4 τρόποι για να πάρετε περισσότερες υπηρεσίες από τον πράκτορά σας

Ένα αποτέλεσμα είναι ότι οι κτηματομεσίτες αισθάνονται την πρέζα, και ως εκ τούτου είναι πρόθυμοι να πηδήξουν μέσα από στεφάνια για αγοραστές και πωλητές όσο. Με άλλα λόγια, μια ποικιλία από πρόσθετες υπηρεσίες πρέπει να έχουν συχνά χωρίς χρέωση και απλώς ζητώντας.

Πώς να πάρει περισσότερο από τον πράκτορά σας

1. Αρχική στάση
Η σκηνοθεσία στο σπίτι είναι η προετοιμασία ενός σπιτιού για να φανεί όσο το δυνατόν ελκυστικότερης οπτικής και αισθητικής, οπότε το στήσιμο για να πωληθεί γρηγορότερα και για μεγαλύτερο ποσό. Ολοκληρώνοντας σωστά, το σκηνικό στο σπίτι μπορεί να μετατρέψει ένα ακίνητο σε ένα φιλόξενο, ελκυστικό μέρος που κάνει τον υποψήφιο αγοραστή να το επιθυμεί.

Επιστροφή στην ηγουμενέτα της αγοράς ακινήτων, η σκηνή στο σπίτι ήταν συνήθως μια επιπλέον υπηρεσία που οι πωλητές έπρεπε να πληρώσουν. Ωστόσο, μερικοί κτηματομεσίτες προσφέρουν τώρα δωρεάν σκηνές στο σπίτι, απλώς και μόνο εάν τους αναφέρετε. Μερικές φορές, κάνουν το σπίτι σταδιοδρομία τους, ή το αναθέτουν σε έναν επαγγελματία stager με τον οποίο εργάζονται τακτικά. Στην πραγματικότητα, την τελευταία φορά που έγραψα το σπίτι μου, ο κτηματομεσίτης μου προσέφερε αυτή την υπηρεσία δωρεάν, κάτι που με έσωσε αρκετές εκατοντάδες δολάρια.

Αν ο κτηματομεσίτης σας δεν προσφέρει αυτήν την υπηρεσία αυτή τη στιγμή, ρωτήστε εάν θα ήταν πρόθυμοι να το δώσουν δωρεάν - πολλοί θα το κάνουν για να διατηρήσουν την επιχείρησή σας.

2. Επαγγελματικές εικονικές περιηγήσεις
Μια εικονική περιήγηση στο σπίτι σας είναι το νέο πρότυπο μεταξύ των εταιρειών ακίνητης περιουσίας - τουλάχιστον, πρέπει να είναι. Αντί να προβάλλετε απλώς τις στατικές φωτογραφίες του σπιτιού σας στο διαδίκτυο, μια εικονική περιήγηση χρησιμοποιεί τη νέα ψηφιακή τεχνολογία για να μεταφέρει τους θεατές μέσω του σπιτιού και της περιουσίας σας χρησιμοποιώντας βίντεο, πανοραμικές εικόνες 360 μοιρών και φωτογραφίες χωρίς ραφές, ενσωματώνοντας συχνά και ηχητικά εφέ, και το κείμενο.

Δυστυχώς, πολλοί κτηματομεσίτες, ειδικά εκείνοι που βρίσκονται σε αγροτικές περιοχές, εξακολουθούν να μην προσφέρουν αυτή την υπηρεσία σε πωλητές. Όταν ψωνίζετε για έναν πράκτορα, αναζητήστε ένα που προσφέρει αυτή την υπηρεσία καθώς μόνο του μπορεί να προσελκύσει πιθανούς αγοραστές οι οποίοι θα προτιμούσαν να πάρουν μια «περιοδεία» παρά απλά να δουν τις εικόνες. Στην ιδανική περίπτωση, το σπίτι σας πρέπει να φωτογραφηθεί από επαγγελματία φωτογράφο και στη συνέχεια να υποβληθεί σε σημαντικούς ιστότοπους, όπως το YouTube, το Trulia και το Zillow. Αν ο τρέχων κτηματομεσίτης σας δεν προσφέρει αυτή την υπηρεσία, ζητήστε το ούτως ή άλλως. Αν εξακολουθούν να μην μπορούν να το προσφέρουν, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να πάτε με έναν πράκτορα που μπορεί.

3. Ανάλυση Γειτονιάς
Εάν κάνετε ψώνια για σπίτια σε μια άγνωστη περιοχή, μπορεί να νιώσετε συγκλονισμένοι από τον αριθμό των συνοικιών. Μετά από όλα, οι γειτονιές είναι ακριβώς όπως οι άνθρωποι? Μπορούν να έχουν πολύ διαφορετικά χαρακτηριστικά, ακόμη και σε λίγα τετράγωνα. Κάποιοι μπορεί να είναι ήσυχοι και επιφυλακτικοί, άλλοι ίσως είναι funky και καλλιτεχνικοί, και άλλοι μπορεί να είναι mecca για τις νέες οικογένειες.

