιάτων, παρουσιάστε μια ολόκληρη τοποθεσία, γεμάτη με χαρτοπετσέτα και πιατικά, και στη συνέχεια τοποθετήστε τα υπόλοιπα σε ένα κουτί. Οι αγοραστές θα δουν ότι ενδιαφέρεστε για τα αντικείμενά σας, καθώς και για το πώς πάνε όλοι μαζί, κάτι που σας δίνει έναν καλύτερο τρόπο για να πουλήσετε τα πιάτα ως σύνολο.
2. Είδη σκόνης. Ακόμη και αν δεν έχετε χρησιμοποιήσει κάτι τα τελευταία χρόνια και έχει αποθηκευτεί προσεκτικά, η σκόνη μπορεί να αμαυρώσει την εμφάνιση ενός άλλου μεγάλου εύρους. Αν αγγίξετε τα πάντα με ένα γρήγορο χτύπημα ενός υφάσματος ξεσκονίσματος, τα είδη σας μπορεί να φαίνονται πολύ πιο ελκυστικά.
3. Σημειώστε ελαττώματα. Μην προσπαθήσετε να τραβήξετε ένα γρήγορο - πωλητές γκαράζ πώληση είναι ένα καταλαβαίνω πολύ. Εάν υπάρχει κάποιο ελάττωμα σε ένα αντικείμενο, όπως το τσιπ, η ρωγμή ή το μη λειτουργικό συστατικό, σημειώστε το ελάττωμα με μια ετικέτα και, στη συνέχεια, τιμολογήστε ανάλογα. Μπορεί να εκπλαγείτε - αν δεν μπορείτε να δείτε μεγάλη αξία σε μια σπασμένη λάμπα, ένας αγοραστής μπορεί να δει ένα μεγάλο έργο DIY.
4. Αγορά σε άνδρες, πωλούν σε γυναίκες. Εάν θέλετε να ξεδιπλώσετε στους πελάτες, τοποθετήστε τις αγορές που σχετίζονται με τα αρσενικά κοντά στο δρόμο. Οι γυναίκες συνήθως ενδιαφέρονται περισσότερο για τις πωλήσεις γκαράζ απ 'ό, τι για τους άνδρες, αλλά αν βλέπουν ένα τρυπάνι ή ένα σύνολο λέσχες γκολφ που εμφανίζονται εμφανώς, οι άνδρες μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να τραβήξουν και να αφήσουν τις συζύγους τους να ξεκινήσουν την προσφορά.
5. Αποφασίστε τι να κάνετε με τα απομεινάρια. Θα τους μεταφέρετε πίσω στο υπόγειο σας ή είστε έτοιμοι να δώσετε αντικείμενα για φιλανθρωπικούς σκοπούς; Στο τέλος της ημέρας, θα είστε κουρασμένοι, οπότε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιος θα σας βοηθήσει να καθαρίσετε τη στιγμή που θα τελειώσει η πώληση και να αποφασίσετε πού θα πάνε όλα τα μη αποτιθέμενα στοιχεία.

Τελικό Λόγο

Έμαθα πολλά μέσα από την εμπειρία πώλησης γκαράζ μου και ευτυχώς είχα έναν σπουδαίο δάσκαλο. Η κατώτατη γραμμή είναι ότι οι πωλήσεις γκαράζ είναι πολύ περισσότερο από μια τέχνη από μια επιστήμη. Μερικές μέρες θα έχετε εκπληκτικά αποτελέσματα και άλλες μέρες μπορεί να πάρετε μόλις ένα δάγκωμα. Το τέχνασμα είναι πάντα να κοιτάζετε τη λαμπρή πλευρά και να θυμάστε ότι αν δεν υπάρχει τίποτα άλλο, τελικά έχετε ξεκαθαρίσει κάποιο χώρο στο σπίτι σας, και αυτό είναι πάντα ένας συν.

Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα στοιχεία πώλησης γκαράζ σας?