Η εύρεση της σωστής γειτονιάς μπορεί να είναι ζωτικής σημασίας για να βεβαιωθείτε ότι είστε ευτυχισμένος σε μακροπρόθεσμη βάση, ώστε να δημιουργήσετε μια λίστα προτεραιοτήτων και να αναζητήσετε ανάλογα. Τι είναι το πιο σημαντικό για εσάς - η εγγύτητα στην εργασία ή η εγγύτητα στα καταστήματα; Προτιμάτε να ζήσετε σε μια περιοχή με πολλά πάρκα, μονοπάτια και ποδηλατόδρομους ή προτιμάτε ένα αστικό περιβάλλον; Εάν έχετε παιδιά, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εξετάσετε τα τοπικά σχολεία και το ποσοστό εγκληματικότητας. Θυμηθείτε, είναι πολύ πιο εύκολο να ενημερώσετε ή να αναδιαμορφώσετε ένα σπίτι από ό, τι είναι να αλλάξετε μια ολόκληρη γειτονιά.

Ενώ οι περισσότεροι κτηματομεσίτες μπορούν να σας δώσουν μια γενική εικόνα για κάθε γειτονιά που σκέφτεστε, λίγοι θα σας δώσουν μια σε βάθος ανάλυση γειτονιάς που περιλαμβάνει λεπτομερείς πληροφορίες για τα τοπικά σχολεία, τα πάρκα της περιοχής και τα ποσοστά εγκληματικότητας. Άλλοι παράγοντες που μπορούν να συμπεριληφθούν σε μια ανάλυση της γειτονιάς περιλαμβάνουν χρήσεις γης, όπως το αν η γειτονιά είναι κατά κύριο λόγο οικιστική ή μικτή χρήση (οικιστική και εμπορική) και τύποι ιδιοκτησίας, όπως μονοκατοικίες, συγκροτήματα διαμερισμάτων και συγκυριαρχίες. Ωστόσο, απαγορεύεται στους πράκτορες να παρέχουν συγκεκριμένες δημογραφικές πληροφορίες - αλλά μπορούν να σας δώσουν μια γενική εικόνα για τα είδη των οικογενειών που έχουν δει να ζουν και να μετακινούνται σε μια περιοχή. Αυτές οι διορατικές πληροφορίες μπορούν να είναι ανεκτίμητες για τους αγοραστές που αναζητούν την καλύτερη δυνατή εφαρμογή.

4. Σχετικές εκπτώσεις
Για την αποτελεσματικότερη εμπορία τους, πολλοί κτηματομεσίτες δημιουργούν σχέσεις με άλλες επιχειρήσεις που σχετίζονται με το σπίτι και μπορούν να ωφελήσουν τους πελάτες τους. Για παράδειγμα, μπορούν να συντονίσουν με το τοπικό κατάστημα υλικού για να προσφέρουν εκπτώσεις στους πελάτες ή ακόμη και με συμβασιούχους επαγγελματίες, όπως στέγες, υδραυλικοί, ηλεκτρολόγοι και ζωγράφοι, για να παρέχουν υπηρεσίες με μειωμένο συντελεστή. Άλλοι πράκτορες μπορούν ακόμη να προσφέρουν δωρεάν υπηρεσίες από έναν εσωτερικό σχεδιαστή ή εταιρεία εξωραϊσμού εάν αγοράσετε ή πωλήσετε μέσω αυτών.

Όταν αγοράζετε έναν κτηματομεσίτη, αναζητήστε όσους μπορούν να προσφέρουν εκπτώσεις σε άλλες επαγγελματικές υπηρεσίες. Πιθανότατα θα κάνουν τις εκπτώσεις αυτές στα διαφημιστικά τους υλικά, οπότε είναι συνήθως ένα προϊόν που δεν χρειάζεται να ζητήσετε.

Επιπλέον, ίσως μπορείτε να ακολουθήσετε την αντίθετη προσέγγιση και να ρωτήσετε αν ο πράκτοράς σας είναι πρόθυμος να αποδεχθεί μικρότερη προμήθεια για λιγότερες υπηρεσίες. Με την αγορά κατοικιών που εξακολουθεί να αγωνίζεται, οι πράκτορες είναι πιο πρόθυμοι να συμβιβαστούν για να πάρουν την επιχείρησή σας.

Τελικό Λόγο

Μερικές φορές είναι δύσκολο να κάνεις το καλύτερο από μια κακή κατάσταση. Αλλά αν πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας σε αυτήν την αγορά, να πάρετε έναν κτηματομεσίτη που θα εργαστεί σκληρά για σας παρέχοντας κάποιες από τις υπηρεσίες που αναφέρονται παραπάνω. Φυσικά, μην πάτε με έναν επαγγελματία που αισθάνεστε ότι είναι ανήθικο. δωρεάν υπηρεσίες δεν αξίζει να χρησιμοποιήσετε έναν λιγότερο από αξιόπιστο πράκτορα.

Επιπλέον, μην είστε ανήθικοι οι ίδιοι και προσπαθήστε να επωφεληθείτε από τον κτηματομεσίτη σας μόνο και μόνο επειδή οι πωλήσεις είναι κάτω. Αν δεν έχετε βρει ακόμα κάποιον για να εργαστείτε, προσέξτε τους επαγγελματίες που προσφέρουν επιπλέον υπηρεσίες και ζητήστε πάντα παραπομπές. Το πιο σημαντικό, εμπιστευθείτε τα ένστικτά σας πριν από την υπογραφή με οποιονδήποτε κτηματομεσίτη.

Πώς αλλιώς μπορείτε να πάρετε καλύτερη εξυπηρέτηση από έναν κτηματομεσίτη?